社交電商如何成為風口 億萬市場還有待破局！

進入2018年，拼多多、云集火了，被成為后電商時代的“新物種”的社交電商儼然成為資本追逐的新風口。

　　什么是社交電商?　　所謂社交電商，就是面向那些從傳統平臺出走，通過使用第三方平臺的電商工具，然后借助社交行為，讓消費者產生購買并拉其他用戶參與，最終通過裂變流量產生無數個導購細分入口的行為。

　　社交電商的崛起　　互聯網分析師李成東認為，社交電商能夠崛起有幾個必要條件：一是電商發展進入瓶頸期，運營成本日漸增長之下新的公司沒有機會;二是移動社交媒體技術驅動，及供應鏈和支付環節的完善;三是時間碎片化和購物習慣的改變;四是會員制和店主制的用戶裂變模式，不僅讓流量獲取成本低，還解決了用戶留存率及復購率的難題。

　　當傳統電商紅利逐漸消失，電商行業勢必會迎來轉變，而社交電商利用社交渠道的裂變流量，打破傳統電商的流量瓶頸，社交與電商的結合可以說是趨勢發展下的必然形態!　　社交電商如何成為風口　　1、拼多多崛起　　社交電商從2014年就一直存在至今，為何在今年成為風口?這離不開的拼多多的崛起，成立兩年多的拼多多目前估值接近150億美元，2017年GMV已超過1000億，這是什么概念?淘寶為此用了5年、京東用了十年、唯品會用了八年!拼多多的商業模式很簡單，就是團購模式，與朋友、家人、鄰居等拼團購買優質商品，通過社交裂變的方式擴大用戶規模。

　　2、巨頭加入　　拼多多的崛起令巨頭們感到了危機。

今年5月份，唯品會宣布轉型社交電商正在通過與騰訊的戰略合作積極探索社交電商新模式;今年3月份京東拼購上線，利用拼購營銷工具，通過拼購價及社交玩法，刺激用戶多級分享裂變，主打“低價不低質”概念。

今年3月份，淘寶出了特價版 App，主要走低價路線，也被認為是阿里用來狙擊拼多多。

　　3、資本入局　　今年1月份愛庫存完成1億元A輪融資由鐘鼎創投領投;2月份環球捕手宣布完成戰略融資目前估值接近20億元;4月份云集宣布完成1.2億美金B輪融資;4月份拼多多獲得騰訊30億美元投資;4月份禮物說宣布完成1億人民幣C1輪融資;6月份好衣庫獲得了 1億人民幣A輪融資。

　　4、小程序引爆　　社交電商的火爆離不開小程序，小程序依托于微信自帶社交屬性與流量基因，數據顯示95%的電商平臺都接入了小程序。

　　剛剛過去的京東618數據顯示，京東購物小程序從上線截止到18日累計用戶數近1.7億，訪問人次同比去年618增長超過46倍，下單用戶數同比去年增長達66倍。

這充分說明基于微信所形成的社交電商，已經成為一種新形態，用戶通過好友分享、公眾號內容等形式產生的消費行為爆發出了強大的活力。

　　《2018中國社交電商消費升級白皮書》指出，預估到2020年，我國社交電商商戶規模將達2400萬，市場規模將突破萬億元，這是一個龐大的數字，社交電商的萬億市場才剛剛開始，格局還未定，玩法還有待解鎖更多!