給你一個(gè)品牌，如何讓它價(jià)值過億？

如果你手上有一個(gè)品牌，可是你卻不知道如何把它經(jīng)營起來，那該怎么辦呢？本文就是給你提供一個(gè)思路，希望可以幫在做的各位理清思緒，創(chuàng)造一個(gè)良好的品牌價(jià)值。

為了方便說明，我假設(shè)一個(gè)品牌吧，史密斯電熱水器，假設(shè)這個(gè)品牌并沒有來到中國，它還在美國的超級(jí)市場上接受業(yè)績下滑的事實(shí)，但是你們公司很幸運(yùn)，把中國地區(qū)代理權(quán)給拿了下來，那么現(xiàn)在的問題是你該如何在中國的土地上打造這個(gè)品牌，讓它價(jià)值無限。

我們用七個(gè)步驟去實(shí)現(xiàn)它。

1. 你什么都別急著去做首先，第一步你需要做的，就是什么都別急著做。

在你并不了解具體品牌價(jià)值和本土市場行情的時(shí)候前往不要依靠經(jīng)驗(yàn)去執(zhí)行計(jì)劃，那樣會(huì)出現(xiàn)很多同質(zhì)化的弊病。

那么你該如何入手呢？第一，就是給家里換一個(gè)熱水器，你必須親自使用這個(gè)產(chǎn)品才能深刻了解它的性能，看多少的資料都是白搭，從個(gè)人體驗(yàn)的感受去聯(lián)系消費(fèi)者的關(guān)注。

（哪怕你是一個(gè)男的，讓你運(yùn)營衛(wèi)生巾，你也要墊一下，走走看。

）有了主觀體驗(yàn)之后，我們再來看一下客觀事實(shí)方面的工作，你需要了解這個(gè)品牌的價(jià)值，除了使用價(jià)值還有文化價(jià)值，我做了要給價(jià)值明細(xì)，如圖，你要把這些信息都收集好，為后面的產(chǎn)品定位打下基礎(chǔ)。

2. 確定產(chǎn)品定位和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)當(dāng)你真正了解到這些后，實(shí)干的事情來了，第二件大事就是你要確定產(chǎn)品定位和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這兩個(gè)理念是相輔相成缺一不可的。

首先我們說一下品牌定位吧，這個(gè)是一切的出發(fā)點(diǎn)，抉擇就在一念之間，但是影響深遠(yuǎn)，必須要有敏銳的市場嗅覺和對(duì)未來發(fā)展的把控能力，這是要給漫長的過程，在此不論，我們重點(diǎn)說一下方法論。

定位有這么幾種方式：介紹完了品牌定位之后，我們再來講一下品牌結(jié)構(gòu)吧，當(dāng)你知道了自己的定位，你就需要?jiǎng)澐忠幌氯巳航Y(jié)構(gòu)，對(duì)應(yīng)你的人群結(jié)構(gòu)和去劃分你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在去策劃你的品牌結(jié)構(gòu)，如下圖。

還是回到，我們?nèi)绾巫屖访芩闺姛崴鬟@個(gè)品牌從零到價(jià)值過億這個(gè)話題，如果我接受到了這個(gè)品牌，我會(huì)這樣去定位。

針對(duì)于這些人群和市場容量去開設(shè)品牌的結(jié)構(gòu)，更具結(jié)構(gòu)去維護(hù)和運(yùn)營。

好了，有了定位，之后呢？3. 讓社群為你提供價(jià)值第三件重點(diǎn)是什么呢？傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)去找代理，找工廠，把這些策劃做得很漂亮，說服他們同你一起共赴黃泉，說錯(cuò)了，共赴未來。

但是我的思路不是這樣的，當(dāng)今社會(huì)最難的兩件事情:把自己的知識(shí)放在別人腦袋里。

把別人的錢放在自己口袋里。

所以要說服別人需要的不再是漂亮的口水話，而是切切實(shí)實(shí)的實(shí)力。

我會(huì)先做社群，任何產(chǎn)品，都有適應(yīng)它的客戶，只要它確實(shí)有亮點(diǎn)（它要是一坨屎，那就沒辦法了），就會(huì)有人愛。

我要做到，就是把這些有需求的人，變成鐵桿粉。

如果是史密斯熱水器我會(huì)在前期贈(zèng)送一百，如果資源不足就半價(jià)一百臺(tái)，但是試用者必須接受我們的社群溝通，（為了防止大家是死粉，可以通過定期返金的方式，如果他在群組里表現(xiàn)活躍積極參與話題，那么就可以返還他部分金額）。

前期可以通過利益誘惑的方式，但是想要持續(xù)保持，還是需要這個(gè)社群能夠?yàn)槟愠掷m(xù)提供價(jià)值，讓你感覺被重視。

一般來說能夠構(gòu)成持續(xù)性社群的類型有以下5類：對(duì)產(chǎn)品特別喜愛，希望參與發(fā)展，比如小米。

擁有共同興趣愛好，如羽毛球，桌游。

相同的社會(huì)屬性，如單親媽媽群。

擁有聯(lián)系的感情經(jīng)歷，如同學(xué)群。

能夠提供輔助，如學(xué)習(xí)交流群。

當(dāng)然品牌社群必須是符合品牌定位的消費(fèi)者，這樣的差異化定位角度才能為我們提供重要參考數(shù)據(jù)和意見。

這樣采集到的數(shù)據(jù)比大數(shù)據(jù)的更精準(zhǔn)。

以品牌社群為樣本，發(fā)掘產(chǎn)品的潛在競爭力，獲取用戶反饋。

當(dāng)你有了這些數(shù)據(jù)，和用戶之后，你還會(huì)沒有底氣嗎？4. 品牌策劃不會(huì)，這就是你出具體品牌策劃的時(shí)候了。

這里的內(nèi)容太多太雜，簡單可以涵蓋幾個(gè)品牌logo，品牌代言人，品牌口號(hào)，品牌營銷規(guī)劃，品牌價(jià)格指定，品牌銷售方案，如果涉及到代理商，那就更加復(fù)雜了。

不過沒關(guān)系，有了之前的基礎(chǔ)信息，這下細(xì)致的規(guī)劃會(huì)逐漸落地。

就像是之前搭好了鋼筋，現(xiàn)在要往里面灌水泥一樣。

這個(gè)時(shí)候要注意分工，懂宣傳的打通渠道，懂銷售的指定營銷方案，懂管理的配備人員，分工明確，且一定要相互合作，這個(gè)階段一定要多開會(huì)，多討論，共同打造。

具體操作，可以參考網(wǎng)上其他文章，或者留言，在此不談。

那么如果我接手一個(gè)品牌（以史密斯熱水器為例），我會(huì)把企業(yè)文化和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做到極致，之后選取幸運(yùn)人士成為我們品牌在中國的第一群消費(fèi)者，產(chǎn)生小規(guī)模的社群效應(yīng)，之后逐步擴(kuò)大，但是我并不靠這個(gè)去推廣。

我會(huì)尋求代理商，通過這些數(shù)據(jù)和關(guān)系維護(hù)區(qū)運(yùn)作我們的品牌，有了全國各地的運(yùn)營商為底氣，我就進(jìn)行宣傳品牌投入了，通過各種渠道（電視廣告、新媒體廣告、radio廣告等廣告途徑）去擴(kuò)大品牌營銷力，同期我會(huì)不斷優(yōu)化自己的營銷策略讓線下銷量有起色。

做到這個(gè)階段，你的品牌價(jià)值應(yīng)該可以突破千萬。

那么這就是品牌的第四重點(diǎn)步驟。

5. 推廣當(dāng)你有了產(chǎn)品規(guī)劃，有了運(yùn)營策劃，有了管理結(jié)構(gòu)，你要保證它每個(gè)環(huán)節(jié)都無懈可擊，你就可以實(shí)行第五步，推廣了，這也是最掙錢的環(huán)節(jié)，無論你是采用什么樣的方式去操作，是自營還是招代理，都可以，也可以和一些大型廣告商合作，推廣自己的品牌。

這個(gè)時(shí)候已經(jīng)可以不用凡事都親歷親為了，只需要在公司監(jiān)控每一個(gè)環(huán)節(jié)個(gè)有效性就行了，如果這個(gè)這個(gè)環(huán)節(jié)低效或者是停滯了，采用更好的方式去取代它。

當(dāng)然不是馬上取代舊的方案，可以采用ab區(qū)測試，初步迭代它。

在優(yōu)化之后，我相信你的品牌價(jià)值也在不斷的提升，即便不能破億，也能夠接近一個(gè)億。

在當(dāng)今廣告轟炸的社會(huì)，廣告的效用性已經(jīng)慢慢降低，其他產(chǎn)品會(huì)以更快的速度取代你產(chǎn)品的地位，因此我們要捍衛(wèi)品牌的獨(dú)特性。

為自己的品牌創(chuàng)造一個(gè)穩(wěn)固持久的平臺(tái)，你需要不斷的推陳出新，不僅僅是你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還有不同的各種宣傳策略。

第五個(gè)步驟就是要持續(xù)給市場刺激，大家看看凡客誠品，當(dāng)年還是小黑馬一匹，可惜小黑馬跑著跑著掉溝里了。

現(xiàn)在大家知道陳歐為什么每隔一段時(shí)間哪怕虧本也都要在電視上刷一次臉了吧。

你如果不能產(chǎn)生一股風(fēng)暴，就會(huì)被別人的風(fēng)暴卷走。

市場是可控的，市場也是可以運(yùn)作的，關(guān)鍵在于你是逆水行舟還是當(dāng)個(gè)會(huì)飛的豬。

6.品牌延伸規(guī)劃最后，品牌延伸規(guī)劃。

品牌延伸規(guī)劃是對(duì)品牌未來發(fā)展所適宜的事業(yè)領(lǐng)域范圍的清晰界定，明確了未來品牌適合在哪些領(lǐng)域、行業(yè)發(fā)展與延伸，在降低延伸風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避品牌稀釋的前提下，以謀求品牌價(jià)值的最大化。

還是以史密斯熱水器為例，當(dāng)我的品牌價(jià)值具有一定的影響力，我會(huì)把高端品牌放到電子商務(wù)這一塊，特別是新型產(chǎn)品，因?yàn)榫€下可以進(jìn)行會(huì)有囤貨風(fēng)險(xiǎn)，而線上會(huì)更好運(yùn)營，再者線上可以提升精品的展現(xiàn)度，有益于線下比較，促進(jìn)線下成交。

由此會(huì)形成一個(gè)良性的金字塔結(jié)構(gòu)。

當(dāng)你把這些做好了，品牌過億是遲早的事情。

文章來源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，作者：繆琳，運(yùn)營主管，Team Leader。

5年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)平臺(tái)運(yùn)營總控。

本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理授權(quán)發(fā)布，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

  分享到有哪些PPT輔助軟件堪稱神器，卻不為大眾所知？邵云蛟16小時(shí)前標(biāo)簽: PPTPPT制作作者：邵云蛟鏈接：https://.zhihu/question/20772002/answer/99148994來源：知乎著作權(quán)歸作者所有。

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作為一位 PPT 發(fā)燒友，用過神器無數(shù)，之前推薦過一波辦公神器，這次再來一次，以供大家裝逼。

-----------------------------------------------沒看過我之前那篇的朋友，可以看看：有哪些PPT軟件堪稱「神器」，卻不被大眾所知？先來說第一個(gè)神器。

在 PPT 制作時(shí)，為了讓圖片素材表現(xiàn)出立體的感覺，我們通常的做法是，刪除圖片的背景，就像這樣：來源：錘子系統(tǒng)發(fā)布會(huì)在 PowerPoint 軟件中，也提供了非常簡單的背景刪除功能，點(diǎn)擊設(shè)置透明色，即可去除掉反差比較大的純色背景：但是，這個(gè)功能的局限性就在于如果圖片背景稍微復(fù)雜一些，或者背景色與素材顏色相近時(shí)，就不能很干凈的刪除背景了，用 PowerPoint 自帶的刪除背景工具需要一點(diǎn)一點(diǎn)摳，過于麻煩。

所以才有了這款刪除圖片背景專用的輔助神器，網(wǎng)站地址為： https://clippingmagic/為了凸顯出其強(qiáng)大之處，給大家做個(gè)比較。

咱們首先使用 PowerPoint 自帶的刪除背景工具，嘗試來清理干凈這種圖片的背景，結(jié)果是：輪到神器出場，我們只需要對(duì)要保留的區(qū)域抹上綠色，對(duì)要?jiǎng)h除的區(qū)域抹上紅色，就能自動(dòng)識(shí)別哪些是要去除的，哪些是要保留的，非常智能。

所以，可證明，的確是一款不可多得的 PPT 輔助神器！神器二，是關(guān)于 PPT 字體的。

我們知道，如果只知道使用宋體，是做不出一份制作美觀的幻燈片的，那么，我們就需要下載安裝一些字體。

當(dāng)然，國內(nèi)這樣的字體資源下載網(wǎng)站非常多，反正都是侵權(quán)盜版嘛。

但唯獨(dú)有一個(gè)網(wǎng)站特立獨(dú)行，出淤泥而不染，它叫求字體網(wǎng)。

為什么這么說呢？首先，這個(gè)網(wǎng)站主要功能是提供字體識(shí)別服務(wù)，什么意思呢？當(dāng)你在網(wǎng)上看到一些好看的字體，卻因不知道名稱而無法下載時(shí)，你可以截圖上傳到這個(gè)網(wǎng)站，它能幫你識(shí)別出你心儀的字體。

想必有些人對(duì)這個(gè)功能有過了解。

其次，我們知道，有些字體是有版權(quán)的，如果你不經(jīng)字體設(shè)計(jì)公司授權(quán)而擅自使用，會(huì)被告的，而有些字體是開源免費(fèi)的，怎么用都沒事而，那么，作為非字體設(shè)計(jì)師的我們，應(yīng)該如何區(qū)分呢？求字體網(wǎng)做了一個(gè)很好的示范。

當(dāng)我們想要下載字體時(shí)，如果有版權(quán)，那么，它會(huì)指引你去谷歌或百度進(jìn)行下載，自己不提供資源。

而如果字體是免費(fèi)的，那么，你可以直接在站內(nèi)下載，我覺得這一點(diǎn)非常贊，看似殘缺的服務(wù)，卻區(qū)分了字體的版權(quán)問題。

這個(gè)功能你知道嗎？神器三，同樣是關(guān)于字體的。

在幻燈片制作中，除了常用的正文和標(biāo)題字體外，我們有些時(shí)候可能還會(huì)使用一些個(gè)性化的藝術(shù)文字，可能是手寫的，也可能是毛筆字。

如果我們把這些小眾的字體都下載安裝到電腦上，也可以，但考慮到使用頻率，似乎不是那么地劃算，而且，這些字體往往不能嵌入文件中，當(dāng) PPT 拿到另一臺(tái)電腦上演示的時(shí)候，往往又變回了宋體。

那怎么辦呢？可以使用 http://.diyiziti 這個(gè)網(wǎng)站。

當(dāng)我們需要用到小眾字體時(shí)，就來這個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行轉(zhuǎn)換，然后保存成圖片，使用到 PPT 中，這樣就能避免了字體安裝過多，且無法嵌入的問題。

由此證明，屬于神器。

神器四，是關(guān)于動(dòng)畫視頻制作的一個(gè)工具。

一直以來，視頻制作的成本都是非常高的，以至于我們這些窮人在做 PPT 時(shí)，不能夠使用完全符合主題的視頻。

有時(shí)候，我在想，如果能有一個(gè)工具，可以想 PowerPoint 一樣，為元素添加動(dòng)作，就能做成視頻，該有多好！直到看到了這個(gè)網(wǎng)站：http://pro.piyingke ，之前也寫過一篇文章，用3分鐘做一部動(dòng)畫視頻，就靠它了！它的工作原理非常簡單，選個(gè)場景，添加人物，并為其設(shè)定動(dòng)作，如果又需要，還可以添加字幕和配音。

對(duì)于小白用戶而言，不需要考慮什么關(guān)鍵幀之類的東西，實(shí)現(xiàn)了可視化的視頻制作。

這是操作臺(tái)：這個(gè)網(wǎng)站上有教程，純傻瓜式操作。

比如我選擇了廚房這一場景，選擇了一妹紙，然后，如果想讓她走到左邊，給她加個(gè)動(dòng)作就可以了：我在我的公眾號(hào)【旁門左道】上推薦過這個(gè)工具，再次再向知友們推薦。

神器五，是關(guān)于圖片素材網(wǎng)站的。

在 PPT 制作中，雖然說要多用圖片，但是，如果圖片質(zhì)量不高，還不如不用，百度，360之類的搜索引擎，雖然能搜索到大量的圖片，但是高質(zhì)量圖片不多，挑選成本就會(huì)非常高。

倒不如去一些小眾素材庫，雖然數(shù)量不多，但是質(zhì)量高啊，比較容易找到適合主題的配圖。

我比較喜歡去的網(wǎng)站有以下幾個(gè)：Free Images - Pixabay因?yàn)樾枰獛鸵恍┛蛻糁谱骰脽羝虡I(yè)使用，圖片的素材使用上，不僅會(huì)考慮質(zhì)量問題，還要考慮版權(quán)和價(jià)格問題，這個(gè)網(wǎng)站提供的素材，大多是可以商用的。

如下圖，大家看到右邊那幾行字了嗎？Visual Hunt其實(shí)這個(gè)網(wǎng)站跟上面那個(gè)差不多，不足之處在于不支持中文搜索：Design-Ready Objects for Adobe Photoshop這個(gè)絕對(duì)是非常彪悍的一個(gè)素材網(wǎng)站，提供PSD素材，而且，國內(nèi)99%的人都不知道。

給大家看一下這個(gè)網(wǎng)站提供的素材：看起來似乎沒什么特別之處，對(duì)吧，但是，你看到圖片左上角那個(gè)符號(hào)嗎？這個(gè)素材是360°可旋轉(zhuǎn)的。

比如我們將它選擇一周：旋轉(zhuǎn)半周也可以：而且，這些素材都是免費(fèi)的。

非常贊！Mac Icon Gallery這個(gè)是專門提供 IOS 圖標(biāo)的一個(gè)網(wǎng)站，比較小眾。

數(shù)量雖然不多，但是圖標(biāo)都很漂亮：神器六，是關(guān)于圖片批量壓縮的工具，網(wǎng)址為：http://.tuhaokuai 。

它的功能非常容易理解了，就是批量壓縮圖片尺寸，如果你需要同時(shí)處理大量圖片的話，可以來這里試試：以上就是一些我用過的，覺得還不錯(cuò)的工具或網(wǎng)站，還有一些等抽空再補(bǔ)充。

寫了半天，餓死了，先去吃點(diǎn)宵夜。

希望對(duì)你有一點(diǎn)幫助。

最近看到一句話，非常喜歡，分享給大家：「 The best time to plant a tree was 20 years ago. The second best time is now.」翻譯成中文是，「種一棵樹最好的時(shí)間是20年前，其次是現(xiàn)在。

」學(xué)習(xí)是這樣，很多事情依然！