中國(guó)第一代電商人的創(chuàng)業(yè)之路

嚴(yán)格算起來(lái)，海淘已經(jīng)火了挺多年。

大到天貓、京東等平臺(tái)的海淘業(yè)務(wù)，小到微信代購(gòu)，再加上各類垂直電商、奢侈品電商，可謂“百家爭(zhēng)鳴，百花齊放”。

同時(shí)，資本不斷涌入，保稅區(qū)、行郵稅等政策也在跟進(jìn)，而那些“奢侈品將在歐洲漲價(jià)、中國(guó)降價(jià)”的不利好新聞如同一陣風(fēng)吹過，不帶走一片“云彩”。

又一片“云彩”飄入。

即使每天都有許多融資信息，今年初，“跨境電商“街蜜“獲IDG數(shù)百萬(wàn)美元A輪融資，創(chuàng)始人為聚劃算核心員工”的新聞依舊吸引了許多人的視線。

這位阿里系創(chuàng)始人帶著自己10多年來(lái)對(duì)電商，對(duì)海淘商業(yè)邏輯的理解，去年年底強(qiáng)勢(shì)殺出，他不把其他海淘電商平臺(tái)放在眼里，甚至拋出了“未來(lái)95%跨境電商會(huì)死掉”的觀點(diǎn)。

這位創(chuàng)業(yè)者叫王揚(yáng)，79年生人。

在見王揚(yáng)之前，街蜜市場(chǎng)總監(jiān)陳芳芳告訴創(chuàng)業(yè)邦記者很多“八卦”，比如他曾經(jīng)是一名游泳隊(duì)員，國(guó)家二級(jí)運(yùn)動(dòng)員，1米9的個(gè)子，標(biāo)配高顏值，愛穿GAp的休閑裝;比如他的老婆也在做代購(gòu)，比如街蜜的團(tuán)隊(duì)都是帥哥美女。

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而在采訪王揚(yáng)的兩個(gè)小時(shí)里，他帶給筆者的感受卻是：自信、理性、專注、強(qiáng)勢(shì)。

誰(shuí)的青春不迷茫王揚(yáng)從小學(xué)游泳。

從5，6歲的年紀(jì)因?yàn)樘B皮被父母送到游泳館到考入上海體院，游泳占據(jù)了他的整個(gè)童年和青春。

在安徽蚌埠這座小城市里，每天放學(xué)就趕緊跑去游泳館練習(xí)，練習(xí)結(jié)束就趕緊回家寫作業(yè)，然后趕緊睡覺，周而復(fù)始。

這樣的童年生活伴隨著王揚(yáng)在全國(guó)分齡賽上拿過第三到第十名的成績(jī)，伴隨著最后考上安徽省體校才結(jié)束。

對(duì)于中國(guó)許多運(yùn)動(dòng)出身的人來(lái)說(shuō)，體育在他們很小時(shí)即成為一項(xiàng)“事業(yè)”。

因?yàn)楫?dāng)13，14歲懵懂進(jìn)入體校時(shí)，便要考慮未來(lái)：是否愿意成為職業(yè)運(yùn)動(dòng)員。

愿意，則進(jìn)入體工隊(duì)，“帶薪”練習(xí);不愿意，就像一般的學(xué)生一樣考大學(xué)。

王揚(yáng)不想那么早“工作”，他選擇考上海體育學(xué)院。

但當(dāng)考上時(shí)，他卻不得不面臨另外一個(gè)現(xiàn)實(shí)：小城市出來(lái)，文化課又拉下的自己和大城市同學(xué)在知識(shí)上的差距。

于是，他開始努力學(xué)習(xí)，不知道什么有用，就什么都學(xué)。

王揚(yáng)說(shuō)，他想尋找參與社會(huì)的感覺，他以為這是上海這座城市給人不自覺的壓力。

《中國(guó)合伙人》里有一個(gè)“王陽(yáng)”。

在大學(xué)時(shí)代，個(gè)性不同的成東青、孟曉駿、王陽(yáng)為了“美國(guó)夢(mèng)”，為了改變命運(yùn)而拼命學(xué)英語(yǔ)、高談闊論的鏡頭成為那個(gè)時(shí)代的青春符號(hào)。

而在上個(gè)世紀(jì)90年代末，也有一個(gè)王揚(yáng)，為了“換命”，每天跑去隔壁的復(fù)旦、上海財(cái)經(jīng)等高校聽講座，蹭各種專業(yè)的課，晚上讀報(bào)紙會(huì)讀到連廣告都看完的程度，和幾個(gè)“死黨”談?wù)撊松囊饬x。

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王揚(yáng)說(shuō)，“我感覺當(dāng)思考時(shí)，自己在進(jìn)步、成熟，我發(fā)現(xiàn)生活真的可以不一樣。

”所以，當(dāng)王揚(yáng)決定放棄體育，放棄當(dāng)“一眼可以看一輩子”的體育老師時(shí)，那段泡在游泳館的青春，留給王揚(yáng)的也只剩下，一股好勝心。

“這會(huì)成為我判斷很多事情的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。

任何事情，如果沒有做到第一，就說(shuō)明我還在路上。

我不會(huì)安于做第二名、第三名，我要做到最好。

必須是第一，這是一種體育精神。

”電商是“救命稻草”時(shí)間進(jìn)入2000后，新浪、盛大、雅虎這些名字進(jìn)入人們視野，BAT們開始譜寫他們的創(chuàng)業(yè)故事。

中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)。

對(duì)于那個(gè)時(shí)代的大學(xué)生而言，這是一種順勢(shì)而為的“幸運(yùn)”。

正如快要大學(xué)畢業(yè)、對(duì)未來(lái)充滿迷茫的王揚(yáng)，因?yàn)橐黄墩摶ヂ?lián)網(wǎng)與體育產(chǎn)業(yè)的結(jié)合》的本科畢業(yè)論文，為自己帶來(lái)了第一份工作：奧林體育網(wǎng)做采購(gòu)，并從此踏上了電商這條“不歸路”。

善于學(xué)習(xí)的他覺得做網(wǎng)站很簡(jiǎn)單，開發(fā)新商品、供應(yīng)商，開發(fā)網(wǎng)站，沒什么復(fù)雜。

年少輕狂，王揚(yáng)在工作了8，9個(gè)月后，便拉上幾個(gè)同事和同學(xué)開始了自己的第一次創(chuàng)業(yè)：同樣做一個(gè)體育用品網(wǎng)站。

“體育商品當(dāng)時(shí)很好賣，也賺錢。

”但很快就失敗了，“因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)沒有一個(gè)真正的領(lǐng)導(dǎo)者，每個(gè)人都心高氣傲”，王揚(yáng)總結(jié)道。

筆者問他，創(chuàng)業(yè)失敗時(shí)，什么感覺?即使現(xiàn)在，身上仍有一股傲氣的王揚(yáng)回答，“沒考慮過這個(gè)問題，因?yàn)樯钪泻苌儆心欠N后知后覺到事情來(lái)臨才知結(jié)果的感覺，所以我不會(huì)嘆息當(dāng)時(shí)為何干這事。

”但這段經(jīng)歷讓他明白了，自己不愿意被約束，“我想讓自己變得更強(qiáng)，更有價(jià)值。

可以自己決定自己的人生，不用為錢打工，不用再擔(dān)心失業(yè)。

”他也有一種不得已。

“我是一個(gè)運(yùn)動(dòng)員，沒有太多選擇。

當(dāng)?shù)谝环莨ぷ髯隽穗娮由虅?wù)，就像救命稻草一樣，我會(huì)死死抓住，會(huì)比許多人更珍惜，專注于這個(gè)東西。

”工欲善其事，必先利其器。

但是，作為中國(guó)第一代的電商人，王揚(yáng)發(fā)現(xiàn)，幸運(yùn)的是：這個(gè)行業(yè)沒有沉淀經(jīng)驗(yàn)，只要你夠努力，你所有經(jīng)驗(yàn)都會(huì)成為行業(yè)里的領(lǐng)先者。

所以，他接下來(lái)的職業(yè)之路更像是中國(guó)電商快速發(fā)展下的縮影。

比如創(chuàng)業(yè)失敗后，恰逢新浪商城的第一任商務(wù)負(fù)責(zé)人王雍出來(lái)創(chuàng)業(yè)做了一家禮品網(wǎng)站亞佳禮品網(wǎng)，王揚(yáng)在那里做了一年。

“這樣行業(yè)當(dāng)時(shí)在北京有經(jīng)驗(yàn)的人都非常少，慢慢得我可以教很多人如何做網(wǎng)站，如何運(yùn)營(yíng)，怎樣賣貨。

”比如兩進(jìn)兩出上海熱線創(chuàng)立的電商平臺(tái)。

1996年成立的上海熱線在2000年后已迅速成為上海地區(qū)的門戶網(wǎng)站。

而當(dāng)上海熱線選擇開發(fā)電商平臺(tái)，第一版本變出自王揚(yáng)之手。

當(dāng)他2006年第二次加入后，開發(fā)了“共同購(gòu)買”功能，它類似今天的團(tuán)購(gòu)模式，王揚(yáng)把這種模式變成了一個(gè)產(chǎn)品化程序，每周選品，多少人買可以實(shí)現(xiàn)什么樣的價(jià)格。

這讓其訂單轉(zhuǎn)換率達(dá)到了2.7%，而在當(dāng)時(shí)，即使卓越和當(dāng)當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)換率也只在1%～1.5%。

比如王揚(yáng)趕上了卓越被亞馬遜收購(gòu)，亞馬遜強(qiáng)制接手卓越業(yè)務(wù)，并去運(yùn)營(yíng)化。

在王揚(yáng)看來(lái)，這是因?yàn)槲鞣诫娮由虅?wù)和中國(guó)電商最大區(qū)別正是沒有運(yùn)營(yíng)。

“西方人做互聯(lián)網(wǎng)，更相信數(shù)據(jù)，例如亞馬遜只是一個(gè)關(guān)聯(lián)推薦的結(jié)構(gòu)，但是中國(guó)電商更多是運(yùn)營(yíng)的形式，做專題、策劃等。

這種本質(zhì)區(qū)別在西方電商模式追求的是能否降低供應(yīng)鏈成本，價(jià)格是否最低，品類是否最多，體驗(yàn)是否最方便;而中國(guó)人買東西，是要不斷刺激他的購(gòu)買欲望，讓他覺得更便宜，特別是當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越多時(shí)候。

”去阿里巴巴輪崗在上個(gè)10年，中國(guó)的電商發(fā)展史深深刻上了“阿里巴巴”的烙印。

在王揚(yáng)看來(lái)，在中國(guó)，線上交易很難跨越的東西是信任。

所以，支付寶是一個(gè)“創(chuàng)舉”，它解決了中國(guó)信任難的問題，從此，電商真正進(jìn)入黃金時(shí)代。

2008年，王揚(yáng)到了淘寶，花名：唐斬。

但他在這兒一直像是一個(gè)另類的存在，“現(xiàn)在整個(gè)淘寶的人都知道你每天在輪崗，你也稍微低調(diào)一點(diǎn)好不好。

”王揚(yáng)的同事如此評(píng)價(jià)他。

而這一方面源于阿里的機(jī)制，更多可以從其加入阿里的初衷解讀：學(xué)習(xí)完大公司的邏輯就自己創(chuàng)業(yè)。

王揚(yáng)覺得，“整個(gè)上海熱線的電子商務(wù)平臺(tái)都是我自己做的，這跟自己創(chuàng)業(yè)有什么區(qū)別?”所以，王揚(yáng)想在阿里呆三個(gè)月學(xué)習(xí)一下就出來(lái)，但他沒想到，這一呆就是6年。

因?yàn)楫?dāng)從戰(zhàn)略部到各部門輪崗，王揚(yáng)才發(fā)現(xiàn)自己差的太多。

剛到淘寶戰(zhàn)略部時(shí)，王揚(yáng)覺得自己能力根本沒到去做戰(zhàn)略。

“半年時(shí)間里我每天都在寫規(guī)劃，研究“社區(qū)化淘寶結(jié)構(gòu)應(yīng)該怎么做”這一大話題。

我跟淘寶所有部門去溝通對(duì)“淘寶2.0”的看法。

“王揚(yáng)說(shuō)。

當(dāng)時(shí)淘寶有800多人，也正是這個(gè)機(jī)會(huì)，王揚(yáng)不僅全面了解了淘寶的業(yè)務(wù)，也建立了大公司必須有的人脈。

而另外一個(gè)提升在于格局觀，看互聯(lián)網(wǎng)的角度變了。

 “在一線時(shí)，創(chuàng)新來(lái)自如何做出好東西，但不會(huì)考慮優(yōu)先級(jí)、商業(yè)價(jià)值和內(nèi)在邏輯。

后來(lái)，我學(xué)會(huì)研究電商發(fā)展的規(guī)律，嘗試去猜下一步的規(guī)律。

了解到哪些行業(yè)可以互聯(lián)網(wǎng)化，取決于一個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯：決策成本。

因此，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品最適合電商平臺(tái)去顛覆，因?yàn)槠渲饕?gòu)買力來(lái)自搜索引擎，它可以大量降低用戶的時(shí)間成本、金錢成本等決策成本。

”王揚(yáng)說(shuō)。

輪崗的日子里，王揚(yáng)參與到了很多創(chuàng)新項(xiàng)目。

比如淘寶收藏夾功能。

這是王揚(yáng)在做社區(qū)化淘寶時(shí)孵化出的單點(diǎn)功能。

它基于人與收藏的關(guān)系進(jìn)行關(guān)聯(lián)推薦等。

比如聚劃算。

“去聚劃算是因?yàn)橹跗渌辛鞒潭际侨斯さ模@造成了極其嚴(yán)重的腐敗。

”王揚(yáng)說(shuō)。

這件事情需要一個(gè)“不怕得罪人”的人來(lái)做，王揚(yáng)因此被點(diǎn)名了。

他花了一年時(shí)間，把整個(gè)產(chǎn)品流程、選品體系、報(bào)名體系、在線排期、關(guān)聯(lián)推薦等，重做一遍。

之后，王揚(yáng)又做了一個(gè)新項(xiàng)目：整點(diǎn)聚。

因?yàn)樵谒磥?lái)，“聚劃算團(tuán)購(gòu)模式一定會(huì)被顛覆，與其被別人顛覆，不如自己顛覆。

”因?yàn)榫蹌澦阕龅氖巧疃扔脩簦c(diǎn)聚有機(jī)會(huì)做淺度用戶，這也可以幫助很多賣家以限時(shí)限量的方式清貨。

王揚(yáng)花了半年時(shí)間，做到了“UV過150萬(wàn)，每天用戶重復(fù)兩次登錄的用戶超過60%”的成績(jī)，而這是聚劃算、天天特價(jià)花了2～3年才做到的，也是阿里“唯三”過百萬(wàn)UV的項(xiàng)目。

這也是王揚(yáng)在阿里的最后一個(gè)項(xiàng)目。

在阿里巴巴，王揚(yáng)給同事留下了”強(qiáng)勢(shì)“的印象。

據(jù)他介紹，在做大社區(qū)的產(chǎn)品經(jīng)理時(shí)，一條線上有5個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理和30多人開發(fā)人員。

而其一個(gè)人就占了70%的開發(fā)資源。

“我是一個(gè)目標(biāo)感很強(qiáng)的人。

做業(yè)務(wù)時(shí)，執(zhí)行力一定要強(qiáng)。

特別是在阿里這樣的公司，做事情一定要有自己的強(qiáng)制性推動(dòng)力，讓別人知道你的個(gè)性，不然你永遠(yuǎn)都在和別人爭(zhēng)資源。

”王揚(yáng)認(rèn)為，弱勢(shì)無(wú)法在阿里做產(chǎn)品。

再出發(fā)，做非標(biāo)品海淘當(dāng)王揚(yáng)發(fā)現(xiàn)，自己在阿里學(xué)不到東西時(shí)，他知道自己該離開了。

“本質(zhì)上，我不是一個(gè)適合打工的人，因?yàn)槲沂且粋€(gè)不太安分守己，更難滿足的人。

”王揚(yáng)說(shuō)。

從另外一個(gè)層面，在王揚(yáng)的價(jià)值觀中，“管理的錢的規(guī)模決定著人的活法。

當(dāng)你有幾百萬(wàn)，甚至是幾千萬(wàn)，你的生活并不會(huì)有太多變化，但當(dāng)你的資產(chǎn)規(guī)模上億，或許有更多角度看世界。

我追求的是人生看事情的角度。

”但當(dāng)具體到選擇創(chuàng)業(yè)做非標(biāo)品海淘，王揚(yáng)的商業(yè)邏輯在于，第一，現(xiàn)在海淘很熱，但還沒有哪個(gè)海淘網(wǎng)站在普羅大眾眼中是最好的;第二，海淘不是商業(yè)模式，只是供應(yīng)鏈優(yōu)化模式。

如果海淘里什么東西最熱就賣什么的，這種創(chuàng)業(yè)在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下一定必死無(wú)疑;第三，在移動(dòng)電商里，商品的轉(zhuǎn)化率，沉淀用戶的能力還需要時(shí)間去優(yōu)化，這是一塊新的市場(chǎng)。

因此，王揚(yáng)要去切供應(yīng)鏈模式碰不到的地方，做非標(biāo)品，并用微博的產(chǎn)品形態(tài)來(lái)做移動(dòng)電商。

“因?yàn)樗蚜髁克槠?億，4億微博用戶跟你沒關(guān)系，你關(guān)注的是你感興趣的人，這些人是你的朋友、粉絲。

現(xiàn)在我研究的是個(gè)性化推薦。

假設(shè)周邊人和你消費(fèi)意識(shí)差不多，即使你不感興趣，通過人的關(guān)系可以推薦出去，這其實(shí)是一個(gè)推薦的維度。

”王揚(yáng)解釋，街蜜要做的事基于SNS的社交平臺(tái)，不需要推薦，用戶看到的都是自己關(guān)注的人推薦的產(chǎn)品。

這種商業(yè)模式的邏輯在于，在非標(biāo)品這塊市場(chǎng)，“發(fā)現(xiàn)”才是真正需求。

這也是吸引王揚(yáng)去做的未來(lái)移動(dòng)電商的平臺(tái)模式。

這是一片藍(lán)海，“情愿在藍(lán)海里淹死，也不愿在紅海里。

紅海不適合A輪公司干。

”王揚(yáng)覺得。

5月份，街蜜又推出了單獨(dú)的物流平臺(tái)街蜜達(dá)APP,王揚(yáng)說(shuō)，對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)2個(gè)核心板塊，供應(yīng)鏈和流量都已經(jīng)天貓國(guó)際、京東等巨頭企業(yè)占領(lǐng)，街蜜作為創(chuàng)業(yè)公司，避開鋒芒，用物流工具街蜜達(dá)打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是彎道超車的唯一機(jī)會(huì)。

目前，街蜜有5萬(wàn)用戶，日活躍度在3000左右。

王揚(yáng)希望年底可以實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)的用戶數(shù)。

這是王揚(yáng)的第二次創(chuàng)業(yè)。

相比上次創(chuàng)業(yè)，用他自己的話”不謙虛“地評(píng)價(jià)，“電商這塊，我真的是專家。

我的理論是從實(shí)踐積累出來(lái)的。

””而人生就是這樣，即使風(fēng)口浪尖上，做一件事情就是要做到最好，這對(duì)自己是一個(gè)交代。

”王揚(yáng)的這句話，也許是其創(chuàng)業(yè)最好的座右銘。