創(chuàng)業(yè)沒有抓準需求 秋菠網(wǎng)將如何度過瓶頸期？

秋菠網(wǎng)團隊【文/范俊杰】北京科技大學材料科學與工程專業(yè)的李萌給自己打的標簽是“我是折紙帝”——他醉心于三角插折紙這個小愛好。

去年9月，他加入了北科大內(nèi)部一個叫“秋菠網(wǎng)”的校園SNS社區(qū)。

秋菠網(wǎng)是一個以“送”為特色的大學生社交網(wǎng)絡：用戶發(fā)布自己閑置的物品，其他的成員如果想要得到這件物品，需要點擊“我想要”告訴發(fā)布者，然后發(fā)布者可以挑選其中的一位將東西送出。

到目前為止，李萌已經(jīng)在秋菠網(wǎng)上送出了一個自己手工制作的哆啦A夢的三角插折紙，以及一些其它的小東西。

這個發(fā)源于北科大校園的社交網(wǎng)絡實際上是科大09級計算機系學生陳威的創(chuàng)業(yè)項目。

秋菠網(wǎng)這個項目從2012年7月份起步，整個團隊目前由5個人組成，成員都是北科大的在校本科生。

“秋菠網(wǎng)”，看到這個名字的人可能會不由自主地聯(lián)想到趙本山和宋丹丹小品《昨天、今天、明天》中的經(jīng)典臺詞“暗送秋波”和“秋天的菠菜”。

負責秋菠網(wǎng)運營的王路通告訴鈦媒體記者，起這個名字，目的是為了讓別人馬上聯(lián)想到“送”。

不過，僅僅是通過秋菠網(wǎng)來“送”并不是陳威的本意。

他認為，通過送物這件事，可以發(fā)展出新的社交關系。

“（要送出一件東西）存在兩重的篩選關系：第一是TA喜歡你的東西。

那么多東西，為什么偏偏喜歡你的東西呢？第二是，那么多人，為什么要選擇送給TA？如果是自然的兩層篩選，你們兩個人是很適合見面的。

”陳威覺得，這種方式已經(jīng)超出了東西的層面。

這只是陳威的設想。

但事實上，無論是送物，還是通過物品觸發(fā)社交關系，一切的發(fā)展并不是一帆風順。

秋菠網(wǎng)的社交和O2O想像北京科技大學逸夫教學樓有幾個地下室。

從其中一個入口進入，通過一段沒有電燈、伸手不見五指的樓梯，拐幾個彎之后就會看到地下室的走廊。

走廊兩旁是一個個防盜門，這些房間是科大學生的活動室，陳威團隊在B05號。

這是陳威以秋菠網(wǎng)為項目向學校申請的活動室，平時，陳威和他的團隊成員就在這里寫代碼，對秋菠網(wǎng)進行維護。

北科大是秋菠網(wǎng)的誕生地，B05如今是陳威團隊的大本營。

秋菠網(wǎng)剛剛上線了第三版界面。

雖然經(jīng)過了兩次頁面改動，但整個網(wǎng)站模式與建立時相比變化不大：用戶在秋菠網(wǎng)上發(fā)布物品，其他用戶點擊“我想要”，發(fā)布者在所有想要的用戶中挑選出一個人贈予。

用戶之間可以查看收到和贈予的歷史，通過在物品和個人狀態(tài)下留言聊天的方式增加交流，以此作為發(fā)布者決定送出對象的依據(jù)。

在決定贈送給一個人之后，系統(tǒng)將會發(fā)送各自的聯(lián)系方式到手機上，兩人就可以線下見面贈送物品了。

但陳威并不想把秋菠網(wǎng)做成一個處理閑置物品的平臺。

他認為，秋菠網(wǎng)跟換物網(wǎng)站、二手論壇和百姓網(wǎng)等有著明顯的區(qū)別。

他設想，通過這種送物品的方式，發(fā)布者和想要的人自然篩選，應該會達到交友的效果。

“我們一開始就不強調物品的價值，物品頁面也沒有體現(xiàn)。

東西對我們來說是一個為線下交流創(chuàng)造機會的引子。

”社交、線上到線下，陳威認為這個點子可以做大。

光就送物交友就已經(jīng)讓陳威興奮了，但他想得不止這些。

秋菠的模式十分像當前十分火熱的O2O。

他想，科大校園里的咖啡館如果與他們合作，或許可以當作一個線下送物的地方；讓一些商家進駐到秋菠網(wǎng)上，通過送物品進行品牌宣傳也是一種可能的盈利模式。

陳威還為秋菠網(wǎng)設計了一個叫做“菠菜”的積分機制。

最開始，系統(tǒng)的設置是讓贈送的人增加菠菜，得到的人減少菠菜；后來變成了只增加而不減少，用戶積累到一定數(shù)量的菠菜，以后或許可以想辦法轉化成別的東西……目前，秋菠網(wǎng)擁有10300多個用戶，其中有5500多個來自北科大。

這些用戶都是自然增長的結果——到目前為止，陳威只做了這么幾件事來推廣秋菠網(wǎng)：在人人上建立公共主頁、開設了一個新浪微博官方帳號進行網(wǎng)絡宣傳，在科大校園里拉橫幅宣傳。

另外，去年9月份，陳威在北科大的學術報告廳作過一次宣講會。

秋菠網(wǎng)上4000多個來自北京其它高校的用戶，不是他們主動推廣的結果。

比起推廣和營銷，陳威更喜歡自然增長。

因為涉及到線上到線下，安全這件事讓陳威十分警惕。

目前秋菠網(wǎng)實行的安全機制是：用戶在確認送東西之后需要手機驗證，同時，系統(tǒng)會提醒見面的兩人，盡量把見面時間選在白天，地點選在校內(nèi)。

在新版中，秋菠網(wǎng)鼓勵用人人網(wǎng)和微博帳號注冊，這樣一來，用戶可以鏈接到別人的人人和微博主頁上看到關于TA的一切。

“秋菠網(wǎng)主要還是一個校內(nèi)同學們的社交平臺，別人進來也沒什么意思。

而且學生相對單純。

”陳威解釋說。

興奮創(chuàng)業(yè)我們把鏡頭拉回到去年夏天的科大校園。

當時正逢畢業(yè)季。

陳威看到科大畢業(yè)生的跳蚤市場，有了一定的技術積累的他便“手癢”想做一個網(wǎng)上的二手交易平臺。

但隨后他覺得這個不靠譜，因為“形式和需求都太老套”，校園BBS、二手論壇，可以分分鐘取代他的作品。

隨后，他想，為什么不能做一個“送”的社區(qū)呢？把“送”變成社交的形式，聽起來更酷一點。

陳威感覺“自己的興奮點被擊中了”。

“為什么覺得這個點子可以做大？”鈦媒體記者問。

“Follow your heart，我覺得這個解釋是最好的。

”實際上，陳威做秋菠網(wǎng)，更多的是憑著“這個很酷”和“可能做大”的念頭。

陳威承認，他對web端的社交網(wǎng)絡，當時可以說“完全不了解”。

幾乎是不假思索地，陳威和他的一個做前端的同學就開始了秋菠網(wǎng)demo的開發(fā)。

“我們花了兩個禮拜都不到的時間，沒日沒夜，demo就出來了。

”陳威說，“兩個人熬了很多通宵。

”一定程度上說，秋菠網(wǎng)是陳威創(chuàng)業(yè)計劃的落腳點——創(chuàng)業(yè)的想法在陳威上大學開始就形成了，他為此已經(jīng)做了幾年的準備。

“當初，我選擇了計算機專業(yè)之后，覺得這個符合我的性格，我不想受任何羈絆。

因為我覺得所有東西都是通過自己去創(chuàng)造出來的，而不是通過某些人去施與給你。

”當陳威發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)比較符合自己的性格的時候，就比較有意識地去接觸它。

陳威衡量了一下，覺得從技術去切入最適合自己。

此后，陳威開始頻繁接觸36氪等創(chuàng)業(yè)主題媒體上的創(chuàng)業(yè)信息，并且嘗試做了一些自己的項目，積累經(jīng)驗。

“我從大一到大三，都是在做一些技術上的積累。

到現(xiàn)在可以自己獨立構架一個項目了。

就像現(xiàn)在的秋菠網(wǎng)和秋菠網(wǎng)的客戶端。

”他開發(fā)了一些小項目，并且為科大新聞網(wǎng)管理服務器，并與秋菠網(wǎng)現(xiàn)在負責UI的楊暢設計了科大新聞網(wǎng)的新版網(wǎng)頁。

在秋菠網(wǎng)誕生的過程中，還有一個人起到了至關重要的作用。

彼時，美國人Steve Bell在北京創(chuàng)立了一個叫做ChinaStars的項目，當時在北京各大高校進行宣傳。

這個項目召集一些有創(chuàng)業(yè)想法的大學生舉行線下活動，讓他們在臺上展示或者演講自己的想法，Steve會挑選出5個團隊或個人，給予90天、每月8000元的支持。

陳威參加了ChinaStars的線下活動，并借此機會認識了Steve。

這是2010年。

秋菠網(wǎng)的demo做出來之后，陳威想到了Steve，便告訴了他。

“Steve覺得不錯，所以就邀我去聊聊。

剛好那天王利杰也在。

”陳威說。

王利杰是一位天使投資人，管理著一家專投早期創(chuàng)業(yè)項目的叫做PreAngel的機構，當時他已經(jīng)投資了70多個項目，很多項目都是由在校大學生創(chuàng)立的。

陳威笑著說，他很興奮地告訴Steve和王利杰，秋菠網(wǎng)有多么酷，未來能有多么厲害。

“我說這是一種全新的體驗，如果你把你的東西送出去，妹子們被東西吸引過來，男生們被妹子吸引過來……然后在校園里目測會火起來。

”見面的一周之后，王利杰的十幾萬元的投資到賬。

陳威拿到這筆投資之后十分興奮：這簡直跟《社交網(wǎng)絡》電影的情節(jié)差不多啊！那是2012年7月。

或許是Steve想到了Facebook的發(fā)跡史，他對妹子的想法十分感興趣。

誠然，這種曖昧的、讓在校年輕男女線下見面的社交網(wǎng)絡是一種十分合適的荷爾蒙釋放方式。

秋菠網(wǎng)上也“不負眾望”地出現(xiàn)了一些學生“求交往”、“送自己”的發(fā)布，并且反響熱烈。

但陳威認為這與他想象中的形態(tài)不一樣。

“妹子什么的，頂多算是個噱頭。

”陳威說。

目前這種情況還不多，算是網(wǎng)站的點綴。

作為自己第一個實實在在的“創(chuàng)業(yè)項目”，陳威感到很興奮。

他覺得做成這樣“已經(jīng)很好玩了”。

陳威打算畢業(yè)之后直接創(chuàng)業(yè)。