化妝品店如何像屈臣氏一樣選址？

化妝品店里面最成功的例子，屈臣氏絕對算一例，即使是在網(wǎng)購的巨大沖擊下，屈臣氏也一樣業(yè)績蒸蒸日上，那么，想開一家化妝品店，如何選址才能做到想屈臣氏這樣呢?　　開了2000多家店的屈臣氏這樣選址　　在店鋪選址這個話題上，屈臣氏無疑很有發(fā)言權(quán)。

去年為止，屈臣氏在中國已擁有2483家店，光2015年就新開了395家店。

　　那么問題來了，屈臣氏在選擇店鋪時，是怎樣做評估、判斷和決定的?　　“屈臣氏對于店鋪選址的策略只有一個，那就是：緊跟目標消費群。

也就是說，目標消費群在哪里，屈臣氏就會在那里。

屈臣氏的目標消費者是18至35歲的優(yōu)質(zhì)女性消費者，那么找到這些消費者，然后就在那里開店。

”　　如何判斷目標消費者在哪?屈臣氏會首先考慮“目標消費群密度”、“捕捉率”、“租金成本”這3個關(guān)鍵的考量指標。

　　通常，目標消費者有效數(shù)量=目標消費群密度×捕捉率。

一般情況下，屈臣氏的捕捉率預估會在8%~10%之間，通過這個可以計算出店鋪的預計銷售額。

　　舉例說明：在某一店鋪位置的門口，從上午10:00到晚上10:00，經(jīng)過的目標消費群有10000個人，那么按捕捉率8%計算，則預計能夠捕捉到800個有效消費者;按屈臣氏店鋪平均客單價50元計算，則平均每天的銷售額可達到40000元。

　　另一方面，租金成本與銷售額和商品毛利率成一定的比率。

通過與這些數(shù)據(jù)的計算分析，就可以得出店鋪投入與產(chǎn)出是否合理。

　　根據(jù)以上的選址策略，屈臣氏堅持其店鋪的選址方向基本如下：　　結(jié)合店鋪是否靠近街道的情況，屈臣氏將店鋪分為“街鋪店”和“非街鋪店”，使用面積約在200—500平方米。

　　對于“街鋪店”，有兩種情況：1、最好在樓層1樓，有獨立的進出口。

2、如位置很好，可考慮2樓，但在臨主街的位置上必須有獨立、便捷的進出通道，形象展示好。

臨主干道、人流匯集點，可視性好，有較好的招牌廣告位。

　　對于“非街鋪店”，必須在主要人流量的通道上。

同時，在進出口的位置上必須有非常明顯的廣告標識或者廣告位置。

　　從4個方面判斷什么才是好位置　　選址先要定下大區(qū)域。

到底是選擇新城區(qū)、商業(yè)區(qū)、學校區(qū)域還是大社區(qū)?憑“直覺”是不行的，還有幾個主要參考因素：人口、商業(yè)氛圍、競爭狀況和未來潛力。

　　人口：從超市的規(guī)模和數(shù)量，農(nóng)貿(mào)市場的規(guī)模，學校、銀行、網(wǎng)吧的數(shù)量等來判斷。

　　商業(yè)氛圍：周邊服裝/鞋帽/床上用品店的檔次、數(shù)量和生意情況。

同時可參考的還有美容院和發(fā)廊，看看這幾個行業(yè)的水平，你對當?shù)叵M情況就大概有了譜。

　　競爭狀況：就是同行的數(shù)量，都是哪些類型的店，關(guān)鍵是經(jīng)營水平。

有時候，一個地方同行店鋪很多，至少說明該地需求旺盛，也可能是供過于求的過度競爭，但不一定你參與進去生意就難做，還是要看當?shù)氐母偁幩剑瑔慰锤偁幷叩臄?shù)量并不能說明問題。

　　未來潛力：對新商業(yè)區(qū)而言，要考慮樓盤落成、政府機關(guān)的設(shè)立、交通設(shè)施的設(shè)立、大商戶大品牌商入駐等綜合情況對未來的影響。

　　選址一定要記住的10個規(guī)律　　選好了區(qū)域以后，具體到什么街道、什么門面又有什么的選址講究呢?品觀君整理了以下幾個小規(guī)律。

　　1、好店址租金高　　好地址通常都是高租金，開店創(chuàng)業(yè)首先要明白好店址的重要性，不要被寸土寸金的高店租嚇跑。

　　有些店老板存在一種錯誤的意識：寧愿往店里多投資，也不愿意交高租金。

但好店面的高租金并不是一兩天形成的，也不是房東可以任意抬高的，它是房東和租金在長期利潤分成較量中形成的。

　　很多小生意都依靠店址的好壞，所以越是大眾生意，就越要舍得在店址上投資。

當然，在投資前必須認真分析選擇這個店址、投入這筆資金能帶來多大的效益，利潤空間是不是夠大。

　　2、路邊店有利弊　　以前，不少店面都以緊靠大馬路、主干道為一大賣點。

而消費者亦因貪其方便，對些緊鄰大馬路旁的店鋪也頗為垂青，這種情況一度令不少臨街商店得寵。

　　但是，大馬路黃金地段也可能成為商店經(jīng)營的“死穴”。

首先，隨著車流量的不斷增大，緊鄰大馬路或主干道而帶來的噪聲、廢氣污染，是“路邊店”的一大致命傷。

　　其次，“路邊店”由于受市政規(guī)劃不確定因素的影響，遭受拆遷等的未來風險要大得多。

隨著市政對城市改造、規(guī)劃的不斷深入，最容易受影響的無疑就是緊貼在馬路邊的“路邊店”。

　　3、并非行人越多越興隆　　很多店老板以為過路人都是自己的顧客，來往行人越多生意就越興隆，但這種想法其實是錯誤的。

如果來往的行人都是帶著某種明確目的的人，那么門店就吸引不了這類顧客。

　　因此，在選擇什么樣的街道設(shè)店時，不但應(yīng)當考慮來往行人的數(shù)量，而且還應(yīng)考慮來往行人的性質(zhì)：他們到底是帶有很明確的辦事目的，還是在街上閑逛?　　4、繁華地段不一定是好店址　　有的地方，表面看來，車水馬龍、人流如織，但并不是聚客的地方。

這就是在鬧市開新店很快就失敗，而在小巷開店卻生意紅火的重要原因。

　　你所經(jīng)營的行業(yè)與你所選的店址合拍，才是好店址。

因此，你在開店時，你要考慮你所經(jīng)營的行業(yè)是否適應(yīng)相關(guān)地區(qū)人們的需要，而不僅僅是地段是否足夠繁華。

　　5、拐角是個“黃金口”　　拐角的位置往住是很理想的，它處在兩條街的交叉處，可以產(chǎn)生“拐角效應(yīng)”：1、增加櫥窗陳列的面積;2、兩條街道的往來人流匯集于此，有較多的過路行人光顧;3、可以通過兩個以上的入口緩解人流的擁擠。

　　需要注意的是，由于門店位置面對兩條街，選擇哪一面作為自己商店的正門，則成為一個十分重要的問題。

一般的做法是，選擇交通流量大的街道作為商店的正門。

　　6、同行密集生意好　　人流吸引人流，商業(yè)吸引商業(yè)，生意大家做，才能造成一方繁榮的景象。

因此，我們會看到全國有很多化妝品店“扎堆開店”，但生意都還不錯的現(xiàn)象，這就是同行密集后形成了化妝品銷售的氛圍。

　　7、窄一點的街比過寬的好　　行人道過寬和過窄，都不合適，過寬店鋪不易吸引人流關(guān)注，人較少從店門口經(jīng)過;過窄影響通行。

但總體而言，窄一點的街比過寬要好　　8、同一條街道分“陰陽”　　有時候，同在一條街道，一個老板開了兩家化妝品店，分別位于街道兩側(cè)，幾乎是門對門，裝修風格、商品結(jié)構(gòu)均相同，可是生意卻是天壤之別。

這是為什么?難道真的有風水一說?其實，這里面包含了兩個規(guī)律：　　(1)城市的每一條街道，幾乎總是有一側(cè)的人流量較大，而與之對應(yīng)的另一側(cè)卻相對較小。

這里暫且把人流量大的一側(cè)稱為陽街，對應(yīng)的人流量比較小的一側(cè)稱為陰街。

　　(2)每一個城市都有至少一個商業(yè)中心，而朝向商業(yè)中心街道的右側(cè)大部分是陽街，對面則是陰街。

　　當然，規(guī)律也有例外的時候，比如街道較狹窄，或是兩個相距非常近的商業(yè)中心之間的狹窄繁華街道等等。

其余時候，店老板在選址的時候可以先觀察一下，究竟哪邊才是“陽街”。

　　9、門前有障礙物的不要選　　有些民房改商鋪的，鋪前的小花壇離店面很近，而且常有灌木植物遮擋視線;或者店前有大型變電箱或公車站牌，且距離店面較近，這些都不合適。

　　同時，最好不要選店地面低于街道地面的，即需要下臺階的鋪面不合適。

同理，有臺階的店面最好也不要選，一定要有的話，臺階不能高過三層。

　　10、左鄰右舍要夠“時尚”　　對化妝品店而言，左鄰右舍做非時尚類生意的極不合適，比如修車、建材。

隔壁是飯館或餐廳，則要看情況，如果是時尚類餐廳，品牌加盟類的，裝修較講究的，可以考慮;如果是包子鋪、面粉店等小飯館類型則盡量不要選。

　　最適合的鄰居是服裝鞋帽包等女性經(jīng)常光顧的店，還有美發(fā)店、床上用品、銀行電信的營業(yè)廳、洗衣房等。

社區(qū)店鋪，挨著社區(qū)的中小型超市也還不錯。