91即將上市：掘金應(yīng)用單季利潤近億 融資應(yīng)對360

蘋果公司的 iOS 以及 App Store 成就了成千上萬的開發(fā)者，在中國，蘋果的這一模式也催生出了一些另類公司，比如網(wǎng)龍旗下的91無線。

從2007年誕生的91手機(jī)助手起步，91無線數(shù)年前已成為中國最大的第三方應(yīng)用分發(fā)平臺之一，并且從中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場挖掘出巨大利益——僅去年第三季度，其獲利就近億元人民幣。

但這家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新貴從誕生起就飽受爭議：其核心產(chǎn)品91助手之所以能夠迅速流行，正是由于其為中國用戶安裝盜版iOS應(yīng)用打開了方便之門。

盡管其商業(yè)模式所帶的原罪至今仍被人所詬病，但91無線的商業(yè)前途看起來已十分明朗。

日前有消息稱91無線最快將于今年第一季度上市，91無線CEO胡澤民也向騰訊科技證實(shí)了這一消息。

去年年底，網(wǎng)龍公司發(fā)布公告稱，公司董事會正考慮建議分拆無線事業(yè)部在港交所創(chuàng)業(yè)板獨(dú)立上市可行性。

“2012年整個(gè)手機(jī)端是個(gè)爆發(fā)時(shí)期，遲早要做(上市)不如抓住這個(gè)機(jī)會。

”91無線CEO胡澤民日前接受騰訊科技專訪時(shí)表示。

他透露，91無線早在2010年就有上市計(jì)劃，最終在2012年底做出了上市的決定。

91無線旗下的核心產(chǎn)品有安卓市場、91助手兩大移動(dòng)應(yīng)用平臺以及91手機(jī)娛樂、安卓網(wǎng)兩大門戶網(wǎng)站。

據(jù)網(wǎng)龍2012年第三季度財(cái)報(bào)顯示，91助手用戶已經(jīng)突破1.27億，而目前安卓市場用戶量達(dá)到7123萬。

在中國這個(gè)特殊的市場，91的應(yīng)用平臺已經(jīng)成為了國內(nèi) iOS 以及 Android 應(yīng)用的重要渠道。

應(yīng)用平臺加上流量頗高的網(wǎng)站，為其帶來了大量的廣告和游戲聯(lián)合運(yùn)營收入。

91無線公開的最新數(shù)據(jù)顯示，安卓市場目前日應(yīng)用下載量多達(dá) 2000萬次，是2012年年中的兩倍。

但是91無線現(xiàn)在也面臨著激烈的競爭壓力。

一位移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者表示，目前來自360的下載量已經(jīng)超過91，其應(yīng)用每月下載量在幾十萬級別。

同時(shí)也有多位移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者向騰訊科技表示，目前在 Android 應(yīng)用市場方面，360無論從規(guī)模還是效果上，都已經(jīng)后來居上。

而在一年多以前，91還是國內(nèi)Android應(yīng)用市場無可爭議的第一。

可以說現(xiàn)在91無線的先發(fā)優(yōu)勢正在逐步喪失。

對91來說，國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)仍處在爆發(fā)期，未來的增長不成問題，但如果失去市場的主導(dǎo)地位，這仍然是一個(gè)危險(xiǎn)的信號。

盡早上市能幫助91獲得資金的支持，同時(shí)也更利于打造品牌。

最早進(jìn)入市場 在困境中開始商業(yè)化91手機(jī)助手最初由熊俊在2007年開發(fā)，之后很快便被網(wǎng)龍收購，并成立了無線事業(yè)部。

當(dāng)時(shí)蘋果的 iPhone 剛發(fā)布不久。

而蘋果的 App Store 推出后，海量的應(yīng)用應(yīng)運(yùn)而生。

借助這股勢頭，91手機(jī)助手開始在最早一批 iPhone 用戶中流行。

熊俊曾透露，在2008-2009年期間，幾乎95%的中國 iPhone 用戶都是91手機(jī)助手的用戶。

而這些用戶的使用習(xí)慣也很大程度上影響了后來的 iPhone 用戶。

而在 Android 流行之初，91無線很快成立了安卓論壇。

這雖然不是國內(nèi)第一家針對 Android 的論壇，但是由于91的重視以及創(chuàng)始人陳翀的努力，很快變成為了國內(nèi)最大的 Android 論壇，并且一直保持至今。

并且91助手和安卓論壇也形成了很好的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，無論用戶使用的是 iOS 還是 Android 系統(tǒng)，都可以成為91的用戶。

91無線副總裁何云鵬表示，現(xiàn)在國內(nèi)有上百家應(yīng)用商店，同質(zhì)化的競爭非常嚴(yán)重。

“同質(zhì)化產(chǎn)品的競爭，先發(fā)優(yōu)勢會非常重要，甚至能起到?jīng)Q定性作用。

”相比其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，91無線在研發(fā)能力上也有優(yōu)勢。

何云鵬表示，在應(yīng)用商店的創(chuàng)新方面，91一直走在前面，而且就算別的應(yīng)用商店增加了一個(gè)非常好的功能，也能在兩周內(nèi)跟上。

胡澤民認(rèn)為91無線最困難的時(shí)期是在2009年。

當(dāng)時(shí)胡澤民剛剛接手91無線，由于對未來的發(fā)展方向有不同意見，91手機(jī)助手的創(chuàng)始人熊俊和安卓網(wǎng)創(chuàng)始人陳翀都先后離開網(wǎng)龍公司。

“我記得很清楚那時(shí)候我在開車，我同事打電話告訴我有一個(gè)員工又要離職了，我當(dāng)時(shí)心情很不好，差點(diǎn)出事故，但是也讓我明白無畏的擔(dān)憂不是解決問題的方法，而是要理清頭緒。

”胡澤民說。

他坦言，兩位創(chuàng)始員工的離開對91影響很大。

但他也同時(shí)表示，雖然當(dāng)然這對91是一次沖擊，但是現(xiàn)在看來，如果雙方理念無法統(tǒng)一，勉強(qiáng)留下來反而會成為發(fā)展的阻力。

也是在這樣的壓力下，胡澤民開始推動(dòng)91的商業(yè)化進(jìn)程。

“當(dāng)時(shí)做的最正確的決定是在收入和商業(yè)模式上的嘗試，當(dāng)團(tuán)隊(duì)看到努力帶來收入后會更有信心。

”網(wǎng)龍2012年第三季度財(cái)報(bào)顯示，無線業(yè)務(wù)凈利潤達(dá)0.861億元，環(huán)比增長46.2%，同比增長370.9%。

2009年的時(shí)候，整個(gè)網(wǎng)龍無線事業(yè)部的月收入才幾萬元，胡澤民認(rèn)為最重要的是要想辦法做收入，因?yàn)橛惺杖牒缶湍芙o團(tuán)隊(duì)帶來信心。

這種商業(yè)化并不僅僅穩(wěn)定了團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也讓91敢于做更大的投入，比如購買更多帶寬方便用戶下載，購買優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，以及后期的開發(fā)者計(jì)劃，打造自己的生態(tài)系統(tǒng)。

仍需去盜版化“在中國，吸引用戶的最好方式就是盜版。

”這句話估計(jì)所有移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者都不會否認(rèn)。

而91最初起家和“盜版”有密切的關(guān)聯(lián)。

雖然91移動(dòng)本身并不提供應(yīng)用的破解功能，但在成立初期卻成為了用戶下載盜版應(yīng)用的主要渠道。

這一方面由于91移動(dòng)在幫助用戶管理手機(jī)和安裝應(yīng)用方面做的很好，另外，91移動(dòng)也刻意收集了大量被網(wǎng)友破解的功能供用戶下載。

正是因?yàn)樘峁┝吮I版應(yīng)用的下載，因此國內(nèi)很多開發(fā)者對91沒有任何好感。

曾有開發(fā)者對騰訊科技表示，對91提供盜版下載已經(jīng)麻木，甚至懶得去投訴。

就在不久前，91的官方微博還曾發(fā)布信息以“免費(fèi)下載收費(fèi)應(yīng)用”為賣點(diǎn)來宣傳自己。

這也引發(fā)了國內(nèi)應(yīng)用開發(fā)者的不滿。

對此，胡澤民則表示，最初存在一些版權(quán)問題是因?yàn)橐苿?dòng)產(chǎn)業(yè)沒有起來，所以會有用戶把海外應(yīng)用破解然后放到91的平臺上進(jìn)行分享。

“但是現(xiàn)在很多開發(fā)者都會第一家選擇我們上架，目前91后臺注冊開發(fā)者已經(jīng)超過9萬。

一旦是有開發(fā)者給我們提出哪里有盜版軟件出現(xiàn)，我們一定會在24-48小時(shí)內(nèi)將其下架。

”他說。

但是國內(nèi)一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司高層透露，91助手會去“洗應(yīng)用”，也就是將用戶手機(jī)上的應(yīng)用以“升級”的名義，替換為91自己的版本。

“應(yīng)用市場相互升級應(yīng)用的事情很正常，比如機(jī)鋒市場會升級你從應(yīng)用匯下載的應(yīng)用，只要真的是升級就沒問題。

但是91有時(shí)候會給你的應(yīng)用降級，就為了替換成自己的版本。

”對于 Android 的應(yīng)用開發(fā)者而言，由于Google Play 在國內(nèi)無法正常使用，因此如果做國內(nèi)市場的話，渠道選擇非常重要。

而91由于有著龐大的用戶量，這對開發(fā)者有很大的吸引。

但是目前91平臺上仍然有大量具有版權(quán)問題的應(yīng)用，很多開發(fā)者并不信任91。

而且由于其存在“原罪”，在一些開發(fā)者眼中已經(jīng)形成了固有印象。

要徹底改變開發(fā)者的看法，91仍然需要拿出去盜版化的決心和行動(dòng)。

而如果不能很好的解決“盜版”問題，91無線的上市或許也會出現(xiàn)波折。