PayPal創(chuàng)始人：別和錯(cuò)誤的人一起創(chuàng)業(yè)

2015年5月27日，PayPal公司創(chuàng)始人彼得·泰爾(Peter Thiel)來(lái)訪(fǎng)創(chuàng)新工場(chǎng)，與投資創(chuàng)業(yè)大咖及創(chuàng)業(yè)者們分享他的觀(guān)點(diǎn)。

作為知名的天使投資人，Peter Thiel創(chuàng)立的基金參與了對(duì)SpaceX、Facebook、Yelp、Yammer等眾多著名公司的早期投資。

Peter Thiel在李開(kāi)復(fù)的陪同下參觀(guān)了創(chuàng)新工場(chǎng)，并與李開(kāi)復(fù)、創(chuàng)新工場(chǎng)合伙人及多位群英會(huì)導(dǎo)師進(jìn)行了閉門(mén)討論。

隨后，Peter Thiel來(lái)到會(huì)議室開(kāi)始了他與李開(kāi)復(fù)老師的深度對(duì)話(huà)，并和現(xiàn)場(chǎng)50多位創(chuàng)新工場(chǎng)系的創(chuàng)業(yè)CEO們進(jìn)行了深度交流。

對(duì)話(huà)一開(kāi)始，Peter就提到來(lái)中國(guó)到兩周，發(fā)現(xiàn)中國(guó)有很多的機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)環(huán)境非常好，而且創(chuàng)業(yè)者也非常努力，但是同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也非常的激烈，創(chuàng)業(yè)者如何能在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)廝殺中存活下來(lái)，他認(rèn)為一定要注意兩個(gè)時(shí)間段：Time 1、快速獲取市場(chǎng)，成為壟斷者所需要的時(shí)間;Time 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以追趕上來(lái)的時(shí)間;如果你沒(méi)有足夠的讓你的Time 2大于Time 1的話(huà)，你很快就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲甚至超越;對(duì)話(huà)中，李開(kāi)復(fù)提到由于殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在中國(guó)大部分的創(chuàng)業(yè)者會(huì)選擇免費(fèi)的商業(yè)模式來(lái)吸引用戶(hù)，而對(duì)此商業(yè)模式Peter則持保留意見(jiàn)，他以雅虎、ebay、微軟和亞馬遜為例，認(rèn)為現(xiàn)在下結(jié)論還為時(shí)過(guò)早。

對(duì)于另一本風(fēng)靡全球的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)書(shū)《精益創(chuàng)業(yè)》，Peter認(rèn)為“精益創(chuàng)業(yè)”和“從0到1”中的有些定義是可以被詮釋出不同的含義。

他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)本身就是一個(gè)順其自然的過(guò)程，你需要一邊做產(chǎn)品一邊摸索，并從已有的用戶(hù)行為中獲取反饋;你可以通過(guò)ab test來(lái)測(cè)試你的產(chǎn)品，卻不能通過(guò)這種方來(lái)來(lái)建立完整的商業(yè)模式。

在美國(guó)很多成功的互聯(lián)網(wǎng)公司，比如Google就沒(méi)有通過(guò)ab test來(lái)得出搜索技術(shù)產(chǎn)品的有效結(jié)果，Apple也是個(gè)例外，Instagram也完全是一個(gè)意外，兩個(gè)觀(guān)點(diǎn)都可以運(yùn)營(yíng)，但是創(chuàng)業(yè)者必須明白：創(chuàng)立公司和創(chuàng)立成功的公司是不同的。

Peter同時(shí)還提到，不要小看小的壟斷優(yōu)勢(shì)，雖然小壟斷看起來(lái)微不足道，但是市場(chǎng)就是由眾多小的部分構(gòu)成，所以持續(xù)疊加你的小壟斷優(yōu)勢(shì)，必然能夠得到顯著的結(jié)果。

但是如果你覺(jué)得自己是行業(yè)壟斷者，而實(shí)際情況不是的話(huà)，作為創(chuàng)業(yè)者，情況就非常危險(xiǎn)了。

作為一位投資人，Peter也和創(chuàng)業(yè)者們分享了他的投資邏輯，對(duì)于是否投資一個(gè)項(xiàng)目他通常會(huì)從商業(yè)戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品三方面來(lái)評(píng)估，如果三方面都很好的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然非常好，但是在不同的情況下，判斷上也會(huì)有所傾向，比如消費(fèi)領(lǐng)域中，產(chǎn)品就會(huì)比團(tuán)隊(duì)更重要，而在科技領(lǐng)域中，擁有科學(xué)家的團(tuán)隊(duì)就能獲得更多的青睞。

看過(guò)很多創(chuàng)業(yè)失敗和成功案例的Peter還指出，大部分年輕創(chuàng)業(yè)者最可能犯的致命錯(cuò)誤，就是和一個(gè)錯(cuò)誤的人一起創(chuàng)業(yè)。

他說(shuō)他最喜歡問(wèn)創(chuàng)始人和合伙人都是怎么認(rèn)識(shí)的，如果答案是大學(xué)或者工作中就認(rèn)識(shí)對(duì)方，彼此了解對(duì)方的優(yōu)缺點(diǎn)會(huì)是他比較看好的團(tuán)隊(duì)，而如果創(chuàng)業(yè)者回答我們是在一兩周前的某個(gè)大會(huì)上認(rèn)識(shí)的，或者剛好有個(gè)好的點(diǎn)子一拍即合就一起創(chuàng)業(yè)了，那就只能呵呵了……如何區(qū)分好的創(chuàng)意和不好的創(chuàng)意?在李開(kāi)復(fù)博士和Peter的對(duì)話(huà)結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)新工場(chǎng)投資的項(xiàng)目CEO提出了很多問(wèn)題和Peter做了深度溝通，有創(chuàng)業(yè)者提到Peter在《從0到1》的書(shū)中提到了好的創(chuàng)意和不好的創(chuàng)意，希望Peter能夠具體描述分析一下;對(duì)此，Peter解釋很多公司都在之前不被人關(guān)注的領(lǐng)域脫穎而出，他也一直在思考，為什么許多非常優(yōu)秀的公司，他們所在的領(lǐng)域卻不被認(rèn)可或者認(rèn)知，比如早期的Airbnb，所以并不意味著大家都不認(rèn)可的創(chuàng)意就一定不是好的創(chuàng)意。

投資行業(yè)變化有什么看法?創(chuàng)投圈的CEO李曉寧則希望Peter談?wù)剬?duì)投資行業(yè)變化的看法。

Peter認(rèn)為如果投資人非常有條理性和原則性，而且會(huì)聚焦在其他人可能都不太看好的公司上面，那你就是這個(gè)投資領(lǐng)域的壟斷者。

市場(chǎng)上有很多的盲點(diǎn)，不容易被人發(fā)現(xiàn)。

中美企業(yè)文化差異課程格子的創(chuàng)始人李天放提出了中國(guó)創(chuàng)業(yè)和美國(guó)創(chuàng)業(yè)在企業(yè)文化上的差異，Peter說(shuō)每家公司都會(huì)有自己獨(dú)特的核心人物，這種獨(dú)特的人物性格通常會(huì)比HR所說(shuō)的企業(yè)文化要更加具象化，很多時(shí)候其實(shí)企業(yè)文化是比較難以捕捉的東西。

中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的困難在哪里?小魚(yú)在家的CEO宋晨楓希望Peter能分享下中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司如果要進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)有可能會(huì)碰到什么樣的難題?Peter說(shuō)最大的難題就是分銷(xiāo)。

對(duì)于所有產(chǎn)品來(lái)說(shuō)技術(shù)是核心，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)造出產(chǎn)品后剩下的就是如何銷(xiāo)售產(chǎn)品。

即使你對(duì)你的市場(chǎng)很了解、用戶(hù)很熟悉，銷(xiāo)售仍然非常難做，更何況是在你不熟悉的市場(chǎng)。

比如日本的文化就非常難懂，相對(duì)而言美國(guó)市場(chǎng)可能相比日本更適合中國(guó)創(chuàng)業(yè)者。

雖然語(yǔ)言不同，文化有些差異，但是渠道和商業(yè)模式有很多時(shí)候是相似的。

在其他地區(qū)很有可能銷(xiāo)售渠道就很有可能非常不同了。