李國慶：創(chuàng)業(yè)老炮細數(shù)走過的那些坑觀點

北京靜安中心，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)所在地。

進去之后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的品牌形象當(dāng)當(dāng)猴“站”在很顯眼的位置，憨態(tài)可愛。

我對李國慶的采訪將在當(dāng)當(dāng)內(nèi)部的一個小咖啡廳進行。

滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)臅埽Х葟d文藝調(diào)兒十足。

扭頭不經(jīng)意間，看到透明玻璃門上貼著“敢做敢當(dāng)當(dāng)”幾個字。

“敢做敢當(dāng)當(dāng)”，是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在2015年提出的新口號，調(diào)性和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶著實相符，李國慶一向以敢做敢言、豪爽不羈的形象被他人熟知。

李國慶是地道的北京人，1964年國慶節(jié)出生。

1999年創(chuàng)立當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，17年的創(chuàng)業(yè)生涯是他自稱創(chuàng)業(yè)老炮兒的資本。

從初建運營團隊時成員陣營豪華，到2000年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟泡沫破滅后的寂寥堅守，從夫妻倆百分之三十的股權(quán)到退市私有化后百分之九十的絕對控股，從最初的一無所有到如今200多億的年銷售額，一路走來，幾經(jīng)起落。

李國慶笑稱，如果中國出版業(yè)沒有李國慶，將會非常慘淡，在改變出版業(yè)的同時他用圖書影響了世界。

“大嘴”李國慶：我就不愛裝孫子！站在我面前的李國慶，精神抖擻，張嘴即出的“京味”給人感覺豪爽十足。

節(jié)目錄制前，他的助理再三叮囑要三思而言，李國慶卻頗不在意。

李國慶的風(fēng)格一直隨性甚至乖張，有人說他喜歡挑事、嘩眾取寵 ，他硬氣回擊：“我就不愛裝孫子！”李國慶素有“大嘴”之稱。

2011年，李國慶與“大摩女”的口水戰(zhàn)在網(wǎng)上掀起軒然大波。

他認為擔(dān)任當(dāng)當(dāng)網(wǎng)IPO主承銷商的兩大投行為了從中賺取更多承銷費用，故意在當(dāng)當(dāng)上市前壓低發(fā)行價，氣憤之余寫了一首帶臟字的搖滾歌詞給投行。

自稱供職于摩根士丹利的一位女士言辭激烈予以回擊。

一時間，花式京罵令很多人“大開眼界”，不了解李國慶的人詫異“這是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO”嗎？提及和投行的對罵，李國慶豪不避諱，甚至頗為自豪，“我把投行拉下了神壇！我是兵來降擋，水來土掩，我心里很踏實。

”作風(fēng)依舊狂放不羈。

“你對投資人是一個什么樣的態(tài)度呢？”我試圖挖掘一個更全面的李國慶。

“我不怕得罪人，投資人給我虧吃，我一腳給他們踹回去。

想欺負我沒欺負成，讓我給一嘴巴扇回去了。

”他依舊笑的豪爽。

談及競爭對手，李國慶也是一貫的“大嘴”本色，“京東成功不成功，我現(xiàn)在仍然替他捏把汗。

他運氣實在太好，一般的創(chuàng)業(yè)者誰好運到能賠掉二三十億的美金啊。

”作為妻子和當(dāng)當(dāng)聯(lián)合創(chuàng)始人的俞渝這樣評價李國慶，“李國慶就是一個性情中人，比較二的一個人。

”創(chuàng)業(yè)老炮兒細數(shù)遇到的那些坑從初始創(chuàng)業(yè)至今已17年。

如此長的征程中，難免遇坑無數(shù)，對于我提出遇到哪些坑的問題，李國慶一口京片子侃侃而談。

1999年，遭遇偽需求之坑。

當(dāng)時，互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)在全世界掀起一股熱潮。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)搭建豪華團隊，市場總監(jiān)來自微軟，技術(shù)總監(jiān)來自Intel、貝塔斯曼。

正當(dāng)大家想大干一場的時候，2000年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，曾看似風(fēng)口的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)瞬間成為眾人眼中的“騙局”。

上市無望、期權(quán)變?yōu)閺U紙，團隊成員的陸續(xù)出走對根基未穩(wěn)的當(dāng)當(dāng)造成了很大的損傷。

于是，李國慶和俞渝帶著基層員工一起工作，對此，李國慶笑稱自己和俞渝成了“一腳踹”經(jīng)理，就差去庫房打包發(fā)貨了。

2003年，資本博弈之坑。

互聯(lián)網(wǎng)熱潮再次來襲，未來形勢一片大好。

剛剛熬過寒冬的當(dāng)當(dāng)引進了投資人，后來李國慶發(fā)現(xiàn)自己所擁有的股份極少。

一邊是擔(dān)心背上“翻舊賬”引發(fā)投資人不滿的名聲，一邊想增加股份，于是李國慶亮出“自殺式襲擊”， 寫了辭職信，并且引進新投資人增加期權(quán)。

老虎基金的加入，使當(dāng)當(dāng)邁過了第二個坑。

對此，李國慶得意，“當(dāng)當(dāng)上市時，我們兩口子還占了32%的股份，不像王志東新浪上市的時候就成4%了。

”2004年1月，亞馬遜欲收購當(dāng)當(dāng)，在股權(quán)設(shè)置上兩者出現(xiàn)分歧。

亞馬遜提出用1億到10億美元之間的價格收購當(dāng)當(dāng)70%以上的股權(quán)，當(dāng)當(dāng)則堅持亞馬遜只能做少數(shù)股東的方案。

當(dāng)時的李國慶和妻子俞渝商量：“給我5年時間，當(dāng)當(dāng)市值可翻十倍。

給我3年時間，市值怎么著可以翻三倍，如果咱們沒能上市成功，還是這王八蛋亞馬遜買，你們信不信？我能把它做大，賣給他我套現(xiàn)了又能做什么？一旦賣給他，我的企業(yè)夢，我想做一個圖書企業(yè)的帝國夢就破滅了！”最終收購不歡而散。

“在所有走過的坑里面，有沒有你最不愿提及的坑呢？”面對李國慶多是自豪式的表達，我想知道他是否也有過挫敗感。

“有，多品類。

"當(dāng)當(dāng)賣書起家，顧客數(shù)量巨大。

現(xiàn)在也是，每年都3800萬，買過東西的累計達到1.6億人了，當(dāng)時給我們的想象力也挺大，覺得書賣的好，咱們賣點別的吧。

于是頭腦膨脹，在資本的推動下擴充了品類，但是以每季度虧1億人民幣的速度，虧了6個季度。

”此時的李國慶語調(diào)低了八度，竟有一番中學(xué)生做檢討的深刻。

2010年，當(dāng)當(dāng)在紐交所上市，市值高達23億。

后來市值逐漸走低，到如今縮水為5.37億美金。

當(dāng)當(dāng)市值被嚴重低估，于是進行了退市私有化。

李國慶稱上市是個坑。

“因為私募市場那么好為什么要上市呢？私募市場給我們的估值會超過公開市場。

上市反而束縛了當(dāng)當(dāng)?shù)陌l(fā)展。

”今年9月21日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)作為國內(nèi)第一家在美上市B2C企業(yè)私有化交割全部完成，從紐交所退市，變成一家私人控股企業(yè)，李國慶、俞渝控股高達90%。

對于低市值，李國慶侃侃而談，“衡量一個企業(yè)的價值，是它在這個行業(yè)里占的份額，而不是市值。

當(dāng)當(dāng)在圖書行業(yè)這么多年招來了很多火力，第一個五年馬云打我，第二個五年亞馬遜美國來了，第三個五年京東來了，但是當(dāng)當(dāng)身經(jīng)百戰(zhàn)、愈戰(zhàn)愈堅。

”此時的李國慶儼然一尊“斗士”， “斗”氣十足。

合伙人之坑，李國慶稱自己也趕上了，如果讓他再次選擇，他寧愿選擇俞渝只做老婆，而不是合伙人。

1996年4月，李國慶和俞渝在美國相識，三個月后閃婚。

1999年共同創(chuàng)辦當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。

從外界看來，兩人堪稱夫妻創(chuàng)業(yè)的模范，然而在多個場合，兩人都公開表示反對夫妻創(chuàng)業(yè)。

提及于此，李國慶由剛才略帶得意的狀態(tài)，轉(zhuǎn)為些許傷感和失落。

“管理上很難彼此說服，最大的是對生活的損傷，這個是我覺得怎么也平衡不了的。

”夫妻創(chuàng)業(yè)聽起來浪漫，很多時候不得不回歸理性。

李國慶和俞渝是同齡人，工作中的摩擦是家常便飯，為了不影響生活，兩人曾制定下“回到臥室就不談工作”的原則，但是往往覺得氣鼓鼓的沒討論出個子丑寅卯，然后拉著對方去廚房繼續(xù)討論。

公司開會，意見不統(tǒng)一更是痛苦，從“聯(lián)合總裁”這個詞可見一斑。

一番思索后，兩人決定把職能劃分更清晰些，俞渝做事兒深思熟慮，負責(zé)抓全面運營管理，李國慶開創(chuàng)性強，創(chuàng)新能力強，負責(zé)開拓新業(yè)務(wù)。

當(dāng)當(dāng)歷經(jīng)坎坷、艱難前行時，兩人矛盾在多都沒有“走散”，李國慶稱源于兩人有著共同的價值觀，都覺得為社會創(chuàng)造價值比獲得個人幸福和財富更重要。

癲狂過后的清醒終其一生，幾乎沒有人可以做到不犯錯誤，即便自信如李國慶。

侃侃而談的李國慶沉默些許，坦言假如能夠回到過去，有幾個錯誤他不會再犯。

反思當(dāng)當(dāng)上市時和投行大魔女的對罵，李國慶進行了自省，“為什么招人家罵我呀？一盤屎、一盤尿、一盤精液都扣到我腦袋上？是因為我歌詞帶了臟字，如果再回頭我還是要罵。

但是我會用個符號代替臟字加以包裝修飾，而不是赤裸裸的臟字。

”回首亞馬遜收購當(dāng)當(dāng)事件，李國慶稱自己當(dāng)時過于年輕氣盛，看起來完成了壯麗的詩篇，卻失去了得到資金、背書、資源的機會。

如果當(dāng)時心平氣和，能夠想辦法說服亞馬遜占25%的股份，當(dāng)當(dāng)結(jié)局會更好。

和京東的開戰(zhàn)，李國慶曾多次在公開場合說劉強東沒戰(zhàn)略也不懂事，如今在他看來，和京東的競爭如果當(dāng)時能做到換股，而不是博弈，那么會收獲一個雙贏的局面。

如果可以借力打力，會取得事半功倍的效果。

回顧當(dāng)當(dāng)17年歷程，李國成坦言最大的危機是在上市初始，頭腦膨脹，在資本的推動下大力擴充了品類，清醒過后的李國慶意識到，面對風(fēng)口不要盲目的迎風(fēng)而上，應(yīng)該做細分領(lǐng)域的獨角獸。

“用現(xiàn)在的話說羊毛出在豬身上狗買單，實際上每擴大一個半徑，又增加了競爭對手。

我們現(xiàn)在做的就是對于已經(jīng)起來的品類，就努力改善，不搞剎車主義，會從巨虧到略虧，然后變成持平。

”在李國慶看來，創(chuàng)業(yè)不能求速勝，這有違市場規(guī)律，“比如用燒錢、貼券，人家不想定外賣的都讓人家定個外賣，恨不得讓人家把保姆都辭了，這不是變態(tài)是什么？讓我燒20億，我肯定能干得比他們好，但是我不干。

創(chuàng)業(yè)要做好長跑的打算，并在在細分領(lǐng)域扎根，才有做成獨角獸的機會。

”提及這些經(jīng)驗教訓(xùn)的李國慶，褪去了看似狂妄的表外衣，取而代之的是冷靜和反思。

這樣的李國慶在公眾面前不多見，但是足夠讓人見識到他的另一面，一個創(chuàng)業(yè)老炮兒看似癲狂的背后冷靜的魅力。

創(chuàng)始人的心態(tài)應(yīng)該樂觀曾有一句戲言， “走在中關(guān)村的大街上，十個人里面有九個是CEO。

”這些CEO們想過自己是否適合創(chuàng)業(yè)嗎？我把這個問題拋給了李國慶：“你適合創(chuàng)業(yè)嗎？你是一個合格的創(chuàng)業(yè)者嗎？”李國慶豪爽自信依舊：“我適合創(chuàng)業(yè)，但是在創(chuàng)業(yè)的流派里，我屬于謹慎派。

我性格很樂觀，屬于越挫越勇的。

”翻開李國慶的微博，第一條就個性十足。

“我道德底線這么高，甲方意識這么強，這么人文關(guān)懷，還能取得世俗意義上的商業(yè)成功，我TM挺知足。

”可見，他認可了自己的成功，并且知足常樂。

他說：“在圖書電商里，我覺得自己是非常成功的。

我改變了中國出版業(yè)。

劉強東改變了哪個行業(yè)？馬云改變了哪個行業(yè)？當(dāng)當(dāng)份額占了中國出版業(yè)的35%，人總得需要點社會符號來證明自己。

我是快樂的創(chuàng)業(yè)者。

”李國慶出身并非富貴，創(chuàng)辦當(dāng)當(dāng)之前做圖書出版時住地下室。

提及做圖書的緣由，李國慶談起了自己的初心。

“我對這個行業(yè)情有獨鐘。

我想做一件有影響力的事。

”當(dāng)當(dāng)2015年紙書賣了5億冊，電子書賣了1億冊。

著名演員陳坤笑稱李國慶是文殊菩薩，李國慶感覺很受用。

目前在當(dāng)當(dāng)負責(zé)開疆拓土的李國慶，有了一個新的抬頭--投資人。

在問及他會選擇什么樣的投資者時，他依舊樂觀且堅守觀點：“如果出現(xiàn)一個和我一模一樣的李國慶，我會投。

但是到現(xiàn)在都沒有找到，都被這幾年的環(huán)境污染了。

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者都想的是如何變成平臺，我希望看到更多的年輕人不要貪婪，要在細分領(lǐng)域做到撼動不了的獨角獸。

”曾投資過北大青鳥、百度、瑞星、華誼兄弟等成功企業(yè)的信中利國際控股董事長汪潮涌認為：冬天背后永遠是春天。

無論是投資人還是創(chuàng)業(yè)者都要樂觀，做風(fēng)投的人跟二級市場和做估收的人是不一樣的，做估值收益的人永遠看風(fēng)險，做二級市場的人永遠看流動性，做風(fēng)投的人是要看長遠，然后要樂觀。

沒有所謂的過不去的檻，沒有所謂的寒冬，創(chuàng)業(yè)者和投資人要去尋找春天里面的青苗，讓它成到秋天可以收獲。

汪潮涌認為樂觀是創(chuàng)業(yè)者和投資人的必備心態(tài)。

創(chuàng)業(yè)之路阻且長，老炮兒李國慶一路走、一路與天斗、與地斗、與人斗，竹杖芒鞋輕勝馬，誰怕？一蓑煙雨任平生。