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電子商務

為何農村電商還沒獨角獸?一個骨灰級創(chuàng)業(yè)者的講述

分類: 電子商務 創(chuàng)業(yè)詞典 編輯 : 創(chuàng)業(yè)知識 發(fā)布 : 10-16

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慢就是快,潘東明一直這樣認為。

早在2015年他就迎來了自己的巔峰時刻。

因為開創(chuàng)趕街網(wǎng)的“遂昌模式”,引發(fā)了全國性農村電商創(chuàng)業(yè)熱潮。

可幾年過去,趕街的模式似乎顯得過于沉穩(wěn)。

之后很長一段時間,趕街被認為是一家?guī)椭謇锶速u農產(chǎn)品的電商公司。

但從2017年下半年開始,它變成了一家婚介公司、一家招聘公司、一家旅游公司,甚至一家小視頻社交公司。

現(xiàn)在,農村電商,看上去已經(jīng)不足以概括它。

隨著身上標簽的多元化,它給自己找了更多強大的對手:在社交領域遇見微信,在生活服務領域對標58同城。

這并不是頭腦發(fā)熱之下的大躍進。

相比較“城市里”依靠風口和融資迅速崛起的互聯(lián)網(wǎng)公司們,它在成立后第7年,才拿到第一筆融資。

但僅這一次,就足以吸引行業(yè)內羨慕的目光。

2017年8月,阿里巴巴為趕街帶去千萬級資金,并成為其第二大股東,之后,西安投資控股有限公司進一步注資,至2018年2月,趕街完成總額億元的A輪融資。

從最初的37萬元資金起家的趕街,據(jù)說估值已達數(shù)億。

趕街開始換賽道了。

在潘東明看來,買賣商品不再只是農民們的痛點,生活服務才是。

“農村電商走到今天,還沒有到爆發(fā)性增長階段,制約發(fā)展的原因很多,其中一個很重要的因素是,做農村電商的這批人,還不夠懂農村。

”成名的開始恐怕沒有哪一個創(chuàng)業(yè)團隊比他們更懂農村。

站在這家公司背后的,是一幫土生土長在遂昌的農村青年。

董事長潘東明是那個牽頭人。

他從農村走到上海,又從高高在上的咨詢行業(yè)回到農村,之后拉起村里的廚師、小零售店老板們一起開始電商征途。

在2010年之前,農村猶如一塊被互聯(lián)網(wǎng)遺忘的貧瘠土地。

在當咨詢師時,潘東明接觸到一家想要進入中國農村的國外互聯(lián)網(wǎng)公司,由此看到了機會。

在他看來,很多農村問題都是縣域問題,如果找到一個地方來樹立模型,并找到可持續(xù)、可復制的模式,便能一步步改變中國農村。

潘東明想到了老家遂昌縣。

它的發(fā)展程度在浙江省縣市排名中靠后,但在全國排名中居中,兼具發(fā)展和復制空間。

更重要的是,遂昌的旅游業(yè)發(fā)達,還盛產(chǎn)各類農特產(chǎn)品,早在2005年,當?shù)匾恍┯猩忸^腦的青年們便開起淘寶店,埋下網(wǎng)商的火種。

落子遂昌,潘東明之后又利用在當?shù)谺BS上的影響力,號召了三個同縣青年加入進來,并在2010年3月?lián)嗡觳W(wǎng)商協(xié)會會長。

趕街的故事,始于這批農村青年們的覺醒。

但要讓電商改變中國,最重要的還是喚起農民們的互聯(lián)網(wǎng)意識。

因為資金匱乏,協(xié)會一方面與政府合作,借用場地,另一方面從外地聘請免費講師授課。

一些小零售商們率先加入上課隊伍,開始對電商充滿想象力,但現(xiàn)實問題也隨之而來。

他們的難點主要集中于,個體進貨價格沒有優(yōu)勢,倉儲成本高,質量檢測難,以及沒有更多精力去處理照片和文案。

因此,潘東明在這年10月,用籌得的37萬元作為原始股,注冊了浙江遂網(wǎng)電子商務有限公司——也就是趕街網(wǎng)的母公司,進一步幫助想要開淘寶店的農民網(wǎng)商們解決問題。

“協(xié)會+培訓”的同時,趕街扮演了分銷平臺的角色,對接農產(chǎn)品供應商,將產(chǎn)品輸出給以淘寶網(wǎng)為主的電商平臺,盈利模式為銷售返點。

2013年6月,趕街又在此基礎上,發(fā)展了縣級運營中心和村級服務站,通過兩級站點的配合,進一步下沉到農村。

也就是在這一年,中國社科院汪向東聯(lián)合阿里研究院發(fā)布了“遂昌模式”,因此聞名全國。

而前往遂昌參觀者,絡繹不絕。

農村版58同城?盡管培訓早已不是趕街的主營業(yè)務,但在2017年,趕街依舊培訓了上萬人,其積累起來的一套培訓體系甚至成為縣域電商的標準。

“很多人來學遂昌模式,但其實體系非常龐雜。

非要學一招的話,就是培訓。

”潘東明告訴《天下網(wǎng)商》。

2013年之后,阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的加入,讓農村電商成為風口上的豬,不少創(chuàng)業(yè)者開始將眼光投向這片藍海。

但幾年以來,鮮有出現(xiàn)獨角獸公司。

“農村電商創(chuàng)業(yè)之所以這么多年沒發(fā)展起來,是因為我們還不懂農村。

”在歷經(jīng)最近兩年的暗黑時間后,潘東明總結道。

2017年下半年,趕街的模式再一次發(fā)生巨大變化。

從產(chǎn)品形態(tài)上來看,最大的變化來自于誕生了承載所有服務,并且連接農民社交需求的“趕街”APP。

潘東明解釋了部分原因。

比如隨著覆蓋區(qū)域逐漸增多,村級站點對人力消耗較大,因此接下去趕街將著重培養(yǎng)鎮(zhèn)級站點,并由該站長負責范圍內的村級。

再加上此前PC用戶逐漸向移動轉移,在站點設立大屏幫農民代購的方式并不符合當下的消費習慣。

而在服務內容上,買賣商品已經(jīng)不再只是農民們的痛點。

因此農村生活服務、農村金融、農村網(wǎng)購和農產(chǎn)品上行將是趕街的四大重點市場。

“這是一個規(guī)模超過2萬億元的巨型市場。

”前一天還在杭州接觸投資方,后一天,潘東明出現(xiàn)在遂昌的集市上。

臨近過年,這個縣城還保留著趕集置辦年貨的傳統(tǒng)。

在熱鬧的商品交易中,趕街在這里也設立了一個場地——相親角,每張照片上都有二維碼,掃一掃便可跳轉到趕街APP。

潘東明密切注意著村民們對這一新模式的反饋,服務是否匹配是他關心的問題。

 趕街的相親角除了趕街自己的運營,這時候,分散在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的趕街服務中心將發(fā)揮重要作用,它們能直接觸達更下一級的村民,成為趕街在村里的“小喇叭”。

但要想這種模式可持續(xù),就必須讓站長切實得到利益。

此前,趕街已經(jīng)在遂昌當?shù)販y試三個月,據(jù)COO陳亮透露,趕街的新模式可為每個站點增收5000元月工資,來自產(chǎn)品分傭、APP推廣費用、收發(fā)快遞等。

這個看上去有些類似于農村版58同城的商業(yè)模式,將在2018年以聯(lián)合縣域加盟商的方式,得到大規(guī)模復制及驗證。

但在此之前,誰也無法預測生死。

至于為什么要融資、轉型,趕街網(wǎng)創(chuàng)始人潘東明日前接受了《天下網(wǎng)商》專訪。

此前,我們曾連續(xù)關注這位明星農村電商創(chuàng)業(yè)者,時隔幾年,他在戰(zhàn)略布局上出現(xiàn)哪些變化,重新思考哪些農村命題,對趕街APP又有哪些期待?Q:天下網(wǎng)商  A:潘東明Q:跟很多互聯(lián)網(wǎng)公司相比,趕街是一家慢公司。

為什么趕街直到2017年才第一次融資?A:很多投資人會直截了當?shù)貑枺愕纳虡I(yè)模式是什么?能不能半年內盈利?每次遇到這樣的提問,我就覺得沒法接話。

在確定融資前,我覺得商業(yè)閉環(huán)要先完成,商業(yè)模式一定要搭建好。

否則錢可能是壞事。

Q:這輪融資的主要資金用途有哪些?A:之前主要是硬件設備商的投入,比如一個站點就需要一萬元左右,但現(xiàn)在可以用社會化的力量,讓站長合伙人們更多參與進來。

所以其實是轉移了資金用途。

首先,趕街要做供應鏈管理,農產(chǎn)品上行很乏力,需要進一步支持。

其次,趕街APP產(chǎn)品化的資金投入很大,目前已經(jīng)在杭州搭建了技術團隊,還需要不斷更新。

其次,隨著網(wǎng)絡習慣從pc端到移動端,營銷方式改變,營銷費用仍然要持續(xù)增加,將集中在2018年第三季度推廣APP。

目標是將來四分之一的中國農村網(wǎng)民都使用。

Q:趕街的下一輪融資會是什么時候?A:2018年是趕街轉型后的第一個整財年,也會是最出成績的一年。

因此,下一輪可能會放到2019年。

Q:為什么去年開始有了商業(yè)模式轉型的可能性?你是怎么思考的。

A: 以“縣級運營中心+村級服務站”體系為核心的模式,自趕街2013年始創(chuàng)以來,成為國內農村電商的主流模式之一,很好地解決了相對欠發(fā)達地區(qū)的城鄉(xiāng)信息鴻溝問題,在代購代賣、快遞進村乃至啟蒙農民的信息化意識方面發(fā)揮了巨大的作用。

不過,隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)在農村的加速普及,農民對于互聯(lián)網(wǎng)的需求越來越多元化,不再局限于簡單的實物商品買賣,2016-2017年,這種趨勢愈發(fā)明顯,因此,一方面是來自農民的實際需求,另一方面是當前農村電商模式同質化,促使我們加速思考,究竟什么是中國農村互聯(lián)網(wǎng)的未來發(fā)展方向,什么是農民的“真需求”。

我們的最答案是:生活服務,即涵蓋農民求職、特賣、金融、保險、村貨上行、娛樂等需求的全方位生活服務。

這便是趕街進行戰(zhàn)略轉型并推出“趕街3.0”的原因。

Q:轉型后的趕街似乎有了更多競爭對手?A:農村是個大市場,即使再出現(xiàn)1000個趕街,或許也不飽和。

Q:趕街目前盈利了嗎?A:從長遠投資角度,我們現(xiàn)在全國有8000多個站點,一個站點需要投入成本一萬元,所以趕街還沒有盈利。

但是從每年現(xiàn)金流水上來看,趕街盈利一點點。

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