地方門戶網站如何選擇盈利行業

粗略地說，地方門戶網站的主營收入行業是房產、家居、婚慶、汽車。

從未來可能挖掘的角度說，可以嘗試的行業還有教育、旅游、人才。

這些是經驗，是嘗試出來的結論。

然而知道大概結論還遠遠不夠，我們必須找到理性的規律。

一、為什么要選擇行業?非常現實的原因有三個：1、收益最大化。

2001年到2006年間，在本地領域創業的站長們都享有著行業的機遇紅利，然而8-10年后他們的結局卻有天壤之別!成功者中，選擇了房地產目前動輒有千萬產值，選擇了美食行業的做到100~200萬已經很不容易了。

男怕入錯行，女怕嫁錯郎，行業的選擇就是那么殘酷。

2、減少試錯成本。

地方門戶網站的一大困惑就是機會很多，看起來什么都能做。

做哪個?怎么做?——在拍腦袋之間，試錯成本一直無比高昂。

3、企業經營安全。

紅孩子為什么衰落?廣州媽媽網為什么一直在快速發展?看似都在母嬰行業，選擇的經營點完全不同。

地方網站選錯了點，業務跟全國大型網站對沖，一不留神就會被吃掉。

小行業被砍掉沒事，占比高的領域被砍，輕則傷筋動骨，重則滅頂之災。

二、選擇行業的關鍵維度一定有幾個重要因素決定著全國化和本地化的差別。

雖然看似本地化服務，大眾點評的業務適合全國化，家居業務就是適合本地化。

幾年前我們都在很含糊地說：“定制化，大宗”。

隨后，在去年我補充：必須是需要體驗的大宗定制化服務或者產品。

維度究竟是哪些?試著分析：1、服務深度。

客戶服務要求越深，越適合本地化。

如：房產、家居、婚慶。

2、利潤厚度：利潤率越高越適合本地操作。

3、單筆消費體量：對于消費者而言，單子大到他很在乎，需要看貨下單，適合本地化。

4、定制化程度：產品復雜，僅僅憑語言難以解釋，適合本地化，例如櫥柜等大件定制家居商品。

5、社會化程度：誠信度差，需要聽可信的人說了才敢購買，適合本地化。

6、技術要求：互聯網產品技術要求相對較低，適合地方網站。

我們忽略的因素：當地經濟發展水平，媒體占有率情況，團隊行業專業度情況等。

上述標準的邏輯是什么?用大眾點評網的美食和攜程網的賓館預定來說，單個單值低，利潤率也不算高，產品易于理解，商戶服務要求不多，技術實現明確(這意味著技術要求反而很高)。

這意味著：購買容易通過技術手段實現，業務體量必須很大才能盈利。

地方網站做什么的?做服務，而不是與大鱷比拼技術;比本地挖掘能力，而不是比拼資本與體量。

拿新浪樂居的運作模式來說，周忻一直想把羅軍建立的房地產媒體服務模式革命掉，因為在這樣的領域，服務依靠人來操作，找人、管理絕不是好受的;換句話說房產(確切說是新房)更像傳統行業而不像互聯網。

這一類服務行業就是地方網站合適的定位。

沒做出規模，依靠技術創新，非常容易被騰訊那樣的大鱷模仿和超越。

但是地方網站也有自身的優勢：轉化率高、流量不依附于百度、網友認可度強。

我用這樣的一條微博定義地方網站：百度是互聯網的農業，新浪是互聯網的工業，而地方網站是互聯網的服務業。

三、由此我們來總結地方網站的行業選擇要領：1、市場空間——決定你是否該投入;2、模式——決定你如何投入;3、人才——決定你的投入是否可以成功;4、資金——決定你的發展速度有多快。

最后強調一點：做什么比怎么做重要!