開母嬰用品店賣哪些東西 如何定價？

衣：這是第一位，任何一個嬰兒用品店，假如衣不是主要產品，生意一定會比較累，衣包括：內衣、外套、帽子、鞋子、襪子、和一些日常用的紡織品。

食：食品包括奶粉★開母嬰用品店賣哪些東西?衣：這是第一位，任何一個嬰兒用品店，假如衣不是主要產品，生意一定會比較累，(單一產品專賣店除外)衣包括：內衣、外套、帽子、鞋子、襪子、和一些日常用的紡織品。

食：食品包括奶粉、輔助食品、保健食品、是一個重點產品，但嬰兒用品店不一定都能上，因為食品當地各大超市都有，并且價格都很有優勢，還有一個原因就是食品比較占資金，對于那些投資不是很大的客戶來說，就更要注意上食品這一塊了。

住：住表示居家的意思，產品包括：日用品、床上用品、床、搖籃，對于嬰兒來說，床就是他的家，理論上，每個寶寶都應該有一張嬰兒床，不僅能培養寶寶的獨立性格，還能給寶寶一個完全獨立的空間，但對于面積不是很大的嬰兒用品店來說，嬰兒床這些體積大的產品不一定適合上，假如上的少，那客戶沒什么選擇余地，假如上的多，又太占地方,所以，對于面積少于50平米以下的，最好不要上嬰兒床,但日用品和床上用品卻是不管你的面積有多大，都必需上的一些產品，日用品是一年四季都暢銷的商品，床上用品也是四季能銷，特別是秋季后，就更是重點產品了。

行：行的產品包括了：推車、三輪車、扭扭車、電動車、自行車、車后座、防雨篷、汽車安全車座椅，這些產品雖然比較占面積，但利潤還是比較可觀的，一般的嬰兒用品店，特別是小縣城或鎮上的，就一定要上童車，不一定要上全，但至少可以上推車、三輪車、扭扭車和自行車。

玩：玩的產品包括：木制玩具、塑料玩具、充氣玩具、智力開發玩具，玩是寶寶的天性，寶寶早期很多的知識和對外界的認識都是通過玩具獲得，小孩子玩得越多，就越聰明,其實在嬰兒用品店中玩具是很重要的產品，同時也是利潤比較高的一塊，但玩具的特性在于：假如靠自然銷售，銷量是不大的，營業員一定要有能力把玩具的重要性提升到一個教育的高度。

學：學的產品包括：寶寶書籍、光盤、幼教產品、這是寶寶的精神糧食，一樣是不可或缺的產品。

問題和玩具一樣，假如靠自然銷售，那一樣是沒什么銷量。

但不管怎么樣，營業員一定要學會銷售書籍，因為書籍也是利潤高，重復消費強的商品。

假如嬰兒用品店里連書籍都推銷不了，那營業員的銷售能力一定出問題。

孕婦，那寶寶的消費也一定是在我們這里。

孕婦用的產品有：孕婦裝、防輻射服、媽媽書籍、胎教光盤、孕婦內褲、哺乳文胸、托腹褲、產后用品等，假如面積比較大的，那就上孕婦裝，假如面積不是很大，那除了孕婦裝以外別的產品都上。

之所以一定要上孕婦產品是因為在嬰兒用品行業，孕婦是黃金客戶，假如孕婦沒什么產品讓孕婦進來，這是很失敗的一個產品布局。

護：護是指洗護產品，洗護用品利潤很低，但是必需品，主要的品牌有：強生、菲麗潔、愛護、斯貝斯等，洗護用品從4月份開始旺銷，一直會到9月份。

這8個系列產品是嬰兒用品店量重要的產品，只要對照著這個排序就會發現自己的店里有哪些產品做得不夠好，假如沒有做好這些產品，那這個店不管面積有多大，那客戶進來后感覺就是：看看好像很多，但沒什么可以真正購買。

現在生意不是很好的店面可以仔細對照，是不是出些問題!★怎么樣定價盈利?1、 調整價格前要進行市場調研1) 品牌影響及競爭程度調研2) 競爭對手(品牌)價格調研3) 消費者心理價位調研2、 階段性定價策略1★怎么樣定價盈利?1、 調整價格前要進行市場調研1) 品牌影響及競爭程度調研2) 競爭對手(品牌)價格調研3) 消費者心理價位調研2、 階段性定價策略1) 開業初期定價開業初期以低價促銷吸引顧客刺激消費2) 成長階段定價此階段利用辦理積分卡或打折卡穩定客源3、 制定價格的基本方法1) 利潤加成定價法2) 市場定價3) 心理需求定價4、 常用定價技巧價格是零售店的一個因素，但對于嬰兒用品店來講，這個因素并不是最重要的，對于價格，我們只要做到合理就可以，并不是靠價格低來取勝，因為他并不是電器類的耐用品。

1) 低價策略求穩定2) 高價策略求利潤3) 中等定價策略4) 壟斷定價5) 妙用數字及消費心理定價心理定價策略，是針對顧客心理而采用的一類定價策略。

每一件產品都能滿足消費者某一方面的需求，其價值與消費者的心理感受有著很大的關系。

在定價時可以利用消費者心理因素，有意識地將產品價格定得高些或低些，以滿足消費者生理的和心理的、物質的和精神的多方面需求，通過消費者對產品的偏愛或忠誠，擴大市場銷售，獲得最大效益。

心理定價策略的形式尾數定價策略“尾數定價”利用消費者求廉的心理，制定非整數價格，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是價格尾數取吉利數，從而激起消費者的購買欲望，促進商品銷售。

整數定價策略整數定價與尾數定價正好相反，企業有意將產品價格定為整數，以顯示產品具有一定質量。

整數定價多用于價格較貴的耐用品或禮品，以及消費者不太了解的產品，對于價格較貴的高檔產品，顧客對質量較為重視，往往把價格高低作為衡量產品質量的標準之一，容易產生“一分價錢一分貨”的感覺，從而有利于銷售。

習慣定價策略有些產品在長期的市場交換過程中已經形成了為消費者所適應的價格，成為習慣價格。

企業對這類產品定價時要充分考慮消費者的習慣傾向，采用“習慣成自然”的定價策略。

對消費者已經習慣了的價格，不宜輕易變動。

降低價格會使消費者懷疑產品質量是否有問題。

提高價格會使消費者產生不滿情緒，導致購買的轉移。

在不得不需要提價時，應采取改換包裝或晶牌等措施，減少抵觸心理，并引導消費者逐步形成新的習慣價格。

招徠定價策略這是適應消費者“求廉”的心理，將產品價格定得低于一般市價，個別的甚至低于成本，以吸引顧客、擴大銷售的一種定價策略。

采用這種策略，雖然幾種低價產品不賺錢，甚至虧本，但從總的經濟效益看，由于低價產品帶動了其他產品的銷售，企業還是有利可圖的。

6) 隨行就市調價格7) 組合定價策略嬰兒用品店有些產品只是為了吸引客店用的，并不產生多少利潤，合理的品牌搭配能讓你避免出現：“營業額不少，利潤并不多”的現像。