創業8年，3次反殺！傅盛：不被嘲笑，何來偉大？

2月4日，2018獵豹移動全球年會舉辦，獵豹CEO傅盛在會上發表演講，總結了獵豹過去8年“三次反殺”的發展歷程。

“對我而言，成長是撕碎的，極致的，進化的。

”傅盛坦言，困難是最大的財富，無論個人，還是企業，都不要自我設限。

以下是傅盛演講精編：2017年的答卷2017年，諸多困難的一次集中式爆發：PC大盤萎靡，海外也面臨外部環境變化，Facebook、Google對整個移動廣告網絡進行大量調整，收入銳減。

一整年，每三個月，我都覺得是一次考驗。

市場上充斥著各種聲音，包括股價表現，甚至境外機構發起對我們的惡意做空。

我也目睹了，一批與我們同時代甚至還年輕的企業，在劇烈變化中崩盤，消失，甚或賣掉。

過去一年，獵豹遭遇了非常多的質疑，甚至有人說，你們是機會主義，你們是蒙古騎兵，你們東突西殺。

我就想了想這個問題，為什么會給大家留下這樣的印象?因為，客觀去看，相比行業對手，獵豹所處的生存環境，變化太快了;不比他們，一開始就拿到了游戲、直播、社交支付等現金流很好的業務;某種意義上，獵豹一直是在一塊比較荒蕪貧瘠的土地上開墾。

無論如何，奮起反抗是第一步。

這一年，我們加強了組織能力和平臺建設，使其為業務賦能，用實際行動交上了答卷：老業務煥發活力，國內移動工具銷售增長了50%，公司賬上現金儲備超過30億;移動用戶逆增長，全球獲取了超過1.76億的新用戶;八年回首，三次反殺第一次反殺：浴火重生PC安全時代，我們當時還叫金山毒霸，同時代的競爭對手有瑞星、江民、卡巴斯基以及后起之秀360。

獵豹作為其中一支并不算強大的隊伍，頂住了360最強火力，不惜自我攻擊，宣布全網免費。

一年之內，打掉存量收入95%，推出新業務：網址導航和獵豹瀏覽器。

試想，本已命懸一線，處在垂死掙扎的邊緣，自我革掉大頭收入的95%，有多難呢?某種意義上，我們犧牲了金山毒霸過去所有的業務積累。

我們意識到，如果不壯士斷腕，擁抱這次變化，我們必然消失。

沒有第二條生路。

現在結果如何呢?去年，也就是2017，獵豹整體收入近50億規模，而瑞星前年只有幾千萬收入了。

這就是一個時代的變化——大潮來臨，唯有擁抱。

第二次反殺：天外飛仙互聯網時代，我們用PC免費模式重構了商業，從那一批古董級企業中幸存了下來;等到移動互聯網競爭開始加劇，一批安全產品，像91、豌豆莢、茄子、UC等等，各種小的安全工具，巨頭殺入時，要么投降，要么賣掉。

還是獵豹，殺出重圍。

也就是傳說中的那個小酒館的故事，我們決定全力以赴，all in海外移動。

那場硬仗打下來，獵豹變得不一樣了，大家開始真的相信夢想了。

當時不少同事，從珠海舉家搬遷北京，參與了那場獵豹清理大師的攻堅戰。

很多人，可能從未想過，我們能從一個總部在珠海這么一個小漁村走出來，變成了一家全球化的美國上市科技公司。

也正因為這一招天外飛仙，才有了獵豹今天全球化業務的基礎。

第三次反殺：跑向未來還記得，三年前，我去剛成立的廣州辦公室，員工跑過來跟我說，傅總，為什么我們沒有那么多創新業務，我們只是做海外呢?我當時給他一個回答，創新要和體量掛鉤。

當時，我們只有把一件事情做好的能力，一旦分散精力，或搞所謂創新，就可能喪失大好機會。

然而，今天的獵豹，不一樣了。

我們在體量、研發能力和收入規模上，都不是一家小公司了。

我們已經是一家有超過20年安全技術和產品積累的企業。

我們有能力基于AI和區塊鏈為我們的業務賦能，抓住這個時代屬于我們的機會。

于是，我開始認認真真地思考：能支撐我們跑向未來的，到底是什么?什么才是我們最重要的?什么才是決定性的?公司的本質是什么?一年，我去了火人節，讀了很多書，重新思考很多問題。

我在想——公司的本質究竟是什么?其實第一反應就是收入。

誰對于公司是這么判斷的呢?網上的評論分子。

因為，只要你的收入和股價出問題，他們就覺得你不行了。

有時候，我罵一句，你懂個屁，然后就被截屏，說CEO深夜罵街。

我心里想，CEO深夜罵街有什么了不起?美國總統還白天罵街，不一樣治理好美國嗎?任何一件事情，我們都不應該簡單看評論。

如果我們也和他們一樣，用一個收入考核現在的變化，就會失去真正的內在價值。

有一次，跟一個業務干部交流，他說，傅總，你不能這么說我，我的收入漲了。

我說，如果我像一個網上的評論分子，只用淺層的收入判斷本質，那我就不應該當CEO。

我應該天天在網上發表評論就行了。

我一定要看到更內核的東西。

往下想，如果收入不是公司的本質，總該是業務吧?業務就是產品，有好產品就有一切啊?過去幾年，我們不停嘗試新產品，全力以赴做產品，遺憾的是，一個產品總有它的生命周期。

沒有產品是長盛不衰的。

公司的本質不是收入，也不是業務，那么，是團隊吧?我想了想，這也是一個偽命題。

因為，也許有一天，我也不會在獵豹;也許有一天，大家都不在了。

這家公司又安排給了更年輕的一批人，也許獵豹更強大。

喬布斯離開蘋果10年，雖然有各種各樣的評論，但蘋果的體量比那個時候大了太多了;迪士尼去世了也有幾十年，管理層換了一茬又一茬，但迪士尼給人們帶來歡樂的夢想從未改變，且越來越強大。

最后，我就想起了基因。

或者叫文化，叫精神，叫使命。

當一群人共同完成一件事情，過程中形成了共同的信仰、認知和信賴的時候，它就開始變成這家公司的基因。

不論中間有多少變化，只要這些基因在，就有可能重構這家公司。

公司也是一個獨立的生命體。

它自己會成長，會進化，我們只是它中間的一層哺育者而已。

我們一起參與過它的創建，已非常幸運。

就像一個孩子，你把他生下來，他的每一個細胞，都由你，分裂而來，但有一天，他會和你不一樣，他也會有他自己的獨特性。

當我真正想清楚這個問題時，更加不在意外界的質疑了。

太多人沒有深度思考的能力，常常會把最外面的一層——收入做成公司的本質;或者把第二層——業務做成公司的本質。

只要我們意識到，自己有機會建立一家完全與眾不同的公司，并將其注入基因，我們就不會如此盲目迷失，我們就有能力戰勝各種各樣的困難。

大變革時代，機會是最大的成本互聯網的紅利正在消失，前20年，你只要做好一個APP，就可以打遍全球。

今天，只有一個APP是不夠的。

我們必須把整個體系和整套打法想清楚，我們才有機會。

我們看到更多成長都在跨界。

如果獵豹想再上一個臺階，如何突破自己的能力圈?可能有人會說，不聚焦了。

但今天的競爭手段已經不再是一個單點的比拼，而是一整套體系化的立體競爭。

大變革時代，機會是最大的成本。

如果我們失去了一個機會，可能就錯失了一個時代。

最大的悲劇是贏了所有對手，卻輸給了這個時代。

如果你只會打鐵，工業化一出現，你就被淘汰了;如果你只會射箭，火器一出現，肯定被滅;如果你只會騎馬，坦克一出現，只能投降。

如果我們不去進化，不去迎接新的挑戰，不可能再上一個臺階。

所以，無論個人，還是企業，都不要自我設限。

有的時候，我們給自己劃定的邊界，其實都是我們腦海里的邊界。

有一次，我在硅谷見Elon Musk，問了一個問題，我說，你做SpaceX、特斯拉，是不是覺得這件事情能贏，或者你當時怎么想的?他說，其實我真的不知道我一定能贏，這件事非常難，但我做這件事并不是因為它容易，就是因為它難。

難，才有我做的價值;難，才有這個機會取得不一樣的成就。

你更愿意成為瓷器，還是彈簧?我最近經常作一個比喻——你究竟想成為瓷器還是彈簧?瓷器看上去很美，很堅硬，但遭受一點外力就會碎掉，我們管它叫玻璃心，瓷器心;而彈簧，就是你不斷有向下施壓的勁道，雖然看上去壓得很深，一旦當它迸發，就會產生比以前更強大的彈力。

當年，我第一次到珠海，每一刻都在想，怎么讓在金山工作了十年的人，能跟我有一樣互聯網化的思維。

那個時候，夜不能寐，憂慮不堪。

有一天，我的一個合作伙伴告訴我，他說，傅盛我發現了，全世界通過合并成立的新公司，90%以上都失敗了，只有像蘋果這樣的公司才能逆轉。

我當時看著他說，你為什么不早告訴我?如果你早告訴我，也許我就不那么無知者無畏了。

當時真是生死掙扎，對手四面圍剿，團隊剛合并，還未擰成一股繩。

可以說，死法有很多種。

沒人相信我們能活下來。

只能絕地反擊，別無選擇。

也許，沒有選擇，就是最好的選擇。

困難，就是最大的財富。

如同尼采的一句話：凡殺不死我的，必使我更強大。

獵豹過去七年，尤其2017年，團隊的成長，變化很多。

我希望，我們能成為彈簧一樣的人。

把所有壓向你的困難、遭遇的失敗，都變成自我吸收的一種機會，一種途徑，一種養分。

三種不同維度的人這里分享三種不同維度的人。

也是我在斯坦福設計學院的一堂小情景劇課學到的，深有共鳴。

第一種維度的人，喜歡說“No”。

別人說什么，他都說No。

如果一個人拒絕接收信息，就能找出各種理由說No。

這是一種最封閉式的人的狀態。

第二種維度的人，喜歡說“Yes，but”。

這個東西是挺好的，但是……。

比如，我經常聽到，傅總你說的很有道理，但你不夠了解我;或者，你講的方向是挺好的，但我們現在的事情還很難做。

無數的但是，其實就是無數的借口。

第三種維度的人，喜歡說“Yes ，and”。

這是最好的一種狀態。

我們有沒有可能不斷地說，對，不僅如此，我還想要怎樣;不僅如此，我還可以怎樣。

后來我想，人和人之間有差別很大嗎?其實沒那么多差別。

有的時候，我一度都認為自己是一個極其普通的人，直到今天也是這樣。

也是斯坦福那次課，他說，你認為自己很普通的品質，可能在別人看來，非常寶貴。

姿態越低，蓄能越大順著這個思路，我在思考，為什么自己能夠站在這里?其中很大的一個原因，我想就是說“Yes，and”的能力。

我經常會說，要虔誠地像小學生一樣去看待別人講的東西。

盡管有的時候，別人說的也不全對，的確很多事情證明，你傻;但如果把時間維度拉得足夠長，你知道這個人挺牛，然后信了，其實會發現，越信反而越強大。

因為，犯錯誤或犯傻的成本，比起那些不去擁抱而錯失機會的成本，低太多了。

這一年來，我對人的評價發生了重大的變化。

如果我和一個人溝通，他說“yes and”很多，這個人就會有機會突破。

這件事，我在好幾個人身上都得到了應驗。

如果一個人不斷地說“yes but”，我發現，其實無論他過去積累再多，都會遇到自己人生的瓶頸。

人也好，公司也好，只有不斷與外界發生連接，才能真正成長并改造自我。

就像一顆樹苗，如果不從外面獲取陽光和水，談何成長?總不能說，靠天地靈氣?況且，靈氣總有用完的時候。