愛康國賓張黎剛：耐住寂寞創(chuàng)業(yè)

日壇公園附近的庇利積臣醫(yī)療中心，春日晴好，玉蘭在微風(fēng)里散發(fā)著香氣，這個看起來像清朝某個王爺住所的四合院極其漂亮。

愛康國賓集團董事長兼CEO張黎剛告訴《環(huán)球企業(yè)家》記者，這里常被當(dāng)做電視劇取景地，包括去年熱播的《北京愛情故事》。

對于他來說，這個院落的意義不止于此。

它原是一家來自香港的全科診療醫(yī)院，愛康國賓從一家單純的互聯(lián)網(wǎng)公司，發(fā)展為一家跨越互聯(lián)網(wǎng)與醫(yī)療實體的健康管理平臺的轉(zhuǎn)型，就從2006年10月收購這個院子開始。

7年后，2013年4月12日，高盛和新加坡政府投資公司(GIC)對愛康國賓注資高達近1億美元的消息傳來，頗為聳動，這是健康管理行業(yè)迄今獲得的最大一筆投資。

盡管按照2012年8.2億的營收數(shù)據(jù)，愛康國賓已經(jīng)是健康管理行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的公司，但它在全國范圍內(nèi)依舊只有35家連鎖體檢中心—這幾乎是GIC所投資體量最小的公司。

高盛主導(dǎo)這輪投資的是直接投資部董事總經(jīng)理柳青，她更為人熟知的身份是，柳傳志的女兒。

這也是打動張黎剛，同意接受后來者高盛，在GIC的盡職調(diào)查已經(jīng)完成之際，又將整個融資計劃退后了三個星期的原因之一。

柳青和張黎剛同樣畢業(yè)于哈佛大學(xué)，而柳傳志是張黎剛仰慕已久的中國企業(yè)家代表，在張黎剛看來，在父親的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中耳濡目染，柳青會比別人更懂得尊重創(chuàng)業(yè)者。

在國際投資界享有聲譽的GIC，有助于愛康國賓日后在海外上市，而以高盛在國內(nèi)的知名度，會為愛康國賓吸引更多客戶和合作伙伴。

這是張黎剛所并重的。

4月12日下午，北京JW萬豪酒店，愛康國賓融資新聞發(fā)布會上，柳青代表高盛致辭。

她說，在中國投資，其實就是投人。

張黎剛在健康管理產(chǎn)業(yè)摸爬滾打了近十年，經(jīng)歷種種曲折之后，依然專注于此，難能可貴。

對于憋著股勁張黎剛來說，這應(yīng)該是極高的肯定。

前一天專訪時，他對《環(huán)球企業(yè)家》記者說：“我在搜狐干了9個月，在藝龍呆了4年，也有人說我做生意不長久，其實并非如此，如果符合自己的職業(yè)生涯發(fā)展，我是會一路走到底的。

”難忘的半小時2006年，愛康網(wǎng)的創(chuàng)始人張黎剛有機會和北方最大的私立體檢公司慈銘體檢接洽，介紹人是經(jīng)緯創(chuàng)投的張穎。

慈銘創(chuàng)始人韓小紅并沒有露面，她手下一位副總裁搬了把椅子擱在走廊上，跟張黎剛談了半個小時，也沒讓他進辦公室。

這半個小時過后，張終于狠下決定，也要擁有自己的體檢中心—這與他創(chuàng)辦輕資產(chǎn)的電子服務(wù)平臺的初衷相違背。

張黎剛?cè)葐⒊?為何這么說下文自有交代)，才創(chuàng)辦了愛康網(wǎng)，企圖搭建一個IT信息技術(shù)與傳統(tǒng)醫(yī)療相結(jié)合的平臺。

他首先找到兩家跨國公司通用電氣和英特爾，提出外包所有員工的體檢，好處是在不多花一分錢的情況下，為公司總部提供各區(qū)域員工的體檢分析報告與后續(xù)解決方案。

愛康網(wǎng)和各地的體檢機構(gòu)合作，分派這些體檢訂單，賺取差價，為集團客戶提供了一個一站式的健康體檢健康管理解決方案。

“當(dāng)時愛康網(wǎng)做的事，是把藝龍和攜程的模式復(fù)制到醫(yī)療行業(yè)，這個模式在中國當(dāng)時是沒有的。

”所以，張黎剛極不情愿將自己創(chuàng)辦的這家互聯(lián)網(wǎng)公司變得重型化。

“我多多少少也是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)手過上市公司的人啊，可在醫(yī)療行業(yè)，人家并不把你當(dāng)回事。

那一刻，我突然意識到，如果自己不掌控實體資源，有一天會死無葬身之地。

”張告訴《環(huán)球企業(yè)家》。

他甚至有些感謝韓小紅。

若是慈銘和愛康網(wǎng)合作，等通過愛康網(wǎng)獲得的接單量有一定規(guī)模之后，突然把合作剪斷，有足夠多實體網(wǎng)點的慈銘不會有什么損失，習(xí)慣依賴慈銘落單的愛康網(wǎng)就真的活不下去了。

同期和愛康網(wǎng)商業(yè)模式一致的另一家網(wǎng)站并沒有轉(zhuǎn)型，如今年營收額不過一億，從它身上，張黎剛能看到險些屬于自己的結(jié)局。

 事后，張黎剛反思，為什么在旅游行業(yè)線上平臺公司可以成功?因為旅游服務(wù)業(yè)總體供大于求，過剩的產(chǎn)能需要平臺分銷，于是成就了藝龍和攜程。

但醫(yī)療行業(yè)供不應(yīng)求，在這種情況下，對醫(yī)療資源沒有任何掌控，只提供平臺服務(wù)，價值是有限的。

于是，愛康從線上走到了線下。

緊接著2007年8月，愛康網(wǎng)與專業(yè)體檢連鎖集團上海國賓控股有限公司(簡稱國賓)合并，更名愛康國賓，張黎剛手下又多了4家上海國賓和廣州國賓體檢中心。

4個月后，愛康國賓在北京宣布完成第三輪2500萬美元融資，投資銀行美林、知名VC ePlanet、華登國際和清科的戰(zhàn)略投資，加上原有投資方WI Harper美商中經(jīng)合及上海創(chuàng)投跟投，刷新了當(dāng)時國內(nèi)健康醫(yī)療行業(yè)獲得最大筆風(fēng)險投資的數(shù)字。