一個80后的實驗性創業

23歲擔任博客中國的技術總監，25歲創立途牛網，33歲企業納斯達克上市……這人挺牛，他叫于敦德。

作為“80后”創業者，途牛網創始人、CEO，于敦德把“要旅游，找途牛”的廣告語打入千家萬戶，旅游達人們被他“慣”得有點懶，習慣了點點鼠標，打打電話去選擇、定制各式旅游路線。

　　說起來，途牛網已是于敦德參與創業的第5個公司。

這個“愛折騰”的小伙子，大學時代開始就在互聯網里“蹚水”。

2004年，于敦德加入有六七個人的創業公司博客網，擔任技術總監，負責產品和技術，親身見證了Web2.0的崛起。

一年后，于敦德又加入另一個初創型公司育兒網擔任CTO。

在互聯網創業大潮中“撲騰”了一次又一次，沒有前人現成的成功模式，于敦德就像在“創業實驗室”，在“試錯”中成長，在“一塊錢掰成兩半花”的艱難中培養韌性。

　　談起創建途牛網的初衷，于敦德說：“創建的時候，覺得中國的旅游市場比較復雜，要報名還要冒著嚴寒酷暑到線下去尋找門市，我們希望通過我們的努力，把這個行業變得簡單。

”有了想法之后，幾個創業合作伙伴籌集了大約100萬元的啟動資金，在總統府附近租了一個幾十平方米的小房間開張了。

　　這群習慣了呆在計算機前做互聯網的人，首先進行了一輪痛苦自我轉型，他們從“度假產品”入手，做起了線下工作，包括為客戶提供預訂等線下服務。

而資金問題更是途牛成長路上不得不提的“痛”，最揭不開鍋的時候是2008年年中，途牛曾有幾個月只能給員工發基礎工資。

于敦德不斷見投資人，被拒絕的次數雖然沒有星巴克創始人當年被拒絕的次數多，但也有幾十家，最終拿到了戈壁約200萬美金的融資。

　　挺過國際金融危機，途牛從2009年開始了快速擴張，從一兩個城市擴展到五六個城市，當年的銷售額就增長了將近5倍，達到了1.4億元。

2011年，經歷5年的發展，途牛遇到了新的瓶頸——如何保持更高的效率和平滑的轉化。

當時，途牛網已經發展到了幾百個人，在發現單純的簡單溝通無法保持高效之后，于敦德把大量的時間花在了流程建設上，事實證明，這為以后的發展奠定了一定的基礎。

這一年，途牛的銷售額達到12億元左右。

2013年，移動互聯網大潮撲面而來，于敦德認為，移動互聯網和旅游的結合非常切合，特別是消費者在出游中隨時隨地的訪問，對游客來說非常有價值，于是加大了在移動互聯網方面的投入。

　　在途牛的研發部，于敦德豎了一塊牌子——若要提高效率，看我研發少年！他驕傲地說：“300多人的研發隊伍，確保了途牛較高的人均生產效率，2013年全公司人均毛收入已達到300萬元。

”