我七次創(chuàng)業(yè)失敗的內(nèi)心感悟：打贏你的谷底戰(zhàn)役

楊歌，星瀚資本創(chuàng)始合伙人。

國(guó)家科技部中國(guó)科技創(chuàng)業(yè)人才投融資集訓(xùn)營(yíng)導(dǎo)師，中國(guó)青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽評(píng)委等。

作為一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，參與創(chuàng)辦了東信康達(dá)紅外數(shù)字醫(yī)療及凱業(yè)網(wǎng)等，曾擔(dān)任北國(guó)投投資總監(jiān)、大江投資副總裁、畢馬威咨詢師。

投資的案例包括口碑街、言幾又、人人財(cái)務(wù)、V.Fine等。

擁有清華大學(xué)工學(xué)碩士與學(xué)士學(xué)位。

1、年輕人要大膽地去犯錯(cuò)謝謝大家今天能來(lái)到投資人說(shuō)聽(tīng)我分享，我是星瀚資本的創(chuàng)始合伙人楊歌。

提到硅谷大家都感覺(jué)很高大上，的確，硅谷的外表看上去很光鮮，但其實(shí)在硅谷的大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都經(jīng)歷過(guò)兩到五次的瀕臨死亡，甚至更多。

比如埃隆·馬斯克的兩個(gè)企業(yè)，一個(gè)是SpaceX，就在瀕臨倒閉的時(shí)候NASA給了十六億美元，才得以讓它絕地逢生；另一個(gè)就是他的特斯拉，也是在瀕臨倒閉的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，最后只剩下了五個(gè)小時(shí)，突然間又獲得了融資。

所以，作為創(chuàng)業(yè)者你隨時(shí)都可能面臨失敗，但這過(guò)程中你一定要有扛起突發(fā)事件的能力。

徐小平老師在五年前給我講過(guò)一句話，“創(chuàng)業(yè)者要在曠野上奔跑”。

奔跑就是狂奔的意思，創(chuàng)業(yè)者一定要趁著自己還年輕的時(shí)候，大膽地去嘗試，最好能犯很多的錯(cuò)誤。

之后在我的八次創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，我逐漸理會(huì)到了徐小平老師的那句話，現(xiàn)在結(jié)合著自己的經(jīng)歷又重新地理解了一番，年輕人一定要學(xué)會(huì)摔倒之后爬起來(lái)，然后繼續(xù)奔跑，這就像咱們看過(guò)的許多心靈雞湯的電影和動(dòng)畫(huà)片一樣，創(chuàng)業(yè)者一定要具備“打不死的小強(qiáng)”精神，這點(diǎn)非常重要。

2、你需要適應(yīng)創(chuàng)業(yè)的生活我在過(guò)去的十年里，先后創(chuàng)辦了八家公司，其中七家都失敗了。

在經(jīng)歷了多次失敗與犯錯(cuò)之后，我最后選定做投資，開(kāi)啟了我現(xiàn)在的第八次創(chuàng)業(yè)——星瀚資本。

接下來(lái)我將跟大家分享，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)路上跑得太快而摔過(guò)的幾次大跟頭。

2004年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我覺(jué)得中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境非常好，所以放棄了出國(guó)留學(xué)的機(jī)會(huì)，決定待在國(guó)內(nèi)保研創(chuàng)業(yè)。

最開(kāi)始的時(shí)候做的轟轟烈烈，覺(jué)得特別好，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)是件非常困難的事，因?yàn)槟氵\(yùn)營(yíng)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展，和你運(yùn)營(yíng)一個(gè)正常人的生活是完全不一樣的，你必須要去適應(yīng)它。

我的第一次創(chuàng)業(yè)是在大學(xué)期間，做了一個(gè)數(shù)值模型的網(wǎng)站。

雖然做的很高興，但那個(gè)時(shí)候我專(zhuān)注技術(shù)，不懂市場(chǎng)、表達(dá)能力也有限，在做了一年多之后網(wǎng)站就關(guān)閉了。

3、正視自己的失敗我第二次創(chuàng)業(yè)做的是中醫(yī)檢測(cè)的ATA，就是自動(dòng)化熱像成像系統(tǒng)，我們申請(qǐng)到了國(guó)家及PCT的發(fā)明專(zhuān)利，并且還通過(guò)了醫(yī)療三證許可證，而這些在當(dāng)時(shí)都是非常難通過(guò)的資格。

我是這個(gè)公司的創(chuàng)始人兼CTO，最開(kāi)始做算法，后來(lái)做UI、做安全，什么都做。

當(dāng)時(shí)我們做完了幾乎所能做的全部事情，覺(jué)得項(xiàng)目應(yīng)該能發(fā)展得很好。

于是在2007年我們就正式成立了公司，之后的一兩年里公司都發(fā)展的很不錯(cuò)，團(tuán)隊(duì)也從最開(kāi)始的幾個(gè)人變成了三十個(gè)人。

這也讓我曾經(jīng)一度感到非常的自豪，因?yàn)檫@家公司有可能上市，而且周?chē)_(kāi)始不斷有人關(guān)注到我，稱(chēng)贊我能做成一件大事，慢慢地我陷入到了自己虛構(gòu)出來(lái)的夢(mèng)境里，變得飄飄然起來(lái)，我開(kāi)始堅(jiān)信自己當(dāng)初沒(méi)有選擇出國(guó)是非常正確的。

其實(shí)大家在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，也應(yīng)該會(huì)有我這樣的體驗(yàn)，這種心理狀態(tài)就和過(guò)山車(chē)一樣。

拿到投資的創(chuàng)業(yè)者心里或許充滿自豪感，這會(huì)讓他們開(kāi)始自我的內(nèi)心膨脹。

有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者可能膨脹兩天到一周，經(jīng)驗(yàn)少的創(chuàng)業(yè)者，可能膨脹的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)，但這都算正常的心理現(xiàn)象。

回到我的創(chuàng)業(yè)。

我自認(rèn)為已經(jīng)把第一次創(chuàng)業(yè)失敗所得到的經(jīng)驗(yàn)用到第二次上了，把工程、數(shù)學(xué)應(yīng)用到市場(chǎng)里，我自己變得更加接地氣了。

但真實(shí)的情況是我們選擇了一個(gè)醫(yī)療的賽道，沒(méi)有這個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、不專(zhuān)業(yè)，也不懂醫(yī)療這個(gè)市場(chǎng)該怎么做。

同時(shí)我們還不懂財(cái)務(wù)控制，我們當(dāng)初將公司70%的資金用作研發(fā)，在只拿到兩百萬(wàn)天使投資的情況下，用了25到30萬(wàn)的資金去做了一個(gè)展會(huì)。

所以在2009年，伴隨著公司大踏步地往前奔跑，突然我們的現(xiàn)金流就斷裂了，所有的工作陷入了停滯。

當(dāng)初我們對(duì)員工是很好的，甚至幫他們辦理了戶口。

但是在資金斷裂的兩個(gè)月之內(nèi)，我們就被員工告到法庭，這對(duì)一個(gè)躊躇滿志的創(chuàng)業(yè)者而言，是一個(gè)極強(qiáng)的心理磨滅的過(guò)程。

當(dāng)時(shí)我在清華的同學(xué)們都紛紛留學(xué)名校，而我卻在運(yùn)營(yíng)一個(gè)自認(rèn)為可能會(huì)上市但最后很可能是一場(chǎng)空的公司。

這種落差讓我感覺(jué)像天塌下來(lái)了一樣，我變得非常沮喪，甚至期間有想過(guò)跳樓自殺。

但就在這樣的情況之下，仍然還有人給我們送蜜棗，說(shuō)要投資，有的甚至已經(jīng)簽了投資合同，其中有一筆最大的投資是1.5億人民幣。

當(dāng)時(shí)白紙黑字都簽好了，但對(duì)方就是不給錢(qián)。

而我現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，如今的資本市場(chǎng)環(huán)境，變得更加的規(guī)范與誠(chéng)信，真的比當(dāng)時(shí)好太多了。

通過(guò)這件事情，我得出了一個(gè)結(jié)論，有些東西你以為已經(jīng)是你自己的，但即使是當(dāng)你拿到手上的那一天還有可能不是你的，或許僅僅是預(yù)付帳款。

而能不能將這些東西掌握在自己手里，只與你當(dāng)時(shí)的實(shí)力息息相關(guān)。

在失敗之后的一段時(shí)間，我明白還是需要正視過(guò)往的失敗與糊涂，不斷地給自己補(bǔ)充正能量，讓自己能從負(fù)能量里逃逸出來(lái)。

所以，第二次創(chuàng)業(yè)刻骨銘心的失敗，極大地增強(qiáng)了我的抗壓能力。

4、不要太把自己當(dāng)一回事同時(shí)通過(guò)這次創(chuàng)業(yè)，我意識(shí)到自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)及人脈圈子太過(guò)單一了，所以當(dāng)時(shí)我決心要擴(kuò)大自己的人脈，于是就開(kāi)始了我第三次的創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了青年精英商業(yè)聯(lián)合匯，也叫凱業(yè)網(wǎng)。

這次創(chuàng)業(yè)同樣也出現(xiàn)了非常多的問(wèn)題。

事后我分析到這個(gè)項(xiàng)目死因有幾個(gè)：第一個(gè)，也是最大的一個(gè)問(wèn)題，我當(dāng)時(shí)為了籠絡(luò)更多的人才參與到這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中，稀釋了太多的股權(quán)。

我自己承擔(dān)了公司的很多工作，卻只占了14%的股份。

相信這個(gè)問(wèn)題也是現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到的，就是股權(quán)過(guò)渡集中型和股權(quán)過(guò)渡分散型，出現(xiàn)這兩種情況的公司最后的結(jié)局可能都太不好。

在這里給大家推薦一本書(shū)叫《創(chuàng)業(yè)的36條軍規(guī)》，這里面的條條軍規(guī)我在七次創(chuàng)業(yè)當(dāng)中都觸犯過(guò)，其中一條就是關(guān)于股權(quán)分配。

死因之二，就是公司不賺錢(qián)。

因?yàn)楣井?dāng)時(shí)沒(méi)有明確的商業(yè)模式，最后更是調(diào)整為了非盈利機(jī)構(gòu)，大家動(dòng)力全無(wú)。

由于之前的創(chuàng)業(yè)失敗，我已經(jīng)有了經(jīng)驗(yàn)，如果出現(xiàn)這種情況，該怎么辦？就是斬?cái)啵蛔隽恕?/p>

這個(gè)就和分手或離婚一樣，每一次挫敗后，你都會(huì)強(qiáng)烈地反省甚至于懷疑自己的能力，我也一樣。

第三次創(chuàng)業(yè)失敗之后的一段時(shí)間，我看了很多的電影，其中《肖申克的救贖》我至少看了50遍，我不斷地告訴自己要挺過(guò)去，告訴自己可以成功。

在這里我有兩句掏心窩子的話分享給大家：一句是“創(chuàng)業(yè)者一定要會(huì)用左手溫暖右手“，用自己強(qiáng)大的心靈去溫暖自己，雖然很心靈雞湯，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)者卻是很需要的。

另外一句話是”What Doesn't Kill You Makes You Stronger“，這是一首英文歌，說(shuō)的非常對(duì)，意思就是，沒(méi)有痛苦就沒(méi)有進(jìn)步。

創(chuàng)業(yè)者最重要的就是再戰(zhàn)再死，不斷地調(diào)整自己的狀態(tài)，重振旗鼓，畢竟創(chuàng)業(yè)失敗是常態(tài)，成功才是偶發(fā)現(xiàn)象。

我想這對(duì)于有過(guò)創(chuàng)業(yè)失敗的人感觸會(huì)更深。

當(dāng)我走出第二次創(chuàng)業(yè)失敗的陰影之后，我又先后開(kāi)始了四次創(chuàng)業(yè)，但皆以失敗告終，這其中包括軟硬件結(jié)合的開(kāi)發(fā)公司，紅酒批發(fā)商，開(kāi)快餐連鎖店，以及金融工程咨詢企業(yè)。

所以當(dāng)我歷經(jīng)過(guò)很多的起起伏伏之后，我自己感悟到最深的一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)時(shí)不要背負(fù)太多的個(gè)人面子。

其實(shí)很多時(shí)候最過(guò)不去的那一關(guān)就是自己，具體來(lái)說(shuō)就是，整個(gè)社會(huì)對(duì)你的評(píng)判和影響。

事實(shí)上，回過(guò)頭來(lái)想，無(wú)論創(chuàng)業(yè)成功或失敗，都別把自己太當(dāng)一回事，你越不把自己當(dāng)一回事，這件事情可能就越簡(jiǎn)單，你的初心可能也就越純粹，相反你越把自己當(dāng)一回事，耗在自己身上的成本就特別大。

哪怕你最后失敗了，只要勇敢地去面對(duì)和承擔(dān)，你每一次失敗的經(jīng)驗(yàn)積累就都會(huì)轉(zhuǎn)變成你獨(dú)特的財(cái)富。

5、打贏你的谷底戰(zhàn)役那應(yīng)該如何去對(duì)待創(chuàng)業(yè)？這里我也有兩點(diǎn)基本的原理可以與大家分享：*C(q)-成本曲線，R(q)收入曲線，π(q)利潤(rùn)曲線第一個(gè)原理：要用發(fā)展的眼光看待問(wèn)題；上面這張圖是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中的成本收入曲線圖。

做任何事情，最開(kāi)始你都要有一個(gè)初始投入，事情開(kāi)始的時(shí)候你就已經(jīng)在虧錢(qián)了（前期各種籌備等），但隨著事情不斷地發(fā)展演變，你就能慢慢地摸清它的內(nèi)在規(guī)律，這時(shí)候你的邊際成本會(huì)不斷地降低，邊際利潤(rùn)也會(huì)不斷地提高，直至有一天你鉆出水面扭虧為盈。

做任何事情都是如此。

第二個(gè)原理：任何一家公司都會(huì)經(jīng)歷最低谷的時(shí)期，扭虧為盈的關(guān)鍵就在于你能否堅(jiān)持下去。

對(duì)于一家公司來(lái)講，一開(kāi)始，你的現(xiàn)金流一定是減少的。

隨著你對(duì)業(yè)務(wù)的了解熟悉，公司結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)的日益完善，直到有一天，你能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流打平，但這不代表你已經(jīng)扭虧為盈開(kāi)始賺錢(qián)了，而是你進(jìn)入了駐點(diǎn)，也就是真正的谷底。

由于之前的太多投入走到這天來(lái)之不易，你開(kāi)始不斷地為自己尋找各種言行自洽的理由，但同時(shí)這也是境況最糟糕的時(shí)候，是心理最煎熬的時(shí)候。

從理論上講你已經(jīng)扭轉(zhuǎn)了局勢(shì)馬上會(huì)看到快速成長(zhǎng)的希望，而目前卻要承擔(dān)處于谷底困境的巨大心理壓力。

如果在這個(gè)時(shí)候，你是懷有一種負(fù)面的心理去看待它，那很可能你的公司會(huì)垮掉；但如果你看到了這條曲線，知道這個(gè)谷底是必須要到來(lái)的，然而一切也都會(huì)變得好起來(lái)，那你可能就不必非常恐慌了。

你之前做了很多事情，最后就是為了迎接谷底的這一戰(zhàn)，你把自己戰(zhàn)勝了，這就過(guò)去了。

所以說(shuō)抗壓和堅(jiān)持，是企業(yè)家必備的兩種素質(zhì)。

我們也看到許多成功的企業(yè)家，像埃隆·馬斯克、周鴻祎、馬云、喬布斯等，他們都經(jīng)歷過(guò)好多次跌入谷底、絕地逢生的時(shí)刻。

我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷可能相比起很多成功的大企業(yè)家來(lái)講是微不足道的，但歷經(jīng)過(guò)多次的起伏，最重要的是接受到了心理的鍛煉，讓我了解到成為創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家的過(guò)程中，與過(guò)一個(gè)正常人的生活有著天壤之別。

我也希望大家能了解到這樣一個(gè)規(guī)律，在跌入谷底陷入困境時(shí)，要敢于面對(duì)，不要?dú)怵H，勇于向前奔跑，你終將會(huì)贏得勝利。