開(kāi)店創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

想要自己開(kāi)店進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，相關(guān)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就需要制定得合理可行。

下面就隨小編一起去閱讀開(kāi)店創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，相信能帶給大家?guī)椭?/p>

　　開(kāi)店創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)一　　一、發(fā)展前景　　自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。

由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。

而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。

雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。

飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。

于是，營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。

因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。

　　二、店面簡(jiǎn)介　　本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。

經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。

主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。

早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。

品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。

午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。

而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。

本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

　　三、發(fā)展戰(zhàn)略　　1.本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

　　2.本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。

并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。

此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

　　3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。

餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。

如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

　　4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。

據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

　　5.暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。

寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。

　　6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。

在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。

　　四、餐廳管理結(jié)構(gòu)　　店長(zhǎng)兼收銀員1名 ，廚師1名，服務(wù)生2名。

　　經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：　　主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷　　主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品　　主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)　　主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境　　五、市場(chǎng)分析　　在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。

部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

　　本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

　　優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：　　優(yōu)勢(shì)分析：本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。

另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。

同時(shí)，餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥等，并提供免費(fèi)茶水。

簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。

此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

　　劣勢(shì)分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。

而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。

另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。

　　機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。

而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。

　　威脅分析： 餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。

并且，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。

再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。

　　六、促銷和市場(chǎng)滲透　　促銷策略：　　前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。

后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷。

定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。

針對(duì)節(jié)假日，開(kāi)展有針對(duì)性的促銷策略如發(fā)傳單等。

　　七、財(cái)務(wù)狀況分析　　1.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用2000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用3000元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元)。

　　2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等。

　　3.每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析　　據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。

　　八、 營(yíng)銷組合策略　　有形化營(yíng)銷策略：　　由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷戰(zhàn)略，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷，而采取一整套行之有效的"承諾營(yíng)銷"進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

通過(guò)菜單、海報(bào)、文化手冊(cè)、廣告、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)"天之素"的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。

　　技巧化營(yíng)銷策略：　　做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì)，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹(shù)立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷承諾：　　l、顧客反饋表。

在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽(tīng)取顧客意見(jiàn)。

　　2、將顧客滿意進(jìn)行到底。

樹(shù)立"顧客滿意自己才滿意"的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。

　　3、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營(yíng)銷部專人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。

　　開(kāi)店創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)二　　一、XX手工坊介紹　　XX手工坊是一家自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、定制及銷售為一體的工作室，我們以手工制作各類布藝大中小背包、編織包、化妝包、手拿包、手機(jī)及平板電腦內(nèi)膽包或個(gè)性私人定制等為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的有限責(zé)任公司。

手工坊為二人合資型公司，我們有相同的理念，相同的目標(biāo)。

秉承“時(shí)尚、實(shí)用、環(huán)保”的觀念，提倡一種全新的生活理念，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。

我們的團(tuán)隊(duì)在設(shè)計(jì)與制作方面有著先進(jìn)的理念和專業(yè)的技術(shù)。

　　我們準(zhǔn)備選址在XXX附近。

這里交通便利，處于商業(yè)區(qū)中心位置，人口密度較大，距地鐵站較近，白領(lǐng)人士分布尤為廣。

手工坊面積約為100平方米，涵蓋銷售營(yíng)業(yè)的店面及手工制作室，以一體化的形式面向客戶。

我司主要以復(fù)古小清新式風(fēng)格為主題，燈光以柔和的黃光為主，墻面選用復(fù)古壁紙地板則為木板式，以突出本店的特色。

我們的柜面櫥窗每季度按當(dāng)季新品進(jìn)行更換裝飾，時(shí)刻給客戶全新的感覺(jué)，櫥窗內(nèi)部的擺設(shè)也皆以復(fù)古式樣為主題。

我們的預(yù)算在25萬(wàn)元左右，現(xiàn)已自有X萬(wàn)元(本人X萬(wàn)元，合作人X萬(wàn)元)，另需貸款X萬(wàn)元。

　　二、市場(chǎng)分析　　隨著人們生活和消費(fèi)水平的不斷提高，各種各樣的包袋已經(jīng)成為人們身邊不可或缺的飾品，不同的材質(zhì)不同的搭配，都是參考的因素之一。

現(xiàn)在包袋已經(jīng)是人們特別是女士身邊不可短缺的物品。

而我們XX手工坊的包袋不僅在設(shè)計(jì)生產(chǎn)及制作上有實(shí)用性上的加強(qiáng)，款式的多樣性也有所拓展。

我們包袋產(chǎn)品適合不同年齡層面的消費(fèi)者購(gòu)買，且我們還接受消費(fèi)者的定制，為消費(fèi)者私人定制獨(dú)一無(wú)二的包袋。

作為重要的時(shí)尚因素，包袋的市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。

　　包袋產(chǎn)品屬于充分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域;經(jīng)過(guò)十幾年的快速發(fā)展，目前產(chǎn)品極大豐富，甚至部分供過(guò)于求。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，人們對(duì)包袋產(chǎn)品的需求已經(jīng)由注重使用價(jià)值、追求價(jià)格低廉轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的檔次和品質(zhì)、追求時(shí)尚性和個(gè)性化;消費(fèi)者的品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)。

　　我們目前的目標(biāo)市場(chǎng)是以店鋪周邊的商圈、寫(xiě)字樓及普通顧客游客等為主，相對(duì)客流量較為穩(wěn)定。

但是我們會(huì)逐步擴(kuò)大我們的市場(chǎng)和客戶，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品。

　　三、人員及組織結(jié)構(gòu)　　我們XX手工坊是一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)。

　　我司人工分配：總經(jīng)理及店長(zhǎng)：1人(本人或合作人兼)　　設(shè)計(jì)師：2人　　有相關(guān)專業(yè)及生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的熟練技師：4人　　銷售客服及導(dǎo)購(gòu)：2人　　采購(gòu)及倉(cāng)管：1人(本人或合作人兼)　　財(cái)務(wù)：1人(本人或合作人兼)　　我司營(yíng)運(yùn)時(shí)間為AM 10點(diǎn)— PM 21點(diǎn)。

節(jié)假日無(wú)休。

　　因不同款式的包袋制作周期也不同，在保證量產(chǎn)的前提下，我們的訂制時(shí)間按周期、數(shù)量及款式計(jì)算約4—7天之內(nèi)。

我們以專業(yè)為客戶服務(wù)，讓客戶得到無(wú)限的滿意。

　　四、營(yíng)銷策略　　1. 服務(wù)　　本店將在淘寶網(wǎng)等網(wǎng)站上建立完善的產(chǎn)品銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，讓客戶除在店鋪內(nèi)購(gòu)買產(chǎn)品外，也可在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買本店產(chǎn)品。

方便因忙碌的工作而沒(méi)逛街時(shí)間的客戶。

　　客戶光臨店鋪時(shí)我們要做好微笑服務(wù)，所有工作人員必須精神抖擻，對(duì)待客戶要熱情，善于溝通，在客戶為選擇款式而糾結(jié)時(shí)適當(dāng)給出相關(guān)建議。

本店還可接受定制，需提前聯(lián)系我們。

如果客戶有喜歡的款式也可來(lái)本店與店內(nèi)設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通，預(yù)定時(shí)間。

　　2.營(yíng)銷理念　　以“4C”理論為公司營(yíng)銷策略的核心理念：　　A. 忘掉產(chǎn)品，考慮消費(fèi)者的需要和欲求(Consumerwants and needs)，不是　　賣你所能制造的產(chǎn)品，要是賣消費(fèi)者所確實(shí)想購(gòu)買的產(chǎn)品;　　B. 忘掉定價(jià)，考慮消費(fèi)者為滿足其需求愿意付出的成本(Cost);　　C. 忘掉渠道，考慮如何讓消費(fèi)者方便(Convenience);　　D. 忘掉促銷，考慮如何同消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通(Communication)。

　　3.價(jià)格和營(yíng)銷策略　　針對(duì)我公司的產(chǎn)品生命周期階段，應(yīng)制定如下策略：　　(一) 以低價(jià)格和高促銷手段推出新產(chǎn)品的策略。

　　采用此策略須具備如下條件：產(chǎn)品鮮為人知;嘗鮮的、趕時(shí)髦的人急于購(gòu)買;同時(shí)，還必須利用各種宣傳工具盡快培養(yǎng)對(duì)本產(chǎn)品偏好的一大批忠實(shí)顧客。

　　(二) 向成長(zhǎng)期過(guò)渡時(shí)的營(yíng)銷策略—順應(yīng)增長(zhǎng)，質(zhì)量過(guò)硬。

　　我們?cè)诔砷L(zhǎng)期的主要目的是盡可能維持高速的市場(chǎng)增長(zhǎng)率，為了達(dá)到這個(gè)目的，應(yīng)采取以下市場(chǎng)推廣策略：　　A. 改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加花色品種，改進(jìn)款式、包裝，以適應(yīng)市場(chǎng)的需要;　　B. 迸行新的市場(chǎng)細(xì)分，更好地適應(yīng)增長(zhǎng)趨勢(shì);　　C. 開(kāi)辟新的銷售渠道，擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn);　　D. 定位廣告宣傳目標(biāo)，建立知名度和說(shuō)服消費(fèi)者接受和購(gòu)買產(chǎn)品雙管齊下; E. 適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格以提高競(jìng)爭(zhēng)力吸引新顧客。

　　F. 加強(qiáng)售后的保證，讓客戶放心。

　　4.渠道策略　　渠道選擇與設(shè)計(jì)要考慮兩個(gè)層面，一是以消費(fèi)者立場(chǎng)，權(quán)衡購(gòu)買習(xí)性，以確定最適當(dāng)?shù)耐?一是以公司立場(chǎng)，考慮經(jīng)濟(jì)核算，追求利潤(rùn)最大化。

　　(一)我公司的渠道設(shè)計(jì)分為主渠道和輔助渠道兩種。

主渠道是指直營(yíng)店即目前的工作室，輔助渠道是指網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等對(duì)主渠道進(jìn)行補(bǔ)充和完善的渠道。

　　(二)主渠道戰(zhàn)略分三步走：以上海市區(qū)為突破口，以直銷店的形式，以較低的成本做試探性嘗試;創(chuàng)造出一種贏利模式后。

再逐步有計(jì)劃地?cái)U(kuò)展，在全國(guó)鋪就自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

　　(三)不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷渠道。

網(wǎng)絡(luò)比如淘寶、天貓商城、京東等輔助渠道以其便捷及覆蓋面廣的特點(diǎn)，為目標(biāo)人群所樂(lè)衷。

使消費(fèi)者或批發(fā)客戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)即可下單訂購(gòu)買所需之貨品，這種營(yíng)銷渠道極具潛力。

　　5.推廣策略　　我公司針對(duì)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，采用促銷，打折策略，即根據(jù)我的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和產(chǎn)品特點(diǎn)，綜合考慮各種影響因素，對(duì)廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等四種促銷手段進(jìn)行合理選擇，將其有機(jī)結(jié)合并綜合利用。

　　(一)人員推銷。

我公司手工制作的包袋款式較多，材質(zhì)及樣式都為符合各年齡層的消費(fèi)者選購(gòu)，故現(xiàn)場(chǎng)銷售人員一定要注重禮儀、氣質(zhì)與技巧，終端商品化陳列(包括櫥窗的擺放)也應(yīng)作為重點(diǎn)。

　　(二)網(wǎng)絡(luò)推廣。

現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用，網(wǎng)上的各大團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站及淘寶等電銷商城已經(jīng)成為大家生活中必不可少的生活重心之一，所以在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣也是我們的一個(gè)重大策略之一，在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上建立團(tuán)購(gòu)，百度、百姓網(wǎng)、五八同城等網(wǎng)站上做推廣，設(shè)本公司品牌的淘寶店鋪，以良好的形象，完善的售前售后服務(wù)給客戶滿意的體驗(yàn)。

　　(三)營(yíng)業(yè)推廣。

我公司采取高端會(huì)員制度，凡是在本公司購(gòu)買過(guò)指定產(chǎn)品的消費(fèi)者即可默認(rèn)成為本公司高端會(huì)員，隨包袋附贈(zèng)一張會(huì)員卡即保修卡。

因本店實(shí)行自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)定制的業(yè)務(wù)，也是為了保障客戶的合法權(quán)益，即產(chǎn)品售出后若有問(wèn)題可在7天內(nèi)免費(fèi)修補(bǔ)一次。

客戶在得到會(huì)員卡的同時(shí)需讓客戶填寫(xiě)其姓名、生日等相關(guān)信息，到客戶生日月時(shí)可在店內(nèi)購(gòu)物享受打折優(yōu)惠，并獲贈(zèng)小禮物一份等活動(dòng)，從而留住會(huì)員，并拓展更多的客戶。

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　　五、店鋪設(shè)計(jì)　　我司采取的是一體化工作室模式。

面積約為100平左右，工作室前半部分區(qū)域?yàn)楫a(chǎn)品展銷柜臺(tái)。

后半部分為半公開(kāi)式的工作室(內(nèi)含工作臺(tái)、休息間等)。

　　整體風(fēng)格主要以復(fù)古小清新式風(fēng)格，燈光以柔和的黃光為主。

墻面選用復(fù)古式壁紙：碎花、宮廷花紋等。

地板則為復(fù)合木地板式樣，顏色要與墻面遙相輝映，以突出店內(nèi)產(chǎn)品的特色。

柜面櫥窗每季度按當(dāng)季新品進(jìn)行更換裝飾，時(shí)刻給客戶全新的感覺(jué)，櫥窗內(nèi)部的擺設(shè)也皆以復(fù)古式樣為主題。

　　預(yù)計(jì)在工作臺(tái)這邊開(kāi)一個(gè)半開(kāi)放式的展覽型工作臺(tái)，工作臺(tái)上可擺放相關(guān)道具，縫紉機(jī)、剪刀、線架及幾款成品作品等，以鋼化玻璃為隔離。

為了讓客戶更為了解本店內(nèi)有關(guān)私人定制的服務(wù)，也給進(jìn)店的客戶都有一種值得信任的感覺(jué)。

另外內(nèi)部的工作室與半公開(kāi)式的接連然客戶是無(wú)法直接接觸到的，內(nèi)部除工作室外還另設(shè)員工休息室。

　　六、財(cái)務(wù)規(guī)劃　　1預(yù)算　　店面租金：4.8萬(wàn)元(付三押一)　　店面裝修：3萬(wàn)元(墻面，地板，展示柜，櫥窗及工作室等)　　所需設(shè)備：3萬(wàn)元(縫紉機(jī)、裁剪設(shè)備等各類專業(yè)設(shè)備等等)　　推廣：5000元(各大網(wǎng)站及傳單、會(huì)員卡等)　　店鋪內(nèi)需：5000(營(yíng)業(yè)執(zhí)照等證件辦理)　　員工工資：3.2萬(wàn)元(8人一個(gè)月，具體工資按不同崗位分)　　轉(zhuǎn)讓費(fèi)：3.3萬(wàn)元　　軟裝：1.7萬(wàn)元(空調(diào)、電腦及收銀設(shè)備等)　　材料進(jìn)貨費(fèi)：3萬(wàn)元(各種布料、蕾絲、鏈條、金屬扣、等等用品)　　流動(dòng)資金：2萬(wàn)元　　總預(yù)算合計(jì)：25萬(wàn)元。

　　2成本及利潤(rùn)預(yù)估　　預(yù)計(jì)每月收入　　大型包袋一般在230-730元/個(gè)　　中型包袋一般在150-500元/個(gè)　　小型包袋一般在50-350元/個(gè)　　內(nèi)膽包一般在120-280元/個(gè)　　化妝包一般在30-100元/個(gè)　　手拿包一般在120-500元/個(gè)　　編織包一般在240-600元/個(gè)　　訂制按款式多收取20元手工費(fèi)。

　　具體皆以款式、工藝為準(zhǔn)。

　　預(yù)計(jì)店面銷售額在一個(gè)月35000元左右　　預(yù)計(jì)定制銷售額在一個(gè)月18000元左右　　預(yù)計(jì)網(wǎng)店銷售營(yíng)業(yè)額在一個(gè)月27000元左右　　每月合計(jì)一般在80000元左右。

　　每月所需費(fèi)用　　房租：12000 元　　水電:：3000 元　　裝修折舊：850 元　　原料：5000 元　　人工：32000 元(一個(gè)月8人)　　推廣：800 元　　設(shè)備折舊：850元　　其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：1000 元　　共合計(jì)55500 元　　利潤(rùn)合計(jì)=(80000-55500)*12=294000元　　*開(kāi)業(yè)一年后可收回投資25萬(wàn)元并盈利4萬(wàn)余元。

　　七、風(fēng)險(xiǎn)　　外部風(fēng)險(xiǎn)　　受到國(guó)家定制的生產(chǎn)、銷售、檢驗(yàn)、廣告等相關(guān)政策的影響;　　客戶群體的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)的打開(kāi)存在一定的難度;　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);　　潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入;　　銀行借款風(fēng)險(xiǎn);　　內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)　　款式設(shè)計(jì)上的各種不重合因素;　　高昂的費(fèi)用;　　手工定制營(yíng)銷策略的不確定性;　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性;　　價(jià)格在一定程度上影響進(jìn)入低收入群體市場(chǎng)的營(yíng)銷策略;　　解決方案　　具備先進(jìn)設(shè)計(jì)理念和技術(shù)的內(nèi)衣設(shè)計(jì)人員;　　具備銷售專業(yè)知識(shí)的銷售人員，建立方便及時(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行客戶跟蹤服務(wù); 提高工作效率，盡量降低一些不必要的成本支出;　　建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。