俞敏洪：怎么尋找創業合伙人

我們想要做大事業要有合伙人。

這就涉及到我們需要找什么樣的合伙人，應該注意對方的哪些特質，以避免一些不足。

在此之前，我們要先弄清楚自己的特質，到底自己是領導型的特質，還是追隨型的特質，這件事情特別重要。

如果我們將來要找合伙人，應該注意哪些方面？第一、價值觀和情趣要盡可能相同所謂的價值觀和情趣相同，就是我們對事業未來看法。

例如，這件事情應該做成什么樣子？為什么樣的人服務？為這些人服務背后的情懷是什么？最終目的是什么？人與人之間相處，對于重要事情的看法是什么？什么叫正確地做事情？這種大方向的看法必須要盡可能一致，心意相通這件事情非常重要。

情趣相同是指人與人之間相處的情趣。

比如，你們都很喜歡大自然，都很喜歡坐下來喝杯茶聊聊天，都很喜歡讀書。

大家在緊張的工作之余可以有共同的話題、共同的趣味或者共同的度假方式，這樣才能擁有更好的關系。

所以，找合伙人需要達到兩個方面，一是價值觀的相同，一是情趣相同。

這樣的合伙人能夠堅持得久一點。

比如我和王強、徐小平在這兩個方面就比較相似，最后才能夠在一起合作十幾年。

 第二、合伙人需要擁有不同的能力能力相同的人在一起會形成能力擁擠現象，能干的事情搶著去干，不能干的事情沒人干了。

所以，在尋找合伙人中的另一重要事情是尋找能力互補的人。

在新東方，我跟王強、徐小平在合伙期間，比較主要的矛盾集中在我們三個人能干的事情都是一樣的，比如都喜歡演講，都喜歡上課，都喜歡人前表演，也都還算有PR（公共關系的簡稱）能力。

但是，背后的專業性、系統性的工作，比如信息系統建設、市場營銷搭建、課程體系設計等方面，我們三個人都不算擅長。

所以到后面這些東西就沒人做了，到今天還留下了新東方的遺憾，盡管已經有專業人士替補上來，但這些系統在新東方力量依然不那么強大。

這個例子表明，找合伙人的時候，能力不同而互補的人非常重要。

現在我組建新東方的團隊，就特別注意新東方的核心人物在能力上的互補，甚至在思維角度上的互補。

如果想要合作長久，有一個非常重要的要素，就是利益分配機制和能力貢獻測評模型。

隨著創業時間過了一兩年，大家會發現各自的能力貢獻不一樣，最后股權結構和利益分配僵化，可能會導致有實力的人拿的股權少，沒有能力的人拿的股權變多，到最后就會出現散伙結果。

另一重要要素是領導人的替換。

當我們發現最初引導創業的人原來是個追隨者特質，而且在團隊中出現了有領導型特質的人時，一定要交換崗位，盡管這個會有一定的難度。

請記住，讓最合適的人呆在最合適的崗位上，并且保持一種能上能下、互相配合的心態，才能真正把創業做成功。