鉛筆道薦語：大疫當(dāng)前，影響了所有中國人。

公司接下來應(yīng)該如何調(diào)整和應(yīng)對？創(chuàng)業(yè)者最大的承擔(dān)，首先是經(jīng)營好企業(yè)。

但也有人判斷，此次事件可能帶來的機會。

“未來5年內(nèi)爆發(fā)出一批新的虛擬世界機會，也就是大機器人時代。

類似SARS時代促進(jìn)了中國第一代互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)一樣。

我們更多看到了機會，思考重心是如何將病疫從危機變成歷史機遇。

”來源 | 天使灣資本“大疫當(dāng)前，影響了所有中國人。

面對這種狀況，回到自己身上，回到自己公司身上，你有什么思考？接下來應(yīng)該如何調(diào)整和應(yīng)對？”昨晚，天使灣創(chuàng)始合伙人龐小偉在天使灣系CEO社群“灣仔碼頭”里，拋出了這樣一個話題。

幾十位天南海北的灣仔們，熱烈分享了各自對形勢的切身感知和判斷，以及自身的應(yīng)對策略。

很多灣仔正忙于內(nèi)部安排部署，匆匆上來分享幾句，又接著忙工作去了。

事實上，創(chuàng)業(yè)者們永遠(yuǎn)在一線思考。

幾乎所有的灣仔，在疫情爆發(fā)之初，就積極著手準(zhǔn)備應(yīng)對之策，以保障公司的持續(xù)、健康運營，并敏銳捕捉劇變下的市場需求，為前線提供各種力所能及的支持。

誠如幾位灣仔所言，創(chuàng)業(yè)者最大的承擔(dān)，首先是經(jīng)營好企業(yè)。

“今年保護好公司現(xiàn)金流，會是一個企業(yè)承擔(dān)社會責(zé)任的主要方式”；與此同時，灣仔們也在積極思考、捕捉此次事件可能帶來的機會，“我們判斷此次事件可能帶來的機會是，未來5年內(nèi)爆發(fā)出一批新的虛擬世界機會，也就是大機器人時代。

類似SARS時代促進(jìn)了中國第一代互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)一樣。

我們更多看到了機會，思考重心是如何將病疫從危機變成歷史機遇。

”考慮到這些企業(yè)大多分布在種子輪天使輪到C輪D輪、處在早期和成長階段，他們的思考對于多數(shù)中小微企業(yè)而言，具有更為現(xiàn)實的參照意義和激蕩思考的價值。

我們選取了其中的部分發(fā)言，分享給廣大創(chuàng)業(yè)者們，以群策群力，共渡難關(guān)，創(chuàng)造價值。

周大鵬：電無憂 -- 領(lǐng)先的電力系統(tǒng)維護服務(wù)提供商今天開了一整天的會，每個業(yè)務(wù)部門做探討。

我覺得就一個字——熬。

也是繼續(xù)擠水分、去贅肉的過程。

也是精益運營的好機會，倒逼企業(yè)更重視內(nèi)部運營。

死摳成本和費用，提升競爭力。

此外，要重點挖掘老客戶機會。

現(xiàn)在正好鍛煉大家遠(yuǎn)程協(xié)作辦公的方式。

再一個，我們2月復(fù)工后，員工沒有安排強制休假。

而是全員系統(tǒng)性內(nèi)部培訓(xùn)。

磨刀不誤砍柴工。

朱洪濤：易買工品 -- 國內(nèi)小企業(yè)MRO零售電商領(lǐng)跑者我們初三之后就一直在做準(zhǔn)備工作。

1、制定人效增長目標(biāo)。

根據(jù)人效目標(biāo)相應(yīng)確定全年招聘人數(shù)。

控制好固定成本；2、干部會議現(xiàn)在一天一次，每日統(tǒng)計員工健康情況。

除非必須在公司的崗位，其他所有崗位做好在2月28日前在家辦公的準(zhǔn)備；3、出臺在家辦公細(xì)則，把原來的早會和晚會改成視頻。

以上，都是為了防控風(fēng)險。

再就是找機會。

由于疫情影響，線下市場估計受到更大沖擊，工業(yè)品在線化的速度會被加快。

我們的策略是加快建設(shè)自己的倉庫系統(tǒng)，擴大倉庫面積，提高交付能力。

葉晨曦：環(huán)球黑卡 -- 全球領(lǐng)先的會員制特權(quán)俱樂部今年保護好公司現(xiàn)金流，會是一個企業(yè)承擔(dān)社會責(zé)任的主要方式。

我們在去年底完成了成本結(jié)構(gòu)調(diào)整。

每個季度都是循環(huán)調(diào)整。

現(xiàn)階段，成本控制的優(yōu)先級高于業(yè)務(wù)增長，先節(jié)流再開源。

剩下就是，把人投到產(chǎn)糧的項目上集中火力提高毛利規(guī)模了。

宜博：宜創(chuàng)科技 -- 可視化編程服務(wù)平臺我們判斷此次事件可能帶來的機會是，會在未來5年內(nèi)爆發(fā)出一批新的虛擬世界機會，也就是大機器人時代。

包括虛擬世界的機器替代人和現(xiàn)實世界的機器替代人，都會由此而轉(zhuǎn)變，類似SARS時代促進(jìn)了中國第一代互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)一樣，03年的SARS讓互聯(lián)網(wǎng)和電商快速走進(jìn)了中國人的心智認(rèn)知。

我們更多看到了機會，思考重心是如何將病疫從危機變成機遇。

具體說來，這些機會包括：有機會倒逼公司改變線下商業(yè)模式，更多嘗試創(chuàng)新線上自動化、線上營銷；有機會倒逼公司嘗試分布式遠(yuǎn)程辦公協(xié)同模式；行業(yè)都無法線下消費和運作，對虛擬開發(fā)需求勢必增加，將會增加我們的項目量；虛擬世界會有新的機會突飛猛進(jìn)，加速低代碼行業(yè)進(jìn)展和訴求；疫情結(jié)束后會有一波訂單反彈猛增，要做好準(zhǔn)備。

我們也已經(jīng)報名參與了北京市衛(wèi)健委的市民線上咨詢平臺的緊急征集技術(shù)團隊。

更多中小企業(yè)也許更需要我們的服務(wù)，來幫助他們在新的危機下找到機會。

我們會逐步找到這些機會，做出我們的貢獻(xiàn)。

武俊敏：圖鴨科技 -- 圖像視頻壓縮技術(shù)服務(wù)商這場事件可能帶來的機會是什么?我們的判斷是：機器人會迎來春天，以后人和人的接觸都會有個代言人。

全崗位遠(yuǎn)程辦公會迎來春天。

任何崗位、任何人、任何時候都可以遠(yuǎn)程辦公（包含制造工人、服務(wù)員、保安等等）。

曾碧波：洋碼頭 -- 跨境電商領(lǐng)跑者洋碼頭全球馳援武漢，義務(wù)為湖北地區(qū)全程免費國際配送防疫救援物資包裹寄遞服務(wù)，目前已經(jīng)補貼了幾百萬運費。

我不認(rèn)為洋碼頭是個偉大的公司，這個節(jié)點，我們不作為，就要謝罪于民了。

已經(jīng)全面要求商家不可以漲價我們也給予補貼優(yōu)惠券，同時全球調(diào)貨救急。

別認(rèn)為我們多偉大，我們只是希望更多流量而已，很俗但不妨礙公道人心。

陽明心學(xué)說的當(dāng)回事、做你想做的。

這就是我們想做的，不需要點贊，買就行了。

商業(yè)利益和社會責(zé)任在中國特別高度統(tǒng)一，我也不覺得互聯(lián)網(wǎng)公司們有多偉大，目的其實很俗，就是引流和營銷，但和社會主流價值觀相符。

我們文化底蘊太強大，東方的哲學(xué)思想在我們這個地方比西方的資本論更接地氣。

尹巍：好省 -- 領(lǐng)先的社交電商服務(wù)平臺我們做社交電商服務(wù)的，最近交易量反而大幅度上升了。

大部分訂單是口罩防護相關(guān)。

我們發(fā)動的全體捐贈武漢疫情活動，正在緊鑼密鼓推進(jìn)中，充分發(fā)揮社交電商優(yōu)越性。

周子浩：書鏈 -- 教育出版產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺我們2B業(yè)務(wù)會有影響，2C部分對我們是正向的。

現(xiàn)在大家基本都在家里學(xué)習(xí)，數(shù)據(jù)都不錯。

紀(jì)文華：豪車毒 -- 領(lǐng)先的豪車銷售和極致服務(wù)提供者危機倆字，度過了危險，就是機會了。

我有把握的是從人性最自然的角度思考，幾個月的膽戰(zhàn)心驚的壓抑，必然造成很多人胡思亂想。

我不知道大家想的是什么，但是我在我想過的很多亂七八糟的事情里面理了理，猜想很多人也應(yīng)該和我一樣想過生死的問題，人生的意義。

這是個終極追問，顯然每個人的答案不一樣，更多時候是沒有答案。

我不那么高尚，我覺得危機過后，繼續(xù)努力工作是肯定的，但是及時享受生命也是必須的，雖然這種想法很多人一直都有，但是我相信經(jīng)過此事，會貫徹得更徹底，人們會活得更灑脫。

我認(rèn)為財富多少不重要，這樣想的必然占很大比例。

有了此種想法，那么消費激增是必然的。

但是這些消費不會落在固定資產(chǎn)上，我想更多是吃穿用度的個人消費升級上。

于我而言，我認(rèn)為豪車銷售會更上一個臺階。

“永不言棄”是科比自己給予這種精神的定義。

簡單來說，“曼巴精神”就是從不退卻，從不放棄，從不逃遁，忍辱負(fù)重，在困難中創(chuàng)造奇跡。

抗擊肺炎也需要“曼巴精神”。

我的父母做餐飲，我覺得也會得到更好的發(fā)展。

我家人已經(jīng)準(zhǔn)備危機解除后對餐飲業(yè)加大投資力度。

虞益棟：好學(xué)科技 -- 家長在孩子教育問題上的私人顧問這次事件，對我們的影響偏正面。

從需求端看，家長們會大幅度增加對在線課程的需求。

我們已經(jīng)做好了遠(yuǎn)程辦公的系統(tǒng)準(zhǔn)備。

很可能在家辦公一個月。

關(guān)鍵是要確保工作狀態(tài)、溝通效率等。

我們出了遠(yuǎn)程辦公規(guī)范、要求，能視頻的不要語音，能語音的不要文字。

我們還給員工的家人們寫了封信，感謝他們的理解和支持。

沈翀：東樂文化 -- 音樂教育OMO模式先行者我們很可能是國內(nèi)音樂教育行業(yè)內(nèi)，率先實現(xiàn)全面線上線下融合教學(xué)的。

我們的優(yōu)勢在于數(shù)據(jù)驅(qū)動、結(jié)構(gòu)化、AI化。

這次事件，也促使我們加速推進(jìn)在線課程，未嘗不是一個植入補充線上課程體系的好機會。

接下來一段時間，我們的課程會全面轉(zhuǎn)線上。

我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備。

盡管還有不少細(xì)節(jié)問題需要解決，產(chǎn)品優(yōu)化，定價、收費模式調(diào)整等等。

初三開始我們核心團隊就在作部署了。

首先確保把正常排課平移到線上，其次臨時增研線上新課開課和專項課的新課種，在兩周內(nèi)能代替線下綜識課。

相對傳統(tǒng)線下音樂教育機構(gòu)來說，我們的優(yōu)勢進(jìn)一步凸顯。

未來我們也將向行業(yè)輸出這種能力。

王敏堅：蓮子數(shù)據(jù) -- 大數(shù)據(jù)技術(shù)服務(wù)商現(xiàn)在很多企業(yè)將主動或被動嘗試遠(yuǎn)程辦公。

不同于純軟件研發(fā)技術(shù)型企業(yè)，國內(nèi)一般企業(yè)沒精力研究工具本身，建議還是用現(xiàn)成在線服務(wù)靠譜點。

純軟件研發(fā)企業(yè)基于源碼管理系統(tǒng)如git進(jìn)行版本控制是核心，非研發(fā)企業(yè)則更多是需要安全的文檔分享系統(tǒng)和視頻會議系統(tǒng)。

遠(yuǎn)程辦公一個核心需要注意的問題是網(wǎng)絡(luò)安全，因為大量內(nèi)部信息和客戶資料在公網(wǎng)上不加密傳輸容易出問題，非技術(shù)背景朋友可以用簡單方法判斷下自己網(wǎng)絡(luò)環(huán)境是否安全，訪問的網(wǎng)站地址是否是https開頭，企業(yè)郵件系統(tǒng)是否支持ssl連接，如果不是，那么傳輸所有內(nèi)容基本就是全程裸奔。

# 致灣仔和廣大創(chuàng)業(yè)者們的幾句話 #——天使灣創(chuàng)投龐小偉1、對我們天使灣而言，很大的責(zé)任是要提醒和幫助大家安全地穿越上半年。

2、企業(yè)是長跑，寧可想得周全、保守一點。

中美關(guān)系沒有這么快就消停，這次疫情之下，會帶來很大的就業(yè)壓力和微小企業(yè)倒閉等等，都是巨大不確定性。

3、人面臨巨大的不安會思考宏大的命題，所以社會生活會有變化，生孩子、結(jié)婚、離婚、換工作、去創(chuàng)業(yè)、斷舍離很多東西。

4、疫情過去，消費者信心估計會很快恢復(fù)，而企業(yè)信心恢復(fù)估計會很慢。

很多企業(yè)在生死線上掙扎，即使活下來，思路上也會有很大的變化。

5、這種黑天鵝事件，確實會殺死很多沒有競爭力的項目，進(jìn)化需要真正的冬天。

6、在這種情況下，應(yīng)該好好check一下自己的現(xiàn)金流，壓縮成本，控制人員和招聘，延緩一些純投入的研發(fā)，更謹(jǐn)慎評估市場拓展等等。

7、上半年能融到資的，都會是幸運兒。

融資過程中，對估值和融資金額不必太在意。

8、創(chuàng)業(yè)就是一場競爭，和千千萬萬的創(chuàng)業(yè)者競爭，是生死之爭，多一份準(zhǔn)備和思考，謀定后動，才能勝出來。