小團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)記錄：在細(xì)分市場(chǎng)的夾縫中求生

本文的作者是哥倆好工作室的石彧，文章首發(fā)于超好玩。

從辭職到第一款游戲產(chǎn)品推向市場(chǎng)，這8個(gè)月以來(lái)他和另一位戰(zhàn)友宋歌頂著憂郁、頸椎、神經(jīng)等各種疾病打造一款手機(jī)網(wǎng)游《泡泡島Online》。

在整個(gè)過(guò)程中，他迷茫過(guò)，而支撐他們的信念就是“把產(chǎn)品先出來(lái)，做出來(lái)再說(shuō)。

”游戲上線了，雖然不知道是生是死，但是終歸要記錄下我們戰(zhàn)斗過(guò)的痕跡!現(xiàn)在，我們想做的唯一一件事情就是，把所有的事情都記錄下來(lái)，與后來(lái)者分享，記錄近一年來(lái)我們遇見(jiàn)的各種痛苦與掙扎!說(shuō)實(shí)話，這種心酸與無(wú)奈很少為外人所知，至少?zèng)]有大多數(shù)人想想的那么美好!因?yàn)檫@將是一條痛苦的歷程!經(jīng)過(guò)8個(gè)月的煎熬，自家的游戲終于在國(guó)內(nèi)某個(gè)平臺(tái)上線。

雖然不知道將來(lái)能否取得當(dāng)初所想象的成功，但是現(xiàn)在唯一想做的事情就是把所有的事情都記錄下來(lái)，和后來(lái)者分享我們這大半年來(lái)所遇見(jiàn)的各種痛苦與掙扎!說(shuō)實(shí)話，這種心酸與無(wú)奈很少為外人所知，至少?zèng)]有大多數(shù)人想想的那么美好!因?yàn)檫@將是一條痛苦的歷程! 說(shuō)實(shí)話，我們最終走上這條路還是比較具有偶然性的!首先，我先介紹一下我們吧，其實(shí)我們只有2個(gè)人，1個(gè)是我，策劃;另外1個(gè)是我的哥們包子，程序!然后?然后就沒(méi)了我們游戲的美術(shù)其實(shí)是外包的!我和包子是大學(xué)的同學(xué)，同時(shí)在青島上的大學(xué)，學(xué)的計(jì)算機(jī)!不過(guò)不同的是，我畢業(yè)后不再走計(jì)算機(jī)這條道路，而是峰回路轉(zhuǎn)地走上游戲策劃這條路。

而包子則在程序這條路上勇敢前行!做為多年的朋友，我們倆經(jīng)常在下班后約在一起噴噴，吹吹牛逼!同時(shí)也在不停的憧憬著未來(lái)!在今年4月份的某一天，我們又像往常那樣聊天，當(dāng)時(shí)我仍然在鼓動(dòng)的包子去做iOS游戲創(chuàng)業(yè)。

沒(méi)想到的是，這家伙終于松口了，主要原因是有一款游戲深深刺激到了他。

在他的眼中，那款游戲沒(méi)有多大意義，卻每日銷(xiāo)售近3萬(wàn)美元!可以說(shuō)這徹底顛覆了他那“技術(shù)至上”的世界觀，為此他跟我踏上了漫漫的創(chuàng)業(yè)之路。

當(dāng)時(shí)處于極度興奮的兩個(gè)人遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有想到的是，往后的路會(huì)如此難走，超乎想象。

那天，我們坐在玉泉路的一個(gè)大排檔上暢想未來(lái)、暢想夢(mèng)想、暢想全世界的玩家對(duì)我們的喜愛(ài)!為了紀(jì)念友情，為了讓我們的名號(hào)更容易被記著，我們起了我們的工作室名稱(chēng)：哥倆好工作室!當(dāng)人員配備齊全后，第一件事情就擺在了我們面前，錢(qián)從何處來(lái)?我和包子剛畢業(yè)四年，由于個(gè)人的一些天性，我們都沒(méi)有存下來(lái)錢(qián)，這個(gè)時(shí)候，錢(qián)就是我們的第一道坎!為了讓自己能夠更有主動(dòng)性，我們決定暫緩1個(gè)月辭職!到時(shí)候錢(qián)應(yīng)該能夠解決!于是一個(gè)白天與黑夜共存的時(shí)刻開(kāi)始了，白天，我們?cè)诠久χ髯缘墓ぷ鳎砩匣丶液螅赒Q上暢談，對(duì)未來(lái)做著規(guī)劃，準(zhǔn)備著策劃案、工具、引擎等!而在5月份的時(shí)候，我和包子分別從邊打工邊兼職的情況過(guò)渡到全職研發(fā)游戲。

那時(shí)候辦公室成我們需要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。

但是憑著滿(mǎn)腔熱情加上彼此的信任，我們最終決定在家辦公。

 那個(gè)時(shí)候，我們自認(rèn)為來(lái)錢(qián)的渠道只有三種：1、自己出錢(qián)!當(dāng)時(shí)我們倆的積蓄加起來(lái)不到一萬(wàn)，而我們兩家都不富裕，甚至可以說(shuō)是在社會(huì)底層掙扎的人群。

就算我們把所有的親戚朋友借全了，最多只能湊個(gè)5萬(wàn)左右，而且還會(huì)讓家人提心吊膽。

于是我們放棄了這種方法。

2、等游戲domo出來(lái)后，拿著它去尋找資金。

我們對(duì)這個(gè)方法抱有很大的希望。

3、和別的公司進(jìn)行合作，合作公司給我們工資，我們的產(chǎn)品出來(lái)后由合作公司發(fā)行，并分成!(事實(shí)證明，這個(gè)想法只具有部分可行性!很多公司不愿意出錢(qián)，他們只想要的是收編。

而就算有這個(gè)想法的公司，呵呵，也比較地位高吧!)不管是通過(guò)哪種途徑來(lái)錢(qián)，它們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：做出游戲demo!在此不得不分享一個(gè)深刻體會(huì)：無(wú)論團(tuán)隊(duì)人員的多寡，都必須要做出團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，且目標(biāo)要足夠少，只有少才能讓大家的勁往一處使!這個(gè)也是我們?cè)诤笃谟鲆?jiàn)各種情況后手忙腳亂，一番教訓(xùn)后才發(fā)現(xiàn)的一個(gè)好方法!那就是：發(fā)現(xiàn)不管麻煩再多，問(wèn)題再多，只要向著目標(biāo)走的方向不變，那么一切都將不變!一個(gè)沒(méi)有目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)，就沒(méi)有共同信仰!目標(biāo)定下來(lái)了，接下來(lái)就是重點(diǎn)了，我們將要做一款什么樣的游戲呢?我想，大多數(shù)人也都遇見(jiàn)過(guò)這個(gè)問(wèn)題!大家都知道好的游戲會(huì)掙錢(qián)，但是什么樣的游戲才算好游戲呢?難道是做工精良，細(xì)節(jié)到位?這可能是一個(gè)掙錢(qián)的游戲特質(zhì)，但是反過(guò)來(lái)并不成立。

為此我們糾結(jié)了小半個(gè)月!最后，一個(gè)很簡(jiǎn)單的方法，結(jié)束了我們的糾結(jié)!我們只需要把可以達(dá)成的條件寫(xiě)在紙上，對(duì)比自己條件判斷即可!這其實(shí)真是一件很簡(jiǎn)單但是又難過(guò)的事情，因?yàn)檫@意味著，你要真實(shí)的認(rèn)清你自己!我們列出了做游戲的幾個(gè)條件：1、不要做當(dāng)下比較火而將來(lái)不好說(shuō)會(huì)不會(huì)火的游戲，要有3-5個(gè)月的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光!比如說(shuō)當(dāng)時(shí)的神仙道、捕魚(yú)等都很多，而且可以判斷今后還會(huì)持續(xù)發(fā)力，我們不做。

2、做一個(gè)大公司不愿意做，小公司沒(méi)能力做的藍(lán)海領(lǐng)域!做一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的首個(gè)吃螃蟹的人!3、做自己力所能及的游戲!因?yàn)槲覀冎挥袃蓚€(gè)人，能力有限，很多游戲題材只能排除在外。

其實(shí)事情就是這么簡(jiǎn)單，很多之前在我們看來(lái)很好的idea被排除了，現(xiàn)在的項(xiàng)目被提上了日程!有時(shí)候，選擇也是一件麻煩事!我們鼓舞志氣，開(kāi)始了游戲開(kāi)發(fā)之旅。

經(jīng)過(guò)了2個(gè)月的掙扎，雖然有曲折有困難，demo版本仍然出現(xiàn)在我們面前!當(dāng)我們看到我們控制的角色在iPhone手機(jī)上自由跑動(dòng)的時(shí)候，那一刻的心情興奮的無(wú)與倫比!徹夜未眠! 按著計(jì)劃中的尋找風(fēng)險(xiǎn)投資的途徑開(kāi)始了!我們一直幻想著，當(dāng)我們的產(chǎn)品放到投資人面前的時(shí)候，他們一定會(huì)表示非常震驚，然后會(huì)很樂(lè)意去投資，一切都規(guī)劃的那么美好!可是實(shí)際卻恰恰相反，走訪過(guò)近十家投資人，或者個(gè)人或是公司，他們都對(duì)我們的產(chǎn)品報(bào)以審視的目光，他們覺(jué)得，這個(gè)東西好像比較苦難，或是因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品的前景不看好，或是覺(jué)得休閑游戲盈利空間太小，或是覺(jué)得2個(gè)人難以做成!總而言之，言而總之，風(fēng)投?沒(méi)戲!失敗就必然會(huì)有教訓(xùn)，我們歸納了一下投資的2個(gè)必要條件：1、投資者為了縮小風(fēng)險(xiǎn)，他們更偏向于明星團(tuán)隊(duì)。

2、熟人介紹!因?yàn)槭烊说膸椭拢麄儾拍芨门袛嗍欠裰档猛顿Y。

隨后我知道咱們兩個(gè)人可以醒醒了，投資不是我們想的那么容易找到。

我們當(dāng)然可以通過(guò)產(chǎn)品上線刷數(shù)據(jù)的方法來(lái)騙人，但是做事是一時(shí)，做人一輩子，做人不能沒(méi)道德。

事情經(jīng)歷到這里，其實(shí)一時(shí)之間，我們已經(jīng)喪失了目標(biāo)!當(dāng)初定的目標(biāo)突然崩塌，未來(lái)怎么走?迷茫!但是拒絕有時(shí)候不是壞事，他打消了我們有些盲目樂(lè)觀的心情，也能給我們帶來(lái)動(dòng)力!既然大家都不看好我們，我們?yōu)槭裁床蛔C明自己給他們瞧瞧!那一天，我們?cè)邴湲?dāng)勞里恨恨的啃著煎餅果子懊惱!我們決定，要把游戲完整做出來(lái)!讓所有人看看!草根也有逆襲的時(shí)候!編者的話：這篇文章雖然尚未沒(méi)有寫(xiě)完，但是里面充滿(mǎn)了真實(shí)的感覺(jué)，在一定程度上反映了小開(kāi)發(fā)者的困惑和處境。

作者表示，會(huì)在未來(lái)幾天內(nèi)更新完畢，超好玩會(huì)在后續(xù)保持更新。

文章出來(lái)后，邢山虎是這么評(píng)價(jià)的：泡泡堂這個(gè)類(lèi)型的游戲，如果做pc機(jī)的網(wǎng)頁(yè)方式，還是有機(jī)會(huì)的;只是，兩個(gè)人的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，很難開(kāi)發(fā)出穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)游戲。

這個(gè)類(lèi)型的游戲，如果是在手機(jī)上，比較難。

手機(jī)屏幕上搓上下左右太傷手，經(jīng)常錯(cuò)誤的結(jié)果，就是讓玩家感到很不爽，然后換個(gè)游戲。

小成本的開(kāi)發(fā)手游之門(mén)，正在關(guān)閉。

而作者也給他做出了正面回應(yīng)：其實(shí)，我們也明白這個(gè)游戲的缺點(diǎn)!但是沒(méi)辦法，小團(tuán)隊(duì)的遺憾就在這里，缺乏足夠的資金和人員開(kāi)發(fā)，以及完整的能力去推介!現(xiàn)在這個(gè)游戲主要是面對(duì)pc上已經(jīng)培養(yǎng)的用戶(hù)，利用已有的名氣，能夠占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)的一部分，不求聞達(dá)，但求能夠夾縫中生存!