選擇創業方向必須知道的5+1，太實用了！

互聯網創業猶如過山車一般，經歷了跌宕起伏的過程。

從年初的為“投”奔命，到后來“互聯網+”的地推之苦，再到如今年底的寒冬退潮。

互聯網創業儼然一副“飽經滄桑、看透人世”的態勢。

今年的互聯網創業者們，面對創業過程中的失敗和迷茫，你們累了嗎？互聯網創業者，大多數都是拋棄穩定的工作，離開舒適的生活狀態，然后義無反顧地投身創業浪潮中，希望未來可以功成名就、下半生自由支配時間、金錢。

但創業并不像當初熱血沖腦時想的那樣簡單。

尤其是在創業方向這個問題上，很多創業者都缺乏理性的思考。

有些創業者急功近利追求眼前的利益，一味的跟風追求短期效益，最終導致創業失敗；有些創業者盲目多元化，多市場沒有深入了解，對創業方向不明確，一個項目還沒有穩定就轉向另一個項目，最終新項目打亂原有項目的計劃導致創業失敗。

目前創業圈存在一個普遍現象，就是創業者的方向不精準，不重視，往往是哪個行業熱門就往哪個行業奔，認為自己肯定也能像那些成功的企業一樣占據市場。

舉個例子，前段時間外賣行業打得火熱，美團、餓了么、派樂趣等外賣APP都使出了渾身解數搶奪市場，最近打車行業滴滴和uber之爭也呈火熱之勢，大有“不是你死就是我亡”趨勢。

于是很多的創業者就有了這樣的一個定位誤區：“外賣那么火我要去做外賣，聽說打車軟件也很火，我去做打車軟件，但是二手車市場好像也不錯“。

這樣的創業觀念不能全然否定一定會導致失敗，但是這樣的創業方式，沒有經過詳細的市場評估，也沒有找到合適的創業方向，成功率應該鳳毛麟角吧。

舉個例子——億唐網，億唐網最大的敗因是方向不明確。

億唐網在團隊和資金方面都是創業中的佼佼者，哈佛商學院MBA的唐海松創建了億唐公司，其團隊由5個哈佛MBA和2個芝加哥大學MBA組成，并從兩家著名美國風險投資DFJ、SevinRosen手中獲得了兩期共5,000萬美元左右的融資，光鮮亮麗的開始，但最終卻在眾多期待中落魄退幕。

什么原因呢？ 首先，億唐沒有精準的定位市場。

億唐曾宣稱自己不僅僅是互聯網公司，是一個"生活時尚集團"，致力于通過網絡、零售和無線服務創造和引進國際先進水平的生活時尚產品，全力服務所謂“明黃e代”的18-35歲之間、定義中國經濟和文化未來的年輕人。

這樣的定位看似全、廣、受眾多，但是也可以說是相當于沒有定位， 沒有精準的受眾目標，因此也不會形成其品牌效應。

其次，億唐網一夜之間橫空出世、迅速在各大高校攻城掠地，在全國范圍快速“燒錢”：除了在北京、廣州、深圳三地建立分公司外，億唐還廣招人手，并在各地進行規模浩大的宣傳造勢活動。

這種商業模式，雖然類似于成功企業滴滴打車等的商業模式，并不是所有的創業企業都適合的，沒有經過科學嚴謹的規劃，是無法成功堅持下去的。

因此，2000年年底，互聯網的寒冬突如其來，億唐錢燒光了大半，仍然無法盈利。

在2005年9月，億唐決定全面推翻以前的發展模式，而向當時風靡一時的Web2.0看齊，推出一個個人虛擬社區網站。

隨后，除了億唐郵箱等少數頁面保留以外，億唐將其他全部頁面和流量都轉向了新網站，風光一時的億唐網站就這樣轉型成為一家新的web2.0網站。

2006年，億唐將其最優質的SP資產（牌照資源）賤賣給奇虎公司換得100萬美元，試圖在上做最后一次的掙扎。

不過，在2008已經被關閉億唐公司也只剩下空殼，昔日的“夢幻團隊”在公司燒光錢后也紛紛選擇出走。

億唐對中國互聯網來說，也許唯一的貢獻就是，提供了一個失敗的投資案例。

這也是目前大部分互聯網創業公司存在問題。

定位不準確、沒有科學嚴謹的規劃、浮夸等，不愿沉下去幫用戶解決實際問題，而是幻想憑金錢就可以砸出一個互聯網集團，顯然這是一件不實際的事情。

失敗的案例，是給創業者的警鐘，發現并找到自身存在的問題，最終還要落實在解決問題的行動上。

為什么會出現創業者對創業方向把握不準？如何提升創業者的成功率？怎樣才能找準創業方向呢？一、全面深入的市場調查不熟悉不做，這都是老話了，不過仍然是有道理的。

是否熟悉你即將創業的領域，決定你的想法與決策是否符合市場實際，有可能從頭到尾整個過程都大錯特錯。

熟悉對應領域，不只是能夠積累經驗，更多是人脈與資源的積累。

二、不要抓大放小，保持理智不要看不起小行業，印象最深的是有個賣早餐包子的大媽，她一個人的收入抵得上我們當時全家的收入。

雖然辛苦，卻也能夠讓我們對一些小眾行業收起小覷之意。

小行業可能做不了市值千億美元，但是競爭更小，市場營銷成本更低，團隊的幸福感更強。

市值千億美元的公司注定五年、十年才會出現一個，你我誰都都沒把握成為他們之中的一個。

三、了解客戶的真正需求創業中最大的問題其實就是，如何去影響你的潛在客戶。

真正的產品市場是你的產品能準確地解決用戶最需要的問題。

你需要關注每個人最關心的問題，真正深入地去了解什么才是你的客戶最想要的。

他們是怎樣形容他們所遇到的問題，以及你是如何解決這些問題。

四、了解自我，發揚優勢不過創業還是其他，揚長避短都是一個明智的選擇。

創業時，最基本的是考慮清楚自己有什么，要明白自己的優勢在哪里，你懂技術、你會玩游戲、你爸是李剛、你鄰居家伯伯的兒子的小舅子給市長開車、你能夠通過簡單幾句聊天就讓一個女孩成為你的粉絲……對于有多年工作經驗的人來說，職業往往就是優勢。

在你優勢的方向上創業，成功的可能性才會比較大。

五、為理想創業，不為純賺錢很多人，為賺錢而創業。

沒錯，創業不賺錢連企業都無法維持下去。

而這里強調的是更深層次一點的東西：企業經營一帆風順少之又少，多數情況下會碰到艱難的選擇問題：原來創業的市場不存在、競爭激烈以至微利甚至長期虧損、人事變動或創業伙伴撒手而去、資金枯竭無以為繼、產品質量或服務不到位導致大量退貨或索賠等。

艱難時刻考驗的就是創業者最根本的創業動機和理念。

純粹為賺錢的，會及時止損并拂手而去;更高創業理想的才能堅持忍耐并修正方向直至企穩。

創業之前，理清思路方能把握自己，找準方向。

以上各點是創業中總結出來的經驗，也作為創業者應該考慮的問題，但在創業初期，很多創業者存在經驗不足、視野不夠開闊、團隊不完善、對市場不夠了解等問題，因此這些經驗即使考慮到了，也未必可以做好，接下來和大家分享一個不一樣的創業經——互聯網知識投資體系。

互聯網知識投資的內容分為四個體系：分別是產品建設體系、產品運營體系、團隊建設體系以及資本運作體系，對于如何找準創業方向是包含在產品建設體系里面的。

前期的市場分析就是我們今天要說的重點，市場分析不是簡單的分析市場狀況，還包括對市場方向的把握，甚至可以推算出市場的飽和程度，以此來確定是否可以進行這方面的創業。

根據互聯網知識投資關于產品體系的內容，認為創業者在邁出創業第一步之前，需要做好創業的功課和準備，找準創業方向，準備具體包括以下內容：行業市場規模、行業現狀、行業問題、行業發展趨勢、行業調研、用戶分析、市場切入點分析、市場競爭力分析等一系列的流程，缺一不可。

通過以上的列舉，可以知道創業之前其實需要做的功課還有很多，切忌莽撞而盲目的創業行為。

北京宇泰思科科技有限公司提出的”互聯網知識投資“理念，核心定位就是對leader的培養，提高創業者的認知能力，畢竟一個創業團隊的領導人決策關系著整個團隊的生死存亡。

同時互聯網知識投資也給創業團隊提供了一個完整的創業流程和體系，這對完全沒有創業經驗的創業者來說，是一個很好的指引，避免了創業者走彎路、走錯路。