創業者都需要一個孫正義式的關鍵投資人

其實孫正義之于馬云是關鍵投資人，而騰訊、360、小米等牛X公司都有關鍵投資人。

對一個創業公司來說，找到懂自己的關鍵投資人，事業就成功了一半。

日本人孫正義之于馬云據公開報道，1999年，孫正義主持了一場秘密的項目評估會議，王志東、張朝陽、丁磊等國內的互聯網精英悉數到場。

馬云的業務講解剛到一半時，孫正義從椅子上蹦地站起來，很認真地說：“我決定投資你們，你要多少錢?”馬云嚇了一跳，但讓孫正義沒想到的是，馬云說他不缺錢，孫正義問：“那你來找我干什么?”馬云回答：“不是我要找你，是人家叫我來見你。

”馬云的反應刺激了孫正義，馬云被邀請到日本詳談，孫正義提議用3000萬美元換取30%股份，馬云同意了，但回國之后馬上后悔了。

在無數創業者垂涎資金的時候，馬云竟然嫌錢多，這讓孫正義的助手火冒三丈，但幾經調和，雙方最后將投資金額定為2000萬美元——錢多意味著貢獻更多公司的股份。

四年后，2004年2月，軟銀攜手富達投資、華盈創投和GGV(Granite Global Ventures)等投資機構，再次向阿里巴巴投資8200萬美元，其中，單軟銀一家便投入6000萬美元。

正是上述的淵源讓孫正義撮合阿里巴巴接手雅虎中國、雅虎美國控股阿里巴巴埋下了伏筆。

可以說，孫正義既是阿里早期的重要投資人，又是影響到阿里后來整個布局的投資關鍵人。

南非人JP之于騰訊當新浪、搜狐、網易等公司已成規模，并通過上市獲得資本支持，騰訊還是一家只有18人的小公司，QQ注冊用戶雖已經達到2億，但缺乏現成的收費渠道。

用戶數激增，服務器托管費用攀升讓馬化騰不堪承受，公司出現資金緊張，QQ將收費或者停止服務的消息盛傳一時。

馬化騰曾試圖作價60萬元賣掉QQ，但都沒人要。

2000年年初，騰訊好不容易獲得IDG和香港盈科總共220萬美元的投資，為此出讓了多達40%的股份。

2001年6月，香港盈科以1260萬美元的價格將其所持騰訊控股20%的股權悉數出售給MIH 米拉德國際控股集團公司。

馬化騰也從MIH獲得了第一筆回報(數百萬美元)。

當然啦，現在南非人持有的騰訊股票按騰訊高達1500億美元的市值算，也近500億美元。

涂鴻川之于周鴻祎據《中國企業家網》報道，郭去疾(谷歌中國創立者之一)回憶了當年涂鴻川和DanNove(高原資本合伙人之一)投資周鴻祎的情景：“記得2006年，流氓插件橫行，奇虎還在做社區搜索，在奇虎食堂和鴻祎吃午飯，不知道哪來的靈感，我問他：你這么懂插件，沒想過做個殺流氓插件的么?后來楊致遠封殺奇虎融資，我還被拉去高原資本向涂鴻川和DanNova為奇虎背書。

在香格里拉Dan最后問我，如果是你自己的錢，你會投么?我說會投。

”當時的另一個背景是，涂鴻川剛剛加入高原資本，而在此之前，涂鴻川之前供職的另一個基金曾經投資過周鴻祎的3721。

這次，涂鴻川與周鴻祎想見算是老友重逢。

據說，涂鴻川在投資報告上說：“這是中國僅有的真正了解互聯網的4、5個頂尖團隊中的一個。

”這亦成為高原資本投資奇虎的基本理由。

這并不容易，當時周鴻祎在國內聲名狼藉，而且當時的奇虎并沒有顯示出有任何強有力的產品或者技術。

“當時有人跟我說，你這個傻瓜，為什么要投周鴻祎?那是個騙子。

”涂鴻川回憶說，“但我的性格是，要是有很多人合伙投的項目，我就不追風了。

我這個人從小叛逆，別人一窩蜂做的事情，我就不想做。

我的觀點就是，第一你自己堅信你懂。

第二，你要參考外面的聲音，但如果你真的理解這個團隊的話，這就是個機會。

”涂鴻川純粹是沖著周鴻祎的團隊而去。

涂鴻川所說的團隊就是指當年周鴻祎做3721時的團隊，在周鴻祎出走雅虎之后，據說有近半的成員跟著周鴻祎出來創業。

其中有齊向東(現奇虎總裁)，姚玨(奇虎CFO)等人。

360上市，涂鴻川作為奇虎最大投資人，單項投資回報已超過5億美金(按照首日IPO閉市價，投資回報已經超過6億美金)。

劉芹之于雷軍晨興創投創始人合伙人劉芹曾跟《創業家》&I黑馬講過，為什么要投小米和雷軍：對我來講，雷軍不管是做小米還是做另外一件事，都會取得成功，當然這個成功會不會像小米今天這樣我并不確定。

 現在的創業環境和馬云、丁磊、馬化騰、張朝陽那個時代已經完全不同。

2000年的中國，整個資本市場的發育還處于一種很原始的狀態，風險投資因此也處于早期摸索的階段，總的來講資本還是稀缺的。

另一方面，那個階段的創業者也不是很有經驗，對資本市場、創業過程的理解也處于非常混沌的時期，創業也不是那么多人都追捧的事。

但那個時代有一個好處，就是雖然處在蠻荒之地，但只要創業公司能夠“長”出來，基本上就能“長”得很大。

也就是說，雖然當時公司的存活率很低，但是生存下來之后如果想做大，相對來說阻力很小。

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