80%的創(chuàng)業(yè)者悲劇地“死”在“種子用戶”手里

“很多企業(yè)的悲劇都發(fā)生在用意淫、假裝、想象出來(lái)的商業(yè)模型和思考，拿到市場(chǎng)上根本沒(méi)反應(yīng)。

”資深互聯(lián)網(wǎng)咨詢顧問(wèn)、新媒體營(yíng)銷專家唐興通認(rèn)為，“我喜歡的是先考慮明白，再一口咬下去，專業(yè)地從種子用戶的成長(zhǎng)規(guī)律下手，這才是靠譜的。

”　　1、很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)的悲劇其實(shí)是從種子用戶開始　　我經(jīng)常開玩笑說(shuō)，往北跑是NB， 往南跑是SB。

其實(shí)就是方向錯(cuò)了。

但是有阿甘的精神，往南跑完地球一圈也能變得NB，但是你為什么剛開始跑的時(shí)候?yàn)槭裁床荒芡鵑B的方向跑。

希望大家想明白再做，比你瞎搞瞎折騰要好很多。

　　講一個(gè)案例，魔獸世界。

到今天為止都是全世界最賺錢的游戲。

魔獸世界當(dāng)年的種子用戶尤其是中國(guó)區(qū)的種子用戶是怎么運(yùn)營(yíng)來(lái)的？他的種子用戶的發(fā)展策略是什么？　　魔獸世界發(fā)展用戶的時(shí)候以大學(xué)的宿舍和班級(jí)為概念，把線下的玩家關(guān)系盡可能地帶到游戲中去，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)配合，強(qiáng)調(diào)玩家與玩家之間的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，人越多才越有趣。

這是他發(fā)展用戶的一個(gè)簡(jiǎn)單策略。

很多公司是全網(wǎng)拉皮條，拉來(lái)這么多人以后沒(méi)有給他們快速的組建戰(zhàn)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)、社交和人群的互動(dòng)和認(rèn)識(shí)，流失率是顯而易見(jiàn)的。

　　2、高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品：如何篩選和識(shí)別種子用戶？　　無(wú)論是AR還是電動(dòng)汽車、無(wú)論是新藥品還是雜交水稻，他們的本質(zhì)在這個(gè)領(lǐng)域是一樣的：當(dāng)它們的產(chǎn)品試用時(shí)，未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和結(jié)果是未知的。

　　比如電動(dòng)汽車進(jìn)入中國(guó)，如果你是省級(jí)總代理，在當(dāng)?shù)厝绾魏Y選種子用戶？　　換位思考，從消費(fèi)者角度，如果你有足夠的錢，要去買電動(dòng)汽車時(shí)，當(dāng)你的腦袋里面對(duì)于這款地球人都沒(méi)開過(guò)的電動(dòng)汽車，你腦袋跳出來(lái)的第一個(gè)疑問(wèn)和考慮的問(wèn)題是什么？實(shí)用性、性價(jià)比、充電樁<a< a　　首先考慮充電不方便問(wèn)題的都不是種子用戶，找這樣的人是浪費(fèi)時(shí)間，那么找誰(shuí)才不浪費(fèi)時(shí)間？　　根據(jù)創(chuàng)新散布傳播理論，84%晚期采用者、落后采用者你根本不用考慮，真正要關(guān)注的是13.5%早期采用者，對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)最為關(guān)鍵的種子用戶就在這個(gè)地方。

　　3、普通生活產(chǎn)品：如何篩選和識(shí)別種子用戶？　　分享一個(gè)真實(shí)的案例，這家餐飲企業(yè)情況是這樣的：廚師+員工=7人；現(xiàn)金只有50萬(wàn)；位置在外灘金融街，50平米面積；做盒飯快餐；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手300+；味道top20%，80分；25-45元飯盒；最多能撐60天；目標(biāo)客群在周邊25棟大樓……　　假如是你來(lái)做，今晚開業(yè)明天怎么做？土豪的企業(yè)會(huì)做app，做微信朋友圈點(diǎn)贊，發(fā)傳單免費(fèi)試吃……如果你這么搞，那就是直接奔著去死的路上，沒(méi)有活的機(jī)會(huì)。

　　能不能篩選出你基于你地理位置，周圍這25棟大樓的種子用戶？誰(shuí)是種子用戶？答案就是每個(gè)公司的吃貨。

　　那么你的產(chǎn)品要以什么形態(tài)出現(xiàn)才能讓吃貨覺(jué)得這家企業(yè)不錯(cuò)。

所以這家公司學(xué)了臺(tái)灣的便當(dāng)，飯沒(méi)法改變就改變包裝。

把便當(dāng)盒子做得很漂亮，在中午吃飯時(shí)間，請(qǐng)來(lái)一批美女分別在25棟大樓假裝送盒飯，她們捧著便當(dāng)站電梯里不下去。

就這樣把吃貨勾出來(lái)了。

　　4、效應(yīng)的產(chǎn)品：如何篩選和識(shí)別種子用戶？　　Uber前上海區(qū)總經(jīng)理王曉峰介紹“1990”的這個(gè)法則——基本上任何一個(gè)事情總會(huì)有1%的人領(lǐng)潮流之先，搞定了這1%，就會(huì)有9%的人很快追隨，剩下90%的普羅大眾，慢慢地看過(guò)來(lái)。

　　所以Uber要試圖找到這1%，然后用這1%來(lái)撬動(dòng)那9%，再去撬動(dòng)剩下的90%中的一部分。

　　那么對(duì)于Uber來(lái)說(shuō)，誰(shuí)是最開始的1%呢？　　第一，老外，以及外企的中高層，包括居住在上海或者來(lái)上海旅游的。

　　為什么呢？因?yàn)閁ber在全球已經(jīng)有14個(gè)語(yǔ)言的版本在使用了，上海是Uber在全球第64個(gè)開通的城市。

那些在巴黎、紐約、東京用過(guò)的外國(guó)人，或者在海外生活過(guò)的留學(xué)生，他們會(huì)過(guò)來(lái)使用Uber.　　第二，是媒體人，尤其是那些喜歡把國(guó)外的東西翻譯到中國(guó)來(lái)的媒體人。

我們不需要教育他，因?yàn)樗约喊炎约憾家呀?jīng)教育好了。

　　再接下來(lái)還有一些做公關(guān)的，做奢侈品和化妝品的。

　　比如他們穿著晚禮服，想要去參加一個(gè)晚會(huì)，總不能從一輛破舊的出租車上面下來(lái)。

這時(shí)候，如果能用70塊錢租到一個(gè)大奔，他們還是非常樂(lè)意去使用的。

　　這樣一群人他們有很強(qiáng)的擴(kuò)散性，他們?nèi)绻蔀閁ber的1%，很快地就會(huì)幫我們擴(kuò)散到9%，所以這1%其實(shí)是非常重要的。