宏觀經(jīng)濟(jì)下行，消費(fèi)萎靡不振。

電商人口紅利已近末期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種成本快速上漲。

電商的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里呢？跨境，B2B，還是其它消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域。

這篇文章寫于2015年9月，結(jié)果忘記發(fā)了，現(xiàn)在分享出來(lái)。

【東哥解讀電商】這道題目，你在很多地方可能都聽(tīng)說(shuō)過(guò)。

這是一道可以測(cè)出一個(gè)人有沒(méi)有商業(yè)頭腦的數(shù)學(xué)題！這不是一道腦筋急轉(zhuǎn)彎，雖然答案是標(biāo)準(zhǔn)的，但每個(gè)人給出的答案千奇百怪，而且誰(shuí)還說(shuō)服不了誰(shuí)，而東哥今天試圖說(shuō)服閱讀本文的所有讀者。

題目如下：“美女是賣鞋的，一雙鞋進(jìn)價(jià)30元甩賣20元，顧客來(lái)買雙鞋給了張50，美女沒(méi)零錢，于是找鄰居換了50元。

事后鄰居發(fā)現(xiàn)錢是假的，美女又賠了鄰居50。

請(qǐng)問(wèn)美女一共虧了多少?”這道題目不簡(jiǎn)單，到底虧了多少？這是在某群做的一道題，100人的群，半個(gè)小時(shí)之內(nèi)只有兩人答對(duì)， 請(qǐng)大家試試！先思考一下，你的答案是？在最后東哥說(shuō)下自己的思路。

東哥常有一句話掛在嘴邊“福兮禍之所伏，禍兮福之所倚”。

雖然電商資本寒冬已經(jīng)到來(lái)，但電商創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)大門從來(lái)就沒(méi)有關(guān)閉過(guò)。

至少在東哥看來(lái)，電商的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)從來(lái)就沒(méi)有這么好過(guò)！寫下這篇文章，只是有兩個(gè)目的，一個(gè)是明確電商創(chuàng)業(yè)方向，一個(gè)是告知沉下心來(lái)做事。

8月份東哥寫了《2015年電商寒冬十有九亡，阿里京東不好過(guò)，創(chuàng)業(yè)公司會(huì)更難過(guò)》，并不是說(shuō)今天就要打自己臉?lè)裾J(rèn)觀點(diǎn)。

上周的觀點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)，一個(gè)是阿里京東等大型電商公司面臨增量用戶瓶頸，壓力很大。

一個(gè)是創(chuàng)業(yè)公司，在資本寒冬下融資壓力很大，燒錢模式難以為繼。

東哥本身并沒(méi)有觀點(diǎn)會(huì)認(rèn)為電商創(chuàng)業(yè)環(huán)境在惡化，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在減少。

東哥看到的是機(jī)會(huì)越來(lái)越多，這就好比2011年資本寒冬的時(shí)候，京東要資金鏈斷流倒閉，唯品會(huì)流血上市，大家都在看衰電商，而在正是從那個(gè)時(shí)候誕生了中國(guó)新的一批垂直電商。

回過(guò)頭來(lái)看，它們還都發(fā)展的不錯(cuò)！電商寒冬，有一個(gè)基本事實(shí)是不容否定的，資本的winter is coming，的確因?yàn)锳股中概股二級(jí)市場(chǎng)暴跌，在過(guò)去兩個(gè)月迅速傳導(dǎo)到一級(jí)市場(chǎng)的融資。

昨天和一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)的投資圈朋友在一起交流電商，基本都闡述了這么個(gè)事實(shí)。

 一個(gè)是投資項(xiàng)目數(shù)量銳減，一個(gè)是估值也大幅下滑。

一大批靠融資教育市場(chǎng)的電商項(xiàng)目艱難，不管是做O2O，還是實(shí)物零售電商。

錢多的時(shí)候，同類的電商，資本或許還會(huì)去投第二三四名，現(xiàn)在都嚇得只敢追投第一，也不敢碰估值更低的第二三四了。

 電商創(chuàng)業(yè)公司倒閉是常態(tài)，并不會(huì)因?yàn)橘Y本寒冬變得更多了，畢竟能夠融資的電商公司是極少數(shù)的。

 這篇文章，并不是想從資本層面談?wù)撾娚虅?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)！雖然十篇稿子“批”阿里，但在阿里東哥朋友還是非常多的，只是不和公關(guān)打交道。

東哥只是在客觀指出問(wèn)題所在，明白人還是明白的。

上上周東哥在杭州呆了五天，見(jiàn)了好幾位阿里的朋友，有負(fù)責(zé)物流的，有負(fù)責(zé)投資的，有負(fù)責(zé)O2O的，還有產(chǎn)品技術(shù)和運(yùn)營(yíng).......不是去約架的，多交流行業(yè)的看法。

甚至我說(shuō)的更多，和其中一位做投資朋友聊了兩個(gè)小時(shí)，扯蛋扯了兩個(gè)多小時(shí)，居然晚飯都沒(méi)有的吃。

阿里占據(jù)了電商市場(chǎng)份額的絕大部分，在行業(yè)趨勢(shì)的判斷上，的確遙遙領(lǐng)先與同行，也非投資機(jī)構(gòu)所能比的。

東哥也在孵化電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，也說(shuō)說(shuō)電商的機(jī)會(huì)在哪里？因?yàn)樽罱獑?dòng)一個(gè)針對(duì)微信流量商業(yè)化的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，突然想起去年9月寫的又忘記發(fā)的這篇文章。

東哥私下以為主要是四個(gè)方面1.跨境電商，主要以出口為主，而非當(dāng)下熱門的進(jìn)口電商。

2.B2B供應(yīng)鏈電商，電商后端的機(jī)會(huì)，可以和零售關(guān)聯(lián)也可以不是。

3.本地化的O2O電商，主要是生活服務(wù)類為主，實(shí)物有但不好做。

4.前面三類機(jī)會(huì)門檻都比較高，而流量類型垂直電商機(jī)會(huì)，會(huì)比較大，小而美的時(shí)代即將開(kāi)啟！前面三類不展開(kāi)說(shuō)了，只談一談為什么流量類型的垂直電商機(jī)會(huì)崛起！移動(dòng)化后，流量碎片化場(chǎng)景化了作為電商平臺(tái)，除了推廣自己的APP，你不知道到哪里去買流量，只有京東和美麗說(shuō)這樣的極為特殊的案例，有微信和手Q的入口。

網(wǎng)站可以登錄打開(kāi)，不喜歡就退掉了，至少還有見(jiàn)用戶的機(jī)會(huì)，但做APP，你不大可能指望普通用戶隨隨便便下載一個(gè)APP，不喜歡再刪除。

即便像阿里京東這樣的電商平臺(tái)，主要還都是通過(guò)訂單直接補(bǔ)貼把PC端用戶轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端。

那么流量在哪里？微信手Q之外，還有各種垂直社交APP，工具產(chǎn)品，內(nèi)容社區(qū)等等，典型的如陌陌，大姨媽，辣媽幫之類的。

只是說(shuō)有些產(chǎn)品和購(gòu)物場(chǎng)景近一些，有一些遠(yuǎn)一些。

所以阿里也好，京東也好，唯品會(huì)也好，也在推內(nèi)部的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新，說(shuō)的就是這些。

只是做的差強(qiáng)人意。

目前來(lái)看微信算是最大的一個(gè)流量入口，超大的用戶量，超高打開(kāi)頻次和占有用戶時(shí)間，微信的機(jī)會(huì)更大。

但微信本身不是場(chǎng)景，而是微信公眾號(hào)屬性，以及微信個(gè)人號(hào)屬性，就是一個(gè)場(chǎng)景。

東哥在說(shuō)流量碎片化和場(chǎng)景化，微信最為典型，當(dāng)然碎片化和場(chǎng)景化，也可以說(shuō)成是去中心化。

目前絕大部分人看到的是活躍的內(nèi)容賬號(hào)，和一大堆的僵尸企業(yè)賬戶，交易屬性偏強(qiáng)的微店沒(méi)有流量尚且還看不到什么特別好的案例！東哥孵化器合作的幾個(gè)案例，已經(jīng)走在了前列。

有一些是直接的交易屬性，有一些通過(guò)特殊的方法，從內(nèi)容屬性轉(zhuǎn)向交易屬性！結(jié)論是什么？結(jié)論是重點(diǎn)關(guān)注微信和手Q，哪里有用戶有流量哪里就有賺錢的機(jī)會(huì)。

雖然東哥在2012年底有了公眾號(hào)就開(kāi)始鼓吹這個(gè)事情。

已經(jīng)有很多人已經(jīng)把公司做到了估值數(shù)億美金了。

最后到劇透答案的時(shí)候了！大部分人會(huì)被題目繞暈。

東哥借用質(zhì)量守恒定律，有人虧，就一定有人賺，想知道這筆交易中美女虧了多少錢，只需要算進(jìn)來(lái)買鞋的顧客賺了多少錢，因?yàn)猷従記](méi)有賺也沒(méi)有虧。

顧客用零成本（50元假幣），賺了20元的鞋和30元找零，所以在這筆交易當(dāng)中美女虧了50元。

即30元找零和已經(jīng)計(jì)提折舊的20元的鞋。

如果錢是真錢，也就不存在虧損了，因?yàn)檎叟f虧損在交易之前就產(chǎn)生了。

通過(guò)這道簡(jiǎn)單的商業(yè)題反窺中國(guó)電商，思考一下阿里、京東和唯品會(huì)增長(zhǎng)最大的挑戰(zhàn)是什么？流量，新增用戶在放緩，存量用戶被垂直電商稀釋。

中國(guó)電商在加速垂直化，去中心化，場(chǎng)景化，社交化 。

而 阿里、京東等已經(jīng)老態(tài)龍鐘，機(jī)制上難以適應(yīng)這種變化，大公司所慮即新的機(jī)會(huì)點(diǎn) ！東哥建議創(chuàng)業(yè)者和投資者重點(diǎn)關(guān)注微信。