佛山順德的何敏(化名)是2012年廣東郵儲銀行創富大賽涌現的新星。

由鋼材搬運工人，到年營業額突破2.5億元的鋼材貿易公司老板，短短數年時間內，何敏完成了驚艷的轉身。

　　月營業額過300萬開始面臨資金困境　　價格低位震蕩、庫存量高企、利潤空間壓榨，這一切，都是近年鋼材貿易行業普遍面臨的困境，甚至出現鋼貿商連續不斷地上演“跑路”的故事。

　　但也有例外。

佛山鋼材搬運工人何敏2008年創辦微型鋼材貿易公司，在短短幾年時間內，不僅沒有在行業低迷下坡的情況下遭受淘汰，反而不斷擴大規模。

目前已經實現了年營業額突破2.5億元大關，成為2012年廣東郵儲銀行“創富”新星，開始出現在大眾的視線中。

這家既無背景、又無資源的微型公司何以站穩腳跟且業績穩步上升？　　“我覺得，創業很關鍵是要有野心和勇氣。

”何敏如此總結自己從打工到創業的經歷。

創業的想法或許我們每個人都曾有過，缺乏的是將想法付諸實踐的野心和勇氣。

　　1996年，何敏只是一名在鋼材市場做搬運的打工仔，在兩年后他轉入倉庫，開始正式了解鋼材貿易運作的細節。

　　“這幾年的經歷為我創業打下了很好的基礎。

”　　2002年，何敏離開公司獨立組建了鋼材運輸車隊，最高峰時有10多臺運輸車。

后來，他的妻子認為運輸行業的風險較高而放棄，當賣車獲得100余萬元時，他決定運用這筆資金進行創業，在短短時間內成立了在佛山成立了一家微型鋼材貿易公司。

　　“剛開始我們公司只有我和妻子兩個人，特別辛苦，但特別有激情。

”在成立初期，何敏以積極的工作態度和誠信的為人處世，迅速得到了同行與客戶的認可。

這家微型鋼材貿易公司發展迅速，在短短兩年時間里，就從一家月營業額只有100萬元的微型鋼材貿易公司發展成月營業額超過300萬元的小型鋼材貿易公司。

但在規模擴大的同時，何敏開始面臨著資金運轉的困境。

　　接到一筆大單卻因資金不足無法運轉　　2010年3月初，何敏接到當地一家摩托車支架公司2500噸無縫鋼管的訂單，且要求在4月中到貨。

　　“這是一筆相當大的訂單，對公司發展來說是個大機會。

”但摩拳擦掌準備大干一番事業的何敏很快遭遇困境。

據他回憶，由于當時倉庫里符合客戶要求規格的鋼材數量不足，他當即和鋼材廠通電話，定價、下單。

可第二天鋼材廠卻回電話稱尚未收到訂貨單的傳真(經核查發現公司傳真機壞了因此沒能成功發出傳真)，并告知此時無縫鋼管在當天升價。

鋼材每噸價格比原來高出80元，因此總金額共多出20萬元。

　　20萬元對很多公司來說也許只是九牛一毛，但對何敏這尚處于創業初期的貿易公司而言，卻足以讓他捉襟見肘。

“當時我剛花大筆錢購置了一臺小車，公司銀行存款只剩下10萬元了。

”　　被10萬元難倒的何敏只有硬著頭皮去找客戶商議提前收回貨款，卻無功而回。

　　“如果當時就支付定金，剩余貨款要結清才能提貨，若資金不到位，就不能準時把無縫鋼管運到客戶那里，不管怎樣都會對公司的誠信造成惡劣影響。

”何敏告訴記者，“而誠信危機對企業的經營十分致命。

”　　及時貸款，利用杠桿撬動近百萬利潤　　在資金困境中無計可施之時，何敏看到了中國郵政儲蓄銀行的小額貸款宣傳信息。

在提出申請后，何敏很快獲得了中國郵政儲蓄銀行佛山分行提供的10萬元額度的貸款。

　　“及時的貸款不僅解決了公司的燃眉之急，保住了公司的良好信譽，還為公司帶來了約100萬元的利潤。

”何敏表示。

在貸款后的第6個月，何敏結清這筆小額貸款。

之后，公司在一年內發展成為年營業額過億元的貿易公司。

　　2011年，為了擴大公司經營，何敏共投資1000余萬元增設了一間營業部，隨后迎來了幾份大訂單。

“要完成這幾單交易一共缺少300萬元至350萬元的資金，這次我不再盲目困頓了，直接尋求銀行幫助。

”　　何敏以一間商鋪作為抵押向中國郵政儲蓄銀行申請小企業貸款，成功獲得放款300萬元。

成功完成這幾單交易后，何敏的公司逐漸步入正軌發展。

在2012年，企業年營業額已經突破2.5億元大關，比原來增加了5個技術型人員，在行業低迷的情況下穩步上升。

　　“雖然現在受行業環境影響，利潤比以前少了，但因為有足夠的資金周轉，令公司的整體收益有所增加。

”何敏對現狀很滿足，對未來充滿希望。

　　近年很多行業遭遇了前所未有的“寒冬”，面臨著經營下滑、人工成本增加、資金鏈斷裂、應收賬期增長等困境，同時因無法在大型金融機構渠道獲得貸款，企業因缺少周轉資金面臨倒閉的危險。

　　何敏總結時表示，公司經過2011年的擴大經營、2012年的鋼材價格急劇下降、2013年的銀行資金緊張，在逆境中可以穩步前進，很關鍵一點是資金的持續供給。

　　“何敏在我們圈子已經小有名氣，我們也打算參加今年的‘創富大賽’，碰碰運氣，看能不能闖出這樣的一條路。

”該貿易公司的一位供應商表示。

　　三年來，郵儲銀行創富大賽在廣東省內共吸引了近40000個項目報名參與，累計發放經營性貸款近612億元。

其中10萬元以下的小額貸款300多億，支持40多萬戶實現創業創富夢想，帶動就業250多萬人。

一大批有潛質的中小微企業以及有潛力的創業方案，通過創富大賽獲得了全方位的金融服務和融資支持。