抓住剛需是創業成功的不二法門

選擇創業方向非常重要　　選擇正確的創業方向很重要，男怕入錯行女怕嫁錯郎，一旦選擇了錯誤的行業和市場，不管你多努力，其結果都會陷入“雞肋”狀態，如果有條件，最好選擇最肥的市場，廣闊天地才能大有所為。

 　　創業時最常犯的一個錯誤是“會啥做啥”，創業者習慣于選擇自己最擅長的東西來創業，揚長避短當然是對的，但如果只是盯著自己會做的事情，不管需求是否存在、是否剛需、是否足夠大，很容易選擇錯誤的方向。

　　在選擇創業方向時，必須要綜合考慮自己的特長、用戶需求和自己的愛好三大因素。

我不認為很多人提到的選擇行業是重要的，雖說一個朝陽行業才能催生一個巨大的公司，一個夕陽行業機會很少，但是朝陽行業照樣有很多公司死掉，夕陽行業照樣有很多欣欣向榮的公司，關鍵還是看你自己的特長，以及有沒有抓住用戶需求。

　　經常有人找我咨詢創業的問題，我第一個與他們探討的問題就是方向選擇是否正確，這是基礎。

　　和他們探討創業方向時，我又會先從了解他們的特長入手，了解他們能夠掌握什么獨特的資源，他們的特長是什么，這是非常重要的考慮因素，以己之長與他人之短競爭才有勝機。

　　然后基于他們的特長和資源，在他們的行業之中去尋找用戶的需求，越是剛需的、用戶群體越大的需求越好。

抓需求不必抓多，抓住一個剛需就足夠。

針對的需求越多產品越復雜，而且不容易抓住重點。

滿足了剛需，用戶自己會找過來，可有可無的需求，花再大的力氣也會事倍功半。

　　如果找到了，再去推演設計什么樣的產品來滿足用戶的需求，以及如何確定價格，如何推廣等等。

　　當然，這其中也要關注你是否愛好，這也是一個考量因素，畢竟我們沒有必要做一個自己根本不感興趣的創業方向。

興趣是最好的老師，因為愛好才會投入，才能支撐自己走過過程中的千難萬險。

讓一個喜歡文學的青年去學物理基本上可以斷定他不可能學好，反之，如果你選擇了一個自己愛好的事情來創業，你會煥發出無限的活力和創造力。

　　這三個因素，是每一個創業者都必須選擇的，在三者之間尋找一個平衡點，至于順序和權重，因人而異，選擇余地大的人可以首選自己的愛好再考慮需求，選擇余地小的人就必須首先考慮需求、自己的特長最后再考慮自己的愛好。

但是無論如何，需求都是最基礎的，沒有需求一切都是空想。

　　如果我們在對的時間做對的事，想不成功都難；相反，如果在錯誤的時間、地點和錯誤的對手打了一場錯誤的戰爭，其結果自然一目了然。

　　我也認為選對創業方向已經成功了80%以上，正確的方向讓你事半功倍，錯誤的方向讓你事倍功半。

中國有一個典故叫“南轅北轍”，如果方向錯了，執行力越強錯得就越深，失敗得就越慘。

　　抓住剛需是成功的不二法門　　要緊緊抓住用戶的強需求，圍繞用戶需求創業，解決他們的需求，這是最重要的。

需求的強弱既決定了市場的大小，也決定了成功的概率，需求越強市場越大，需求越強成功的機會越大。

　　什么是需求？用戶愿意支付代價的需要就是需求。

我經常講，商業就是做出有人愿意花錢買的產品，并找到一種方法把產品源源不斷地賣出去。

　　所謂抓住用戶需求，就是要想清楚什么人在什么情況下要用我們的產品做什么，就是要抓住那些大多數人大多數情況下都非用不可的需要。

　　我的朋友蔣宇飛曾經總結過：產品是道，營銷是術。

總結得非常到位。

　　我認為根本上決定公司經營成敗的，是市場份額；根本上決定市場份額的，不是營銷而是產品；決定產品成敗的，是需求。

　　當我們糾結于公司經營不暢時，不如低下頭來審視我們的產品是否有需求，是否很好地解決了需求。

　　對于自己的產品，要經常問自己四個問題：(1)哪些人需要我們的產品？(2)他們用我們的產品干什么？(3)我們的產品是否足夠好？(4)我們的價格是否可以接受？　　如果這四個問題的答案都是正面的，我們的產品應該沒有問題，剩下的就是營銷問題，我們是否找到了一種方法能夠把產品源源不斷地賣出去？這是同樣關鍵的問題，酒好不怕巷子深的時代早已經過去，好的產品找不到可復制的營銷方法照樣不可能成功。

　　不論是做產品還是做服務，我們都需要清楚我們的用戶是誰。

如果只是少數人在少數時候才會需要的，趁早別做，那叫概念不叫商品。

如果是大多數人在大多數情況下非用不可的，那是創業機會。

越多的人在越多的情況下非用我們的產品不可，就說明需求越大。

如果你能找到一個所有人每天都要用的產品，你就是騰訊了。

　　你不可能為所有人服務，也不可能滿足所有人的需求。

從經濟學角度看，放棄一部分用戶往往是最經濟的選擇。

為了滿足最后20%的用戶，你往往需要增加80%的成本，不如索性放棄這些用戶。