如何找到你的創業金三角

本文作者為臺北早期風投機構appWorks共同創辦人暨合伙人Mr.Jamie(林之晨)。

文章認為，大家常說創業初期所謂“無知的樂觀”，其實就是落在“幻想”與“嗜好”這兩個區塊。

一種人是一頭熱的看到市場里的機會，卻沒有認知到追逐這個機會所需要的能力。

另一種人則是很熱心的用自己很厲害的技術在做自己想出來的產品，卻沒有認知到它并不被市場所需要。

以下為全文：在 appWorks，我常拿這個圖跟創業者們解釋“找 Idea”的心法。

 左下角的是“能力”，也是最簡單的一環。

我們對自己有什么能力，沒有什么能力，通常有相當程度的認識。

能力也是最容易取得的，這世界上大部分的技能，只要我們愿意花一萬個小時去學習，雖然不一定能夠變成世界冠軍，但成為 Top 1%，甚至是 Top 0.1%，都是相當有可能的。

在上面的則是“熱忱”，也就是我們能持續有興趣，不辭辛勞，也想要做的事情，或是完成的任務。

熱忱是比較深層的心理需要，它有時候不是那么明顯的，必須要接觸了某個事情一段時間，才會發現我們對它很有熱忱 — 求學過程中的我，非常討厭作文。

但過去四年，我卻發現每天寫網志跟大家分享創業與網路，是我真誠的感到有意義的工作。

最后是“市場”，也就是人們愿意付錢請你做的事情。

對絕大多數人而言，市場是我們理解最少的。

這個世上有成千上萬種行業，每個行業都有不同的消費者、客戶組成，還有各種大大小小幾千年累積下來的明規則、潛規則。

消費者的品味與習慣不斷在變動，規則也不斷在變動，行業裡成員所占有的份量也不斷的在變動，因此市場是非常非常難確切掌握的一個東西。

  接著我們必須了解這三個圈圈的交界處。

首先，熱忱常常是會驅動我們去學習某些能力，但如果這件事情與市場沒有交集，那頂多就只是一個“嗜好”。

有些時候我們會對某些所謂商機有很大的熱忱，但如果那不是我們能力所及的范圍，則頂多就是一種“幻想”。

最后，當有一件事情我們能夠做得很好，而且市場愿意付錢給我們，雖然我們對它并不是超級感興趣，這還是有可能成為一個“事業”。

大家常說創業初期所謂“無知的樂觀”，其實就是落在“幻想”與“嗜好”這兩個區塊。

一種人是一頭熱的看到市場里的機會，卻沒有認知到追逐這個機會所需要的能力。

另一種人則是很熱心的用自己很厲害的技術在做自己想出來的產品，卻沒有認知到它并不被市場所需要。

  最后，最神奇的事情，就是當你找到熱忱、能力與市場的交集，我所謂的“創業金三角”的時候。

在這裡，你的熱忱會驅使你去理解市場還欠缺什么，接著推動你去學習滿足這些需要所必備的能力。

最后當你成功的滿足這些客人，看到他們滿足的表情，那又會讓你的熱忱得到養分，推動你繼續努力下去。

這形成一個生生不息的正向循環，也是創業者能夠長期成功最重要的引擎。

當然，在到達金三角之前，你必須先往內認識自己，了解我的熱忱到底是什么，這往往需要經歷很多的嘗試與體會之后，才能夠逐漸明白。

你更需要往外認識市場，了解人們各種各樣的需要到底是哪些，在市場裡面又有哪些比我能力更強的公司，哪些將會阻礙我發揮我的能力的規則與結構。

這兩個探索肯定是沒有效率的，所以出來創業你應該準備好，光是找到一個“對的 Idea”，就可能需要三年、甚至是五年的時間。