創業如何進行市場預測

創業過程中如何進行市場預測?　　一、預測較重要的功能分述如下：　　1.可作為(新)產品發展的方針　　根據企業的長期銷售預測可以了解目前產品究竟在壽命周期的哪一階段。

　　2.可作為應引進哪一種新生產技術的依據　　3.可作為生產計劃及采購計劃的依據：　　根據短期銷售預測的資料，可以編制銷售計劃，而根據銷售計劃也可擬定年度或每月的生產計劃。

從某種產品年度或每月的生產計劃以及各種物料的購備時間，可以從容的擬定采購計劃。

　　4.可作為資金計劃、增資擴廠計劃及人事計劃的參考：　　如果銷售預測顯示銷路不久將大增，則應早日擬定資金計劃，開辟新財源，準備擴充設備，增加生產量。

　　5.作為定價政策的研究：　　根據銷售預測和市場占有率的大小，企業可決定何種定價政策較為有利，并采取對企業較有利的定價政策。

　　6.可擬定存量水準：　　如果企業不注重銷貨預測，則工廠有時會生產過多，而有時會生產過少。

　　7.預測進行步驟　　有下列七個步驟應循序進行：　　(1)確定預測的目標——其目的在把握整個預測工作的重心。

　　(2)搜集資料——搜集與預測對象直接及間接有關資料。

　　(3)資料的研判及調整——研判所獲資料是否能符合預測所需，　　若不能符合，則有兩種方法加以解決，一種是另搜集適合問題的資料，另一種是加以適當的調整。

　　(4)資料趨勢的分析——例如將其繪成歷史曲線，或求算其長期趨勢等，以明了資料變化的一般特性。