共勉：第一次參與創業項目失敗經驗分享

有些事情，現在不做以后可能就沒機會了創業這個事情一個多月前和我沒有半毛錢關系，不過一個偶然的機會，卻給了我一次深刻的體驗。

背景介紹，大概是6月底，偶然看到一個創業團隊在招產品合伙人，做相親旅游的項目，和這個團隊負責人CEO聊了一次后，雖然對這個項目領域不是很了解，但是覺得CEO確實是想做點事情，加上自己也想去創業團隊體驗一下，就答應了。

剛加入時，團隊人手奇缺，一個CEO，一個UI，一個前端，一個后臺，四個營銷，再加上我一個產品，恩，這個陣容也是夠奇葩的了，技術力量實在薄弱，也為最后項目的夭折埋下了伏筆。

相親旅游其實對于大多數人來說是個比較新鮮的事物，簡單的說就是組織一群年齡差距不大的單身男女白領一起旅行，在旅行過程中互相認識了解，最終找到自己的意中人。

對于很多單身白領來說，相親和旅游都是剛需，大部分的相親過程基本就是通過吃飯、咖啡廳、看電影等等途徑，但是這些途徑對于陌生男女方來說會有一定局限性，可能會導致雙方放不開自己，并且無法多角度深入了解對方，而旅行則是一種直接并且有意思的互相了解方式，而且團體旅行中通過一些有意思的游戲（類似跑男）可以讓每個人都卸掉自我保護的面具，做真正自己的同時更容易和別人互相了解。

綜合以上考慮后，我們覺得這是一個有市場的項目。

考慮到團隊前期資源薄弱，所以只打算做市郊的周邊一日游，這個項目的難點不是如何把網站做得精美誘人，而是如何把線下用戶旅游的體驗做好，為此，我提出了一個具體的旅游流程：用戶通過網上報名相親旅游項目付費后，邀請其加入活動群，在群里有專門負責的導游提供相關信息，在早晨團員上車后，導游將會化身活動主持人進行破冰之旅，在到達目的地前，讓單身團員之間已經相互熟悉，到達景點后，再通過分組撕名牌、誰是臥底等各種有意思的游戲來加深大家了解，并且讓我們的隨團攝影師用自己敏銳的眼光和極快的手速抓拍“情侶”們之間甜蜜的瞬間，有償提供給團員留下美好的回憶。

退一步講，就算是真的沒有喜歡的對象，那相親不成也算是出去放松了一趟，對于平日工作壓力頗大的白領來說并不是“賠本的買賣”。

對于這個項目，之前考慮的盈利模式主要有：1.報名的團費，這個基本上是大頭2.有償提供照片作為增值服務3.后續積累到一定用戶量時提供有償VIP服務。

對于團隊來說，除了前期辦公場地的固定支出外，所有團隊成員都不拿工資，所以團隊費用壓力不是特別大，以上的模式在一定時間內可以支撐團隊。

于是乎，天真的我們就開始大張旗鼓得開工了，首先就是需要一個自己的網站，我在兩天時間內，瀏覽體驗了多個相親、旅游網站，琢磨他們的功能設計，以及背后的用戶需求，再結合自己項目的特點，決定在網站一日游產品設計時進行年齡層次劃分，五年為一個區分度，可以讓團員線上可以有更多交流的話題，減少代溝，同時搭建了一個交流社區和相親攻略專區，來吸引、聚集更多對相關經驗貼有需求的用戶。

在和CEO經過n次的業務討論和四次版本修改后，網站原型圖終于出爐，交給UI進行優化，到此，我第一階段的工作也算暫時進入了尾聲，本以為剩下的就是和開發人員繼續討論小范圍的修改，然而，一周過后，不靠譜的開發人員并沒有拿出一點輸出成果，而且之前通過微博、微信等渠道進行營銷的同事也是出師不利，策劃n久的第一次線下活動并沒有吸引到足夠用戶，所以CEO做出了決定：終止相親旅游項目。

精心策劃設計一個多月的第一個創業項目就這么胎死腹中。

后來想想其實剛開始或許我們這個項目選擇就不是十分準確：首先，團隊成員都還是在校學生，社交圈基本在校園，而校園學生不是目標用戶，真正的目標用戶是大家都不了解的白領，而且是白領的相親，沒有任何人有過相親經歷，根本無法深入了解相親的痛點，其次，技術力量太薄弱，產品原型出來后，技術人員不能快速按照產品原型上線產品，這點是比較致命的，如果不能有效解決，在以后的項目中也會嚴重阻礙項目進程，再次，運營和市場人員都是缺乏經驗的學生，沒有太多渠道和資源進行推廣和相關合作，更別說拉新、留存、促活的過程了。

最后總結一下就是團隊成員經驗不足，磨合不夠，再加上CEO對于市場判斷和分析不是足夠準確和清晰，不得不戰略性放棄然后推倒重來。

第一次參與創業項目雖然結果并不理想，但是在這個過程中，真心體會到創業中的遇到的各種問題，很多困難也只能自己摸索著嘗試解決，而且還有一個很深刻的體會就是組建團隊一定要找到合適并且靠譜的隊友，一個好的團隊勝于一個好的項目。

現在，自己有了一個不錯的創意，正在和幾個技術不錯的小伙伴一起進行自己做主的第一次創業，雖然道路是曲折的，但相信前景依然是光明的，我能做的就是在黎明前的黑暗中堅持住，不輕易放棄，既然選擇了遠方，便風雨兼程。