電商，不知從何時起成為了“燒錢”的代名詞。

難道電商就要像京東和凡客一樣，燒掉上億美元才能玩？我們的視野不應該局限在此，在那些只懂燒錢買流量、擴規模，去迎合資本市場的電商之外，還有一些真正用商業規律在運作的電商。

這些“小而美”的企業證明，電商不是只有一種玩法。

1阿芙精油賺錢指數：★★★★★行業分類 化妝品電商上線時間 2009年9月創 始 人 孟醒阿芙精油，淘寶店鋪化妝品類排名第一的品牌。

其創始人孟醒(雕爺)透露，阿芙精油每年都有幾個億的銷售額。

不過雕爺現在的主要重心已經轉移到了餐飲生意上，相信你一定聽說過那個“雕爺牛腩”(詳見本期黑馬報道)。

無論是牛腩還是精油，雕爺的經營本質其實都是互聯網商業哲學的那一套“專注、極致、快、口碑”。

雕爺一直是小而美電商的實踐者，他專注產品定位，堅持少而精的單品數，爭取在一個品類上做到極致，產生良好的口碑，然后利用互聯網的長尾效應占領住制高點，賺得盆滿缽滿。

阿芙精油就是小而美電商的代表，把一件小產品做到極致，用產品經理的精神去不斷打磨，貴在精而不在多，互聯網自然會放大其價值。

2春水堂賺錢指數：★★★★☆行業分類 情趣用品電商上線時間 2003年1月創 始 人 藺德剛起始于“非典”時期的春水堂，如今已成為中國情趣用品第一品牌，牢牢占據著這個上千億市場領頭羊的地位。

春水堂早期能賺取高額利潤是因為市場處于空白，很多人不敢開情趣用品店。

在很長一段時間內，創始人藺德剛甚至不敢承認自己是南開大學物理系的畢業生，只因為怕遭同學們的鄙視。

春水堂最初時只是成人用品網絡經銷商。

2005年之后，春水堂決定轉型，將時尚引入到成人用品行業。

在藺德剛看來，很多產品仿照人體器官，一看就有排斥心理，而情趣用品弱化了性的色彩，講究設計、美感，更像玩具。

從那時起，春水堂的網頁開始走高端、大氣、上檔次的路子，經營的產品也走向多樣化，更多地引入國外充滿設計感的情趣玩具。

　3酒仙網賺錢指數：★★★★行業分類 酒類電商上線時間 2009年10月創 始 人 郝鴻峰酒仙網不同于那些燒錢的電商，創始人郝鴻峰的觀點很直白“我做電商就是為了賺錢”。

早在10年前，郝鴻峰靠在山西經營白酒代理起家，30歲出頭就積累了數十億身家。

對于在傳統市場摸爬滾打多年的郝鴻峰來說，電商只是一種銷售渠道，就是為了在互聯網時代“把酒賣得更多、更好”。

數據顯示，中國酒類市場每年的規模高達上萬億元，但電商僅占其中10%的份額。

業界估計，今年會出現年交易額百億元級別的酒類電商。

郝鴻峰把自己10多年來積累的各種資源整合進酒仙網，從廠家和總代理進貨。

只要做好線上渠道，他們面對的將是千億元級別的市場。

4裂帛賺錢指數：★★★★行業分類 女裝電商上線時間 2006年11月創 始 人 湯大風女人需要什么?需要的是那種“特立獨行、獨一無二”的感覺，她們無法忍受在電梯間里和別人“撞衫”。

這正是裂帛在8年間從1000元裂變到5億元的關鍵。

裂帛的創始人湯大風、湯小風姐妹是典型的文藝女青年，喜歡三毛，喜歡旅行，喜歡特立獨行。

文藝女青年的特質灌注在她們的女裝電商品牌裂帛之后，就使得裂帛與其他女裝品牌區別開來，成為了最文藝、最有范兒的女裝之一，這不就是女人所需要的著裝感覺嗎?裂帛現在擁有700多名員工，2012年銷售額超過5億元，吸引了經緯創投、紅杉資本千萬美元以上的投資。

在2012年淘寶“雙11”大促銷中，裂帛當日單店銷售突破了8500萬元，全品牌銷售額過億元，勇奪淘寶女裝類目當日銷售冠軍。

這就是文藝青年特立獨行的力量在發揮作用。

　　5鉆石小鳥賺錢指數：★★★行業分類 珠寶電商上線時間 2002年2月創 始 人 徐瀟奢侈品似乎是一個沒有互聯網基因的行業，但是一個叫“鉆石小鳥”的異類，早在2002年就把“鼠標+水泥”的模式引入了奢侈品銷售領域，成為國內最早的鉆石網上銷售品牌。

這家公司并不是按照傳統垂直B2C的思路在運營，對外強調自己是一個品牌商。

2004年，鉆石小鳥開設線下體驗店，用“線上+線下”的方式推動銷售。

鉆石小鳥2012年銷售額達到8.5億元，并且實現盈利。

鉆石小鳥創始人徐瀟認為，品牌電商不但要懂得營銷品牌，還要有能力把控整個產業鏈，因此鉆石小鳥在世界鉆石之都——比利時安特衛普自建鉆石采購中心，并且與國際大牌珠寶設計師合作，推出自主設計的鉆石產品。

 　　6本來生活賺錢指數：★★★☆行業分類 生鮮電商上線時間 2012年7月創 始 人 喻華峰現在有不少生鮮電商，但本來生活是最“奇葩”的一家，因為他們在用媒體的思維做電商。

本來生活的核心創始團隊是一撥“南方報系”的老媒體人，由于媒體人的敏銳嗅覺，本來生活在選品時總能踩準用戶的“需求點”，其去年推出的第一款商品“禇橙”就取得了轟動效應。

2012年12月，一篇關于昔日煙草大王褚時健再創業的文章《褚橙進京》在微博上引爆，隨著王石、徐小平等名人轉發，事件被逐漸放大，“勵志橙”成為當時的網絡熱詞。

“褚橙”的火爆帶動了本來生活的流量，在兩個月的時間里，本來生活共賣出了200噸的橙子。

　　7 Roseonly賺錢指數：★★★行業分類 鮮花電商上線時間 2013年1月創 始 人 蒲易Roseonly的成功讓人們知道，原來電商也可以“制造概念”。

Roseonly主打的既不是花有多新鮮，也不是送達速度有多快，而在于出售一種“專愛”的概念。

用戶在Roseonly買花送人時，需要把自己的名字與收花人的名字永久綁定。

也就是說，在Roseonly，你一輩子只能把花送給一個人，不得更改。

原本簡單的電商送花，經由Roseonly的浪漫概念，變成了表達“真愛、專一”的行為。

因為“專愛”的概念，Roseonly牢牢站穩了腳跟，這個2013年年初才上線的鮮花電商如今估值已經超過千萬美元。

創始人蒲易在今年6月接受采訪時表示：“目前月收入已經過百萬元并盈利了”。

如今，Roseonly已經成為女人們最渴望受到的禮物之一，價格上千的鮮花經常賣斷貨，甚至許多明星也紛紛中招。

哪怕經常被人詬病發貨太慢、服務不周到，那些為“專愛”買單的人們怎么又會在乎這些“小事情”呢。

不出意外，Roseonly今年的營收將達到幾千萬元。

8哇塞網賺錢指數：★★★行業分類 手工藝品電商上線時間 2008年12月創 始 人 趙徑文哇塞網定位于創意生活服務，是現有電商中最具文藝氣質的。

它目前擁有原創設計師、手工藝人、藝術家店鋪將近1200多家，是國內最大的手工原創產品、藝術品在線市場。

在中國的電商平臺上，充斥著過多制作粗糙的商品。

那些對商品有高要求、追求生活品質的人，很難在網上找到自己想要的商品。

哇塞網恰好滿足了這類人群的需求，這類人群愿意為商品支付更高的價格，使得哇塞網的利潤空間大于一般的電商平臺。

　　9 貢天下賺錢指數：★★☆行業分類 特產電商上線時間 2011年9月創 始 人 戴海濤消費者對特產總有一種特殊的感情，貢天下就是一家專注于“全天下特產”的B2C電商。

其采取“分館模式”，每到一個地方開設分館之后，就把當地的特色產品放到貢天下平臺售賣。

目前，貢天下擁有東盟館、閩臺館、川渝館等特產館，成為中國最大的土特產網購商城，高峰期日交易量可以達到6萬單。

　10 蛋生網賺錢指數：★★行業分類 母嬰紡織品電商上線時間 2012年8月創 始 人 曹輝蛋生網是一家針對母嬰市場的電商企業，主打有機棉天然材質服裝。

蛋生網創始人曹輝說，有機棉產品都有一套嚴密的產品追溯系統，材料品質的控制和采購成本很高，如果沒有定向的顧客，將會產生很大風險，大部分企業不會貿然涉足這個領域。

而蛋生網采用向上游供應商定制產品的模式，能夠最大限度地提高供應鏈的效率，節約成本。

截至目前，蛋生網的累計銷售額已經接近千萬元。