本文作者為臺(tái)北早期風(fēng)投機(jī)構(gòu)appWorks共同創(chuàng)辦人暨合伙人Mr.Jamie(林之晨)。

文章認(rèn)為，大家常說創(chuàng)業(yè)初期所謂“無知的樂觀”，其實(shí)就是落在“幻想”與“嗜好”這兩個(gè)區(qū)塊。

一種人是一頭熱的看到市場(chǎng)里的機(jī)會(huì)，卻沒有認(rèn)知到追逐這個(gè)機(jī)會(huì)所需要的能力。

另一種人則是很熱心的用自己很厲害的技術(shù)在做自己想出來的產(chǎn)品，卻沒有認(rèn)知到它并不被市場(chǎng)所需要。

以下為全文：在 appWorks，我常拿這個(gè)圖跟創(chuàng)業(yè)者們解釋“找 Idea”的心法。

 左下角的是“能力”，也是最簡(jiǎn)單的一環(huán)。

我們對(duì)自己有什么能力，沒有什么能力，通常有相當(dāng)程度的認(rèn)識(shí)。

能力也是最容易取得的，這世界上大部分的技能，只要我們?cè)敢饣ㄒ蝗f個(gè)小時(shí)去學(xué)習(xí)，雖然不一定能夠變成世界冠軍，但成為 Top 1%，甚至是 Top 0.1%，都是相當(dāng)有可能的。

在上面的則是“熱忱”，也就是我們能持續(xù)有興趣，不辭辛勞，也想要做的事情，或是完成的任務(wù)。

熱忱是比較深層的心理需要，它有時(shí)候不是那么明顯的，必須要接觸了某個(gè)事情一段時(shí)間，才會(huì)發(fā)現(xiàn)我們對(duì)它很有熱忱 — 求學(xué)過程中的我，非常討厭作文。

但過去四年，我卻發(fā)現(xiàn)每天寫網(wǎng)志跟大家分享創(chuàng)業(yè)與網(wǎng)路，是我真誠(chéng)的感到有意義的工作。

最后是“市場(chǎng)”，也就是人們?cè)敢飧跺X請(qǐng)你做的事情。

對(duì)絕大多數(shù)人而言，市場(chǎng)是我們理解最少的。

這個(gè)世上有成千上萬種行業(yè)，每個(gè)行業(yè)都有不同的消費(fèi)者、客戶組成，還有各種大大小小幾千年累積下來的明規(guī)則、潛規(guī)則。

消費(fèi)者的品味與習(xí)慣不斷在變動(dòng)，規(guī)則也不斷在變動(dòng)，行業(yè)裡成員所占有的份量也不斷的在變動(dòng)，因此市場(chǎng)是非常非常難確切掌握的一個(gè)東西。

  接著我們必須了解這三個(gè)圈圈的交界處。

首先，熱忱常常是會(huì)驅(qū)動(dòng)我們?nèi)W(xué)習(xí)某些能力，但如果這件事情與市場(chǎng)沒有交集，那頂多就只是一個(gè)“嗜好”。

有些時(shí)候我們會(huì)對(duì)某些所謂商機(jī)有很大的熱忱，但如果那不是我們能力所及的范圍，則頂多就是一種“幻想”。

最后，當(dāng)有一件事情我們能夠做得很好，而且市場(chǎng)愿意付錢給我們，雖然我們對(duì)它并不是超級(jí)感興趣，這還是有可能成為一個(gè)“事業(yè)”。

大家常說創(chuàng)業(yè)初期所謂“無知的樂觀”，其實(shí)就是落在“幻想”與“嗜好”這兩個(gè)區(qū)塊。

一種人是一頭熱的看到市場(chǎng)里的機(jī)會(huì)，卻沒有認(rèn)知到追逐這個(gè)機(jī)會(huì)所需要的能力。

另一種人則是很熱心的用自己很厲害的技術(shù)在做自己想出來的產(chǎn)品，卻沒有認(rèn)知到它并不被市場(chǎng)所需要。

  最后，最神奇的事情，就是當(dāng)你找到熱忱、能力與市場(chǎng)的交集，我所謂的“創(chuàng)業(yè)金三角”的時(shí)候。

在這裡，你的熱忱會(huì)驅(qū)使你去理解市場(chǎng)還欠缺什么，接著推動(dòng)你去學(xué)習(xí)滿足這些需要所必備的能力。

最后當(dāng)你成功的滿足這些客人，看到他們滿足的表情，那又會(huì)讓你的熱忱得到養(yǎng)分，推動(dòng)你繼續(xù)努力下去。

這形成一個(gè)生生不息的正向循環(huán)，也是創(chuàng)業(yè)者能夠長(zhǎng)期成功最重要的引擎。

當(dāng)然，在到達(dá)金三角之前，你必須先往內(nèi)認(rèn)識(shí)自己，了解我的熱忱到底是什么，這往往需要經(jīng)歷很多的嘗試與體會(huì)之后，才能夠逐漸明白。

你更需要往外認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，了解人們各種各樣的需要到底是哪些，在市場(chǎng)裡面又有哪些比我能力更強(qiáng)的公司，哪些將會(huì)阻礙我發(fā)揮我的能力的規(guī)則與結(jié)構(gòu)。

這兩個(gè)探索肯定是沒有效率的，所以出來創(chuàng)業(yè)你應(yīng)該準(zhǔn)備好，光是找到一個(gè)“對(duì)的 Idea”，就可能需要三年、甚至是五年的時(shí)間。