互聯網并購：小道消息是曖昧的博弈工具

互聯網圈子最近時興“眉來眼去”，“待字閨中”的企業紛紛拋出繡球，手握重金的互聯網巨頭頻送秋波。

你拋一個媚眼，我回一個飛吻，“調情”調得不亦樂乎。

戀愛和并購皆有相似之處。

在這其中，小道消息變身成為曖昧的博弈工具，釋放著“不愁嫁”或是“不愁娶”的信號，化身談判桌上的另類籌碼。

翻查記錄不難發現，阿里巴巴聯姻新浪微博的消息早在去年底已經傳出，而今年3月坊間開始盛傳騰訊、百度和阿里巴巴與中國第一大導航地圖供應商高德洽談收購事宜。

這兩樁并購都已正式宣布，但從風吹草動到塵埃落定，圈子里各色小道消息從來就沒有停止過。

與之類似的還有身陷收購傳聞已有半月之久的搜狗，以及與之“相生相息”的視頻網站PPTV。

當然，還有另外一種，簡直算得上是“曠世之戀”，小道消息流傳已久，卻從來沒有結果。

代表者為一直在與百度傳緋聞，又一直堅持發布“單身宣言”的U C。

媒體圈內記者對各式小道消息已經習以為常，明白當中固然有些是故意炒作，但有不少的確是“空穴來風，未必無因”。

而當事者常常含糊以對，云里霧里的回應則是明擺著就要挑逗圍觀群眾的八卦神經。

如果說，雙方明明在密會，卻又不愿直接承認，除了出于保密原則，極有可能是因為兩者正處于微妙的博弈之中，小道消息可為談判增加籌碼。

要知道有麝未必自然香，自抬身價也是門學問。

筆者從業內人士了解到，投資并購流程分五步走，依次是尋找投資對象，進行估值分析，確定投資方案，簽訂Term Sheet(投資條款清單)，進行盡職調查，最后才是確認和簽署投資協議。

而在第二和第三步，小道消息不時會發揮作用。

這里，一方面是釋放信號，看還能不能吸引到更多的競投者，此消彼長的市場份額下，說不定能刺激收購方的競爭對手出手，完美釋放“不愁嫁”的信號。

同理，收購方也可依此如法炮制。

另一方面則是互相試探對方出價，買賣雙方的開價和叫價往往不一致，雙方都想摸清對方的底牌———即買方的最高價和賣方的最低價，好讓利益最大化。

況且收購是最無傷大雅的小道消息，即便最后一拍兩散，至少相關方的股價漲了不少吧?但最為讓人心酸的小道消息，還是那些看著要嫁、其實不想嫁的攪局故事。

在中國，大部分的互聯網企業都是有“娘”的，無論這個“娘”是風投還是母公司，要么有退出時間的限定，要么有戰略規劃的調整，為“待字閨中”的企業平添了幾分苦楚。

父母之命，媒妁之言，自由戀愛打了折扣，嫁給誰，什么時候嫁，要多少禮金全都少了幾分自主權。

這時候，叛逆的企業隨時準備借小道消息逃婚，或者呼喚意中人出手相救。

總之，存在即合理，只要互相猜度、試探對方的過程存在，小道消息就會繼續流傳。

而媒體永遠不缺新聞，一直要求證。