史玉柱談營(yíng)銷：惡俗攻心計(jì)

史玉柱的營(yíng)銷風(fēng)格一直備受爭(zhēng)議，而他卻能夠在惡俗的道路上鍥而不舍的將其“腦白金式”的營(yíng)銷幾乎貫穿于他所從事的每一個(gè)行業(yè)。

    雖然又要換身服裝，但還是那熟悉的臺(tái)詞，以及那對(duì)依舊“載歌載舞”的老頭兒、老太太。

從卡通老人的群舞篇、超市篇、孝敬篇、牛仔篇、草裙篇及踢踏舞篇……惡俗廣告是史玉柱給巨人廣告的定位，不管你接不接受這樣的惡俗，諸如腦白金、黃金搭檔這些早已深入人心。

    史玉柱的營(yíng)銷風(fēng)格一直備受爭(zhēng)議，而他卻能夠在惡俗的道路上鍥而不舍的將其“腦白金式”的營(yíng)銷幾乎貫穿于他所從事的每一個(gè)行業(yè)。

    惡俗砸錢的“常青樹”    在今年的中央電視臺(tái)2013年黃金資源廣告招標(biāo)競(jìng)購(gòu)大會(huì)上，巨人網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)兼CEO史玉柱親赴現(xiàn)場(chǎng)參與招標(biāo)。

據(jù)了解，18日上午，新聞聯(lián)播標(biāo)版10秒廣告六個(gè)單元結(jié)束競(jìng)標(biāo)，合計(jì)拍出了36.54億元的金額。

加多寶、廣藥、日出東方、美的以及巨人集團(tuán)參與投標(biāo)。

巨人投資副總裁程晨表示，今年對(duì)央視廣告招標(biāo)的總標(biāo)的達(dá)到1.7至1.8億，策略是新聞聯(lián)播標(biāo)版和A特黃組合廣告等標(biāo)的，已經(jīng)以6503萬(wàn)拿下了一檔新聞聯(lián)播標(biāo)版廣告。

    2011年，巨人集團(tuán)在央視廣告投標(biāo)總額亦高達(dá)1.7億元，在保健食品業(yè)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，而今年的投標(biāo)額與去年基本持平，比2011年及2010年均有所降低。

對(duì)此，程晨表示，目前腦白金產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟期，投標(biāo)額度會(huì)有適度的調(diào)整。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，腦白金參加央視黃金資源廣告招標(biāo)已是第15年中標(biāo)，幾乎貫穿整個(gè)央視招標(biāo)史，是罕見(jiàn)的“常青樹”。

    腦白金的廣告里的兩位卡通形象早為觀眾熟知，而今年其廣告會(huì)有什么變化和新意？針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，巨人投資副總裁程晨在今年廣告招標(biāo)會(huì)媒體分會(huì)場(chǎng)提前爆料說(shuō)，腦白金新的卡通片已經(jīng)在今年的5月份制作完畢，也已報(bào)批，之所以忍著不播，是想把這個(gè)重頭戲放在春節(jié)。

有很多人猜想是不是換不同的服裝、是穿得多了還是穿少了？她表示，從營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)，一旦定位確定了之后就去反復(fù)的重復(fù)這個(gè)定位，這是很好的產(chǎn)品和品牌建設(shè)的手段。

所以今年腦白金的廣告還是像以往一樣，也是老頭老太，但是他們換了服裝，服裝還是蠻勁爆的。

不過(guò)最終她還是賣了關(guān)子，要在春節(jié)的時(shí)候給廣大觀眾一個(gè)驚喜。

    “年年都被稱為惡俗廣告。

但這是我的考核條件，老板說(shuō)如果進(jìn)不了十大惡俗廣告的排名，我獎(jiǎng)金的60%就被扣除了。

十大惡俗廣告里面基本上都是暢銷品牌，非常暴利。

”程晨此前表示。

    腦白金式玩網(wǎng)游    除了腦白金、黃金搭檔，史玉柱的惡俗營(yíng)銷也傳播到了大洋彼岸的紐約。

今年4月，據(jù)巨人網(wǎng)絡(luò)副總裁、《征途2S》制作人紀(jì)學(xué)鋒確認(rèn)，史玉柱已斥資在紐約時(shí)代廣場(chǎng)購(gòu)入多塊廣告屏，播放其新網(wǎng)絡(luò)游戲的廣告片。

據(jù)有關(guān)人士透露，《征途2S》此次成功搶灘紐約時(shí)代廣場(chǎng)面積最大、位置最優(yōu)的廣告位之一，主要用來(lái)宣傳和樹立形象，此舉對(duì)擴(kuò)大《征途2S》在海內(nèi)外的影響具有重要作用。

上述人士未透露此次的具體花銷，但據(jù)稱價(jià)格不菲。

但其表示資源緊缺，需要“搶”。

公開(kāi)信息顯示，這是新華社、韓國(guó)三星、可口可樂(lè)、韓國(guó)現(xiàn)代等大公司“火拼”的地段，按慣例，時(shí)代廣場(chǎng)優(yōu)質(zhì)廣告位一個(gè)月的租金達(dá)30萬(wàn)至40萬(wàn)美元。

   對(duì)于史玉柱斥巨資將廣告打到紐約，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，除了希望在國(guó)內(nèi)引起關(guān)注而帶來(lái)營(yíng)銷效果外，其對(duì)國(guó)外市場(chǎng)也布局已久，近兩年數(shù)據(jù)顯示，國(guó)外市場(chǎng)可能也是肥肉。

據(jù)悉，該公司旗下游戲《征途》、《黃金國(guó)度》等已相繼輸出到俄羅斯、韓國(guó)、土耳其、巴西、越南、中國(guó)臺(tái)灣等國(guó)家與地區(qū)。

而根據(jù)文化部日前發(fā)布的《2011中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)年度報(bào)告》顯示，國(guó)產(chǎn)游戲出口規(guī)模開(kāi)始飛速增長(zhǎng)，去年出口收入達(dá)到4.03億美元，同比增長(zhǎng)76%。

    事實(shí)上，在投資網(wǎng)游之前，史玉柱已經(jīng)還了舊債，將腦白金的知識(shí)產(chǎn)權(quán)及分銷渠道賣給了四通控股，并相繼投資于民生銀行和華夏銀行。

據(jù)介紹，就在他尋找新的目標(biāo)時(shí)，恰好在2004年10月，盛大公司的一批研發(fā)人員走出來(lái)尋找投資。

史玉柱連忙投入2000萬(wàn)元網(wǎng)羅這批人才，開(kāi)發(fā)起一款名為《征途》的游戲。

游戲推出后，他以推廣腦白金同樣的方式，在全國(guó)設(shè)立了1800個(gè)辦事處，一年之間將推廣隊(duì)伍擴(kuò)充到2000人，兩千多人的推廣隊(duì)伍竟然受到了很多農(nóng)村網(wǎng)吧老板的喜歡。

據(jù)說(shuō)網(wǎng)吧老板們都樂(lè)呵呵地接過(guò)《征途》市場(chǎng)推廣人員手中的游戲海報(bào)，在網(wǎng)吧顯眼處張貼，還給推廣人員端茶倒水。

畢竟這是第一次有商家上門送東西，哪怕只是幾張海報(bào)。

“我只貼免費(fèi)的網(wǎng)吧，收錢的一律不進(jìn)。

”史玉柱表示。