兄弟創(chuàng)業(yè)：如何打造1億的T恤公司

如果癡迷于藝術(shù)的你剛從大學畢業(yè)，但又不想做朝九晚五的工作，你會怎么辦？對伯特·雅各布（Bert Jacobs，現(xiàn)年49歲）和約翰·雅各布（John Jacobs，現(xiàn)年46歲）兄弟而言，答案就是開著二手貨車在東海岸來回奔波，兜售印有他們的藝術(shù)作品的T恤衫。

在辛苦工作5年之后，銀行存款只有78美元，于是他們決定為這些T恤衫注入一些樂觀主義信息。

這個看似不起眼的調(diào)整為一家營業(yè)收入達1億美元的服裝公司的成立揭開了序幕。

如今，在全美各地有4,500家零售店經(jīng)銷“生活很美好”（Life Is Good）品牌的T恤衫、帽子和其他產(chǎn)品，此外公司還與賀曼公司（Hallmark）推出了聯(lián)名品牌的賀卡和文具，與J.M. Smucker推出了一系列美食家咖啡，與Planet Dog推出了寵物狗飾品，所有這些努力都是為了宣傳推廣正能量。

約翰·雅各布：我們從小在馬薩諸塞州的尼德姆（Needham）長大。

哥哥伯特和我是6個孩子中最小的。

爸爸在機械廠工作，媽媽全職在家。

伯特·雅各布：在父母的影響下，我們的思想很開放，而且虛心接受來自于各方的思想和觀念。

我8歲時，做起了賣種子的小買賣，大學期間我開了一家房屋粉刷公司Positive Painting，它算得上是生活很美好公司的前身。

我一直想經(jīng)商，1987年我從維拉諾瓦大學（Villanova University）畢業(yè)，獲得了傳播專業(yè)的學士學位。

約翰：1990年，我從馬薩諸塞大學阿默斯特分校（University of Massachusetts at Amherst）獲得了英語文學的學士學位和藝術(shù)專業(yè)的輔修學位。

伯特：畢業(yè)后我驅(qū)車前往科羅拉多，在一個滑雪小鎮(zhèn)找了份工作。

白天我當滑雪教員，晚上送比薩餅外賣，這樣的日子過了一年。

約翰在加州北部上學，他參加了一個交流項目，于是我們決定來一次橫跨全國的公路旅行，返回波士頓。

旅途中，我們商量著共同創(chuàng)辦一家公司。

約翰：伯特和我都喜歡繪畫，而且一直在尋找把藝術(shù)與經(jīng)商巧妙結(jié)合的辦法，這樣就可以不用找工作。

我們意識到，T恤衫可以成為藝術(shù)表現(xiàn)的媒介。

于是我們從1989年開始在波士頓的大街上，以及哈佛廣場（Harvard Square）、法納爾廳（Faneuil Hall）這樣的地方兜售T恤衫。

公司創(chuàng)建的頭一年，我們一直靠代課來彌補收入。

伯特：一個下午能賣12到15件T恤衫就相當不錯了。

如果運氣不好，一件也賣不出去。

約翰：干了一兩年之后，我們買了輛二手貨車，從此便開始了公路推銷。

我們制定了六七個星期的高校區(qū)公路行程。

伯特：我們開始在大學宿舍推銷，那里的成功率要比在大街上高。

那里的目標人群非常清晰。

我們發(fā)現(xiàn)，如果你找到了人人都喜愛的女孩兒，而她又喜歡上了你的T恤衫，她就會為你的T恤衫做推廣。

這就是蜂王的作用。

我們找來男性朋友在男生宿舍做同樣的推廣。

我們的銷量足以讓我們?yōu)樽约旱膲粝電^斗，同時也不用為找工作發(fā)愁。

賣了5年半的T恤衫后，我們在銀行里有了78美元的存款。

約翰：1994年，我們談到媒體總是關(guān)注負面信息，這樣的做法似乎已經(jīng)讓人們感到無比厭倦。

為此，我們在公寓里開了一個酒桶派對，大家可以在墻上繪畫。

我們有許多從音樂中獲得靈感的設(shè)計，它們質(zhì)樸無華，而且非常棒。

但是當我們請朋友在繪畫作品旁邊加圖注時，發(fā)現(xiàn)有一幅圖畫得到了大量評論（那是一幅微笑小人的簡筆畫）。

我們決定把“生活多么美好”（Life Is Good）作為這幅圖的配文，并且以該圖印制了48件T恤衫。

我們把它們拿到街邊的小攤上售賣，不到一小時就銷售一空。

由此可以看出，人們渴望那些關(guān)注美好事物、積極的東西，而不是世界陰暗面的內(nèi)容。

這款T恤衫的定價是15美元，如果買3件，只要40美元，于是我們開始在商店里推銷這類產(chǎn)品。

伯特：零售商突然問起：“這個微笑小人吃冰淇淋嗎？他滑輪滑嗎？你們還有沒有別的樣式？”我們針對大家的需求工作，并且開始繪制那些讓生活變美好的事物。

 雅各布兄弟如何憑借些許勇氣，以及持之以恒的樂觀主義精神建設(shè)起價值1億美元的公司 約翰：我們用自己的昵稱杰克（Jake）給這個人物命名。

我的朋友叫我杰克，伯特的朋友也叫他杰克，但是當我們在一起時，他們會叫我們約翰和伯特。

我們的設(shè)計與當時T恤衫上流行的那些前衛(wèi)、自負、充滿噱頭的口號截然不同。