社交電商如何成為風(fēng)口 億萬市場還有待破局！

進(jìn)入2018年，拼多多、云集火了，被成為后電商時代的“新物種”的社交電商儼然成為資本追逐的新風(fēng)口。

　　什么是社交電商?　　所謂社交電商，就是面向那些從傳統(tǒng)平臺出走，通過使用第三方平臺的電商工具，然后借助社交行為，讓消費者產(chǎn)生購買并拉其他用戶參與，最終通過裂變流量產(chǎn)生無數(shù)個導(dǎo)購細(xì)分入口的行為。

　　社交電商的崛起　　互聯(lián)網(wǎng)分析師李成東認(rèn)為，社交電商能夠崛起有幾個必要條件：一是電商發(fā)展進(jìn)入瓶頸期，運營成本日漸增長之下新的公司沒有機(jī)會;二是移動社交媒體技術(shù)驅(qū)動，及供應(yīng)鏈和支付環(huán)節(jié)的完善;三是時間碎片化和購物習(xí)慣的改變;四是會員制和店主制的用戶裂變模式，不僅讓流量獲取成本低，還解決了用戶留存率及復(fù)購率的難題。

　　當(dāng)傳統(tǒng)電商紅利逐漸消失，電商行業(yè)勢必會迎來轉(zhuǎn)變，而社交電商利用社交渠道的裂變流量，打破傳統(tǒng)電商的流量瓶頸，社交與電商的結(jié)合可以說是趨勢發(fā)展下的必然形態(tài)!　　社交電商如何成為風(fēng)口　　1、拼多多崛起　　社交電商從2014年就一直存在至今，為何在今年成為風(fēng)口?這離不開的拼多多的崛起，成立兩年多的拼多多目前估值接近150億美元，2017年GMV已超過1000億，這是什么概念?淘寶為此用了5年、京東用了十年、唯品會用了八年!拼多多的商業(yè)模式很簡單，就是團(tuán)購模式，與朋友、家人、鄰居等拼團(tuán)購買優(yōu)質(zhì)商品，通過社交裂變的方式擴(kuò)大用戶規(guī)模。

　　2、巨頭加入　　拼多多的崛起令巨頭們感到了危機(jī)。

今年5月份，唯品會宣布轉(zhuǎn)型社交電商正在通過與騰訊的戰(zhàn)略合作積極探索社交電商新模式;今年3月份京東拼購上線，利用拼購營銷工具，通過拼購價及社交玩法，刺激用戶多級分享裂變，主打“低價不低質(zhì)”概念。

今年3月份，淘寶出了特價版 App，主要走低價路線，也被認(rèn)為是阿里用來狙擊拼多多。

　　3、資本入局　　今年1月份愛庫存完成1億元A輪融資由鐘鼎創(chuàng)投領(lǐng)投;2月份環(huán)球捕手宣布完成戰(zhàn)略融資目前估值接近20億元;4月份云集宣布完成1.2億美金B(yǎng)輪融資;4月份拼多多獲得騰訊30億美元投資;4月份禮物說宣布完成1億人民幣C1輪融資;6月份好衣庫獲得了 1億人民幣A輪融資。

　　4、小程序引爆　　社交電商的火爆離不開小程序，小程序依托于微信自帶社交屬性與流量基因，數(shù)據(jù)顯示95%的電商平臺都接入了小程序。

　　剛剛過去的京東618數(shù)據(jù)顯示，京東購物小程序從上線截止到18日累計用戶數(shù)近1.7億，訪問人次同比去年618增長超過46倍，下單用戶數(shù)同比去年增長達(dá)66倍。

這充分說明基于微信所形成的社交電商，已經(jīng)成為一種新形態(tài)，用戶通過好友分享、公眾號內(nèi)容等形式產(chǎn)生的消費行為爆發(fā)出了強大的活力。

　　《2018中國社交電商消費升級白皮書》指出，預(yù)估到2020年，我國社交電商商戶規(guī)模將達(dá)2400萬，市場規(guī)模將突破萬億元，這是一個龐大的數(shù)字，社交電商的萬億市場才剛剛開始，格局還未定，玩法還有待解鎖更多!