＂少年得志＂的驕縱，才是金立劉立榮失敗的根源

劉立榮40歲以前的人生，絕對是“開掛”的人生：作為一個農(nóng)家子弟，他18歲考入重點大學;憑借個人的努力，25歲成為名噪一時的金正集團副總裁;30歲創(chuàng)業(yè)時，上百人爭相投資他;34歲時，在國產(chǎn)手機全面敗退的大潮中，他創(chuàng)立的金立手機卻逆勢增長，穩(wěn)居國產(chǎn)手機線下市場第一名;到38歲時，他將金立帶到了國產(chǎn)手機第一、全行業(yè)第三(僅次于諾基亞和三星)的位置……但很多人沒有想到，若干年后，這位曾經(jīng)深受行業(yè)追捧的青年才俊，卻背上了“負債百億”“裁員萬人”“沉迷賭博”的罵名，被輿論口誅筆伐。

不甘平庸劉立榮1972年出生于湖南益陽桃江縣的一戶農(nóng)家里，從小在父母的棍棒教育下，他年年考第一，一直考上了全國重點大學——中南工業(yè)大學(中南大學前身)。

一個人的潛質(zhì)，往往年輕時就有所顯露。

劉立榮從小酷愛圍棋，大學里的高手又多，劉立榮曾經(jīng)和一個高手同學過招，結(jié)果每盤必輸。

但半年之后，劉立榮就已經(jīng)成為工大第一圍棋高手，那位總贏他的同學，即使劉立榮讓其三子，對方也贏不了。

對手納悶他為何提高得這么快，劉立榮說：“你下棋根本不思考，怎么能有進步……”愛思考的劉立榮大三時晉升為圍棋業(yè)余三段，并成為工大圍棋協(xié)會會長，就連當時的校長下棋都要點名找他。

除了愛思考，劉立榮還是個注重細節(jié)的人。

在大學期間，為了勤工儉學，劉立榮經(jīng)常到宿舍區(qū)去推銷面包和牛奶。

當時干這個“買賣”的還有其他同學，但他們發(fā)現(xiàn)劉立榮賺的比他們多，有同學認為是劉立榮負責的幾棟樓更好，要求調(diào)換。

但結(jié)果，依然是劉立榮賣得更多。

同學請教他秘訣，他說，賣食品自然要穿得干干凈凈，你穿臟兮兮的，誰愿意買你的?聽取了劉立榮的建議后，同學的“生意”果然好了起來。

1994年大學畢業(yè)時，同學們都面臨找個好工作的難題，但專業(yè)成績并不出色的劉立榮，卻得到了三家好單位的青睞，其中一個重要因素是與其他同學相比，他的學生推薦表填寫的極其認真和詳實。

劉立榮最終被分配到了天津有色金屬研究所，這是家老牌國企，當時的待遇非常不錯，作為重點大學的畢業(yè)生，工作幾年就有機會晉升為工程師，并分到房子。

很多人都羨慕劉立榮捧上了金飯碗，但他們不了解劉立榮的“野心”。

大學期間，劉立榮把大量的課余時間都花在了鉆研圍棋和閱讀商業(yè)傳記以及經(jīng)濟管理類書籍之中，也正是這段時光，讓劉立榮養(yǎng)成了未來要縱橫商界的想法。

在金屬研究所待了不到一年，劉立榮就選擇了停薪留職。

他說，他不甘心到50歲也就當個所長的人生。

他決定南下廣東尋夢。

嶄露頭角廣東是我國改革開放的前沿陣地，90年代，廣東已經(jīng)有了一批名震全國的企業(yè)，但要說名氣最響的，當屬飲料行業(yè)的健力寶和電子產(chǎn)品行業(yè)的小霸王。

“玩著小霸王，喝著健力寶”是中國一代人的記憶。

劉立榮決定求職小霸王，除了因為名氣大，待遇高，還因為1994年的“中國圍棋霸王賽”，是由小霸王冠名的。

劉立榮認為企業(yè)能贊助圍棋賽，領導一定很喜歡圍棋。

小霸王的老總段永平確實喜歡圍棋，但是卻沒機會跟劉立榮對弈，因為就在劉立榮入職前，他辭職了。

段永平為小霸王的崛起立下了汗馬功勞，他接手小霸王時，公司還是一個年虧損200萬的小廠，但3年之后，他將這家企業(yè)變成了年收入超過10億人民幣，市場份額逾80%的行業(yè)霸主。

公司賺了大錢，員工的待遇也得到了大幅度提升，經(jīng)銷小霸王的代理商也發(fā)了大財，但功臣段永平卻沒有實現(xiàn)財務自由。

他向怡華集團多次提出股份制改革的申請，但均遭否決。

段永平一氣之下，跑到與中山一江之隔的東莞長安鎮(zhèn)，成立了步步高電子有限公司。

段永平的出走，帶走了小霸王一批優(yōu)秀的中層干部。

后來這些人，很多都成了如今“名動江湖”的企業(yè)家，比如OPPO的陳明永、VIVO的沈煒、步步高教育的金志江。

段永平等人的出走，也為新入職的劉立榮帶來了職場上升機遇，當然這些機遇完全是靠劉立榮自己努力掙來的。

劉立榮非常勤奮，也非常能吃苦，在小霸王期間他幾乎每天都是早出晚歸。

1995年6月的一天，技術主管讓他和同事各自設計一套程序，同事一個晚上就完成了，但劉立榮卻到第二天下午還在辦公室埋頭查資料，等到設計完成后，他又將程序檢查了幾遍，確認沒有瑕疵后，又重新將圖紙抄寫了一遍。

等一切干完，他已經(jīng)兩天一夜沒有合過眼。

努力沒有白費，領導看后，認為劉立榮的圖紙一絲不茍，做事踏實，令人放心……而對他同事的評價卻是，雖然專業(yè)扎實，但潦草、臟亂、對工作顯得毛躁。

劉立榮向來注重細節(jié)，比如在一些報告單上簽名，他會提醒同事不要簽得太大，要把醒目的地方留給領導。

有一次公司車床出現(xiàn)故障，經(jīng)過排查，發(fā)現(xiàn)是起落架的插銷沒有拔出。

故障排除后，劉立榮特意寫了一份標準操作規(guī)范貼在機器上，不但寫清不要忘記拔插銷，而且對插銷要怎么拔，拔出后后退幾步，放在何處，都寫得清清楚楚。

同事們認為這是多此一舉，因為大家已經(jīng)有過教訓，自然記得住。

但公司副總看到后，很高興地說：“寫得很好，如果都像你一樣，留下注意事項，新員工就會避免犯同樣的錯誤。

”僅僅加入小霸王半年之后，劉立榮的能力和努力，就得到了小霸王繼任總經(jīng)理楊明貴的賞識。

他認為，劉立榮辦事認真細致，經(jīng)手的事情很少出錯，于是直接提拔這個24歲的年輕人擔任生產(chǎn)管理部長。

不久后，公司還獎勵了他一套兩室一廳的房子。

1997年，楊明貴離開小霸王創(chuàng)立了金正公司轉(zhuǎn)做VCD，臨走時他特意帶走了自己非常器重的劉立榮。

就這樣，還不到25歲的劉立榮就“少年得志”，成為了金正公司的常務副總裁。

創(chuàng)辦金立1993年，安徽現(xiàn)在集團總經(jīng)理姜萬勐將MPEG(圖像解壓縮)技術應用到音像視聽產(chǎn)品上，研制成功了一種全新的物美價廉視聽產(chǎn)品，這就是世界第一臺VCD。

VCD是當時家電產(chǎn)品中唯一由中國自己創(chuàng)立的產(chǎn)品，被認為是上世紀末消費類電子領域里，中國可能領先的唯一機會。

從1995年開始，中國的VCD市場迎來了爆發(fā)式的增長，當年VCD全國銷量60萬臺，到1996年猛增到600萬臺，1997年銷售達到了1000萬臺……從來沒有一種家電產(chǎn)品像VCD般席卷全國。

楊貴明正是看準了這股大潮，所以帶著劉立榮創(chuàng)辦了金正公司。

金正公司憑借強大的廣告攻勢和過硬的質(zhì)量，很快躋身一線陣營。

“真金不怕火煉——金正VCD”“蘋果熟了——金正VCD”的廣告語，一時間家喻戶曉。

作為公司的常務副總裁，劉立榮為金正的發(fā)展，拼盡全力，立下汗馬功勞。

有客戶深夜到廣州，他會開車連夜去接對方。

同事認為，作為副總沒必要親自去，但劉立榮卻說：“如果接他，在這個小細節(jié)上讓客戶滿意，能給公司帶來效益，我有什么理由不去做呢?”2000年時，臺灣順翔派一個副總裁來大陸洽談合作，當時競爭對手有四、五家，金正沒有什么優(yōu)勢。

但當?shù)弥獙Ψ较矚g坐火車，而不喜歡坐汽車時，劉立榮再三給公司訂票的文員叮囑：“從東莞去廣州，你一定要給他買靠右邊窗口的車票，這樣他坐在車上就可以看到鳳凰山;如果他去深圳，你就要給他買左邊靠窗的票，因為鳳凰山在他左邊。

”后來對方無意中得知情況，大為感動，將本已準備交給別的公司2000萬的訂貨單，交給了劉立榮。

當年，劉立榮憑借著自己的勤奮、努力、細心、認真，搞定了200多家經(jīng)銷商。

到了2001年，金正全年銷售額已經(jīng)超過5000萬，對未來的發(fā)展，劉立榮信心百倍。

在如日中天的金正集團考慮登陸資本市場時，公司卻接連遇到“麻煩”，先是牽扯進了一宗影碟解碼芯片走私案，隨后又陷入股權糾紛。

結(jié)果創(chuàng)始人楊明貴后來遠走海外，而劉立榮也被監(jiān)視居住，直到2002年4月才重獲自由。

這一年，劉立榮三十歲，雖然人生小有挫折，但他已經(jīng)聲名在外。

作為一個赤手空拳奮斗的青年人，他見過足夠大的場面，也經(jīng)歷過大風大浪，這讓他擁有遠超同齡人的自信。

他相信憑借自己的能力，是可以干出一番事業(yè)的。

當時，影碟機市場由于惡性競爭，已經(jīng)大不如前，金正昔日的很多經(jīng)銷商建議劉立榮做手機。

而劉立榮也覺得手機不會像VCD一樣突然消失，只會不斷更新?lián)Q代，是個長久的事業(yè)。

他決定創(chuàng)業(yè)做手機。

聽說劉立榮要創(chuàng)業(yè)做手機，當時金正200多家的經(jīng)銷商就來了150多家，搶著要投資，原定的4000萬資金，一周就收到了2億多。

2002年，劉立榮從金正和自己名字里各取了一個字，創(chuàng)辦了深圳市金立通信設備有限公司。

功成名就劉立榮創(chuàng)辦金立時，正是國產(chǎn)手機“第一次逆襲”的時期，根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計，2003年國產(chǎn)手機銷量占到了市場的54.7%，波導、TCL、夏新、首信等國產(chǎn)品牌，都是手機市場響當當?shù)钠放啤?/p>

但由于缺乏核心技術，質(zhì)量問題頻現(xiàn)，這批國產(chǎn)品牌最終只是曇花一現(xiàn)。

而劉立榮從一開始就意識到了中國手機在技術上的短板，特別是金正當年之所以涉嫌走私影碟機的解碼芯片，核心原因就是缺乏研發(fā)能力。

所以金立成立之初，劉立榮就投資1億元，成立了金立通信研究院，做自主研發(fā)創(chuàng)新。

在那個技術匱乏的年代，金立手機用大喇叭、大電池等最實用的功能征服了市場。

2003年，金立手機銷量突破百萬大關，銷售額達到8億元，2004年銷售手機170萬臺，銷售額翻了一番。

不過這兩年，金立還只是一個為天時達代工的產(chǎn)品制造商。

到了2005年，在研發(fā)和渠道上已經(jīng)做好充分布局的金立，從幕后走向了臺前。

2006年憑借劉德華與馮小剛聯(lián)合拍攝的一部廣告片，金立手機迅速火遍了大江南北。

也正是在這一年，諾基亞、索尼愛立信、HTC等海外手機巨頭開始大舉反攻中國市場，此后TCL、聯(lián)想、科健、夏新、波導等國產(chǎn)手機市場占有率大幅下滑。

但主打“實用、方便”的金立手機卻逆勢增長，2006年銷售量達到了300多萬部，凈利潤超過2個億。

2007年，劉立榮還非常有遠見地布局印度市場，與印度手機制造商Micromax合作，為其貼牌生產(chǎn)手機，這也為后來金立手機一度在印度市場穩(wěn)居中國手機銷量排行榜第一，奠定了基礎。

而這一年，喬布斯才發(fā)布了第一代iPhone，魅族的黃章還在搗鼓MP3，小米雷軍在搞軟件，OPPO的陳明永一年后才拿出了自己的第一款手機。

憑借自建的研究院和工廠，特別是強大的代理商體系，金立手機成了市場上的一匹黑馬。

從2006-2009年，金立穩(wěn)居國內(nèi)手機市場線下市場第一名。

2010年，金立手機達到了一個新高度：市場規(guī)模位居全行業(yè)第三(僅次于諾基亞和三星)，國產(chǎn)手機第一。

2011年，金立手機的全球出貨量已經(jīng)超過2100萬臺，成為國內(nèi)開放市場和海外ODM市場份額最大的本土手機制造商。

媒體對此評論說，毛頭小伙劉立榮戰(zhàn)勝了很多老牌企業(yè)家。

而劉立榮說，很多企業(yè)家做得很好，可以學習，但沒必要崇拜，“好像對我來說沒有‘崇拜’這個詞”，說這句話時，劉立榮露出了“少年得志”的神態(tài)。

對一個30多歲的年輕人，創(chuàng)立了一家知名企業(yè)，領導著很多比自己年長的員工，干出了聯(lián)想、TCL都沒取得的成績，劉立榮確實有驕傲的資本。

功成名就后的劉立榮，把企業(yè)交給了職業(yè)經(jīng)理人，自己過起了半隱退的生活。

但此時，手機市場卻已發(fā)生巨變，而金立和劉立榮還渾然不覺。

輝煌不再2010年，在iPhone的影響之下，中國智能手機市場呈現(xiàn)出爆發(fā)增長的勢頭。

而金立還沉溺在過往的成績中無法自拔，電視上到處播放的還是金立語音王的廣告。

市場的變化，似乎對金立并無太大影響。

進入2011年，金立的銷量依然維持著高速增長，但到當年10月銷量卻急轉(zhuǎn)直下，金立的功能機出現(xiàn)大量庫存。

意識到市場已經(jīng)變了“天”的金立，迅速推出了自己的第一款智能手機，但由于機器外觀比較丑，手機比較厚，市場反應平平。

而此時，小米、魅族已經(jīng)爆紅市場，中興、華為、酷派、聯(lián)想也加大籌碼，布局智能手機市場。

作為功能機的代表品牌，金立給人一種過時的感覺。

意識到問題后，金立開始謀求向年輕化轉(zhuǎn)型。

2013年，金立推出定位年輕時尚人群的子品牌ELIFE。

ELIFE系列主打年輕時尚“外觀好看、超薄型、拍照很給力”。

金立邀請了尹恩惠和阮經(jīng)天做代言，直接對準了18到30歲的年輕人。

為了吸引更多年輕人關注，金立還大量贊助《真聲音》《笑傲江湖》《四大名助》《跨界歌王》等熱門綜藝，年底金立還花了1.5億冠名了《中國好歌曲》第二季。

同樣在2013年，金立又推出了一個純互聯(lián)網(wǎng)品牌IUNI，并喊出了“以小米反小米”的口號。

IUNI品牌的團隊，是一批從各大知名互聯(lián)網(wǎng)公司中走出來的創(chuàng)業(yè)者所組成，涵蓋了產(chǎn)品設計、ROM研發(fā)、電子商務、數(shù)字營銷和社區(qū)運營等不同領域。

但這兩個定位年輕人的品牌，都沒有給金立帶來想要的結(jié)果。

特別是IUNI三年換了三位CEO，產(chǎn)品理念也從最初的“有為青年”，到后來的“女性手機”，再到“純簡白”，最終銷量不過數(shù)萬。

金立卻為此先后投進去8個億。

在公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的關鍵階段，劉立榮卻很少露面，全權負責的是2011年加入金立的總裁盧偉冰。

劉立榮本人據(jù)說去做了段時間房地產(chǎn)，他用7億元資金拿下了前海金立大廈地塊，大賺了一票。

但賺錢已經(jīng)不能讓劉立榮感受到成就感，2015年12月，半隱退的劉立榮重新出現(xiàn)在了金立工業(yè)園。

回歸后的劉立榮砍掉了ELIFE和IUNI兩個品牌，重新梳理了產(chǎn)品線，并確立了金立“重回老路”的發(fā)展戰(zhàn)略，即以傳統(tǒng)的續(xù)航和安全等功能作為新產(chǎn)品的主要賣點。

為提升品牌形象，劉立榮又在營銷宣傳上投入重金，這些舉措，也收到了效果。

2015年，金立銷量增長107%，達到了3000萬臺;2016年金立出貨量進一步提升到4000萬臺，排在國產(chǎn)品牌第五名，與第四名的小米也僅有200萬臺差距。

金立手機似乎將重新崛起。

但2017年，一條消息突然引爆網(wǎng)絡，金立供應商歐菲科技聲稱，由于金立累計拖欠歐菲科技6.26億元供貨款，歐菲科技已經(jīng)向法院申請對金立公司進行財產(chǎn)保護，對金立旗下兩處物業(yè)和3%微眾銀行股權進行抵押。

得知消息的其他供應商也紛紛跟進，在要錢無果的情況下，將金立公司告上了法庭。

金立公司資金鏈斷裂，手機銷量大幅下滑，公司也開始大規(guī)模裁員。

不過令人疑惑的是，根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示：2016年，金立營收達到270多億，凈利潤達到了13.3億，現(xiàn)金余額為7.3億;2017年上半年，金立營收則為150多億，凈利潤則為7.6億，現(xiàn)金余額更是達到了10.3億。

一家經(jīng)營業(yè)績良好的公司為何會在瞬間走向“休克”?劉立榮解釋說，是因為2016、2017年，金立在營銷費用上投入60多億，外加三年來對外投資的30多億，造成了公司資金鏈的危機。

但他這套說辭，卻被股東所質(zhì)疑，有知情者透露：“2016年廣告投入費用大概10個億左右，2017年只有7-8億的預算，下半年都沒花完就出事了。

”而此后一個更爆炸性的消息傳來，有媒體報道稱，金立的危機是因為劉立榮在塞班賭博輸了100億。

金立官方立即進行了否認，但有知情者透露，劉立榮在塞班島，曾經(jīng)一把就輸?shù)袅?億美元。

劉立榮后來也承認了賭博行為，他說自己沒有別的收入，從公司拿錢是有些公私不分，他說沒有100億，只有十幾億。

在金立陷入債務危局之后，劉立榮對媒體表示，“我不會跑路，債務會一步步償還，金立對解決這次危機是有信心的，希望能有一個寬松的環(huán)境來解決問題，甚至在必要時可放棄金立的控制權。

”但沒過多久，他就去了香港，再也沒有回來。

而金立如今也走上了破產(chǎn)重組的道路，重組顧問給出的數(shù)字是金立負債281.7億元，比劉立榮聲稱的170億，高出了110億。

結(jié)語在梳理劉立榮的人生軌跡時，筆者忍不住想，如果劉立榮更早一些入職小霸王，更早一些遇到段永平，或許在傳奇商業(yè)教父段永平的“本分”商業(yè)思想(做人要有原則，做該做的事，守得住初心)指導下，他應該不會涉嫌走私影碟機芯片，不會在市場轉(zhuǎn)型期去做地產(chǎn)生意，更不會拿公司的錢去做賭博……他的人生軌跡，或許是另外的模樣。

但歷史不能假設。

賭博看似是導致金立困境的直接原因，但往深層次的想，為何一位青年才俊，敢于拿自己的事業(yè)去做賭資?為何會有這樣的奮不顧身與膽量?我很認同一個觀點：劉立榮的人生太順了，路走得多了，走得開了，自然會滋生驕傲，這樣驕傲，常人都難以避免，而接連不斷的成功往往預示著警覺的失位，而從不崇拜別人代表著自我的崇拜，這也成了劉立榮“豪賭基因”的源頭。

網(wǎng)上曾有一篇關于劉立榮的文章，標題是《昔日大學上下鋪，人家現(xiàn)在為何住別墅》，內(nèi)容介紹的是劉立榮與一位大學同學，倆人一起上學，一起工作，但多年后，那個同學還只是個技術員，抽著7元錢一包的紅雙喜香煙，擠公交車上下班，而劉立榮已成為億萬富翁，住著別墅，開著奔馳。

如今這個故事有了新的結(jié)尾：開奔馳的劉立榮，沉迷賭博，公司破產(chǎn)，身負百億債務，而他那個同學依然平靜幸福地過著平凡的生活。