“盒子”里的劉夜，演繹創業的速度與激情

滑雪是作業盒子創始人劉夜十分熱愛的運動，壓力大的時候他就去工作，壓力小的時候就去滑雪，劉夜曾說滑雪有它天然的速度和落差，所以是一個高度“上癮”的運動，同樣在工作中，劉夜也是追求速度和激情的人。

“在高速狀態下，用非常有效的技術和技巧，不斷地改變方向，以最快的速度，到達終點。

”滑雪是作業盒子創始人劉夜十分熱愛的運動，壓力大的時候他就去工作，壓力小的時候就去滑雪，劉夜曾說滑雪有它天然的速度和落差，所以是一個高度“上癮”的運動，同樣在工作中，劉夜也是追求速度和激情的人。

壹•契機“我從小立志成為一個科技創業者，當時關注了幾個大的方向，醫療是我最熱衷的，比如醫患關系、醫療大數據等，而且了解得比教育還要透徹。

但是醫生這個群體加上藥品、醫藥檢驗等，很難脫離醫院，不管怎么樣看病還得去醫院、開處方藥也得去醫院，互聯網能做的不多。

然后還關注過金融，也看過企業服務市場，自己也做過旅游。

教育這個事，比較性感，市場比較大而且關系民生，科技對教育的影響確實可以非常大。

不像醫院，人們對教育的需求可以離開公立學校。

教育的事情，是可以不在體制內玩轉的。

考上北大清華一半以上是來自于培訓班的，在線教育可以去顛覆傳統體制，把新東方學而思的路走得更深一點，甚至可以讓老師出來革命。

科技力量可能會顛覆體制內的教育，好大夫做了十年，很多家在線教育公司都比它大，在線教育空間更大，它能把科技的紅利真正釋放出來。

我們團隊愿意用科技、人工智能改變教育，我們自己就是醫生。

”劉夜如此講述切入教育領域的歷程。

貳•定位“沒有做很炫的技術，通過接管人們的社交場景，微信拿到了移動互聯網的船票。

如果把產品、資源、技術比喻為防曬霜，那么把它們放在海灘上才會更好賣。

而在K12領域，考試和作業是學生必須完成的事情，剩下的不是必需品，這才是K12的海灘。

”找到海灘，去賣你的“防曬霜”。

在眾多資金投入，產生了很多非常好的內容的時候，劉夜及其團隊始終在思考的問題是使用的場景在哪里？作業盒子做的第一件事情是做一款工具，去接管作業場景。

在10月28日獲得數千萬元B輪融資后，公司還將發布一款針對小學數學的自適應產品，同時通過一款產品把家長拉進作業場景中：速算盒子家長端已經在一個月前上線，未來1-2個月內還會快速迭代。

劉夜給自己公司的定位是一家科技公司，而不是教育公司，就像蘋果它會說自己是一家產品公司而不是手機公司。

原話說就是“我們是一個科技創新公司，只是恰巧進入了教育領域。

我有科技情懷，不光是教育情懷，科技情懷包括教育情懷”，因為未來公司有可能用技術、科技拓展滲透進入其它領域，目前的教育產品只是一個切入點。

叁•有思想的極客畢業于對外經濟貿易大學金融學專業的劉夜，從小學習編程，大三創立因脈科技規模過千萬。

對于一個極客出身的創業者搞起了教育，劉夜認為這是一個優勢。

“一個企業的核心競爭力是從創始人身上長出來的，請是請不到的，是洞見的問題，不是執行力的問題。

技術出身的創始人可以洞見到別人看不見的問題；世界上的程序員分兩種，一種是扎克伯格、喬布斯、比爾蓋茨這種，不是只會技術，對人文、歷史、科學、藝術、心理學、美學等有深刻的洞見，并且通過技術能表達出來；還有一種是只會技術，講話都很費勁，讓他干什么就干什么，那是“搬磚的”。

這里講的技術是廣義的，把工程抽象成一種對人文的深刻理解和洞察，從極客化方式來理解社會的基本規律，今天我們叫產品。

我是三流的碼農，一流的PM產品經理，我從小學編程，但我不標榜自己是搞技術的，我說自己是搞產品的。

產品是要工程和現實生活進行巧妙結合，并且找到完美的方案。

”“顯然我也不像是一個只會寫代碼的人吧。

”劉夜說。

肆•游戲是目的，學習是手段劉夜認為興趣是最大的不公平，作業盒子要做的事情是要在這個場景中解決這種不公平，生產興趣。

作業盒子小學版在學生做作業的場景中采取了游戲化的方式，讓學生得到即時反饋，每一道題都會有激勵，讓學生感覺不是在做作業，而是在玩游戲。

據了解，作業盒子每日平均新增用戶超2萬，每天在上面能產生3500萬次的答題，140萬次的學生之間的主動PK，60萬人次的自主闖關，其中這里面有2000萬道題是學生主動做的，老師的作業只有1500萬道。

作業盒子讓學生做作業的行為由被動變為主動。

伍•大數據小學版產品“速算盒子”迄今已經累積了100億條學生日常作業數據，基于學生日常作業數據，老師能夠對班級學生的學習狀況進行分析，找出學生學習過程中的薄弱點進行干預，補齊短板，提升學習效率和效果。

“速算盒子游戲化的題目練習設計，初步解決了學生學習興趣的問題。

接下來，我們將解決學生學習自適應的問題。

”劉夜表示。

11月小學版產品速算盒子將向學生推出“自適應題目推薦”服務。

陸•沒有栽過跟頭，就很難知道哪塊土地是松的2001年創業，創業十五年的經歷給了劉夜積累了不少的財富。

原來的公司因脈科技規模也不小了，劉夜批了一個辦公室，朝外SOHO，5A級的寫字樓里，環境很好，專門在里面孵化這個項目，公司不到20人的時候聯想之星就給了100萬美元的天使輪資金。

劉夜這么評價他現在的公司：“最開始就很有錢，沒有什么臥薪嘗膽、苦大仇深，不符合經典的成功學框架，從小就是富二代，學習還很勤奮。

”如果說這些是人脈、經驗等無形的財富，十幾年來劉夜身上看得見的改變就是性格：性格變得更有彈性，年輕的時候比較剛性、固執，現在變得很有包容性。

柒•未來我們期望靠科技改變教育，而不僅僅是做教育的搬運工。

“滿分100分，給自己打60分”。

劉夜認為自己做的事還是靠譜的，但是距離還是有，自己還沒有達到自己成功的標準，即真正徹底改變一個領域。

就像蘋果改變人們對智能手機的看法，作業盒子想要改變練習這個事情，人們不用在紙上一筆一劃地寫了，現在的改變深度和量還不夠，還不夠現象級，未來還要改變語文、英語、地理等各個學科，還有10-20倍的成長空間，但是這之前先focus在一件事上把它做透。

捌 K12產品缺乏創新“我最大的一個對手是自己。

我們是走在前沿做的一個新的品類，同行都在搞課，觀察對手并不能讓你得到正常答案。

K12的創新公司太少了，要么天天講概念、講人工智能，但是沒有數據拿得出手，這跟太監YY沒什么區別。

還有一類全體搞直播課去了，缺乏創新，這就是行業現狀，創新太少了，廝殺一定是很猛烈的。

”附：劉夜是個很喜歡在朋友圈分享文章并加上自己評論的人，從評論中可以洞察到劉夜的為人、性格、管理風格等。

▼企業的節奏都是長在創始人身上的，你自己快就絕不能忍受下面的人比你慢。

“你好慢。

”——這是劉夜最常對員工說的話。

高考時候給所有人的時間都是一樣的，沒有說考高分的人要做兩天兩夜啊，要做得又快又細致。

如果說別人的創業像走路、像跑步，劉夜的速度更像滑雪，作業盒子產品的更新速度是每兩周一版本，并且是雙迭代。

▼做得不同不一定能活，但是做得一樣一定得死。

這個雖然說得有點俗，但是確實是最想說的，“創新”是作業盒子的企業文化，以創新作為驅動的快速實現，我們做的都不抄別人的。

▼選人是最大的管理，每個成功的企業都有一套清晰的選人經，而不是看履歷。

聰明的人總是有一種內在的抗世俗力，純粹而有力。

劉夜十分清楚自己需要什么樣的人才，所有二線一些重要一線員工他都會親自招聘面試，他的招聘經就是招聰明人，然后不管他們。

公司骨干人員的特點就是不怎么費力就考上名校的“學霸”，對學習有心得的，同時也是游戲的資深玩家。

▼不是中國的前人有水準，而是現在的教育太爛。

劉夜面試的一個必問問題就是你有沒有獨立思考的一些見解，“基本所有的回答都令我印象深刻，因為大部分人的回復都是沒什么見解，我真切感受到中國教育對人的摧殘是無處不在的，一個大學學金融的人對金融沒有見解，一個學哲學的人對哲學沒什么見解是很普遍的問題”。