俞敏洪：創(chuàng)業(yè)的規(guī)矩不可破

今天這個(gè)地方幾件事情都跟我有密切關(guān)系，意味著我跟中國創(chuàng)業(yè)的環(huán)境有密切關(guān)系。

這兒是北京大學(xué)全球創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新中心。

這個(gè)事情主要靠我?guī)煹芡踅。本┐髮W(xué)企業(yè)家俱樂部秘書長，和一些北大的朋友，包括李彥宏和我，還有高德地圖的侯軍等。

把這從1個(gè)一米多高的地下室到1個(gè)有魅力的圓形演講場(chǎng)地要挖5米，很不容易，是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的象征。

北大人盡管學(xué)者比較多，但是也不能辱沒了企業(yè)家，企業(yè)家也應(yīng)該有點(diǎn)發(fā)聲的余地，要發(fā)聲一個(gè)人找北大校長談是談不起來的，應(yīng)該聯(lián)合起來，所以我們就成立了一個(gè)北京大學(xué)企業(yè)家俱樂部。

俱樂部成立以來，我一直當(dāng)理事長，本來說三年換一屆，但是李彥宏說你還要當(dāng)下去，因?yàn)槔顝┖晁麄兲α耍鋵?shí)我比他們還要忙，只不過我的公益心強(qiáng)一點(diǎn)，就做下去了（笑聲）。

這個(gè)過程中最重要的兩項(xiàng)工作：1、成立北京大學(xué)創(chuàng)業(yè)營。

現(xiàn)在為止我們這些人給創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)講了幾百場(chǎng)課了，到現(xiàn)在為止做成了一個(gè)比較有影響力的事情。

依我看，未來個(gè)人收益創(chuàng)業(yè)營更大一點(diǎn)，因?yàn)槭欠?wù)型，跟在大佬背后吃點(diǎn)剩菜，這個(gè)地方跟北大創(chuàng)業(yè)營密切結(jié)合，變成中國創(chuàng)業(yè)營最大的中心。

2、成立投資創(chuàng)業(yè)營好項(xiàng)目的基金。

我們希望師弟師妹能夠出更多企業(yè)家，盡管企業(yè)家不如學(xué)者好聽。

但我深深地發(fā)現(xiàn)：商業(yè)規(guī)律運(yùn)作好了，滿足老百姓、社會(huì)的需求能夠推動(dòng)社會(huì)的持續(xù)繁榮，而推動(dòng)社會(huì)的持續(xù)繁榮一定會(huì)帶來思想文化和其他方面的繁榮。

所以，真正推動(dòng)古希臘文明發(fā)展的，其實(shí)不是亞里士多德和柏拉圖這些人，而是之前的古希臘商人，這些商人使古希臘變得經(jīng)濟(jì)極其繁榮。

因此有錢可以養(yǎng)一幫閑人，這幫人就是亞里士多德和柏拉圖、蘇格拉底，做學(xué)問還有吃有喝做學(xué)問，我未來的夢(mèng)想就是養(yǎng)一幫有思想的人讓他們整天在我家里吃喝，但是要把思想留下來。

我認(rèn)為中國社會(huì)的變革、知識(shí)的積累包括高科技最后在世界上達(dá)到突破一定是因?yàn)槲覀兩倘耍俏覀兪悄缓笥⑿郏瑸樯鐣?huì)提供了源源不斷的活力和財(cái)富，這種活力和財(cái)富既可以推動(dòng)中國的發(fā)展，也可以使中國的高科技反哺過來重新為年輕人——新一代的成長提供源源不斷的動(dòng)力。

基于這一原則，我樂不思蜀地做這件事情，以至于把這件事情的重要性放在了新東方之上，后來發(fā)現(xiàn)出了問題，我突然發(fā)現(xiàn)新東方在開始衰退。

于是我發(fā)現(xiàn)我的基礎(chǔ)被動(dòng)搖了，如果新東方變成一個(gè)失敗企業(yè)的案例，被吳曉波再次寫入大敗局的時(shí)候我只剩下了一個(gè)資格，用失敗者的身份講我是如何失敗的，這輩子我可不想變成這樣的人，我重新回到了新東方。

2015年年初的時(shí)候，新東方從收入到增長都變成個(gè)位數(shù)了，這種情況下新東方慢慢就沒了，后面還有那么多人的追趕，還好因?yàn)閯?chuàng)始人的影響力，我回去之后新東方恢復(fù)了35%的增長，股票從25元變成現(xiàn)在的92元，新東方的市值從只有大概30億美金變成160多億美金。

但是我在做新東方的過程中突然發(fā)現(xiàn)我真的變老了，盡管幾個(gè)點(diǎn)還能抓的很準(zhǔn)，但在如何應(yīng)用高科技、如何把整個(gè)系統(tǒng)結(jié)合起來，我發(fā)現(xiàn)我的腦袋跟不上，而且我就沒有這個(gè)腦袋，因?yàn)閺男【褪俏目颇X袋，當(dāng)然給我?guī)硪粋€(gè)好處，這幾年新東方進(jìn)來了大量的高科技人才幫我做這個(gè)事情。

所以我有一個(gè)觀點(diǎn)，只要想在這個(gè)江湖上混，不管在哪個(gè)領(lǐng)域，至少要保持自己跟得上。

為什么我能夠花一半時(shí)間做這樣創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的事情，就是因?yàn)槲易约鹤鲆粋€(gè)事情超越別人引領(lǐng)世界這件事情是非常難做到的，我只想說一方面我自己要不斷努力進(jìn)行。

第二方面我在想，到底應(yīng)該做一些什么事情能夠更多地幫助社會(huì)？把自己變成一個(gè)有影響力的人。

我為什么從北大出來，一個(gè)重要的原因其實(shí)是我想把自己變成一個(gè)有影響力的人，這也是為什么我在中國首創(chuàng)兩千人一個(gè)班級(jí)上課的重要原因，那是沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，只能通過班級(jí)人數(shù)不斷增加來展示我的影響力。

我為什么沒事就寫書出版，就是為了讓自己有影響力，再往上升一個(gè)等級(jí)。

為什么要建立北京大學(xué)企業(yè)家俱樂部就是要影響有影響力的人，為什么要跟創(chuàng)業(yè)打交道，就是要影響有影響力的人。

這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)你影響到一批真正有創(chuàng)意的、有志向的年輕人的時(shí)候，我從他們身上既能夠得到財(cái)富的回報(bào)，使我未來能夠繼續(xù)做這件事情，而且又能夠使我得到知識(shí)上的回報(bào)或者叫做青春上的回報(bào)，因?yàn)楫?dāng)你跟年輕人在一起的時(shí)候，你的感覺是充滿活力的。

關(guān)于教育未來發(fā)展方向，我認(rèn)為教育領(lǐng)域在AI時(shí)代是發(fā)展速度最快也最值得投入的領(lǐng)域，因?yàn)锳I改變產(chǎn)業(yè)，能改變產(chǎn)業(yè)最迅速的產(chǎn)業(yè)就是教育，AI未來1/3的用途一定在教育上因此AI時(shí)代的來臨加上原來互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)，加上中國對(duì)于這個(gè)技術(shù)的重視，未來所有中國的教育面貌和教育方式都會(huì)出現(xiàn)巨大的改變，在改變中傳統(tǒng)的教育方式必然是變的衰退或者變的停滯不前。

新的教育方式將會(huì)日新月異。

我有兩個(gè)預(yù)料，第一個(gè)預(yù)料是中國未來百億級(jí)的教育公司至少四五十家教育的特點(diǎn)是什么？永遠(yuǎn)不可能有阿里巴巴、京東這樣的巨頭出現(xiàn)，教育的不同的年齡段、不同層次、不同的需求都有不同的專業(yè)要求，在中國教育領(lǐng)域未來可能會(huì)有新東方這樣的公司未來做到500億規(guī)模的，但是要做到一千億、兩千億的規(guī)模非常難，它的分散性使教育領(lǐng)域必然百花齊放，所以只要進(jìn)入教育領(lǐng)域每個(gè)人都有機(jī)會(huì)。

第二個(gè)是國際教育領(lǐng)域和中國教育領(lǐng)域的結(jié)合勢(shì)在必行。

芬蘭這么小的國家它的教育很先進(jìn)，中國這么大的國家教育還不完整，我們要做的就是結(jié)合。

教育不僅僅是哈佛耶魯?shù)慕逃嵌鄬哟巍⒍喾较颉⒍嚯A段的教育，這兩個(gè)階段出來以后意味著在中國教育領(lǐng)域未來以五到十年比任何一個(gè)領(lǐng)域，比電商、O2O領(lǐng)域等等是有更大發(fā)展的領(lǐng)域，但是它的發(fā)展模式不是一家獨(dú)大的方式出現(xiàn)，而是幾十家百花齊放、齊頭并進(jìn)的方式出現(xiàn)。

所以我現(xiàn)在挑頭投教育領(lǐng)域，大家看到紅黃藍(lán)上個(gè)禮拜去美國上市，紅黃藍(lán)現(xiàn)在利潤非常少。

大家認(rèn)為學(xué)前教育沒有先例到美國上市怎么受歡迎呢？一個(gè)禮拜不到，市值翻了一倍，意味著全世界對(duì)中國的教育都看好。

但是即使教育領(lǐng)域有美好的前景，每個(gè)在座的做創(chuàng)業(yè)的人也要記住創(chuàng)業(yè)的規(guī)矩是不可破的。

不是這個(gè)領(lǐng)域很好，進(jìn)去就必然成功。

過去5年大概投資教育的資金應(yīng)該至少是百億人民幣，所有投資公司都進(jìn)入教育領(lǐng)域，但是它的成功率都不如當(dāng)時(shí)的團(tuán)購成功率，團(tuán)購成功率已經(jīng)低得不得了了。

為什么呢？所有投資人剛開始犯了一個(gè)錯(cuò)誤，認(rèn)為只要給錢教育必然能夠做起來，因?yàn)榻逃乾F(xiàn)成的、需求是現(xiàn)成的，創(chuàng)業(yè)者在這兒，只要給錢必然做出來。

實(shí)際上教育領(lǐng)域的成功有它的必然因素，所有重視快速不注重質(zhì)量的必然垮掉，只有一個(gè)拿了老百姓錢跑路的領(lǐng)域就是教育領(lǐng)域。

過去幾年幾十家，中國剛需使老百姓做出一個(gè)特別有意思的現(xiàn)象：20萬3年就給了，至于教育機(jī)構(gòu)有沒有實(shí)力，不在老百姓的考慮范圍之內(nèi)，最后一個(gè)教育機(jī)構(gòu)關(guān)門跑路，到最后上千老百姓跑到教育局門口堵門，這種現(xiàn)象的產(chǎn)生，是因?yàn)橥顿Y領(lǐng)域的人，不知道教育領(lǐng)域的規(guī)律，進(jìn)入教育領(lǐng)域的很多人根本不懂教育，很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)教育根本不熱愛。

反而什么樣的教育創(chuàng)業(yè)者成功呢？像婷婷（創(chuàng)業(yè)家&i黑馬注：婷婷詩教創(chuàng)始人胡婷婷）這樣的，剛開始根本沒有想到創(chuàng)業(yè)，就是因?yàn)樾『⒆涌摁[，她一唱詩詞發(fā)現(xiàn)不哭了，對(duì)別的小孩也管用，還不如做個(gè)小項(xiàng)目，這個(gè)小項(xiàng)目慢慢變成大項(xiàng)目就是簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)邏輯。

大家發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)其實(shí)有幾個(gè)要素：一、明確抓住某個(gè)需求。

這個(gè)需求不是老百姓喊著“我要這個(gè)東西”，而是老百姓的潛在需求，包括蘋果也是老百姓潛在需求的挖掘。

二、需求背后的市場(chǎng)足夠大。

為什么家教O2O模式?jīng)]有做出來，到現(xiàn)在為止沒有一家大的家教公司，因?yàn)榧医棠Ｊ诫m然需要，卻不是一鋪開馬上有人全部要，最后解決了老百姓問題還不帶來其他痛點(diǎn)的問題。

1、如果一個(gè)老師到你家里上課，男老師來我家里是個(gè)女兒怎么看住他？2、你們倆在家，我家長要在家里看著你們3、老師講完課到另外一個(gè)地方上課，老師路上一個(gè)半小時(shí)，多賺的錢被出租車拿走了，最后你發(fā)現(xiàn)不管怎么講家教做不起來。

當(dāng)然還有最大的痛點(diǎn)，家教老師質(zhì)量怎么控制，家長自己考察，新東方派老師過去告訴你幾級(jí)就幾級(jí)了，有的需求表面上很大但是不一定很大，有的需求表面上很少，一旦挖掘就可以做大，這種需求作為創(chuàng)業(yè)者必須明確判斷出來需求有多大。

三、商業(yè)模式占領(lǐng)需求和市場(chǎng)？我們常常以為高科技就是商業(yè)模式，實(shí)際上商業(yè)模式是來支持你的高科技的，你是用高科技來使你的商業(yè)模式建立足夠高的壁壘，使足夠快的速度，以多快好省的方式進(jìn)入以后使別人根本跟不上。

四、領(lǐng)導(dǎo)力和借助資源的能力。

全球的創(chuàng)業(yè)者都是這樣，不光是專心致志把這件事情做好的能力還有兩個(gè)能力使商業(yè)模式成功，第一到底如何領(lǐng)導(dǎo)你的團(tuán)隊(duì)，第二到底如何借助社會(huì)資源，如何讓投資人給你投錢了。

總而言之，創(chuàng)業(yè)是不容易的一件事情，投資者也很不容易的，被人拿掉的錢比賺回來的錢還要多，但是我依然心甘情愿做這件事情，為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)，我相信真正未來更加偉大的企業(yè)家，比馬云、柳傳志更加偉大的企業(yè)家就在我們這群人中間。