對很多自媒體創(chuàng)業(yè)者來講，電商是個巨坑！但還是義無反顧地跳了下去，能夠幸運地爬出來，就是另一片天地。

5月，咪蒙團隊旗下矩陣號“非正常姐姐”的小程序電商“非正常種草館”悄然上線。

可怕的是，這個小程序在咪蒙主賬號沒有引流，甚至也沒有做任何推廣之下，單憑“非正常姐姐”的內(nèi)容引流，上線5天，銷售額突破100萬，讓咪蒙在朋友圈好生炫耀了一把。

吃瓜之余，品途商業(yè)評論（ID：pintu360）瀏覽“非正常種草館”發(fā)現(xiàn)，其上架的商品數(shù)量多、品類全、價格低，完全超出了圍觀群眾的想象。

咪蒙的供應(yīng)鏈從何而來？為什么剛剛上線就如此強悍？背后推手究竟是誰？一直以來，自媒體都在通過廣告和知識付費兩種途徑變現(xiàn)。

小程序的誕生，讓自媒體做電商變成了可能，過程并非輕而易舉，但結(jié)果卻顯而易見。

瀏覽“非正常種草館”至詳情頁底部，服務(wù)商大白于天下：WeStock。

不明所以，繼續(xù)追根溯源發(fā)現(xiàn)，WeStock 的母公司是跨境電商波羅蜜。

此次，品途商業(yè)評論專訪波羅蜜創(chuàng)始人張振棟，試圖揭開其神秘面紗。

波羅蜜：穿越時空的海淘2015年，經(jīng)過漫長探索，跨境電商乘著“互聯(lián)網(wǎng)+”七彩祥云，終于到達了爆發(fā)風(fēng)口。

在國家鼓勵性政策下，各電商巨頭紛紛入局，跨境進口發(fā)展如火如荼。

與此同時，資本也紛紛押注這片藍海市場，洋碼頭獲1億美元B輪融資，小紅書完成數(shù)千萬美元融資，百度領(lǐng)投蜜芽1.5億美元D輪融資等等。

就是在這樣的激烈競爭下，2015年7月，跨境電商B2C“新秀”波羅蜜誕生，同時這也是波羅蜜創(chuàng)始人張振棟的二次創(chuàng)業(yè)。

在他看來，當時所有海淘賣家?guī)缀醵际抢眯畔⒉煌该鱽碣嶅X，而他想要不一樣，這就要從波羅蜜名稱的由來說起了。

大家肯定都記得，周星馳主演的大話西游中有這樣一句咒語“波羅波羅密”，用來打開月光寶盒，穿越時光，回到過去。

70后的張振棟受此啟發(fā)，為公司取名波羅蜜，意在還原海外購物場景，讓國內(nèi)用戶穿越時空去海淘，第一時間買到海外首發(fā)新品，這是其創(chuàng)業(yè)初心。

與當時眾多玩家不同，波羅蜜反其道而行之，通過“只賣海外店頭價”和“直播”兩個購物場景，360°展現(xiàn)商品原貌，做到信息極度透明。

也正因此，波羅蜜注定需要具備極強的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，逐一擊破海外各個國家，建立自營B2C供應(yīng)鏈，而不是一蹴而就玩兒流量。

品途商業(yè)評論（ID：pintu360）了解到，目前波羅蜜已經(jīng)簽約海外2000多家品牌方，并在日本、韓國、歐美、以色列等地區(qū)建立海外倉，國內(nèi)在重慶、寧波建設(shè)保稅倉。

而同期起來的C2C跨境電商洋碼頭主打平臺思維，明星項目網(wǎng)易考拉直到今天還未在海外布局直營倉，如今搖身一變，要做綜合電商平臺。

“可以說，在所有海淘公司當中，真正在深耕供應(yīng)鏈的只有波羅蜜，我們的供應(yīng)鏈應(yīng)該處于最上游。

”張振棟十分自信。

靠“人”筑起供應(yīng)鏈壁壘為何國內(nèi)多數(shù)跨境電商平臺至今沒有健全的海外供應(yīng)鏈？缺人。

創(chuàng)業(yè)初期，波羅蜜也如此。

張振棟回憶到，波羅蜜的核心團隊沒有一個人是做電商或供應(yīng)鏈出身，從知識層面和經(jīng)驗層面來講，都有無法逾越的坎。

最早的時候，波羅蜜連供貨商都沒有，更別提賣貨。

海外品牌不信賴中國公司，而且波羅蜜沒有任何背書，所以很難與之建立聯(lián)系。

既然如此，波羅蜜首先要解決人的問題，先從日韓著手，建立國際化團隊。

為此，他邀請到日本互聯(lián)網(wǎng)圈泰斗級人物三浦浩之“入伙”，他的加入，讓波羅蜜和品牌方順利溝通，迅速打開日本市場。

至于韓國，張振棟則選擇從資本撬動，韓國投資人進來之后，幫助波羅蜜對接韓國品牌資源，以此打通任督二脈。

有了人，就可以打造供應(yīng)鏈。

在張振棟看來，供應(yīng)鏈主要分為商流和物流兩大塊。

如何解決商流？張振棟找到日韓當?shù)氐捻敿壢瞬胖螅瑸槠浣M建團隊，和品牌方對話。

這時，波羅蜜APP當中的直播功能發(fā)揮了作用，在他看來，直播不僅能夠賣貨，還能為品牌方提供與國內(nèi)消費者直接對話的機會，這是波羅蜜的一大籌碼。

“一流的人才+產(chǎn)品武器，再加10人左右的BD團隊，配套齊全，不愁拿不下品牌方。

”張振棟如是說。

物流方面，張振棟則采取循序漸進的策略。

創(chuàng)業(yè)初期，波羅蜜發(fā)展并不穩(wěn)定，一來不知道囤多少貨，另一方面，也不知道建多大的倉。

張振棟很難找到其平衡點，所以波羅蜜每半年就搬一次倉。

另外，國外物流配送，是一個本地化的過程。

張振棟請來日本亞馬遜倉管管理者為其梳理SOP（標準作業(yè)程序），建立日本倉，然后復(fù)制到中國，逐漸搭建和完善整個物流體系。

值得一提的是，波羅蜜采用“直郵+保稅”雙配合的打法平衡庫存。

直郵倉通過直播做試銷，銷量不好退還品牌方，銷量不錯才大批量進貨，進入保稅倉。

可以說，在波羅蜜整個發(fā)展過程中，張振棟“知人善任”起到了決定性作用，波羅蜜供應(yīng)鏈這道壁壘，也正是靠“人”一步步打造起來的。

人員到位固然是好事，但能否管理得當也是一項考驗，如何將海內(nèi)外工作人員擰成一股繩，張振棟有其獨到的管理方式。

在他看來，國際市場做成的關(guān)鍵就在于是否充分授權(quán)。

今天，創(chuàng)業(yè)模式無非兩種，一種是將已經(jīng)成功的模式，從一個市場復(fù)制到另一個市場，再結(jié)合當?shù)厥袌鲎霰镜鼗?/p>

另一種模式，則是像波羅蜜這樣，前端銷售在中國，后端供應(yīng)鏈和倉庫在海外，這是一種強偶合關(guān)系，比純粹的復(fù)制更難。

所以，在這種情況下，波羅蜜的分工體系必須極端明確，在某一個領(lǐng)域授予足夠權(quán)利，但在臨界點上又能做到充分溝通。

張振棟主抓國內(nèi)市場，對于海外市場而言，則絕對信任其他高管。

其中，交叉的地方確保每一周、每一天、甚至每一個小時都能通過微信解決問題，這樣一來，盡管跨越萬里，也永遠都像在一個辦公室一樣。

正所謂，疑人不用，用人不疑。

開放供應(yīng)鏈 進軍小程序電商一幫不懂電商的人，怎么把電商做好，是波羅蜜團隊一直在做的事情。

第一階段all in 供應(yīng)鏈之后，波羅蜜的優(yōu)勢不斷放大，從B2C過渡到B2B。

2017年起，波羅蜜開始為聚美優(yōu)品、天貓國際自營等80多個平臺提供供應(yīng)鏈服務(wù)。

去年9月開始，波羅蜜實現(xiàn)盈利，然而，張振棟并不滿足于此。

在小程序創(chuàng)業(yè)大肆崛起的時代，張振棟也蠢蠢欲動。

去年12月，波羅蜜推出WeStock，以“自營供應(yīng)鏈+電商代運營+小程序商城定制化開發(fā)”的全套流程，服務(wù)自媒體電商，同時也開啟波羅蜜的第三次自我造血。

然而，在小程序上游技術(shù)服務(wù)商這一環(huán)，早已玩家林立，騰訊云、有贊、LOOK、SEE小店鋪、輕芒等等紛紛扎堆于此，WeStock早已失去先發(fā)優(yōu)勢，又如何與之競爭？對內(nèi)而言，張振棟第一次創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式就是B2B2C，做到一定規(guī)模后被百度收購。

所以，對于B2B2C這種商業(yè)模式，張振棟摸得很透，也很有自信。

對外來看，目前活躍的小程序服務(wù)商，更多是一種平臺玩法，左邊是自媒體，右邊是一件代發(fā)、海淘轉(zhuǎn)運等電商公司，沒有自營供應(yīng)鏈模式，這恰恰是WeStock的機會所在。

在張振棟看來，做自媒體電商，除了收益以外，用戶體驗永遠位列第一。

供應(yīng)鏈講究周轉(zhuǎn)速，對于供應(yīng)商來說，不可能為小程序服務(wù)商隨時保留庫存，加上商品真假和物流時效等等，自媒體電商想要高枕無憂怕是還有困難。

果然，得供應(yīng)鏈者得主動權(quán)，波羅蜜后發(fā)制人，仍然拿下了咪蒙、女神進化論、美妝博主pony等30多家自媒體頭部大號。

未來，WeStock將圍繞自媒體和小程序生態(tài)衍生全新玩法，張振棟透露，接下來的重點是要發(fā)力社交，打透裂變和復(fù)購。

如今，小程序、B2C、B2B三個不同的窗口反哺供應(yīng)鏈，走向前端的同時，不同渠道互相借力，加持頭部自媒體，波羅蜜在和品牌方談判時再添有力砝碼。

取得這樣的成績，張振棟絲毫不敢懈怠，因為從更大格局來看，WeStock真正的競爭對手并不是競品，而是用戶本身。

他在思考，用戶為什么不在淘寶、天貓、京東上購物，反而轉(zhuǎn)向在自媒體消費，KOL需要給用戶一個理由，這同時也是WeStock面臨的更大挑戰(zhàn)。

慶幸，張振棟已經(jīng)有了解決辦法。

依托自營供應(yīng)鏈，波羅蜜直接觸達品牌方，拿到海外新品在中國的首發(fā)權(quán)，甚至是全球首發(fā)，然后通過自媒體小程序電商傳遞給國內(nèi)用戶，從原來的B2C閉環(huán)到B2B2C開環(huán)。

這樣一來，首發(fā)新品不僅能夠增加KOL內(nèi)容的可讀性，同時用戶從了解到購買，這是WeStock和KOL給用戶提供的價值，也是給用戶的一個購買理由。

由此，品途商業(yè)評論（ID：pintu360）不禁想到了7-ELEVEn創(chuàng)始人鈴木敏文的一句話：“ 任何時候，你的對手都不是競爭對手，而是用戶需求和用戶本身。

”張振棟正是將此真正落實。

小程序電商還未燃燒眾所周知，移動互聯(lián)網(wǎng)作為最大集合，獲客成本水漲船高，流量紅利消耗殆盡。

但天無絕人之路，微信互聯(lián)網(wǎng)人口紅利剛剛登上歷史舞臺，而小程序正是這個生態(tài)下，用戶體驗良好的開發(fā)者平臺，眾多創(chuàng)業(yè)者為之振奮，躍躍欲試。

但在張振棟看來，單純的小程序電商是個偽命題，傳統(tǒng)電商不能寄托于做一個小程序版本就能力挽狂瀾，因為一旦當投放陷入激烈競爭的境地，微信勢必又會坐地起價，依舊無法解決當前獲客成本高的難題。

而波羅蜜之所以至今沒做小程序版本，正是因其堅定做小程序不能改變波羅蜜的命運。

長遠來看，每家公司一定要有一個獲客盈利的基本面，比如云集通過分銷獲客、拼多多借助拼團獲客，必須要糾正的是，他們都不是依靠小程序獲客。

因為，當小程序單純放在微信里面，它無法獲客，小程序只是在既有模式之下一個發(fā)酵的點而已。

所以，小程序電商并未火爆。

一個很簡單的例子，仔細觀察會發(fā)現(xiàn)，我們身邊并沒有多少朋友真正在小程序電商下單。

前段時間，微信放出殺手锏，開放“搜一搜”搜索商品功能，張振棟相信，今年內(nèi)微信會放出更多大招，把小程序整個生態(tài)做的更加健康，把用戶的自然流量做起來。

在這基礎(chǔ)之上，創(chuàng)業(yè)公司要做好十足準備，在小程序電商燃燒之時，把公司做強，這才是最重要的。

寫在最后當下，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)整體環(huán)境非常浮躁，都在講求更快、更輕，但做供應(yīng)鏈就必須要重，沉下心來夯實，沒有第二個選擇，京東的成功正是如此。

張振棟更直言，要把波羅蜜做成“跨境電商的京東”。

作為一名創(chuàng)業(yè)老兵，張振棟低調(diào)務(wù)實，又心懷野心。

創(chuàng)業(yè)殘酷，非同尋常，不管是做跨境電商還是做小程序電商，尤其作為后來者，他一直秉承要保持足夠低調(diào)，“當他們知道我們的時候，我們已經(jīng)打下大片江山。

”多年創(chuàng)業(yè)之路，張振棟也摸索出了一套自己的創(chuàng)業(yè)心經(jīng)。

在他看來，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是足夠獨一無二，創(chuàng)造新的模式，特別的價值結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)，就可以發(fā)光發(fā)亮。

波羅蜜最初選擇深耕海外供應(yīng)鏈，成熟之后，再結(jié)合電商和小程序，這是其創(chuàng)業(yè)的差異化。

“最后，創(chuàng)業(yè)是一件偶然性的事，但如果能堅持做到足夠差異化，不論成敗，一定是一家值得尊敬的公司。

”張振棟說。