公司價值評估：我的創業公司應該賣多少錢？

在那些創業公司被收購的案例里面，我們更容易想起10億美金級別的收購案例，比如說Google收購了YouTube，Facebook收購Instagram。

雖然這些公司看起來很風光，但是創業并不是一件容易的事。

有時就算他們擁有強大的團隊和優秀的產品，他們也會因為市場需求和時機問題而受到阻滯。

哈佛商學院最近的研究表明：在那些被風險投資所支持的創業公司里面，超過75%是失敗的，而且有很多創業公司是被小額收購而已。

如果你是一家公司的創始人，也想把自己的公司賣出去，你怎么評估它的價值呢？假定你認為出售公司是最好的出路，那么你得想盡辦法在投資人面前提高公司的形象。

最好的辦法就是做好相應的公關工作，并向潛在買家展示自己的業務發展規劃。

公司的估值會隨著競標人數的增加而上升，買家越多對你就越有利。

現在假設你的公司已經引起好幾個買家的注意，你所期待的估值實際上是呈現出一個類似于函數的曲線。

以下是一些收購背后的主要驅動力：軟著陸式收購：如果公司的產品并不怎么受歡迎，而且資金也將耗盡，創業人就有可能會為團隊尋找一個軟著陸的方式，或者接受潛在投資人的幫助以求“復蘇”。

他們收購的金額可能會低于百萬美元。

收購人也許會給創始人一定的股份，不過可能會比先前的要少。

在許多案例中，創始人并沒有得到什么，因為他的主要目的是確保團隊大部分人的工作保障。

一般情況下大眾是聽不到這種收購消息的，因為這些公司并不出名，而且收購他們的機構也不愿意對媒體宣布。

SV Angel的David Lee最新在寫一些關于這類收購的文章，并給出了自己的看法。

明星式收購：在過去的幾年里，有很多著名的業界天才在不斷創業。

由于他們的團隊質量有保證，因此他們的公司甚少失敗。

盡管他們的產品獲得了一定的成長，但是可能不是呈數量級的。

這類公司需要維持一段很長時間，而且最終也無法確定能否實現規模化。

而大公司非常垂涎這些人才和其領導能力，他們會綜合考慮創始人的聲譽和團隊中的牛人，以2000萬美元到5000萬美元的收購價格把他們據為己有。

Friendfeed和Spool就是這種類型的例子，這兩家公司都被Facebook所收購了。

戰術式收購：假設一家創業公司擁有市場所關注的產品，并在健壯發展，那么收購人就會觀察他們，并在“抄襲”和收購兩種方案中徘徊。

在這種情況下，創業公司的估計就會達到1億美元到3億美元之間，具體估值取決于產品的更新速度和帶來的潛在收入。

這種方式的收購例子有那些呢？比如說華納收購了Flixster，Zynga收購了OMGPOP，LivingSocial 收購TicketMonster。

戰略式：在這種情況下，就是不純粹收購那么簡單。

收購者之所以會采取這樣舉措是想藉此闖進新的領域，他們可能看上這家創業公司的突破性技術或者龐大的用戶，甚至是其他原因：該公司威脅到了他們的核心業務，或者會對競爭對手的核心業務造成巨大威脅。

這些公司的估值并非基于任何標準，收購方之間的競爭和戰略價值起著關鍵作用。

他們的估值可能達到9位數甚至10位數，一般是出價較高的巨頭將其囊入其中。

比如說迪士尼收購了Playdom，Google收購了Doubleclick，VMware收購了Nicira，還有Facebook收購了Instagram。

財務式：當一個創業公司打造了市場所青睞的產品，并以超快的增長方式步入“巔峰”，甚至找到了盈利模式，他們就有可能擺脫“吊絲”的身份。

在這種情況下，經過多個指標考察，收購方可以會認為他們的未來利潤呈20倍甚至50倍的增長。

如果公司的規模足夠大，他們還有可能邁入上市的軌道。

就算他們上市了，一些巨頭還是會考慮收購他們的，比如說，Oracle收購了RightNow。

不過這些收購的變數的都是非常大的，而且每個公司的狀況也因人而異。

不過還是希望這篇文章能夠給創業公司在估值方面帶來一些指導。