一款中國(guó)APP如何攻占海外市場(chǎng)？

想過(guò)你的手機(jī)上的微信、支付寶隱私泄露的后果嗎?是否擔(dān)心過(guò)手機(jī)私密照片和視頻被人翻看?如今，智能手機(jī)逐漸普及變成人們生活中必不可少的一部分,這些擔(dān)心也離人們?cè)絹?lái)越近。

2015年315晚會(huì)上，一個(gè)自拍游戲活動(dòng)向大家演示了黑客如何利用虛假WiFi盜取晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾手機(jī)系統(tǒng)、品牌型號(hào)、自拍照片、郵箱帳號(hào)密碼等各類隱私數(shù)據(jù)，讓很多人意識(shí)到自己手機(jī)隱私的脆弱。

手機(jī)隱私問(wèn)題越來(lái)越成為用戶的‘心頭之患’。

據(jù)中消協(xié)發(fā)布的《2014年網(wǎng)民個(gè)人信息保護(hù)狀況調(diào)查》，超過(guò)六成調(diào)查者表示個(gè)人信息曾遭泄露或竊取。

LEO隱私衛(wèi)士由LEOMASTER公司開(kāi)發(fā)，是一款基于Android系統(tǒng)的多功能用戶隱私安全防護(hù)APP，其不僅為微信、QQ等手機(jī)單獨(dú)應(yīng)用加鎖，還提供圖片隱藏、視頻隱藏等功能，用戶可以把手機(jī)上的私密圖片、視頻隱藏。

另外，其還可以為用戶監(jiān)控手機(jī)流量，防止流量使用超標(biāo)。

和大多數(shù)中國(guó)APP不同的是，雖然出自中國(guó)團(tuán)隊(duì)，LEO隱私衛(wèi)士主打的卻是海外市場(chǎng)。

LEOMASTER聯(lián)合創(chuàng)始人劉洋告訴創(chuàng)業(yè)邦記者，在確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之前，他們就已經(jīng)在考慮做海外市場(chǎng)。

“從13年開(kāi)始，基本上沒(méi)有哪一家公司可以在中國(guó)市場(chǎng)從小到大直接自己做起來(lái)，做到一定規(guī)?；旧隙假u(mài)了。

對(duì)于大公司來(lái)講，要么我投你，要么我抄你，你要是既不讓我投你，我又抄不了你，那我就從渠道上卡你”，談到為何要舍近求遠(yuǎn)，劉洋對(duì)創(chuàng)業(yè)邦記者說(shuō)，第一個(gè)原因便是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)已是紅海市場(chǎng)，市場(chǎng)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于惡劣，BAT等幾大巨頭壟斷了優(yōu)勢(shì)資源，初創(chuàng)公司很難生存。

其次，海外更大的市場(chǎng)容量和眾多尚待開(kāi)發(fā)的新興移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)也是吸引LEO隱私衛(wèi)士出國(guó)發(fā)展的重要因素。

根據(jù)思科發(fā)布的2014-2019年全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告，未來(lái)5年，全球移動(dòng)設(shè)備將超過(guò)100億部，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量將從2014年的43億人增加到52億人，其中南亞印度、中東和非洲地區(qū)增長(zhǎng)最為迅速。

相對(duì)于其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的增長(zhǎng)，印度、印尼等新興國(guó)家移動(dòng)終端的隱私保護(hù)發(fā)展明顯滯后。

這讓LEOMASTER創(chuàng)始人張延?xùn)|有了在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手機(jī)隱私工具的想法。

帶著這個(gè)想法，張延?xùn)|前往印度、菲律賓和印尼等國(guó)家，發(fā)現(xiàn)整個(gè)東南亞確實(shí)都沒(méi)有一款特別好用的工具去系統(tǒng)解決用戶的手機(jī)隱私問(wèn)題，市場(chǎng)上有的手機(jī)隱私工具都是一些相冊(cè)加密或者APP加密的工具，功能過(guò)于單一。

確定方向后，LEO隱私衛(wèi)士開(kāi)始了自己的海外之路。

躊躇滿志之際，他們沒(méi)有想到，第一個(gè)面臨最大的問(wèn)題竟是翻譯。

用印度舉例子來(lái)說(shuō)，由于大部分印度人都是說(shuō)印地語(yǔ)，所以產(chǎn)品語(yǔ)言需要設(shè)為印地語(yǔ)。

在請(qǐng)印度當(dāng)?shù)貙W(xué)生把文本翻譯出來(lái)之后，工作人員需要把翻譯的印地語(yǔ)復(fù)制粘貼到程序里，而這是一項(xiàng)‘令人頭大’工作。

由于對(duì)印地語(yǔ)文字一竅不通，工作人員只好數(shù)著每個(gè)字的‘偏旁部首’的數(shù)量，把文字一個(gè)一個(gè)復(fù)制粘貼以保證不出錯(cuò)誤，過(guò)程十分艱辛。

盡管困難重重，在劉洋看來(lái)，作為中國(guó)團(tuán)隊(duì)，LEO隱私衛(wèi)士在海外市場(chǎng)的發(fā)展其實(shí)具有很大的優(yōu)勢(shì)。

首先，中國(guó)團(tuán)隊(duì)比較擅長(zhǎng)和用戶互動(dòng)。

他告訴創(chuàng)業(yè)邦記者，LEO隱私衛(wèi)士有專門(mén)的團(tuán)隊(duì)成員每天在線上為用戶答疑、和用戶互動(dòng)，讓用戶參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中。

他們甚至曾經(jīng)為了研究一個(gè)解鎖界面的手勢(shì)設(shè)置問(wèn)題和一位用戶通信100多次。

其次，相對(duì)于外國(guó)人，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者變通性很強(qiáng)。

只要用戶有需求，他們就會(huì)想辦法滿足。

“在海外發(fā)展只有一條路，那就是用心做產(chǎn)品的細(xì)節(jié)體驗(yàn)，不要想歪門(mén)邪道。

只有獲得了用戶的心，才能獲得用戶，這是唯一渠道”，對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如何在海外生存發(fā)展，劉洋感觸頗深。

2014年9月，LEO隱私衛(wèi)士項(xiàng)目創(chuàng)立之初便獲得正威國(guó)際集團(tuán)數(shù)千萬(wàn)元投資。

2015年3月，LEO隱私衛(wèi)士2.0版本發(fā)布僅僅12小時(shí)便拿下了APP Annie印度尼西亞工具榜第一名、印度工具榜第八名，上線兩天就創(chuàng)下1000萬(wàn)+下載量，讓人們重新認(rèn)識(shí)了這個(gè)來(lái)自中國(guó)的隱私工具APP。

劉洋介紹，目前，LEO隱私衛(wèi)士覆蓋全球88個(gè)國(guó)家，總用戶過(guò)億，其中印度和印尼占近50%。

目前，LEO隱私衛(wèi)士面臨的最大挑戰(zhàn)是缺少本地化團(tuán)隊(duì)。

劉洋坦言，在國(guó)外建立團(tuán)隊(duì)并不容易，不僅需要花費(fèi)很多時(shí)間和資金找人，還需要對(duì)國(guó)外的公司注冊(cè)、行政法律法規(guī)等領(lǐng)域有所了解。

不過(guò)，劉洋清楚，要想在國(guó)外市場(chǎng)扎根，就必須有本地團(tuán)隊(duì)，這樣才能時(shí)刻了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并開(kāi)展線下活動(dòng)。

所以，他準(zhǔn)備今年就啃下這根難啃的骨頭。

而且，雖然目前主戰(zhàn)場(chǎng)是海外，劉洋透露，他們并沒(méi)有放棄中國(guó)市場(chǎng)，并計(jì)劃明年回歸中國(guó)。