電商觀察：淘客2020年8大趨勢(shì)預(yù)判

前不久，朋友寫了一篇淘客十年的文章，即《深度解析“淘寶客”這個(gè)賺錢的神秘行業(yè)》火爆網(wǎng)絡(luò)，讓原本發(fā)展了十多年的行業(yè)再次引發(fā)了諸多關(guān)注。

的確，淘客對(duì)整個(gè)電商行業(yè)的貢獻(xiàn)巨大，無(wú)論是淘寶，還是社交電商。

淘客對(duì)電商行業(yè)的貢獻(xiàn)1. 對(duì)淘寶據(jù)阿里最新數(shù)據(jù)，淘客從業(yè)者已經(jīng)超過(guò)了1000多萬(wàn)，而專業(yè)選手至少有200多萬(wàn)人。

從站長(zhǎng)到現(xiàn)在的抖音淘客，淘客們不僅僅幫助淘寶完成了早期的營(yíng)銷推廣，同時(shí)在攻占三四五線市場(chǎng)（即下沉市場(chǎng)），教育用戶方面做出了巨大的貢獻(xiàn)。

另外，淘客在為淘寶帶來(lái)巨大銷量的同時(shí)，也幫助淘寶完成了許多商家資源的開發(fā)。

2. 對(duì)電商行業(yè)行業(yè)中，許多創(chuàng)業(yè)者以前都是干淘客出身的。

比如貝貝網(wǎng)的前身米折網(wǎng)，蘑菇街美麗說(shuō)以前也基于淘寶的商品做內(nèi)容平臺(tái)，還有楚楚推等等。

包括前不久什么值得買上市，省錢快報(bào)用戶突破一億，到返利網(wǎng)打算再次沖刺上市。

淘客為電商行業(yè)輸送了大量的人才、資金和資源。

另外還有很重要的一點(diǎn)，淘客完全算得上是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

當(dāng)今年所謂私域流量開始流行了的時(shí)候，淘客早在2015年就完成了微信淘客的紅利收割。

當(dāng)大家開始討論社交電商來(lái)臨的時(shí)候，淘客一開始的模式就是裂變、分傭，而2017下半年更是淘客全面轉(zhuǎn)型代理模式的風(fēng)口。

當(dāng)所有人都在講短視頻直播帶貨的時(shí)候，淘客已經(jīng)在快手、抖音、淘寶直播上賣出了數(shù)億件貨品。

今天我們不回顧過(guò)去，既然大家對(duì)淘客如此感興趣，甚至有躍躍欲試的沖動(dòng)，想在明年開始做淘客。

所以，我想和各位聊聊，明年（2020年）淘客會(huì)怎么樣發(fā)展呢？2020的淘客會(huì)怎么發(fā)展？1. 行業(yè)淘客化若是早些年，淘客可能僅僅是淘寶客的代名詞。

但是這幾年，明顯發(fā)生了變化。

從淘寶聯(lián)盟到京東聯(lián)盟，從去年拼多多的多多客到今年的蘇寧推客；從餓了么到美團(tuán)，現(xiàn)在點(diǎn)外賣也能領(lǐng)優(yōu)惠，拿返利。

所以接下來(lái)，許多行業(yè)會(huì)逐漸淘客化。

因?yàn)槠脚_(tái)需要流量和銷量，淘客需要更多產(chǎn)品和服務(wù)吸引消費(fèi)者。

那么大家可以想象一下，除了淘寶商品外，像電影票、酒店、旅游、教育等多種場(chǎng)景和產(chǎn)品，淘客化勢(shì)在必行。

2. 兼并今年8月份，兔子優(yōu)選和好省兩大行業(yè)巨頭合并，這僅僅是行業(yè)兼并的開始。

因?yàn)樽鯝PP或者說(shuō)做平臺(tái)運(yùn)營(yíng)這件事情，并非大家想象的那么簡(jiǎn)單。

不久前，還有朋友找我說(shuō)，準(zhǔn)備自己做個(gè)淘客APP，不想把流量和傭金導(dǎo)給大平臺(tái)。

我當(dāng)時(shí)就提醒他，冷靜點(diǎn)，不要沖動(dòng)，原因有幾方面。

1）謹(jǐn)慎做淘客APP的原因① APP開發(fā)全是坑我見過(guò)原來(lái)做QQ、微信的淘客團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)型代理模式，自己做淘客APP的。

有自己招募團(tuán)隊(duì)或外包兼職，各種接口對(duì)接無(wú)數(shù)次，前后搞了近半年才勉強(qiáng)內(nèi)測(cè)。

發(fā)布的時(shí)候還遇到了IOS多次審核不過(guò)的情況，后來(lái)外包也不管了，后續(xù)升級(jí)迭代又遇到了多種問(wèn)題。

② 運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本高不懂技術(shù)，沒(méi)有開發(fā)資源是坑。

開發(fā)完了以后，產(chǎn)品、活動(dòng)、商品沒(méi)有人維護(hù)更新也是問(wèn)題。

自己做平臺(tái)，前期主要是選品，后期包括了招商、活動(dòng)等運(yùn)營(yíng)。

尤其是618、雙11、雙12、年貨節(jié)這種S級(jí)別的活動(dòng)，錯(cuò)過(guò)就是損失一年。

而且對(duì)于代理模式的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，還要組建并運(yùn)營(yíng)社群。

少的公司要20人，大的7、80號(hào)人運(yùn)營(yíng)維護(hù)甚至更多，每月人工的成本就很高。

③ 拉新裂變難度大一部分淘客原有微信和QQ的流量，看似冷啟動(dòng)有了基礎(chǔ)。

但下載APP和關(guān)注一個(gè)公眾號(hào)，添加一個(gè)微信個(gè)人號(hào)的成本完全是不一樣的。

而且，還需要指導(dǎo)用戶能持續(xù)通過(guò)APP去領(lǐng)券下單購(gòu)買。

我們最早期做的時(shí)候，一開始也有部分團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的加持，但是我們從0到完成第一個(gè)10萬(wàn)用戶，就花了許多時(shí)間，并非想象的那么簡(jiǎn)單。

因此，并不建議小白或者在流量、資金、運(yùn)營(yíng)方面并不強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，直接選擇做APP。

而目前市面上已經(jīng)有的一些淘客APP，日子也不好過(guò)。

2）淘客APP現(xiàn)狀① 運(yùn)營(yíng)成本高剛才說(shuō)過(guò)，自己搞APP開發(fā)，常規(guī)情況下，支出都很高。

技術(shù)最少也得6、7個(gè)人，運(yùn)營(yíng)包括客服、選品、社群、人事行政等也要7、8個(gè)，一個(gè)月支出至少2、30萬(wàn)。

20萬(wàn)意味著在代理模式下，一個(gè)月淘客傭金收入至少在200萬(wàn)左右。

很多小APP根本做不到，連工資都不夠發(fā)。

② 運(yùn)營(yíng)能力弱作為曾經(jīng)的從業(yè)者，僅代理模式下，能立馬說(shuō)出有影響力的10家APP名字，真的很難。

并非不專業(yè)，而是真的沒(méi)有。

從平臺(tái)選品、招商、活動(dòng)策劃到社群代理招募、培訓(xùn)等多方面，專業(yè)能力上要求不低。

但目前許多小平臺(tái)，尤其是那些日訂單量不超過(guò)1萬(wàn)單的，想做好太難了。

要么自己不專業(yè)，要么公司沒(méi)錢招人，或者有商家也接不住。

③ 大平臺(tái)圍剿大家可以對(duì)比一下，幾個(gè)主流代理平臺(tái)的傭金，用戶自購(gòu)已經(jīng)超過(guò)了50%。

100%的傭金，通過(guò)自購(gòu)、代理分傭之后，留到平臺(tái)的所剩無(wú)幾。

尤其是當(dāng)前，代理平臺(tái)同質(zhì)化嚴(yán)重，新老用戶對(duì)傭金又很敏感，許多平臺(tái)把大量傭金都給了用戶。

行業(yè)里面的大平臺(tái)之所以敢給，因?yàn)槎寄昧巳谫Y，而且也在積極做自營(yíng)做高毛利。

另外很重要的一點(diǎn)，他們?yōu)榱死嘤脩簦v其他故事給投資人聽。

但作為中小平臺(tái)就很難，錢給了用戶，自己就沒(méi)錢甚至是虧錢。

而且前線代理在推廣的時(shí)候，部分信息差會(huì)被覆蓋，大平臺(tái)的產(chǎn)品、傭金等優(yōu)勢(shì)就比較明顯。

小平臺(tái)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、用戶都很容易被挖走了。

所以，明年中小團(tuán)隊(duì)（尤其是代理APP）的生存空間會(huì)越來(lái)越小，盈利壓力會(huì)很大。

我建議，早點(diǎn)抱大腿合并。

在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，絕大多數(shù)行業(yè)走到最后，合并是必然，多數(shù)是炮灰也是必然，不要抱著僥幸的心理。

反而是加入大平臺(tái)，自己成為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，賺點(diǎn)現(xiàn)金，把運(yùn)營(yíng)交給更有能力的團(tuán)隊(duì)。

3. 平臺(tái)業(yè)務(wù)多元化早幾年，除了幾家大平臺(tái)以外，真正賺錢的其實(shí)是招商、跑單的淘客。

但這幾年，在行業(yè)有影響力的，都是To C的代理平臺(tái)，比如粉象、好省等。

對(duì)于To C的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，其實(shí)壓力會(huì)更大，業(yè)務(wù)更難做。

因?yàn)樽鎏钥痛砟Ｊ胶妥稣猩獭⒆誀I(yíng)的代理模式不同。

比如云集，平臺(tái)、產(chǎn)品、服務(wù)全都是自己的。

而淘客平臺(tái)，目前95%以上的商品、活動(dòng)全部都是淘寶、京東的，平臺(tái)自身很難玩出花樣來(lái)。

這也是對(duì)做各種淘客類型的平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)能力方面很重要的考驗(yàn)的。

前不久，有朋友在好省、粉象、高擁這些平臺(tái)里面做選擇，問(wèn)我這些平臺(tái)接下來(lái)有什么突破點(diǎn)。

我和他說(shuō)，很重要的一點(diǎn)是，怎么讓代理賺到更多錢，以及讓普通用戶享受到更多服務(wù)。

舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，一個(gè)普通寶媽加入平臺(tái)想賺點(diǎn)錢，但并非所有寶媽都能拉人賣掉平臺(tái)的商品。

時(shí)間久了，她可能做不了這個(gè)平臺(tái)。

但這個(gè)寶媽轉(zhuǎn)身，就去了另外一個(gè)分銷平臺(tái)或者成為某個(gè)產(chǎn)品的微商代理。

因?yàn)椋瑢殝尲热皇潜е嶅X的目的來(lái)的，怎么讓寶媽能結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)快速賺到錢，才是關(guān)鍵！除了賣淘寶、京東的商品，寶媽在平臺(tái)上還能賣什么？比如，一個(gè)導(dǎo)游，可能他賣淘寶、京東的商品不行，但是他也許能賣旅游卡，住宿卡等產(chǎn)品。

做教育的也同樣，他也許就能賣千聊、小鵝通的課程。

而對(duì)于普通用戶來(lái)說(shuō)，以前只能領(lǐng)取淘寶優(yōu)惠券、但現(xiàn)在可以領(lǐng)取京東、拼多多、唯品會(huì)等平臺(tái)優(yōu)惠券。

那以后，能不能享受到更多的服務(wù)呢？其實(shí)目前已經(jīng)有了一些平臺(tái)在開始小嘗試，但我覺(jué)得明年，作為平臺(tái)，能向代理提供更多賺錢的可能性，提供更多優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

這不僅是趨勢(shì)，更是平臺(tái)要建立的優(yōu)勢(shì)。

而且隨著行業(yè)淘客化的加速，對(duì)于淘客代理平臺(tái)來(lái)說(shuō)，反而是一件好事情，因?yàn)榭山尤氲姆?wù)會(huì)更多。

4. 外部平臺(tái)淘客的挑戰(zhàn)我為什么要?jiǎng)衲切F(xiàn)在還是單干的小APP，小淘客要早點(diǎn)找靠山，或者和頭部淘客APP戰(zhàn)隊(duì)。

這里還有一個(gè)很重要的原因，因?yàn)槟悴粌H干不過(guò)同行，更重要的是其他外部平臺(tái)也想進(jìn)來(lái)分杯羹。

比如貝貝網(wǎng)重啟淘客業(yè)務(wù)，推出貝省APP，甚至連OFO都開展了淘客業(yè)務(wù)天天返錢。

我們以貝省為例，本來(lái)貝貝網(wǎng)起家，就是靠米折網(wǎng)早期導(dǎo)入的絕大流量。

而如今，貝店的代理模式十分成熟，微商等頂級(jí)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)資源都有。

接入淘客，就是把貝貝網(wǎng)、貝店的流量再次轉(zhuǎn)換，留在自己的業(yè)務(wù)體系里，十分自然。

對(duì)許多團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，又多了一道賺錢的機(jī)會(huì)，反正團(tuán)隊(duì)門檻更低了。

而且這件事情，對(duì)本身有流量的平臺(tái)。

除了流量，他們還能提供額外的產(chǎn)品及服務(wù)，和現(xiàn)有的業(yè)務(wù)相結(jié)合。

我相信云集等頭部社交電商平臺(tái)也會(huì)跟進(jìn)，包括我自己現(xiàn)在負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，也在開發(fā)一款淘客產(chǎn)品。

除了社交電商領(lǐng)域，還有像趣頭條這類流量平臺(tái)，旗下很早之前就推出了實(shí)惠喵這款返利淘客產(chǎn)品。

既能為其在電商業(yè)務(wù)試水做鋪墊（現(xiàn)在有了萌推），也能賺點(diǎn)錢。

類似的情況還有更多，明年淘客不僅要面臨來(lái)自同行的挑戰(zhàn)，還有外部更多的威脅。

不僅是線上，包括線下實(shí)體或傳統(tǒng)品牌。

5. 淘客工具依舊有市場(chǎng)微信淘客時(shí)代，大家對(duì)于群控、群發(fā)單、返利公眾號(hào)工具需求旺盛。

抖音淘客時(shí)代，大家對(duì)于如何找爆款，查賬號(hào)帶貨維度的數(shù)據(jù)很關(guān)注。

當(dāng)然，還有選品、比價(jià)、查券、轉(zhuǎn)鏈、文章等諸多工具。

舉兩個(gè)小例子：1）淘客社群我暫時(shí)把它也歸為工具的一種，因?yàn)楸举|(zhì)上也是屬于服務(wù)淘客群體。

目前行業(yè)里面有幾家淘客社群，但是存在各種問(wèn)題。

而且按照淘客的體量，完全還可以有真正品牌化的淘客社群出現(xiàn)。

2）平臺(tái)工具許多淘客想做自己的APP、官網(wǎng)、包括時(shí)下流行的小程序。

但如前文所說(shuō)，這期間會(huì)遇到無(wú)數(shù)的坑，技術(shù)坑、費(fèi)用坑、運(yùn)營(yíng)坑等等。

如果能幫助客戶快速生成自己的淘客平臺(tái)，包括代理分傭機(jī)制。

只要你產(chǎn)品靠譜、口碑好，還是個(gè)賺錢的生意。

以上只是例舉了兩個(gè)常見的例子，其實(shí)在淘客服務(wù)方面，我深感諸多不足，有很多工具值得開發(fā)。

哪怕使用按次收費(fèi)，都是躺賺。

各位千萬(wàn)不要僅把目光放在查找商品本身，可以看看外面。

我前面說(shuō)了，平臺(tái)業(yè)務(wù)要多元化，你就不能提供某一項(xiàng)服務(wù)嗎？其他不再透露，各位可以思考。

6. 視頻淘客（短視頻、直播）短視頻也好，直播也罷，我認(rèn)為都屬于視頻淘客的一種形態(tài)。

無(wú)非是產(chǎn)品時(shí)效性、專屬性、展示形式方面有所差異，各有各的玩法，都可以做。

可能各位在2018、2019年算是小嘗試了一些甜頭，我預(yù)計(jì)2020年，視頻淘客的業(yè)務(wù)比重會(huì)越來(lái)越高。

這不僅是我個(gè)人這個(gè)說(shuō)，其實(shí)從聯(lián)盟的態(tài)度上也能看出來(lái)。

2018年聯(lián)盟還只是小說(shuō)、一嘴帶過(guò)。

而今年聯(lián)盟會(huì)議上，這是明目張膽、大力推薦。

現(xiàn)在視頻淘客僅僅只是淘寶、抖音、快手，但我相信在未來(lái)，京東、蘇寧、拼多多等平臺(tái)，一定會(huì)加強(qiáng)在視頻帶貨的力度，尤其是淘客形式的推廣。

80、90雖然是現(xiàn)在的消費(fèi)主力軍，但依然提醒大家關(guān)注95后、00后，尤其視頻方向，他們才是主流和創(chuàng)造者。

在這里，我另外要說(shuō)明一點(diǎn)：我建議大家重視視頻淘客，做短視頻。

但不是讓大家去交學(xué)費(fèi)上所謂的百萬(wàn)抖音變現(xiàn)課，這是兩回事，因?yàn)槟鞘蔷蘅印?/p>

淘客MCN機(jī)構(gòu)  這件事情，我相信已經(jīng)有很多淘客在干了，但我認(rèn)為還有機(jī)會(huì)。

前面說(shuō)的視頻形式是淘客找商家，然后去和MCN機(jī)構(gòu)談合作，選主播、找短視頻賬號(hào)一起玩。

而2020年，會(huì)有更多有實(shí)力、有流量的淘客企業(yè)，自己會(huì)做MCN。

道理很簡(jiǎn)單，原有業(yè)務(wù)有資金支持，又有商家和用戶資源。

自己做賬號(hào)、培養(yǎng)KOL或者主播，有很多好處。

但前提是，你有錢，少采坑，不然不要玩。

7. 新功能新玩法今年的淘客圈，最重磅的功能之一，就是淘禮金。

就像推出單品券一樣，功能強(qiáng)大，效果很明顯。

我們最早在今年3月份左右拿到淘禮金內(nèi)測(cè)權(quán)限，僅在平臺(tái)內(nèi)做活動(dòng)，不到半個(gè)月，淘禮金專區(qū)的銷量就突破了10萬(wàn)單，而且復(fù)購(gòu)率很高。

1）優(yōu)惠前置做返利，需要用戶確認(rèn)收貨無(wú)售后，才能拿到真正的實(shí)惠。

而淘禮金可以直接先把優(yōu)惠給到用戶，等于提前享受折上折，信任程度提高、下單支付門檻極大降低。

2）資金安全淘客不能提前把返利現(xiàn)金打到用戶的賬號(hào)上，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)極大。

而淘禮金雖然是平臺(tái)墊付資金，讓用戶享受優(yōu)惠，但畢竟不怕用戶退貨退款。

3）賬戶安全大家都知道，淘客渠道對(duì)于商家增加店鋪某些方面的權(quán)重有很大的幫助。

但直接搞免單跑量，風(fēng)險(xiǎn)很高。

而用淘禮金，既能讓用戶享受優(yōu)惠，又能幫助商家合規(guī)跑量。

淘禮金目前還只能算是1.0版本，還有許多可以完善的地方。

而明年，我預(yù)測(cè)淘寶聯(lián)盟會(huì)升級(jí)淘禮金，包括會(huì)出新的功能和玩法。

比如圍繞直播、短視頻專門推出的淘客配套產(chǎn)品。

除了淘寶聯(lián)盟外，其他淘客性質(zhì)的平臺(tái)，比如京東聯(lián)盟、多多客、蘇寧推客等，也應(yīng)該會(huì)有相應(yīng)的新功能，各位務(wù)必關(guān)注。

8. 新產(chǎn)品新機(jī)會(huì)淘客經(jīng)歷了純導(dǎo)購(gòu)、返利、微信、代理、抖音等多個(gè)階段，每一年都會(huì)有新的產(chǎn)品形態(tài)出現(xiàn)。

尤其是這一兩年，代理APP和抖音淘客作為大熱門，甚至吸引了投資者的加入。

而在這其中，也有類似區(qū)塊鏈通證化的方式做淘客，也有理財(cái)形式的淘客，還有以內(nèi)容為主的平臺(tái)淘客。

隨著淘客人群的年輕化，專業(yè)化，平臺(tái)化，相信在明年一定會(huì)有新的淘客產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)。

以前淘客屬于悶聲發(fā)大財(cái)且被邊緣的產(chǎn)品，而今年下半年開始，我發(fā)現(xiàn)高學(xué)歷、大背景、大實(shí)力的個(gè)人或平臺(tái)都加入了淘客陣營(yíng)。

如果現(xiàn)在還來(lái)做代理APP，沒(méi)有錢沒(méi)有資源我覺(jué)得優(yōu)勢(shì)不大，但其他形式也許還有一些機(jī)會(huì)。

包括上周和朋友見面聊天時(shí)，就問(wèn)過(guò)這個(gè)話題，我問(wèn)他你覺(jué)得淘客現(xiàn)在到天花板了嗎？作為從業(yè)10多年的資深淘客，很堅(jiān)定地說(shuō)，還早！畢竟今年僅淘寶客，分傭規(guī)模就達(dá)到了500億。

以上是關(guān)于淘客2020年不完全預(yù)測(cè)，既有挑戰(zhàn)，又有機(jī)遇。

但始終是成功者、樂(lè)觀者看到機(jī)會(huì)。