27歲的她如何靠化妝視頻發(fā)展出自己的品牌？

 在米歇爾•潘大獲成功的YouTube頻道中，她展現(xiàn)了化妝的力量，讓自己化身為白雪公主、茉莉公主、花木蘭等形象。

不過，比起這位27歲的現(xiàn)實(shí)版灰姑娘的故事，這些造型上的改變就相形見絀了。

在設(shè)計(jì)學(xué)院上大一時(shí)，潘在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)蘭蔻化妝品柜臺(tái)申請(qǐng)了一份臨時(shí)工作。

作為一名很有天賦的說明者，潘以出色成績(jī)通過了化妝演示測(cè)試，但最終由于沒有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)而被認(rèn)為不適合這個(gè)崗位。

她說：“我相信那次被拒是個(gè)好事，這種經(jīng)歷往往會(huì)讓你知道，其他地方還有更好的機(jī)會(huì)。

這個(gè)更好的機(jī)會(huì)就是我的筆記本電腦和照相機(jī)。

”兩年后，當(dāng)潘的化妝教學(xué)視頻在YouTube上迅速瘋傳時(shí)，一名蘭蔻的高管偶然發(fā)現(xiàn)了她的教程。

為了讓這個(gè)受人尊敬的品牌緊跟數(shù)字前沿，這名高管聯(lián)系了潘，并最終簽約讓她成為蘭蔻第一位官方的視頻化妝師。

潘笑著說：“遲來的喜悅。

就像上天在對(duì)你說：‘看到了吧，我告訴過你。

’”如果說YouTube排名迅速躥升，進(jìn)而成為該平臺(tái)最成功的頻道之一，已經(jīng)是不太可能實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)舉，那么利用這股勢(shì)頭創(chuàng)立一家預(yù)估年收入1.2億美元的公司則是更為罕見的成就。

但這正是潘利用Ipsy公司實(shí)現(xiàn)的壯舉。

這是一項(xiàng)美妝樣品訂購(gòu)服務(wù)，擁有100名員工，目前已成為她最賺錢的業(yè)務(wù)。

該公司首席執(zhí)行官馬塞洛•坎貝羅斯表示，Ipsy向用戶收取每月10美元的費(fèi)用，向他們提供“Glam Bag”美妝包，內(nèi)含五種美妝樣品，該服務(wù)的訂購(gòu)者已經(jīng)突破了100萬人大關(guān)。

馬塞洛曾是搞笑網(wǎng)站Funny or Die的高管，在2011年與潘共同創(chuàng)立了這家公司。

與募資近7200萬美元，采用傳統(tǒng)電視廣告宣傳和實(shí)體店銷售的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Birchbox不同，Ipsy表示自己的訂購(gòu)者主要來自潘廣泛的社交覆蓋面。

坎貝羅斯說：“我們每個(gè)月都有超過10萬名新的訂購(gòu)者，這一增長(zhǎng)完全是內(nèi)生的，沒有任何營(yíng)銷和公關(guān)費(fèi)用。

”他說，Ipsy會(huì)在今年成為樣品市場(chǎng)最大的一家公司。

Birchbox對(duì)此拒絕發(fā)表評(píng)論。

不過在去年4月，他們宣布訂購(gòu)者的數(shù)量達(dá)到80萬。

然而，與Ipsy不同，Birchbox還在它的在線商店出售全尺寸的美顏產(chǎn)品，這部分收入當(dāng)時(shí)占該公司1.25億美元總營(yíng)收的30%。

盡管Birchbox早期的發(fā)展也來自社交媒體的造勢(shì)，比如2010年成立時(shí)在YouTube傳播的所謂“開箱視頻”，但I(xiàn)psy將網(wǎng)絡(luò)公眾人物置于其商業(yè)模式的核心部分。

如今，Ipsy與超過500名與美妝領(lǐng)域相關(guān)的YouTube和Instagram紅人展開合作，其中包括貝瑟尼•莫塔這樣的大牌。

該公司還給其中一些人支付報(bào)酬，邀請(qǐng)他們?cè)谧约旱纳缃幻襟w頻道討論相關(guān)品牌。

潘表示：“這些視頻的拍攝顯得十分真實(shí)，感覺不像是商業(yè)廣告。

他們當(dāng)中有許多都是精力旺盛的YouTube紅人。

這是一種很棒的品牌發(fā)展方式。

”與此同時(shí)，美妝品牌也很需要這種方式。

Ipsy公司總裁詹妮弗•戈德法布表示，盡管Ipsy每個(gè)月都會(huì)收到70萬種毛遂自薦的美妝產(chǎn)品，但美妝品牌無法通過付費(fèi)方式獲得Glam Bag的推薦。

當(dāng)然，為了營(yíng)銷展示，他們會(huì)提供存貨——只要造型師決定推薦。

戈德法布解釋道：Ipsy的造型師也會(huì)受益于這一安排中得利。

由于公司投入巨資打造自己的創(chuàng)造者生態(tài)圈，化妝師在加入后，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己頻道的粉絲迅速增長(zhǎng)。

比如說，Ipsy沒有涉足實(shí)體銷售，也沒有在營(yíng)銷上投入大量財(cái)力，而是去年在洛杉磯建立了2500平方英尺的基地，作為視頻拍攝和剪輯中心。

此外，該公司每年會(huì)在洛杉磯舉辦“一代佳人”大會(huì)（Generation Beauty）。

每年都有大批參會(huì)者涌向自己最喜歡的網(wǎng)絡(luò)名人那里，與美妝和數(shù)字媒體行業(yè)的重量級(jí)人物親密接觸。

這項(xiàng)盛會(huì)計(jì)劃在今年晚些時(shí)候首次移至紐約。

盡管Ipsy是潘目前最大的搖錢樹，但她還打算進(jìn)軍更廣闊的天地。

今年夏天，潘將發(fā)布一款帶有照片和視頻編輯軟件的移動(dòng)應(yīng)用——這將幫助她實(shí)現(xiàn)自己的另一項(xiàng)大抱負(fù)：讓年輕的追隨者掌握熟練的技術(shù)和其他具備市場(chǎng)價(jià)值的技能。

她表示：“有許多關(guān)注我的人剛剛畢業(yè)，找不到工作，他們負(fù)債了幾十萬美元，不知道如何是好。

我的夢(mèng)想是看到新一代企業(yè)家不斷涌現(xiàn)，創(chuàng)造并擁有更多有意義的工作，而不是從事日復(fù)一日的苦差事。

”為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，潘上個(gè)月跟隨美國(guó)第一夫人米歇爾•奧巴馬前往日本推動(dòng)教育。

這是白宮“讓女孩學(xué)習(xí)”（Let Girls Learn）倡議的一個(gè)環(huán)節(jié)。

除此之外，潘還包括創(chuàng)立了一個(gè)名為EM的個(gè)人彩妝品牌，撰寫了一部著作：《化妝：通往美麗、時(shí)尚與成功的人生指南——線上與線下》（Make Up: Your Life Guide to Beauty, Style, and Success — Online and Off） ，成立了一家基于社交媒體的唱片公司Shift Music Group。

而在其最初成名的視頻領(lǐng)域，她也在繼續(xù)開拓創(chuàng)新。

如今，潘與荷蘭的電視節(jié)目制作巨頭恩德摩爾公司推出了一個(gè)名為ICON的全球在線視頻站。

化妝、時(shí)尚、健康、DIY、美食、人類利益和旅行空間的大腕人物，都會(huì)在這個(gè)網(wǎng)站發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容，并傳播到Y(jié)ouTube、Dailymotion、Roku、Pluto TV、Facebook、Twitter、Instagram、Snapchat、Pinterest和Tumblr等社交媒體上。

最近，有不少人擔(dān)心YouTube的未來，但潘聲稱，她的內(nèi)容可以在任何地方存活。

她說：“平臺(tái)會(huì)變化不定，但內(nèi)容才是最重要的。

總而言之，我不會(huì)被平臺(tái)束縛——關(guān)注者在哪，我就在哪。

”