文/金錯刀什么是孫正義、馬云、蔡文勝創業早期最狠的一面？天使投資人基本全程參與了這些人創業早期的過程。

1980年5月，薛蠻子窮困潦倒，為維持生活被迫到校外找漢語兼職，開門迎接他的正是孫正義，孫正義給他開出每小時7美元的課酬，從此結緣，并促成1995年孫正義投資UT斯達康，也參與了孫正義投資馬云的過程。

當然薛蠻子最大的一次看走眼是錯失了投資馬云。

薛蠻子如何爆料他們創業早期最狠的一面。

6月27—28日，爆品會實戰大課，互聯網創新教練、微創新學院創始人金錯刀攜手強悍的爆品案例導師男團，科寶·博洛尼董事長蔡明、華米科技創始人黃汪、雕爺牛腩創始人雕爺、e袋洗CEO陸文勇，以及特別分享嘉賓薛蠻子，為現場300多位創始人組成的爆品會會員舉辦一場接地氣、很內幕的爆品公開課。

這是薛蠻子在爆品會實戰大課上的演講節選：孫正義：一個學習瘋子1980年5月21日，我領不到伯利克分校獎學金，當時兜里只剩下50美元，為了維持生活我跑到學校對面去打工，那里正好招漢語拼音老師，正當敲門時，孫正義給我開門，之后談妥每小時7美元，交流過程中得知他是伯利克分校本科生，而我是研究生，現在想想我們認識也算奇遇。

我認為孫正義最強之處是學習能力。

他是中國人后裔，祖父從朝鮮半島移居到日本，韓國人在日本備受歧視，他在韓國生活，很早被父母送到美國讀書，為了改變自己的命運，孫正義極其熱衷于學習，1981年成立軟銀集團，顧名思義是軟件銀行，成功說服微軟等幾十家軟件公司合作。

他完全是一個瘋子，看到軟件市場需求，抓住機會迅速崛起，每年參加拉斯維加斯CES展覽，猛砸1億美元展示全球最大計算機，一方面最短時間內發現新興軟件公司，另一方面作投資展示。

1996年3月，孫正義注資1億美元拿下雅虎33%的股份，雅虎成功進軍日本，上線雅虎電子商務網站，第一年就獲利，85%日本的網友曾造訪此站。

7月，雅虎用戶以驚人速度增長，正是因為孫正義找到爆品，雅虎才成為日本互聯網的代名詞。

馬云：情商極高當年孫正義持有UT斯達康51%的股份，選項目時馬云來了，他介紹阿里巴巴共有7個人，他想做電商生意，把全中國所有的商品和農產品賣到全世界。

見到馬云我的第一印象是太火星，他獅子大開口要1億人民幣（折合2000萬美元），我認為馬云忽悠能力很強。

我投資的8848團隊精兵強將，戰斗力遠超阿里巴巴，所以最終沒有投資馬云，這是我做投資為數不多看走眼的經歷。

但孫正義很看好馬云，要給3000萬美元。

當時馬云堅持不要3000萬美元，只要2000萬美元，而且必須讓孫正義加入董事會，他打電話邀請孫正義來杭州游西湖。

馬云在西湖租下一艘船，孫正義答應幫馬云融資，并拉來好幾個日本大公司，船上岸時融到5000萬美元。

沒過多久金融危機爆發，最危險時刻說服雅虎10億美元投資阿里巴巴，而且把雅虎中國免費送給阿里巴巴，這在阿里巴巴歷史上具有里程碑意義。

總體而言，孫正義對阿里巴巴有兩大貢獻：一是投資人沒錢時湊5000萬美元，二是沒有資源時給阿里輸入大量資源，包括雅虎。

我認為馬云是一個情商極高的人，會英文、會忽悠，有胸懷，識人、判斷事能力強悍，即使自己不懂技術。

蔡文勝：拼就是比別人多付出10%我在UT斯達康工作一年辭職，回去繼續做天使投資，一次偶然的機會，我和馬未都去廈門買古董，打聽到一個年輕人做一個網站，當時蔡文勝創業不久，他說90%的中國網民都不知道如何用中文拼寫雅虎，只有他的265和hao123可以，網址導航全球范圍內沒有先例，兩大導航占據70%以上市場份額。

我拉著蔡文勝回到北京后，向他投資20%股份，半年后又幫他融資500萬美元，發展一段時間后，我和蔡文勝做了一個非常后悔的決定，以1億多美元賣給谷歌。

蔡文勝是少有強烈學習欲望的人，為了學習互聯網知識，他連續幾天幾夜上網搜索資料，平均每天只睡3到5個小時。

只要他想了解某個行業，他會把從A到Z的所有行業網站玩一遍，并且完全由自己搞定。

當時聯想一個域名fm365馬上過期，聯想當時也放棄了互聯網，為了比別人早0.001秒搶先登記，他專門飛到洛杉磯租一臺服務器，最后成功搶注域名。

后來他也成為天使投資人，投資暴風影音、58同城等知名互聯網公司，有些投資項目泡湯，有些賺得盆滿缽滿。

最讓我佩服的一點是他在學習時知道自己是互聯網時代的小小弄潮兒，即時勢造英雄，而不是英雄造時勢。

新三板火爆背后：迎合全民創業1992年鄧小平南巡后中國開啟改革大潮，讓一部分人先富起來，制造類民營企業開始崛起，涌現出海爾、海信、TCL、遠大、格力等一大批企業，充分利用便宜勞動力、寬松環保規則和無限制資源，中國制造開始走向舞臺。

2000年房地產浪潮興起，2/3富翁來自房地產行業，比如許家印、潘石屹、王健林等。

移動時代來臨后，潮流開始轉變，雷軍、周鴻祎、江南春、馮鑫等人，看到信息革命蘊藏巨大機會，即中國進入資產證券化時代，成為移動時代的弄潮兒。

今年李克強總理提出全民創業、全民天使，過去每年A股上市公司不過三四百家，現在新三版像結婚證，不保證生孩子，只要有2年營業經歷、正常交稅即可上市，上市門檻降到歷史最低，甚至不要求盈利，真正應了“師傅領進門，修行在個人”。

上市后是否有機構投資者或個人投資者購買你的股票，是否有股票證券商愿意為你服務，最根本還是看公司業績。

我認為新三版是為了適應全民創業大潮推出的舉措，對所有創業者是一個巨大機會。

過去融資最怕C輪死，企業依靠小團隊和主意拿到百萬級天使輪，做到一定規模后拿千萬級A輪，B輪億級融資，公司業績一旦不好沒人跟投，資金鏈斷裂導致出現C輪死。

新三板出現后，大量投資周期開始改變，國家金融創業者有兩大優勢：一是找人，一是融錢。

面對投資者講述創業夢想、商業模式、運營能力，只要得到廣大機構投資者和個人投資者的支持，創業者能取得巨大成就。

當然，目前新三板存在泡沫，部分業績一般的企業市盈率達到60多倍，屬于非常態現象，因為這是前所未有的大好時機，所有人都以炒新三板為榮，但我相信大潮褪去后，資本市場會漸趨冷靜。

我必須提醒創業者，如何結合新三板的利好和退出，提前利用資本市場為企業未來資本運作鋪路，值得深入探討。

以前我做投資講究七年之癢，企業發展不到7年是不可能上市，A股、納斯達克、紐交所都不可能。

新三板的出現，使企業僅用2年完成別人7年甚至10年的奮斗歷程。

2005年我投資汽車之家，歷經8年才完成上市征程，百度、新浪、網易、搜狐至少經歷5年才上市，更致命的是創業無法保證成功，現在很多美國上市公司市值不如國內同類上市公司，甚至不到1/10，所以紛紛選擇私有化回國上市，希望抓住巨大變革機會，把公司打造成資本市場的爆品，重回舞臺中央。

金錯刀為薛蠻子頒發爆品會導師證狠問答：要爆品，不要迎合投資人爆品會會員：創業者如何贏得投資人的青睞？薛蠻子：投資不是生產行業，在探討項目發展前景時，我一般只看兩個要素：一是產品是否符合行業趨勢，二是產品是否具有爆品潛質。

對于創業者而言，我認為最根本的原則是不要故意裝扮自己，再怎么化裝，時間一長或一下雨妝就花了，所以創業者想要符合投資者的偏好，只要體現自身才能即可。

投資人特別狡猾，創業者拍馬屁不管用，只有把自身市場、團隊、商業模式打造過硬，自然能贏得投資者的青睞。

爆品會會員：海南農產品上半年營收上千萬，登陸新三板過程坎坷，有些業績不好的公司反而順利，為什么？薛蠻子：創業者既想上市又想找錢，這是90%創業者面臨的難題，我比別人更漂亮，為何總是嫁不出去，比我丑得多的人都能找到男朋友，真不公平。

現在投資機構很多，投資渠道也很多，農產品最大挑戰是難以規模化，任何品質問題都將影響農產品銷量，食品安全不容忽視，讓消費者吃上更安全、有機、少農藥和化肥的水果，難；讓海南人承包中國13億人的日常水果，難上加難。