劉江峰:生鮮電商是件苦差事 我為什么要做？

離開華為榮耀后，劉江峰選擇了創(chuàng)業(yè)，目前，這位頭頂光環(huán)的明星創(chuàng)業(yè)者通過“零庫存、輕冷鏈和自建物流”的方式，切入到生鮮電商。

劉江峰在演講中透露，多點生鮮電商在北京五環(huán)內有120多個配送站，通過與線下商超合作，讓消費者手機下單，一小時內送達。

據劉江峰透露，多點生鮮電商已經有100萬用戶，未來計劃在杭州、上海、深圳等城市全面覆蓋。

對于這次創(chuàng)業(yè)，劉江峰深有感觸：“其實做生鮮農業(yè)是很苦的事情，原來在傳統(tǒng)行業(yè)里，做20多年通訊，跳到互聯(lián)網行業(yè)以后，對我們提出很多挑戰(zhàn)。

以前賣通訊設備，1億美金、2億美金，幾十億美金的也談過。

后來賣手機，改成兩千塊錢、三千塊錢。

現在賣蘿卜、白菜，十塊、二十塊，如果蘿卜1.2元/斤，你標1.25元/斤試試，馬上投訴貴5分錢，消費者不一樣以后，商業(yè)模式、經濟模式都不一樣。

”以下為劉江峰演講全文，經編輯：所有做電商的人都知道，生鮮電商是最難的一塊，而且移動互聯(lián)網到來后，電商已顯老態(tài)，為什么我們還做呢？我有一個基本假設，大家都知道，中國過去十多年中，阿里也好，京東也好，唯品會也好，他們都是在中國人口紅利大環(huán)境下發(fā)展的：淘寶從女人入手，衣服、玩具；京東從3C起家，他們非常成功。

目前，大家買日常用品的時候，缺乏的是跟日常生活密切相關的生鮮，瓜果蔬菜、雞鴨魚肉……電商模式一直沒有打開這個通道，那天我碰到一個朋友說我經常在某電商平臺上買牛肉，你送他十次菜，九次好的，他都記不住，有一次送的不好，他就記住了。

我們假設未來3-5年中國已經有必定大的或者獨角獸的生鮮或者生活品類的電商出現，1號店做的不錯，我買網也不錯，他們首先做水果，其次是做做進口海鮮，再往下數，能做生鮮電商的品類屈指可數，而且對傳統(tǒng)電商模式是非常大的挑戰(zhàn)。

我們提出多點分布式電商，我們希望能夠打破時間和空間。

大家都知道，現在叫“互聯(lián)網+”連接一切，我們希望把大家的飯桌和互聯(lián)網連接在一起。

從互聯(lián)網角度來說，過去第一代連接的是信息流，利用人口紅利把信息變現，這是過去門戶網站包括第一代互聯(lián)網的商業(yè)模式。

到了第二代，阿里、京東是線上、線下訂單交互，傳統(tǒng)的零售業(yè)受到了很大沖擊。

我們希望在電商里把訂單打通，線上線下訂單一體化。

情景共通，希望消費模式、消費習慣能夠統(tǒng)一，不管在線上，還是在線下，這是我們希望做到的生活移動化目標。

具體來講，生活電商，傳統(tǒng)上又分為送出去和送回來的，我們現在真正要做的是上門服務，上門服務的O2O確實越來越多，最大的一塊是生鮮上門，一直沒有一個大的供應商，北京有很多家在做，都是區(qū)域化的，或者在一個片區(qū)提供服務。

我們希望做全國性的生鮮電商平臺。

對于生鮮電商而言，要解決一系列問題，你們吃什么東西往往不是由你們自己定的，旁邊超市賣什么吃什么，消費者面向商場或者超市時，其實沒有議價權和參與權，我們希望我們的生鮮電商平臺能夠匯聚消費者需求，利用C2B模式，能夠牽引商家甚至牽引供應商做更多的定制。

其實做生鮮農業(yè)是很苦的事情，原來在傳統(tǒng)行業(yè)里，做20多年通訊，整個管理模式都是不一樣的，跳到互聯(lián)網這個行業(yè)中以后，對我們提出很多挑戰(zhàn)。

以前賣通訊設備，1億美金、2億美金，幾十億美金的也談過，后來賣手機，改成兩千塊錢、三千塊錢，現在賣蘿卜、白菜，十塊、二十塊，如果蘿卜1.2元/斤，你標1.25元/斤試試，馬上投訴貴5分錢。

消費者不一樣以后，商業(yè)模式、經濟模式都不一樣。

我們希望多點生鮮能夠變成中國最大或者中國人首選的生鮮電商平臺，我們最大的不同是什么呢？我們叫分布式。

在北京五環(huán)內，大概有120多個配送站，跟線下商超合作，在北京，跟物美、麥德龍和華聯(lián)等超市合作，在全北京五環(huán)內一小時送達，手機上下單，一小時內送達。

分布式電商，不設庫存，依托傳統(tǒng)的商超做庫存，冷鏈也依托傳統(tǒng)的供應商，我們不做冷鏈，但是，我們做超市的采購和落地配送。

對消費者而言，好象我是提供超市的代購，對于商超而言，我們提供的是電商的交易和最后一公里落地配送。

杭州、上海、深圳都會全面覆蓋，到6月底，已經到了100萬用戶，對主要都是在北京，歡迎大家體驗一下多點新鮮的不同。