開店經驗：開小店蘊含大智慧

個性店面對一些顧客具有獨特的吸引力　　　　小店雖小，但包含著店面營銷的大智慧　　　　“我想，以我的智商跟情商，做生意應該不難。

”許小鳳介紹說，前段時間很空閑，正好有個朋友家里經營服裝，想開分店卻苦于沒有時間打理，就自告奮勇地幫他們開了一個。

　　　　時下，開小店逐漸成為一些創業者的時尚選擇，他們大多數年輕，擁有高學歷，有著不錯的工作，有過高薪的工作背景，現在卻另辟蹊徑想成為特色小店的小老板。

許小鳳是其中一員。

　　　　“我的心中醞釀著我們飾品店納斯達克上市計劃，等到那一天，我就可以不動一根手指頭坐等分紅了。

”許小鳳半開玩笑地說。

開張之初，她躊躇滿志，暗下決心一定要好好打理這家小店，把它作為她的第二職業。

　　　　然而，現實卻讓許小鳳覺得很難。

　　　　“別人開店賣東西，價格翻幾倍，生意還特紅火。

可是我的小店，唉!幾近虧本銷售，生意依然慘淡。

是不是我真的就不是這塊料?”許小鳳有些不自信。

　　　　據她介紹，小店開業一個多月，做了幾筆生意：首先是同事的幫忙捧場，不賠不賺;第二筆的買家是BBS上的朋友，她買了一兩件時尚的衣服，既然是朋友，也打算擴大人氣，許小鳳就打折再送她一條圍巾，把朋友送出去以后才想到成本———虧本20元。

　　　　“為了積累人氣，我還把價格定位在物美價廉上，然而……衣服再好，價格定得再低，還是不行。

”許小鳳無奈地說，“可能買家搞不懂我到底是在賣衣服還是在交朋友，也可能是我過于熱情嚇到別人了，總而言之，我還沒有真正賺到錢。

”　　　　為了能讓小店的生意有所起色，許小鳳嘗試了不少辦法。

有人建議許小鳳在店鋪里順帶賣點別的，但許小鳳拒絕了，她想只做服裝，最多就是帶點鞋帽，再有別的，她就會覺得自己的小店就太不專業了。

　　　　雖然如此，但是最近一個月，許小鳳還是沒有盈利。

“開店之初，因為是幫朋友開的，也沒好意思商量利潤分成的問題。

現在，連考慮這個問題的工夫都可以省了。

”許小鳳表示，幸好，開店之初自己就沒把贏利作為最終目標，“權當是一種興趣來做吧”。

　　　　針對許小鳳的小店困境，不少行業專家表示，小店雖小，但如何經營好包含著店面營銷的大智慧。