兄弟創(chuàng)業(yè)：如何打造1億的T恤公司

如果癡迷于藝術(shù)的你剛從大學(xué)畢業(yè)，但又不想做朝九晚五的工作，你會(huì)怎么辦？對(duì)伯特·雅各布（Bert Jacobs，現(xiàn)年49歲）和約翰·雅各布（John Jacobs，現(xiàn)年46歲）兄弟而言，答案就是開(kāi)著二手貨車(chē)在東海岸來(lái)回奔波，兜售印有他們的藝術(shù)作品的T恤衫。

在辛苦工作5年之后，銀行存款只有78美元，于是他們決定為這些T恤衫注入一些樂(lè)觀(guān)主義信息。

這個(gè)看似不起眼的調(diào)整為一家營(yíng)業(yè)收入達(dá)1億美元的服裝公司的成立揭開(kāi)了序幕。

如今，在全美各地有4,500家零售店經(jīng)銷(xiāo)“生活很美好”（Life Is Good）品牌的T恤衫、帽子和其他產(chǎn)品，此外公司還與賀曼公司（Hallmark）推出了聯(lián)名品牌的賀卡和文具，與J.M. Smucker推出了一系列美食家咖啡，與Planet Dog推出了寵物狗飾品，所有這些努力都是為了宣傳推廣正能量。

約翰·雅各布：我們從小在馬薩諸塞州的尼德姆（Needham）長(zhǎng)大。

哥哥伯特和我是6個(gè)孩子中最小的。

爸爸在機(jī)械廠(chǎng)工作，媽媽全職在家。

伯特·雅各布：在父母的影響下，我們的思想很開(kāi)放，而且虛心接受來(lái)自于各方的思想和觀(guān)念。

我8歲時(shí)，做起了賣(mài)種子的小買(mǎi)賣(mài)，大學(xué)期間我開(kāi)了一家房屋粉刷公司Positive Painting，它算得上是生活很美好公司的前身。

我一直想經(jīng)商，1987年我從維拉諾瓦大學(xué)（Villanova University）畢業(yè)，獲得了傳播專(zhuān)業(yè)的學(xué)士學(xué)位。

約翰：1990年，我從馬薩諸塞大學(xué)阿默斯特分校（University of Massachusetts at Amherst）獲得了英語(yǔ)文學(xué)的學(xué)士學(xué)位和藝術(shù)專(zhuān)業(yè)的輔修學(xué)位。

伯特：畢業(yè)后我驅(qū)車(chē)前往科羅拉多，在一個(gè)滑雪小鎮(zhèn)找了份工作。

白天我當(dāng)滑雪教員，晚上送比薩餅外賣(mài)，這樣的日子過(guò)了一年。

約翰在加州北部上學(xué)，他參加了一個(gè)交流項(xiàng)目，于是我們決定來(lái)一次橫跨全國(guó)的公路旅行，返回波士頓。

旅途中，我們商量著共同創(chuàng)辦一家公司。

約翰：伯特和我都喜歡繪畫(huà)，而且一直在尋找把藝術(shù)與經(jīng)商巧妙結(jié)合的辦法，這樣就可以不用找工作。

我們意識(shí)到，T恤衫可以成為藝術(shù)表現(xiàn)的媒介。

于是我們從1989年開(kāi)始在波士頓的大街上，以及哈佛廣場(chǎng)（Harvard Square）、法納爾廳（Faneuil Hall）這樣的地方兜售T恤衫。

公司創(chuàng)建的頭一年，我們一直靠代課來(lái)彌補(bǔ)收入。

伯特：一個(gè)下午能賣(mài)12到15件T恤衫就相當(dāng)不錯(cuò)了。

如果運(yùn)氣不好，一件也賣(mài)不出去。

約翰：干了一兩年之后，我們買(mǎi)了輛二手貨車(chē)，從此便開(kāi)始了公路推銷(xiāo)。

我們制定了六七個(gè)星期的高校區(qū)公路行程。

伯特：我們開(kāi)始在大學(xué)宿舍推銷(xiāo)，那里的成功率要比在大街上高。

那里的目標(biāo)人群非常清晰。

我們發(fā)現(xiàn)，如果你找到了人人都喜愛(ài)的女孩兒，而她又喜歡上了你的T恤衫，她就會(huì)為你的T恤衫做推廣。

這就是蜂王的作用。

我們找來(lái)男性朋友在男生宿舍做同樣的推廣。

我們的銷(xiāo)量足以讓我們?yōu)樽约旱膲?mèng)想奮斗，同時(shí)也不用為找工作發(fā)愁。

賣(mài)了5年半的T恤衫后，我們?cè)阢y行里有了78美元的存款。

約翰：1994年，我們談到媒體總是關(guān)注負(fù)面信息，這樣的做法似乎已經(jīng)讓人們感到無(wú)比厭倦。

為此，我們?cè)诠⒗镩_(kāi)了一個(gè)酒桶派對(duì)，大家可以在墻上繪畫(huà)。

我們有許多從音樂(lè)中獲得靈感的設(shè)計(jì)，它們質(zhì)樸無(wú)華，而且非常棒。

但是當(dāng)我們請(qǐng)朋友在繪畫(huà)作品旁邊加圖注時(shí)，發(fā)現(xiàn)有一幅圖畫(huà)得到了大量評(píng)論（那是一幅微笑小人的簡(jiǎn)筆畫(huà)）。

我們決定把“生活多么美好”（Life Is Good）作為這幅圖的配文，并且以該圖印制了48件T恤衫。

我們把它們拿到街邊的小攤上售賣(mài)，不到一小時(shí)就銷(xiāo)售一空。

由此可以看出，人們渴望那些關(guān)注美好事物、積極的東西，而不是世界陰暗面的內(nèi)容。

這款T恤衫的定價(jià)是15美元，如果買(mǎi)3件，只要40美元，于是我們開(kāi)始在商店里推銷(xiāo)這類(lèi)產(chǎn)品。

伯特：零售商突然問(wèn)起：“這個(gè)微笑小人吃冰淇淋嗎？他滑輪滑嗎？你們還有沒(méi)有別的樣式？”我們針對(duì)大家的需求工作，并且開(kāi)始繪制那些讓生活變美好的事物。

 雅各布兄弟如何憑借些許勇氣，以及持之以恒的樂(lè)觀(guān)主義精神建設(shè)起價(jià)值1億美元的公司 約翰：我們用自己的昵稱(chēng)杰克（Jake）給這個(gè)人物命名。

我的朋友叫我杰克，伯特的朋友也叫他杰克，但是當(dāng)我們?cè)谝黄饡r(shí)，他們會(huì)叫我們約翰和伯特。

我們的設(shè)計(jì)與當(dāng)時(shí)T恤衫上流行的那些前衛(wèi)、自負(fù)、充滿(mǎn)噱頭的口號(hào)截然不同。