影響農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的幾個重大問題

現(xiàn)在全國做農(nóng)產(chǎn)品電商有很多，但是有80%的農(nóng)產(chǎn)品電商是在做虧本經(jīng)營，剩下的20%勉強(qiáng)可以持平，但是利潤也不大。

農(nóng)產(chǎn)品入駐電商聽上去很美，但是實(shí)際操作起來卻會產(chǎn)生各種運(yùn)營問題。

先拿物流來說，如果創(chuàng)業(yè)者是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的，每天要把農(nóng)產(chǎn)品發(fā)貨到城里，沒有屬于自己的物流鏈，光靠快遞成本是非常大的，如果客戶單價(jià)少于200塊，加上物流成本和商品損耗，那也是致命的痛。

如果客單價(jià)上不去而物流成本降不下來，想要盈利只能是一種幻想。

除了考慮物流成本，速度也是問題，正常運(yùn)輸還好，一旦天氣或交通受阻，生鮮食品的保鮮期有又短，對顧客和自己造成的損失不可估量。

 如果農(nóng)產(chǎn)品電商是一個人單打獨(dú)斗，那么想要發(fā)展下去是很困難的事情，自己起早貪黑但農(nóng)產(chǎn)品銷量卻并不影響，做農(nóng)產(chǎn)品電商不是一個小成本的創(chuàng)業(yè)，好的農(nóng)產(chǎn)品需要種植經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)（保鮮和冷藏）、物流、客戶，光靠自己一個人是無法完成的。

最終能在電商中存活下來的創(chuàng)業(yè)者都不是一個人，而是一個小團(tuán)隊(duì)或一個公司。

 很多農(nóng)產(chǎn)品電商的貨源除了自己種植以外，都是以定向采購的方式和種植基地合作，缺乏一體化的采購基地，想要按照市場導(dǎo)購來有計(jì)劃種植產(chǎn)品在現(xiàn)在看來還是一種遠(yuǎn)景，生產(chǎn)出高端的農(nóng)產(chǎn)品也是癡人說夢，所以霓虹國才有那么多高端農(nóng)產(chǎn)出口到中國。

了解一下星巴克，它不僅實(shí)現(xiàn)了基地的整合、需求的協(xié)同、還有有一條從咖啡豆種植、降水、土壤等一系列管理的供應(yīng)鏈，這才是強(qiáng)大的原因。

 客戶維護(hù)也是一個難題，如果自己的服務(wù)可以到達(dá)他們要求那還好說，一旦他們對自己的產(chǎn)品和服務(wù)不滿意，就不會再產(chǎn)生第二次訂單了，所以客戶是一把雙刃劍，可以讓你成功也可以將你推入谷底。

增加客戶粘性是農(nóng)產(chǎn)品電商要認(rèn)真解決的問題。

冷鏈也是農(nóng)產(chǎn)品電商無法回避的問題，不僅僅自己要建庫房，還需要冷藏+冷凍的配送車，沒有這些設(shè)備就算再好的商品送到客戶的手里也會出問題，但這些收入都不是一般農(nóng)產(chǎn)品電商可以承擔(dān)的，而且后期成本回收周期長，會給日常運(yùn)營帶來很多壓力。