如何開(kāi)好化妝品連鎖店的生意經(jīng)

如何開(kāi)好化妝品連鎖店，化妝品連鎖店的生意經(jīng)。

現(xiàn)在選擇化妝品連鎖店創(chuàng)業(yè)是一件很容易的事情，但是要真像把化妝品連鎖店的生意做好就沒(méi)那么容易了。

　　　　(1)：誰(shuí)付你錢(qián)——客戶。

在開(kāi)店前一定要把你店周?chē)后w的收入搞清楚，這會(huì)決定你所選擇品牌的結(jié)構(gòu)。

這很好理解，你要搞清楚是什么人來(lái)買(mǎi)你的產(chǎn)品，在一個(gè)低收入的工業(yè)區(qū)開(kāi)，如果引進(jìn)高端品牌，那不是找死嗎，賣(mài)都賣(mài)不出去。

在商業(yè)區(qū)開(kāi)，如果店里盡是三、四線品牌，客人是不會(huì)進(jìn)店的、、、、等等。

(2)：給你客戶啥好處——價(jià)值。

我們要知道客人為什么要買(mǎi)化妝品?那是因?yàn)榭腿诵枰纳扑齻兡骋恍┑钠つw問(wèn)題(皮膚干、黃、斑、黑、皺紋、痘痘、疤痕等等)。

(3)：如何讓客戶掏錢(qián)—營(yíng)銷(xiāo)。

現(xiàn)在在店里讓客人購(gòu)買(mǎi)一套產(chǎn)品是很困難的，有時(shí)候看到店員口水都說(shuō)干了，說(shuō)了幾個(gè)小時(shí)，客人買(mǎi)了還好，不買(mǎi)就氣死人了。

這里主要的原因就是信賴，有時(shí)候我們常常思考如何減少店員的購(gòu)買(mǎi)難度和增進(jìn)客人的信賴感，常用的方法有改進(jìn)店面的裝修、產(chǎn)品的陳列、廣告的擺放、店員的統(tǒng)一制服。

其實(shí)這些都很重要，但我個(gè)人認(rèn)為店員的親切感和專(zhuān)業(yè)知識(shí)更能夠給客人以安全感。

(4)：如何將價(jià)值送達(dá)給客戶——渠道跟方法。

有的店是靠直接賣(mài)產(chǎn)品的，有的店是賣(mài)產(chǎn)品靠后面的護(hù)理來(lái)賺錢(qián)的，每家店的生存方式方法都不一樣的，需要每個(gè)人來(lái)自我尋找，生存才是最根本的。

(4)：如何將價(jià)值送達(dá)給客戶——渠道跟方法。

有的店是靠直接賣(mài)產(chǎn)品的，有的店是賣(mài)產(chǎn)品靠后面的護(hù)理來(lái)賺錢(qián)的，每家店的生存方式方法都不一樣的，需要每個(gè)人來(lái)自我尋找，生存才是最根本的。

　　　　此外，對(duì)于化妝品連鎖店的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在投資這個(gè)項(xiàng)目之前，創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候要知道一個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)不單是為了把商品銷(xiāo)售出去這么簡(jiǎn)單，更重要的是建立一種營(yíng)銷(xiāo)的理念。

很多時(shí)候，這種理念是超出銷(xiāo)售產(chǎn)品，遠(yuǎn)在單純的銷(xiāo)售之外的。

化妝品連鎖店的創(chuàng)業(yè)者只有把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)了，做好服務(wù)，保障經(jīng)銷(xiāo)商的利益，才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的，穩(wěn)定的盈利。