萬興科技董事長吳太兵：平凡人的創(chuàng)業(yè)

原標(biāo)題 萬興科技吳太兵：平凡人的創(chuàng)業(yè)　　來源 i黑馬　　作者 張曉軍　　創(chuàng)業(yè)家&i黑馬訊 11月23日，由創(chuàng)業(yè)家&i黑馬主辦的第11屆創(chuàng)業(yè)家年會在京舉行，萬興科技董事長吳太兵獲得“2018年度創(chuàng)業(yè)家”獎項。

　　吳太兵的獲獎理由是：他是軟件出海創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新先鋒。

他堅持出海創(chuàng)業(yè)15年。

他將消費類軟件直接賣給海外海量C端用戶，開創(chuàng)了軟件跨境電商的新模式，以自建渠道、自主品牌讓國產(chǎn)軟件暢銷全球。

今年1月，他的公司在創(chuàng)業(yè)板上市，這是少數(shù)派的成功。

　　吳太兵發(fā)表了題為“平凡人的創(chuàng)業(yè)”的演講。

他說，高度決定視野，能整合多大的資源，就能成就多大的事業(yè)；創(chuàng)業(yè)者需要不斷地提升自己的格局與高度，突破自己的視野，構(gòu)建一個真正屬于自己的日不落商業(yè)帝國。

同時，欲速則不達(dá)，“只有擁有戰(zhàn)略的慢思考，才能實現(xiàn)真正戰(zhàn)術(shù)上的快反應(yīng)”。

　　以下為吳太兵的演講實錄，經(jīng)創(chuàng)業(yè)家&i黑馬編輯：　　感謝牛社、感謝所有評委，給我這個機會跟大家分享一些我的創(chuàng)業(yè)感受。

我的標(biāo)題可能跟大家都不一樣，“平凡人的創(chuàng)業(yè)”。

　　這個寒冬可能很長　　為什么起這個標(biāo)題？大家聽了很多前面嘉賓的分享，他們都在講企業(yè)在干什么事。

理論上今天是來評選十大創(chuàng)業(yè)者的，應(yīng)該多講講人的事，所以跟大家不一樣，我來講講人。

　　為什么講平凡人的創(chuàng)業(yè)？我有兩個目的：　　目的一：我每次發(fā)言都很緊張，幾乎要三天睡不好覺，準(zhǔn)備發(fā)言稿。

前一天晚上我到凌晨3點鐘，才把這個東西寫出來。

因為我的確沒有老牛的高度，整出來都是一套理論，也沒有江總（江南春）的文采，每次聽他發(fā)言，從來不用稿子，一路下來，詩情畫意，特別欽佩。

　　我只能講，我是一個平凡人、普通人，講的不好大家有個心理預(yù)期。

　　目的二：我們創(chuàng)業(yè)這么多年來，特別是最近一段時間，大家對創(chuàng)業(yè)已經(jīng)慢慢有一個模板，類似于一個高富帥、海歸或者是北大清華的學(xué)子，有個很好的idea，出來一堆風(fēng)投給他錢，最后整到納斯達(dá)克上市。

現(xiàn)在一講到創(chuàng)業(yè)，幾乎都是這個模板，創(chuàng)業(yè)就應(yīng)該是這樣的。

　　可是很不幸，現(xiàn)在是寒冬，很多人拿不到錢了，他們開始在想，到底應(yīng)該怎么創(chuàng)業(yè)？也許我的故事對那些本來就拿不到錢的人，會有些啟發(fā)。

其實，創(chuàng)業(yè)有很多路、很多模板，不是所有人都要按那個套路走下去。

　　今天是西方的感恩節(jié)，這個故事我想了半天，故事名叫“火雞思維”——每天在10點鐘的時候，火雞的主人就會給它喂吃的，所以火雞圈里最優(yōu)秀的火雞總結(jié)出一條經(jīng)驗，只要每天10點鐘，我就一定會有吃的。

　　可是很不幸，它等到了今年的感恩節(jié)，發(fā)現(xiàn)吃的沒有了，反而被別人吃了。

　　我講的是什么概念呢？前面大家一直在討論周期，我們所有人都認(rèn)為現(xiàn)在沒錢，一段時間之后一定會有錢；現(xiàn)在經(jīng)濟不好，一段時間之后經(jīng)濟一定會好。

但我們有沒有想一個問題，它是小周期、中周期還是大周期？　　也許在某個特定的感恩節(jié)，你不一定會等到第二天的早餐，你也許會成為別人的食物。

我想講的，其實是希望所有在寒冬中等著經(jīng)濟復(fù)蘇的那些人，希望大家多一些耐心，因為也許你等來的不是一個春天，而是一個更寒冷的冬天。

　　我的故事　　我是一個屌絲，我沒有非常好的教育背景，就是一個寫代碼的程序員。

我曾經(jīng)為了寫一個代碼30天沒有出門。

做的是很傳統(tǒng)的軟件，就是那種大家在網(wǎng)站上下載然后用的產(chǎn)品。

　　我做了15年的跨境電商，通過努力，我把這家公司帶到A股，實現(xiàn)了IPO的夢想。

　　我到底做了什么？大家看這么多的圖標(biāo)，后面都代表了一款產(chǎn)品，我做了其中一小款。

　　這是一款把照片刻成VCD的產(chǎn)品。

2003年，我在國內(nèi)的聯(lián)邦渠道銷售，很不幸，沒有獲得成功。

我就把它放到海外網(wǎng)站，讓別人通過關(guān)鍵字搜索，進入我們的網(wǎng)站下載、注冊、試用、購買、在線支付、激活。

　　剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，我一分錢沒拿，但在2002年，我一個人已經(jīng)可以賺100萬。

當(dāng)然后面有IDG給我們投資，但在初始階段，就和今天的寒冬一樣。

2000年是互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅最嚴(yán)重的時候，那個時候不要說我們拿不到錢，我相信那些高富帥也拿不到錢。

　　所以，在拿不到錢的時候能掙到錢，也許是你最好的成功機會。

從一款產(chǎn)品到現(xiàn)在幾十款產(chǎn)品，我們的網(wǎng)站在Alex全球排到803名，訪客量排650名，我們在全球200多個國家每年有超過200萬付費用戶，團隊分布在世界各地，包括加拿大、日本、中國臺灣。

　　總結(jié)一下我為什么能成。

2000年的時候，中國有非常好的軟件成本優(yōu)勢，歐美有非常好的用戶基礎(chǔ)市場，流量成本比較便宜。

在這個背景下，我們有了發(fā)展的機會。

　　從用戶互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，萬興也做了很多探索。

比如IOT戰(zhàn)略的啟動。

 6年前我們就進入了這個市場，開發(fā)了一系列和智能家居相關(guān)的產(chǎn)品。

此外，我們還投資了一系列周邊的產(chǎn)品，包括智能指紋鎖、智能門、智慧社區(qū)、物聯(lián)網(wǎng)家居安全平臺，我們也參與投資了幾個億的產(chǎn)業(yè)投資并購基金。

　　未來萬興一定會不僅僅止于軟件，我們會有軟件、硬件、物聯(lián)網(wǎng)。

前面講完了我的小故事，我再跟大家講講我創(chuàng)業(yè)的感悟。

　　我的感悟　　第一點，朝陽與夕陽。

比如 15年前，我們剛剛進入軟件行業(yè)的時候，很多人就說你這不是夕陽行業(yè)嗎？其實不是這樣。

　　我覺得這個世界上本來就沒有所謂的朝陽和夕陽，一切都是因為你站在地球看太陽，如果你超越地球再去看，太陽從來就沒有落下過。

　　高度決定了你的視野，能整合多大的資源，就能成就多大的事業(yè)，我覺得創(chuàng)業(yè)也是一樣的。

　　老牛剛才講，所有的行業(yè)都可以重做一遍，是同樣的道理。

創(chuàng)業(yè)者需要不斷地提升自己的格局與高度，突破自己的視野，構(gòu)建一個真正屬于自己的日不落商業(yè)帝國。

　　無數(shù)人問我：做軟件的為什么開始做硬件？其實這個東西跟我沒有關(guān)系，是你的視野問題，你把自己的思維局限在一家企業(yè)只做硬件，或者只做軟件。

如果你能不斷突破自己的視野，你就可以干更大、更有格局的事業(yè)。

　　第二點，快與慢。

現(xiàn)在所有創(chuàng)業(yè)的人都希望3年上市，所有人都在講“快”，但萬事萬物，來的快去的也快。

　　我在這個行業(yè)算是老兵了，我看了太多的企業(yè)曾經(jīng)上去又下來。

有一句話叫欲速則不達(dá)，只有擁有戰(zhàn)略的慢思考，才能實現(xiàn)真正戰(zhàn)術(shù)上的快反應(yīng)。

　　第三點，幸福與成功。

我創(chuàng)業(yè)的時間比較長，經(jīng)常思考一個問題：我們到底要追求什么？我們要追求幸福還是要追求成功？　　我覺得生命的意義在于奮斗的過程，因為最終的結(jié)局都不會太完美，馬云講所有企業(yè)都會關(guān)門，我們所有人都要進到盒子里面去。

與其追求成功后的幸福，不如享受“幸福地追求成功”。

　　最后，感謝黑馬，祝福大家，謝謝！