聰明人創(chuàng)業(yè)最愛犯什么錯(cuò)誤

4月29日下午的“潘談會(huì)”上，SOHO中國董事長潘石屹力邀創(chuàng)新工場(chǎng)董事長李開復(fù)一起為創(chuàng)業(yè)者答疑解惑。

提問:年輕人一起創(chuàng)業(yè)非常困難，因?yàn)楦饔兄饕姡趺床拍苋诤系揭粔K兒？李開復(fù)：坦誠的講，中國的創(chuàng)業(yè)跟美國的創(chuàng)業(yè)有一個(gè)較大的區(qū)別。

在美國，一般看到的是幾個(gè)創(chuàng)始人有非常好的平衡，從而結(jié)合在一起。

而國內(nèi)創(chuàng)業(yè)大多數(shù)是一個(gè)老大，有魅力、有魄力、有理想，大家跟著他打拼。

這個(gè)可能有國情的差別。

但是最好的情況，是共同的理想讓年輕人能夠結(jié)合在一起。

提問:潘石屹先生，萬通六君子如何成為歷史上最成功的創(chuàng)業(yè)小隊(duì)？潘石屹：我們當(dāng)年創(chuàng)業(yè)環(huán)境和現(xiàn)在完全不一樣，當(dāng)時(shí)中國什么東西都缺，無論是服裝也好、制造業(yè)也好，中國也很缺房子。

我們建房子的時(shí)候，人均才7平米，現(xiàn)在人均快40平米。

所以缺什么東西，只要有機(jī)會(huì)做就可以。

可是今天的科技的環(huán)境、社會(huì)的環(huán)境，完全不一樣，我也在不斷地學(xué)習(xí)，覺得最應(yīng)該能做的事情就是幫助大家去創(chuàng)業(yè)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)確實(shí)能讓這個(gè)社會(huì)徹底改變。

昨天中午，一幫中國特別大的企業(yè)的老板坐在一起，聽一個(gè)人講互聯(lián)網(wǎng)，講完之后我聽了聽大家的反應(yīng)，沒有一個(gè)說是對(duì)的，都覺得是錯(cuò)的，因?yàn)檫@一切都太大了。

所以我想，這個(gè)世界真的要變了。

能讓這個(gè)世界真正變的力量就是創(chuàng)業(yè)的力量，就是在座的各位，再加上互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)。

提問: 我想做一個(gè)人類導(dǎo)航的軟件，它能夠像汽車導(dǎo)航一樣，很快幫你疏導(dǎo)出你未來的發(fā)展的每一步，填充資源幫你實(shí)現(xiàn)。

李開復(fù)：你需要聚焦，我們見到所有的創(chuàng)業(yè)者，他們共同的一點(diǎn)就是都非常聰明，要不為什么來創(chuàng)業(yè)呢？但是聰明的人有最大的問題，就是把問題想得太大，他們點(diǎn)子太多了，每天上班就是一個(gè)新點(diǎn)子，最后小小的團(tuán)隊(duì)無法執(zhí)行。

如果你想走這個(gè)方向，最好要挑一個(gè)領(lǐng)域，六個(gè)月之內(nèi)能打造出一個(gè)原型來，滿足了真正用戶的需求，不能是所有的人類需求，只能是非常狹窄的（需求），也不能解決所有的問題，只能解決一個(gè)問題。

這個(gè)如果邁出去了，慢慢可以滾動(dòng)成更大的人群。

潘石屹：全人類的事情一般都是神，只有神才能做到。

提問:現(xiàn)在全民談創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，究竟什么樣的人適合創(chuàng)業(yè)？李開復(fù)：首先我們對(duì)創(chuàng)業(yè)要有兩種不同的理解。

第一，大部分想的創(chuàng)業(yè)就Facebook、百度、小魚等等這樣高科技頂尖創(chuàng)業(yè)，這種創(chuàng)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)是最有價(jià)值的，因?yàn)橐粋€(gè)公司能夠產(chǎn)生一個(gè)非線性的爆發(fā)的成長，也是大家心中最向往的。

這一類的創(chuàng)業(yè)坦誠的說，不是適合每一個(gè)人，甚至一千個(gè)人里面只有一個(gè)人能夠做。

因?yàn)檫@種創(chuàng)業(yè)需要與生俱來的獨(dú)立、自信和執(zhí)行力，碰到挫折，不斷磨合、不斷學(xué)習(xí)，不斷成長，能夠有這么大的抗壓能力、學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行能力的人真的是千里挑一的。

其實(shí)整個(gè)社會(huì)都在變革、都在提升，今天如果廣義一點(diǎn)把每一個(gè)參與共享經(jīng)濟(jì)，每一個(gè)個(gè)體戶都當(dāng)做一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，就一定程度達(dá)到了大眾創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。

共享經(jīng)濟(jì)給今天的中國帶來大把機(jī)會(huì)。

中國的整個(gè)市場(chǎng)里面，過去有很多信息的不對(duì)稱，經(jīng)過了互聯(lián)網(wǎng)加移動(dòng)，一下把信息打平了。

過去做一個(gè)出租車司機(jī)，不是人人都可以，你要考執(zhí)照、要掛靠，被分很多成。

現(xiàn)在如果你要做一個(gè)滴滴快的，或者是51等等，有很多很多選擇，甚至你車?yán)锟梢話旌芏嗯_(tái)手機(jī)，上很多APP，那么你就是創(chuàng)業(yè)者。

一定程度，淘寶上的每個(gè)小店都是在創(chuàng)業(yè)。

20年前你要開淘寶店是不可能的，5年前你做快的、滴滴的司機(jī)也是不可能，但是今天是很特殊的，現(xiàn)在每個(gè)人都有機(jī)會(huì)。

提問: 現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多獵聘這樣一些公司，他們都是想取代傳統(tǒng)的獵頭的方式，在投資人的角度來講，你們?cè)趺磥砜创@些新興的招聘平臺(tái)？李開復(fù)：其實(shí)這一類的創(chuàng)業(yè)也是面對(duì)著一個(gè)信息不對(duì)稱的問題。

過去獵頭就是賺巨大利潤的一批人，因?yàn)橐粋€(gè)要招聘的人和老板，我找不到要找誰，跳槽又怕人知道，所以獵聘他們做得很優(yōu)秀，解決了信息不對(duì)稱的問題。

互聯(lián)網(wǎng)不可能顛覆所有的一切，有的還是需要人與人的溝通和信任，特別高端的是不太可能的。

但是我們也知道有一些招聘網(wǎng)站，他們建立一大堆同質(zhì)化信息，如何在個(gè)性化方面能夠解決兩方的問題，根據(jù)不同的高端、中端和其他的職位來進(jìn)行對(duì)接，這種細(xì)分領(lǐng)域的機(jī)會(huì)特別多。

在座的想做創(chuàng)業(yè)的，我建議你們成為“賺最不合理的價(jià)差的企業(yè)”終結(jié)者，他們應(yīng)該是最早被滅亡的。

潘石屹：互聯(lián)網(wǎng)把好多傳統(tǒng)的秩序都給顛覆了。

其實(shí)舊的東西不是說一下徹底給破壞掉，因?yàn)樵谂f的秩序中，還有一些營養(yǎng)，你應(yīng)該把你新建立的業(yè)務(wù)以這個(gè)寄生在舊的上面，讓它成為營養(yǎng)，把新的秩序慢慢的建立起來。

如果徹底的想把舊的東西全都打破，重新建立一個(gè)新的東西，這種革命性的、破壞性的東西，一般都是很難成功的。

提問: 我是三歲女兒的父親，發(fā)現(xiàn)租車公司并沒有提供安全椅，我們做的是兒童安全座椅在線租賃，但是一直沒有經(jīng)歷到爆發(fā)式的增長，請(qǐng)問這是為什么？李開復(fù)：這個(gè)好像應(yīng)該是出租車公司提供的服務(wù)。

我們看到創(chuàng)業(yè)者常常會(huì)陷入一個(gè)挑戰(zhàn)，就是把自己的感情和需求注入自己一定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的方向，并且認(rèn)為自己一定具有代表性，能夠突破一些困難。

我們看到這種感情流露最常見的就是父母親，初做父母親，人的感受感官被顛覆了，就想著如何幫助更多的父母和孩子。

我們看到很多危險(xiǎn)的案例就是剛有0-3歲孩子所發(fā)生的。

所以我建議，所有0-3歲孩子想做創(chuàng)業(yè)的朋友們，先審視一下我們的需求是不是有足夠的人群。

一件事情我們還是要順勢(shì)而為，而不是逆勢(shì)而為，我買了車就有這個(gè)東西，租車就有一個(gè)渠道，我硬塞進(jìn)去這個(gè)渠道很困難。

就像你說我要賣很好喝的茶給每一個(gè)去麥當(dāng)勞的人喝，我就一定要去麥當(dāng)勞賣，但是這不是你的渠道，有時(shí)候逆勢(shì)而為的創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)很大的。

我覺得這個(gè)很有意義的創(chuàng)業(yè)，我希望你找一個(gè)更順勢(shì)的，更有合適渠道的，更能夠做起來的。

提問：我創(chuàng)業(yè)14年，見了這么多投資人特傷心，談到最后就是希望36個(gè)月就能上市，沒有一個(gè)很誠懇，怎么理解這個(gè)問題？李開復(fù)：整個(gè)VC的行規(guī)并不是希望一次到位的，而是怎么能夠讓你描述一個(gè)階段性的目標(biāo)，給你足夠的資金達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。

這個(gè)目標(biāo)通常是一年到一年半之內(nèi)的，好處是希望投資人在不斷估值滾動(dòng)、成長的時(shí)候繼續(xù)介入，一輪一輪獲得融資。

這個(gè)是人類過去100年經(jīng)過很多智慧累計(jì)的融資方式。

雖然讓人更短視，但確實(shí)沒有更好的模式存在。

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我們應(yīng)該接受這個(gè)游戲規(guī)則，不要把什么事講得太遠(yuǎn)，太宏偉，讓人家不知道我錢進(jìn)去會(huì)發(fā)生什么。

如果能把你的業(yè)務(wù)切分成18個(gè)月一格，下面我要做ABC，18個(gè)月之內(nèi)我能達(dá)到一個(gè)用戶接受或者解決什么問題，或者多少用戶量，能賣出多少，有多少人使用等等，給自己一個(gè)階段性的目標(biāo)，確認(rèn)這個(gè)目標(biāo)值超過你現(xiàn)在要求的估值，我覺得投資人可能更能接受這種游戲規(guī)則。

提問：你們?cè)趧?chuàng)業(yè)中遇到的最大的困難是什么？李開復(fù)：剛開始做的時(shí)候，大家覺得我們的成功率不是很高，因?yàn)槲易约菏锹殬I(yè)經(jīng)理人。

對(duì)我們所做的事情，早期的投資能不能有回報(bào)，抱著質(zhì)疑的態(tài)度。

五年以后，我們投資的案例有接近20個(gè)市值1億美金以上的公司，證明了我們是可以堅(jiān)持的。

這些質(zhì)疑在創(chuàng)業(yè)時(shí)碰到，就不要理會(huì)，自己專注于把事情做好。

最終只有結(jié)果能化解質(zhì)疑。

潘石屹：我第一次創(chuàng)業(yè)是1991年，跟另外五個(gè)朋友走在一起，他們五個(gè)人把所有的錢都交給我管。

在我管錢的4、5年時(shí)間，我沒有多占1分錢，哪怕是多一個(gè)出租車票，都沒有報(bào)銷。

我們做任何事情，一個(gè)人是不可能完成的。

要把大家聯(lián)合在一起，每一個(gè)人的能力、每一個(gè)人的聰明程度、智慧程度可能都會(huì)不一樣，可是最重要的基礎(chǔ)是要相互之間信任，只有信任才可以一步一步地往前走。

我現(xiàn)在看到有好多的失敗，不是因?yàn)轫?xiàng)目的問題，不是因?yàn)榘l(fā)展方向的問題，是合伙人之間不夠信任。

我覺得創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，這是最大的困難。

提問：創(chuàng)業(yè)者如何能夠借勢(shì)利好的政策和大方向的東風(fēng)？李開復(fù)：因?yàn)橹袊谡叻矫娓袌?zhí)行力和魄力的國家，所以有些事情一出來機(jī)會(huì)，就要趕快掌握。

你看在美國，國會(huì)討論很久，你不知道發(fā)生什么，等待很久了還沒有發(fā)生。

在中國這些決策會(huì)比較快。

這些快的決策往往帶來很多商機(jī)。

比如自由貿(mào)易區(qū)，突然給很多人做海淘的生意，或者是做進(jìn)口的經(jīng)銷商可以進(jìn)口汽車的生意。

這個(gè)商機(jī)是巨大的，誰沒有看到就失去機(jī)會(huì)了。