延禧創業攻略消費創業者十六字心經

盛夏燥熱時，清廷戲正火，女主魏瓔珞，完全擺脫了宮斗劇標配的白蓮花人設，活得相當明白、相當透徹。

從消費創業到消費投資，做了幾家公司，今年也看了三百多個消費項目，發現瓔珞后庭攻略和消費創業的很多門道竟也相通，有幾段臺詞甚至如此貼切。

“這世上并沒有多少湊巧之事，許多湊巧，事后清算，皆是人為。

”消費創業的操作面千變萬化，但基本面還是有跡可循的。

我總結了消費創業的十六字心經，希望對各位創業路上的阿哥福晉們有用。

順勢而為“勢比人強，一個雞蛋，怎么敢去碰石頭?”一個優秀的消費創業者，要能準確把握時代的脈搏，其中最核心的是主流用戶需求的變化。

這里有三層含義：1.主流用戶，主流用戶不一定是九千歲，退休的60后，富裕的7080后都是有消費升級訴求的；2. 需求，需求和滿足需求的手段是兩碼事兒，便捷吃飯是白領午餐的核心需求，外賣只是手段，難道便捷只有外賣能滿足嘛？君不見寫字樓底下越來越多的超級物種、自動售飯機和Luckin都在嘗試去滿足；3.變化，用戶需求不變的話原有企業就能滿足，就沒新公司什么事兒。

我個人看，今年消費創業有三個勢頭值得大家關注：1. 消費品類品牌化。

這件事情近幾年一直在發生，但最近加速了，主要原因是品類分化加速了。

植觀能從寶潔聯合利華壟斷的快消品殺出來，本質是用戶心智還有縫隙。

消費品創業的核心戰略就是集中所有資源搶占一個用戶心智定位，讓品牌成為品類代名詞。

如何搶占用戶心智？江南春講了四種打法:A.封殺品類 B.占據特性 C.聚焦業務 D.開創新品類，挺適用。

營銷、公關和傳播都是術，用戶心智才是道。

【一個再好的4A廣告公司市場人做CMO都救不了一家定位模糊的公司。

】2. 部分行業供給嚴重過剩，到供給側改革的下半場了。

最典型的是餐飲，我周邊有不少網紅餐飲的朋友，經常是一條文案引爆朋友圈。

但大都面子光鮮，里子嘛，誰做誰知道！為什么？供給側過剩了，網紅餐飲太太太多了，都可以分華東華南西北區開會了。

這個時候，要想盈利，真的要靠供應鏈2B驅動，提高經營效率了。

所以今年從共享廚房到餐飲SAAS再到食材供應鏈企業都很受資本市場追捧。

3. 精神消費崛起。

相比物質供給過剩，精神側的供給是相對匱乏的。

線上抖音，線下美食，今天的九千歲們比紫禁城里的娘娘們更無聊。

從體育、話劇、攝影，到教育、親子、出游，從內容生產、傳播渠道到器件器材、衍生品，大都還沒有第一品牌，機會巨大。

今天的嘻哈抖音二次元，不就是后宮里的琴棋書畫唱唱戲嘛，每個時代都有每個時代的主流文化。

量力而行“凡是標榜自己，抬高自己，吹噓自己的人啊，別猶豫，狠狠地啐上一口。

”套用劉慈欣在《三體》中說的一句話: 弱小和無知不是創業的障礙，傲慢才是。

知道自己不知道是通往更NB自己的起點，不知道自己不知道是創業者的常態，我覺得這也是創業公司死亡率高的首要原因。

今年滿了30歲就喜歡回看，我最近比較大的體會是根基、帝國和流沙的關系。

最大的帝國是要建立在最牢靠的根基上的，有了這個根基，就跟有了1加0一樣，后面都是一層一層建樓的過程，勢如破竹。

如果在流沙上建帝國，很快會坍塌的。

這個根基是什么？你的核心能力圈。

【人找到能支撐自己野心的核心能力圈很重要，如果當下找不到，或者提升能力，或者降低野心。

】我自己總結了個消費創業五力模型，每個賽道的關鍵點，需要的核心能力很不一樣，而自知是創業的起點。

1. 產品力創業關鍵點：形成品牌，占據細分品類，品類=品牌。

品類是否夠大，還能不能細分，創始人是否有品牌意識，是否關注產品。

案例：好色派沙拉、松哥油燜大蝦、植觀2. 場景力創業關鍵點：流量獲取的成本低不低，流量大不大，流量運營的成本高不高，是不是高頻，留存率和流量變現方式（離錢近不近、復購高不高）案例：Luckin，Today便利店，盒馬鮮生3. 組織力創業（2B）思考點：獲客成本，客戶生命周期價值，LTV和CVC之間的關系，復購高不高，單次客單價高不高。

能否形成行業壁壘，平臺創業能否提升行業效率。

案例：蜀海、維廚、熊貓星廚4. 傳播力創業思考點：用戶人群是否精準，能否高效獲取流量，能否裂變傳播，有沒有離錢近的變現渠道，變現渠道的多樣性和門檻，比如內容電商、付費內容還是廣告。

案例：咪蒙、醉鵝娘、享物說5. 資本力創業思考點：除了資金外的賦能能力，資金有沒有杠桿，獲取項目的效率，有沒明確退出路徑。

股權資本只是資金來源的一種，眾籌、員工入股等方式對某些項目更合適。

案例：天圖資本、開始吧、三萬資本以終為始“換成我，千萬人的唾沫，我也能唾面自干，哪怕就是要我跪著等，我也要等下去，直到真相大白的那一天。

”抬頭看清大勢，低頭看清自己后，才算是開始創業。

走到這一步的創業者往往都有兩把刷子，但往往誤判為有兩萬把，什么都要去刷刷。

我發過一個朋友圈：早期公司在運營、供應鏈、產品等每個模塊成功的概念頂多50%，如果每個模塊都自己投入團隊和資金去做，創業成功的概率就是0.5的N次方。

想想這概率是不是很可怕，大多數牌面上優秀的創業者都是這么折騰死自己公司的，基于手上現有的資源去創業是典型的以始為終，這方面我自己也是有血的教訓的。

之前創業也是多品類、全渠道、多個賣點，這是典型沒想清楚的表現。

道天地將法，目標或者說定位是道，需要通過時間窗口（天）、渠道（地）、將（團隊）和法（機制）來落地。

王東岳對老子學說有個總結：國更小、人更愚、事更簡、物更樸，簡單純粹是一種能力，一種不易習得極其珍貴的創業能力。

步步為營“世事不會盡如人意，是人就有失敗的時候，所以你要學會耐心地等待。

等到你內心足夠強大，等到有一天你不再受制于人，等到天時、地利、人和。

”目標確定了，沿著核心能力開始啟動了，接下來怎么辦？一個字：等。

等到積累足夠，等到時機成熟，等著對手犯錯。

大家千萬不要被電梯間搞定融資、十分鐘打款、三年上市這些“神話故事”亂了心智。

創業一定是一場持續而長久的累計。

我有一個比喻：量變的積累就像在茫茫星空下種草，如果你只種了一池塘的草，火來了也很快會燒盡；如果你種了一湖泊的草，就能形成一湖泊的火；如果你足夠有耐心，把整個草原都種滿了草，星星之火一來，便可以燎原。

“善戰者，無智名，無勇功”，“是故百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也”。

這兩句話都出自《孫子兵法》，孫子的核心思想就是【先勝而后戰】。

如何先勝，五事七計，也就是我們現在的SWOT分析，確定有必勝的可能，才開始發力。

不戰而屈人之兵是上策，一擊斃敵是中策，百戰百勝是下策。

【創業者千萬別學諸葛亮，六出祁山，五次北伐，最后身死五丈原。

】參某說歷史上魏瓔珞確有其人，只是死后才被追封為孝儀純皇后，其所生皇十五子嘉親王永琰就是日后的嘉慶皇帝。

用其一生，創業成功的典范有木有？各位創業路上的朋友們，真正的勝戰，看上去往往平淡無奇，是沒有故事的。

【我們不僅要追求英雄主義的形式，更要追求英雄主義的實質。

】套用羅曼羅蘭的一句名言：世界上只有一種真正的英雄主義，那就是在認識創業的真相后依然熱愛創業。

希望看到現在，你還愛著創業，也希望創業給你帶來的是快樂而不是痛苦。

最后，祝您在自己的創業賽道早日登基，開辟商業新王朝！