慢就是快，潘東明一直這樣認(rèn)為。

早在2015年他就迎來了自己的巔峰時(shí)刻。

因?yàn)殚_創(chuàng)趕街網(wǎng)的“遂昌模式”，引發(fā)了全國性農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)熱潮。

可幾年過去，趕街的模式似乎顯得過于沉穩(wěn)。

之后很長(zhǎng)一段時(shí)間，趕街被認(rèn)為是一家?guī)椭謇锶速u農(nóng)產(chǎn)品的電商公司。

但從2017年下半年開始，它變成了一家婚介公司、一家招聘公司、一家旅游公司，甚至一家小視頻社交公司。

現(xiàn)在，農(nóng)村電商，看上去已經(jīng)不足以概括它。

隨著身上標(biāo)簽的多元化，它給自己找了更多強(qiáng)大的對(duì)手：在社交領(lǐng)域遇見微信，在生活服務(wù)領(lǐng)域?qū)?biāo)58同城。

這并不是頭腦發(fā)熱之下的大躍進(jìn)。

相比較“城市里”依靠風(fēng)口和融資迅速崛起的互聯(lián)網(wǎng)公司們，它在成立后第7年，才拿到第一筆融資。

但僅這一次，就足以吸引行業(yè)內(nèi)羨慕的目光。

2017年8月，阿里巴巴為趕街帶去千萬級(jí)資金，并成為其第二大股東，之后，西安投資控股有限公司進(jìn)一步注資，至2018年2月，趕街完成總額億元的A輪融資。

從最初的37萬元資金起家的趕街，據(jù)說估值已達(dá)數(shù)億。

趕街開始換賽道了。

在潘東明看來，買賣商品不再只是農(nóng)民們的痛點(diǎn)，生活服務(wù)才是。

“農(nóng)村電商走到今天，還沒有到爆發(fā)性增長(zhǎng)階段，制約發(fā)展的原因很多，其中一個(gè)很重要的因素是，做農(nóng)村電商的這批人，還不夠懂農(nóng)村。

”成名的開始恐怕沒有哪一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)比他們更懂農(nóng)村。

站在這家公司背后的，是一幫土生土長(zhǎng)在遂昌的農(nóng)村青年。

董事長(zhǎng)潘東明是那個(gè)牽頭人。

他從農(nóng)村走到上海，又從高高在上的咨詢行業(yè)回到農(nóng)村，之后拉起村里的廚師、小零售店老板們一起開始電商征途。

在2010年之前，農(nóng)村猶如一塊被互聯(lián)網(wǎng)遺忘的貧瘠土地。

在當(dāng)咨詢師時(shí)，潘東明接觸到一家想要進(jìn)入中國農(nóng)村的國外互聯(lián)網(wǎng)公司，由此看到了機(jī)會(huì)。

在他看來，很多農(nóng)村問題都是縣域問題，如果找到一個(gè)地方來樹立模型，并找到可持續(xù)、可復(fù)制的模式，便能一步步改變中國農(nóng)村。

潘東明想到了老家遂昌縣。

它的發(fā)展程度在浙江省縣市排名中靠后，但在全國排名中居中，兼具發(fā)展和復(fù)制空間。

更重要的是，遂昌的旅游業(yè)發(fā)達(dá)，還盛產(chǎn)各類農(nóng)特產(chǎn)品，早在2005年，當(dāng)?shù)匾恍┯猩忸^腦的青年們便開起淘寶店，埋下網(wǎng)商的火種。

落子遂昌，潘東明之后又利用在當(dāng)?shù)谺BS上的影響力，號(hào)召了三個(gè)同縣青年加入進(jìn)來，并在2010年3月?lián)嗡觳W(wǎng)商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

趕街的故事，始于這批農(nóng)村青年們的覺醒。

但要讓電商改變中國，最重要的還是喚起農(nóng)民們的互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)。

因?yàn)橘Y金匱乏，協(xié)會(huì)一方面與政府合作，借用場(chǎng)地，另一方面從外地聘請(qǐng)免費(fèi)講師授課。

一些小零售商們率先加入上課隊(duì)伍，開始對(duì)電商充滿想象力，但現(xiàn)實(shí)問題也隨之而來。

他們的難點(diǎn)主要集中于，個(gè)體進(jìn)貨價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)，倉儲(chǔ)成本高，質(zhì)量檢測(cè)難，以及沒有更多精力去處理照片和文案。

因此，潘東明在這年10月，用籌得的37萬元作為原始股，注冊(cè)了浙江遂網(wǎng)電子商務(wù)有限公司——也就是趕街網(wǎng)的母公司，進(jìn)一步幫助想要開淘寶店的農(nóng)民網(wǎng)商們解決問題。

“協(xié)會(huì)+培訓(xùn)”的同時(shí)，趕街扮演了分銷平臺(tái)的角色，對(duì)接農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商，將產(chǎn)品輸出給以淘寶網(wǎng)為主的電商平臺(tái)，盈利模式為銷售返點(diǎn)。

2013年6月，趕街又在此基礎(chǔ)上，發(fā)展了縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和村級(jí)服務(wù)站，通過兩級(jí)站點(diǎn)的配合，進(jìn)一步下沉到農(nóng)村。

也就是在這一年，中國社科院汪向東聯(lián)合阿里研究院發(fā)布了“遂昌模式”，因此聞名全國。

而前往遂昌參觀者，絡(luò)繹不絕。

農(nóng)村版58同城？盡管培訓(xùn)早已不是趕街的主營(yíng)業(yè)務(wù)，但在2017年，趕街依舊培訓(xùn)了上萬人，其積累起來的一套培訓(xùn)體系甚至成為縣域電商的標(biāo)準(zhǔn)。

“很多人來學(xué)遂昌模式，但其實(shí)體系非常龐雜。

非要學(xué)一招的話，就是培訓(xùn)。

”潘東明告訴《天下網(wǎng)商》。

2013年之后，阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的加入，讓農(nóng)村電商成為風(fēng)口上的豬，不少創(chuàng)業(yè)者開始將眼光投向這片藍(lán)海。

但幾年以來，鮮有出現(xiàn)獨(dú)角獸公司。

“農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)之所以這么多年沒發(fā)展起來，是因?yàn)槲覀冞€不懂農(nóng)村。

”在歷經(jīng)最近兩年的暗黑時(shí)間后，潘東明總結(jié)道。

2017年下半年，趕街的模式再一次發(fā)生巨大變化。

從產(chǎn)品形態(tài)上來看，最大的變化來自于誕生了承載所有服務(wù)，并且連接農(nóng)民社交需求的“趕街”APP。

潘東明解釋了部分原因。

比如隨著覆蓋區(qū)域逐漸增多，村級(jí)站點(diǎn)對(duì)人力消耗較大，因此接下去趕街將著重培養(yǎng)鎮(zhèn)級(jí)站點(diǎn)，并由該站長(zhǎng)負(fù)責(zé)范圍內(nèi)的村級(jí)。

再加上此前PC用戶逐漸向移動(dòng)轉(zhuǎn)移，在站點(diǎn)設(shè)立大屏幫農(nóng)民代購的方式并不符合當(dāng)下的消費(fèi)習(xí)慣。

而在服務(wù)內(nèi)容上，買賣商品已經(jīng)不再只是農(nóng)民們的痛點(diǎn)。

因此農(nóng)村生活服務(wù)、農(nóng)村金融、農(nóng)村網(wǎng)購和農(nóng)產(chǎn)品上行將是趕街的四大重點(diǎn)市場(chǎng)。

“這是一個(gè)規(guī)模超過2萬億元的巨型市場(chǎng)。

”前一天還在杭州接觸投資方，后一天，潘東明出現(xiàn)在遂昌的集市上。

臨近過年，這個(gè)縣城還保留著趕集置辦年貨的傳統(tǒng)。

在熱鬧的商品交易中，趕街在這里也設(shè)立了一個(gè)場(chǎng)地——相親角，每張照片上都有二維碼，掃一掃便可跳轉(zhuǎn)到趕街APP。

潘東明密切注意著村民們對(duì)這一新模式的反饋，服務(wù)是否匹配是他關(guān)心的問題。

　趕街的相親角除了趕街自己的運(yùn)營(yíng)，這時(shí)候，分散在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的趕街服務(wù)中心將發(fā)揮重要作用，它們能直接觸達(dá)更下一級(jí)的村民，成為趕街在村里的“小喇叭”。

但要想這種模式可持續(xù)，就必須讓站長(zhǎng)切實(shí)得到利益。

此前，趕街已經(jīng)在遂昌當(dāng)?shù)販y(cè)試三個(gè)月，據(jù)COO陳亮透露，趕街的新模式可為每個(gè)站點(diǎn)增收5000元月工資，來自產(chǎn)品分傭、APP推廣費(fèi)用、收發(fā)快遞等。

這個(gè)看上去有些類似于農(nóng)村版58同城的商業(yè)模式，將在2018年以聯(lián)合縣域加盟商的方式，得到大規(guī)模復(fù)制及驗(yàn)證。

但在此之前，誰也無法預(yù)測(cè)生死。

至于為什么要融資、轉(zhuǎn)型，趕街網(wǎng)創(chuàng)始人潘東明日前接受了《天下網(wǎng)商》專訪。

此前，我們?cè)B續(xù)關(guān)注這位明星農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者，時(shí)隔幾年，他在戰(zhàn)略布局上出現(xiàn)哪些變化，重新思考哪些農(nóng)村命題，對(duì)趕街APP又有哪些期待？Q:天下網(wǎng)商  A:潘東明Q:跟很多互聯(lián)網(wǎng)公司相比，趕街是一家慢公司。

為什么趕街直到2017年才第一次融資？A:很多投資人會(huì)直截了當(dāng)?shù)貑枺愕纳虡I(yè)模式是什么？能不能半年內(nèi)盈利？每次遇到這樣的提問，我就覺得沒法接話。

在確定融資前，我覺得商業(yè)閉環(huán)要先完成，商業(yè)模式一定要搭建好。

否則錢可能是壞事。

Q:這輪融資的主要資金用途有哪些？A:之前主要是硬件設(shè)備商的投入，比如一個(gè)站點(diǎn)就需要一萬元左右，但現(xiàn)在可以用社會(huì)化的力量，讓站長(zhǎng)合伙人們更多參與進(jìn)來。

所以其實(shí)是轉(zhuǎn)移了資金用途。

首先，趕街要做供應(yīng)鏈管理，農(nóng)產(chǎn)品上行很乏力，需要進(jìn)一步支持。

其次，趕街APP產(chǎn)品化的資金投入很大，目前已經(jīng)在杭州搭建了技術(shù)團(tuán)隊(duì)，還需要不斷更新。

其次，隨著網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣從pc端到移動(dòng)端，營(yíng)銷方式改變，營(yíng)銷費(fèi)用仍然要持續(xù)增加，將集中在2018年第三季度推廣APP。

目標(biāo)是將來四分之一的中國農(nóng)村網(wǎng)民都使用。

Q:趕街的下一輪融資會(huì)是什么時(shí)候？A:2018年是趕街轉(zhuǎn)型后的第一個(gè)整財(cái)年，也會(huì)是最出成績(jī)的一年。

因此，下一輪可能會(huì)放到2019年。

Q:為什么去年開始有了商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的可能性？你是怎么思考的。

A: 以“縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心+村級(jí)服務(wù)站”體系為核心的模式，自趕街2013年始創(chuàng)以來，成為國內(nèi)農(nóng)村電商的主流模式之一，很好地解決了相對(duì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的城鄉(xiāng)信息鴻溝問題，在代購代賣、快遞進(jìn)村乃至啟蒙農(nóng)民的信息化意識(shí)方面發(fā)揮了巨大的作用。

不過，隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村的加速普及，農(nóng)民對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的需求越來越多元化，不再局限于簡(jiǎn)單的實(shí)物商品買賣，2016-2017年，這種趨勢(shì)愈發(fā)明顯，因此，一方面是來自農(nóng)民的實(shí)際需求，另一方面是當(dāng)前農(nóng)村電商模式同質(zhì)化，促使我們加速思考，究竟什么是中國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的未來發(fā)展方向，什么是農(nóng)民的“真需求”。

我們的最答案是：生活服務(wù)，即涵蓋農(nóng)民求職、特賣、金融、保險(xiǎn)、村貨上行、娛樂等需求的全方位生活服務(wù)。

這便是趕街進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型并推出“趕街3.0”的原因。

Q:轉(zhuǎn)型后的趕街似乎有了更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？A:農(nóng)村是個(gè)大市場(chǎng)，即使再出現(xiàn)1000個(gè)趕街，或許也不飽和。

Q:趕街目前盈利了嗎？A:從長(zhǎng)遠(yuǎn)投資角度，我們現(xiàn)在全國有8000多個(gè)站點(diǎn)，一個(gè)站點(diǎn)需要投入成本一萬元，所以趕街還沒有盈利。

但是從每年現(xiàn)金流水上來看，趕街盈利一點(diǎn)點(diǎn)。