我從7次失敗的創(chuàng)業(yè)中總結(jié)出的12條經(jīng)驗(yàn)

失敗的經(jīng)歷和成功的經(jīng)歷都是我們成長(zhǎng)路上的墊腳石，經(jīng)歷過(guò)的都是成長(zhǎng)。

作者有過(guò)7次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他從這些經(jīng)歷中總結(jié)了12個(gè)值得學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

沒有人生下來(lái)就會(huì)經(jīng)營(yíng)公司，先放下輸贏，通過(guò)實(shí)踐讓自己盡可能快速地學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。

本文譯自Medium，作者Tim Denning，原標(biāo)題為" 12 Lessons from My 7 Failed Startups"，希望對(duì)您有所啟發(fā)。

圖片來(lái)源：GettyImages我不是生下來(lái)就擁有自己的事業(yè)。

當(dāng)我回想自己是如何走到今天的時(shí)候，總有一句話浮現(xiàn)在我的腦海里：“我曾經(jīng)擁有過(guò)7家創(chuàng)業(yè)公司，都失敗了，只有一家相對(duì)成功的公司。

”沒錯(cuò)，七次巨大的失敗，只有一次成功。

而且那次成功還不夠在好萊塢山上買個(gè)房子，也不夠蘭博基尼的租金。

我曾經(jīng)和一些愚蠢的人做生意，被很多很多人騙，甚至還有很多人偷我的東西。

你可以說(shuō)我很天真。

在經(jīng)歷了七次失敗的創(chuàng)業(yè)之后，我學(xué)到的一些東西可能會(huì)幫助你創(chuàng)建一家公司，或者做一份能賺錢的副業(yè)。

1.     不要等萬(wàn)事俱備時(shí)再開始我從來(lái)沒有做好過(guò)做生意的準(zhǔn)備。

我經(jīng)營(yíng)企業(yè)的第一天就像地獄一樣可怕。

沒有客戶關(guān)系管理，沒有庫(kù)存控制，也沒有其他員工來(lái)完成繁重的工作。

一切都是赤膊上陣，而且品牌是全新的。

商業(yè)計(jì)劃也不存在。

我們業(yè)務(wù)的核心是基于支付辦公室的租金。

我記得當(dāng)時(shí)買了一份電話號(hào)碼單，然后我給名單上的人打電話。

第一步是通過(guò)電話聯(lián)系他們，與他們保持聯(lián)系，然后再了解是否能有進(jìn)一步生意上的合作。

這種方法既原始又強(qiáng)大。

你從來(lái)不會(huì)做好做生意的準(zhǔn)備，你只需要開始就可以了。

你開始時(shí)的想法很少是你在業(yè)務(wù)盈利時(shí)的想法。

2.     選擇一個(gè)你真正喜歡的商業(yè)伙伴在這件事情上，我搞砸了好幾次。

如果你需要一個(gè)商業(yè)伙伴或大股東，你最好確保選擇一個(gè)你喜歡的。

我和我的合作伙伴合不來(lái)，就像一個(gè)表現(xiàn)得像希特勒，而另一個(gè)則信奉佛法。

第二點(diǎn)是要選擇一個(gè)你可以信任的商業(yè)伙伴。

在這點(diǎn)上，我也搞砸了。

在早期，每個(gè)人都可以是你最好的朋友。

但當(dāng)資本涌入時(shí)，人會(huì)變的，這可能對(duì)你的生意不利。

喜歡和信任是挑選商業(yè)伙伴的關(guān)鍵。

3.     做每件事都要有內(nèi)容輸出創(chuàng)建內(nèi)容是你向潛在客戶展示業(yè)務(wù)的方式。

一項(xiàng)好的生意總能教會(huì)人點(diǎn)什么。

你所做的事情能教會(huì)人什么？時(shí)尚品牌教會(huì)我們?nèi)绾未┮麓虬纭?/p>

面包店教我們?nèi)绾蜗硎苊牢妒澄铩?/p>

汽車公司教我們?nèi)绾伟踩{駛。

家具公司教我們?nèi)绾窝b飾我們的家。

酒店教會(huì)我們?nèi)绾畏潘伞?/p>

像教書一樣對(duì)待你的事業(yè)，你會(huì)走得更遠(yuǎn)。

所謂的內(nèi)容就是你如何通過(guò)音頻、視頻、文章、圖像來(lái)教學(xué)。

如果你不教會(huì)人們點(diǎn)什么，那么你的生意就會(huì)變得商品化，最后只能以低價(jià)格取勝。

4.     多學(xué)習(xí)實(shí)踐方面的技能我沒有接受過(guò)傳統(tǒng)意義上的商業(yè)教育。

我的商業(yè)知識(shí)來(lái)自于腳踏實(shí)地和艱苦的學(xué)習(xí)。

以下是我在這個(gè)過(guò)程中學(xué)到的一些技能：無(wú)約電話（Cold calling）駕駛叉車了解網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的基本知識(shí)SEO和數(shù)字營(yíng)銷調(diào)咖啡技能銷售和客戶管理包裝和運(yùn)輸這些不是你在MBA課程上能看到的傳統(tǒng)知識(shí)。

但這些都是我在學(xué)習(xí)經(jīng)商時(shí)會(huì)用到的技能。

專注于賺錢所需的實(shí)用技能，而其他的都是無(wú)用的策略。

5.     學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)混亂初創(chuàng)的公司通常比較混亂，缺乏適當(dāng)?shù)南到y(tǒng)或結(jié)構(gòu)。

如果你討厭混亂，那么你可能要重新考慮是否適合創(chuàng)業(yè)了。

并不是每個(gè)人都能適應(yīng)混亂，這就是為什么有傳統(tǒng)工作的原因。

6.     莫要自負(fù)在創(chuàng)業(yè)階段，你的自負(fù)會(huì)摧毀你的潛力。

你有一家公司，那又怎樣？你并不會(huì)因?yàn)樽约簞?chuàng)業(yè)就比別人強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)本身并不是一枚榮譽(yù)徽章。

放下你的自負(fù)，不要把“創(chuàng)始人”和“企業(yè)家”掛在嘴邊。

你的企業(yè)家品牌與你是否能賺錢無(wú)關(guān)。

我花了數(shù)年的時(shí)間進(jìn)行公關(guān)、社交媒體培訓(xùn)，以及參加了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)，才領(lǐng)悟到這一點(diǎn)。

降低你的自我意識(shí)，有助于你與他人建立更好的人際關(guān)系，從而助力你的事業(yè)發(fā)展。

7.     利用數(shù)字化帶來(lái)的便利現(xiàn)在是數(shù)字化的時(shí)代，你的產(chǎn)品應(yīng)該有線上的服務(wù)。

站在客戶的角度，我能不出門就買到你們的產(chǎn)品或服務(wù)嗎？你還能為我們?cè)诩抑械氖孢m生活增添更多價(jià)值嗎？這些問(wèn)題是你的數(shù)字戰(zhàn)略所應(yīng)該關(guān)注的。

因?yàn)閿?shù)字化意味著商業(yè)，這是你在商業(yè)中生存的方式。

8.     雇傭比你聰明的人這些年來(lái)，我聘用的最優(yōu)秀的人都比我聰明得多。

老板不需要是那個(gè)最聰明的人。

你可以找那些有專門技能的聰明人，利用他們的專業(yè)知識(shí)，而不是試圖讓自己成為萬(wàn)事通，卻什么都不精。

9.     建立一個(gè)客戶郵件列表你營(yíng)銷業(yè)務(wù)的平臺(tái)并不屬于你，你的社交媒體賬戶也隨時(shí)可能出問(wèn)題，你也沒有其他的聯(lián)系客戶的方式。

而一個(gè)電子郵件地址卻可以讓你主動(dòng)聯(lián)系到潛在客戶。

10.  在創(chuàng)業(yè)初期，學(xué)會(huì)合作共贏在我開始第一個(gè)網(wǎng)上生意時(shí)，我沒有太多客戶。

集中資源是開始的關(guān)鍵。

例如，你可以將自己的郵件列表與志同道合的其他創(chuàng)業(yè)者共享，而不是等待數(shù)年時(shí)間來(lái)建立一個(gè)大的列表來(lái)出售。

你能做的最糟糕的事情就是“不”合作。

如果沒有合作，你的生意估計(jì)會(huì)很清淡。

另外，合作也很有趣，因?yàn)槟銜?huì)遇到一些可以成為一生朋友的人。

11.  學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)他人人是所有業(yè)務(wù)的核心。

即使你是一個(gè)單人的團(tuán)隊(duì)，你也必須在某個(gè)階段與人合作。

我做了很久的生意之后，才學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)別人。

在領(lǐng)導(dǎo)力中，一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題是：這對(duì)他們有什么好處？如果你搞明白了激勵(lì)他人的因素，就可以把你想要的工作成果和他人的目標(biāo)聯(lián)系起來(lái)。

人際交往是商業(yè)中最難學(xué)的東西之一。

人們的偏見、信念、問(wèn)題和心態(tài)阻礙了他們的工作效率的提高。

一項(xiàng)簡(jiǎn)單的任務(wù)或許很容易完成，但一旦涉及到人員，就會(huì)變得復(fù)雜。

人們不是根據(jù)業(yè)務(wù)邏輯來(lái)做決定的。

人是事件中最大的未知因素。

這就是為什么理解別人很重要，因?yàn)橹挥羞@樣你才能領(lǐng)導(dǎo)他們。

12.  別盲目“做大”我的一個(gè)好朋友生意做的很好，他已經(jīng)有了充足的資金和穩(wěn)定的收入。

但是他一直想把生意做的更大，最后步子走的太大，垮臺(tái)了。

他現(xiàn)在意識(shí)到，“做大”沒那么重要。

你的生意做得越大，你承受的壓力就越大。

如果你已經(jīng)賺了足夠多的錢來(lái)滿足你的需要，為什么要冒著傾家蕩產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)去擴(kuò)張呢？多大才算大呢？就我而言，做大公司根本不值得。

我喜歡能夠放松的日子，而不是讓風(fēng)投公司敲開我辦公室的大門，為我的公司設(shè)定難以實(shí)現(xiàn)的增長(zhǎng)目標(biāo)。

悶聲發(fā)大財(cái)，安靜地做自己的事情就好。

你可能認(rèn)為，在創(chuàng)業(yè)路上失敗7次太多了，事實(shí)的確如此。

但是，只有通過(guò)實(shí)踐，你才能在艱辛的商業(yè)之路上學(xué)習(xí)到東西。

在你學(xué)會(huì)做什么之前，你必須知道什么是不該做的。

在經(jīng)歷了夠多的實(shí)驗(yàn)和失敗的商業(yè)想法之后，你最終會(huì)找到一條可行的道路。

放下輸贏，先通過(guò)實(shí)踐讓自己盡可能快速地學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。

譯者：Jane