迅雷創(chuàng)始人程浩: 繞過精益創(chuàng)業(yè)的美麗陷阱！

精益創(chuàng)業(yè)對創(chuàng)業(yè)者來講并不陌生，快速驗證、快速迭代、及時調(diào)頭是精益創(chuàng)業(yè)最大的特征。

那么，它到底能幫創(chuàng)業(yè)者什么？我先解釋兩個概念，顯性成本和隱性成本。

顯性成本是可量化的成本，比如公司財務(wù)報表上的費用，員工工資，房租等。

隱形成本指的什么呢？無法精確計算的成本。

比如溝通成本，每天的上下班時間，甚至團(tuán)隊的磨合成本，這些東西你沒法量化，你很難說一個團(tuán)隊的溝通效率比另一個團(tuán)隊高30%。

為什么要說這兩個概念？其實大家在創(chuàng)業(yè)早期往往重視顯性成本，忽視隱性成本。

舉個例子，把員工的工資壓得很低，導(dǎo)致招不到人，或者招個生手，工資是省了，卻提高了隱性成本。

所以我們現(xiàn)在鼓勵，2個人干4個人的活，發(fā)3個人的薪水。

最大的隱性成本是時間成本。

精益創(chuàng)業(yè)的核心就是為了降低我們的隱性成本，幫助我們節(jié)約時間，減少浪費。

李善友教授說過這么一句話： 創(chuàng)業(yè)公司最大的浪費，不是上班時間刷微信，不是花了廣告費沒效果，也不是說場地租大了浪費，而是你做的東西沒人需要。

這句話總結(jié)得非常精辟，這也是精益創(chuàng)業(yè)的最大價值所在。

 不是什么都適合MVP，風(fēng)險最大的需求才做MVP，有時做MVP會喪失機(jī)會精益創(chuàng)業(yè)是一套方法論，但是在我們通常的實踐中，通常會出現(xiàn)一些誤區(qū)，比如對于MVP最小化可行產(chǎn)品（Minimum Viable Product）的認(rèn)識。

第一就是唯MVP論，什么都去做MVP。

這是不可能的。

因為時間成本太高，所以你只需要為你覺得風(fēng)險最大的、需要實際驗證的部分去做MVP，其他的就用常識去判斷、去過濾。

在激烈競爭的時候，做MVP可能會喪失一些機(jī)會。

舉個例子，我和Bill同時做一個產(chǎn)品。

但我覺得這個產(chǎn)品需求需要驗證，而Bill覺得不需要，他可能直接跳過MVP就把產(chǎn)品做出來了。

而我呢，因為在做驗證，所有的驗證都需要成本和時間，所以對于很多時間窗口很短，大家都在拼速度的時候，很容易喪失掉一些機(jī)會。

兩點之間直線最短，這個樸素的幾何學(xué)原理，在這里依然適用。

實體性越強(qiáng)，精益創(chuàng)業(yè)的空間越小，顛覆性的產(chǎn)品不用精益創(chuàng)業(yè)還有就是，實體性越強(qiáng)，精益創(chuàng)業(yè)的空間越小，或者說開發(fā)的精益性越小。

一般來說，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品精益的空間很大，你想驗證什么，有非常多很簡單很輕的方法去驗證，可能三天就做完了。

對于稍微實用點的東西，比如網(wǎng)上賣衣服，我請一個模特，拍幾張照片，網(wǎng)上一傳，把東西說清楚，這個也稍微容易驗證。

哪些東西不好驗證呢？我舉個例子，奢侈品。

你說你要做一個特別高端的皮包，你解釋完了，問我對這個產(chǎn)品有沒有信心，我說有信心。

但是你不能弄個半成品給我，對于奢侈品，如果我不能眼見為實、甚至體驗一下材質(zhì)是沒有意義的。

必須把東西真正完整地給做出來，給到市場去試用，所以實體性越強(qiáng)，可精益的空間就越小。

所以比起軟件或者純互聯(lián)網(wǎng)來講，智能硬件或者奢侈品這樣的產(chǎn)品，它的精益性相對較小。

那么，硬件要怎么做精益，其實現(xiàn)在也有一些變化。

比如你購買了小米的手機(jī)，但是手機(jī)內(nèi)置的軟件系統(tǒng)MIUI每個月都更新。

包括特斯拉，你買了特斯拉半年以后，有一天，特斯拉內(nèi)置系統(tǒng)自己增加了很多功能（例如Autopilot）。

在特斯拉賣車的時候，硬件和傳感器都已經(jīng)在車?yán)锩媪耍皇钦f后來通過持續(xù)更新軟件系統(tǒng)，使得產(chǎn)品更有價值了。

小米和特斯拉也都是實體，所以現(xiàn)在實體也出現(xiàn)了一些變化。

還有一種情況，就是有時候向用戶尋求建議的價值比較小，特別是一些非常顛覆性的劃時代的創(chuàng)新領(lǐng)域。

比如福特汽車誕生之前，創(chuàng)始人福特問用戶要不要汽車，用戶回答說，我要一個快一點的馬車。

同樣，喬布斯如果問用戶要不要iPad，用戶會告訴他，我想要一個輕一點的有觸屏功能的筆記本。

對于這種顛覆性的或者叫跨時代的東西，其實你去做用戶調(diào)研，用戶給你的反饋參考性很小。

還有一些需求屬于過于明確的，也不需要向用戶做太多驗證，比如說你想做一個待機(jī)一周的手機(jī)電池，誰都想要，你要更多在技術(shù)上花功夫。

要精益創(chuàng)業(yè)，也要發(fā)出聲音做營銷，要考慮何時堅持或放棄精益創(chuàng)業(yè)會讓創(chuàng)業(yè)者有一個感知上的誤區(qū)，是什么呢？那就是產(chǎn)品最重要，其他一切都不重要，只要產(chǎn)品做好，銷售隨之而來。

營銷也好，銷售也好，都很重要。

無論是市場宣傳，還是未來融資，無論是做2B生意還是做2C的生意，發(fā)出聲音來，都有很大的價值，現(xiàn)在早就過了“酒香不怕巷子深”的年代了。

精益創(chuàng)業(yè)還讓創(chuàng)業(yè)者會產(chǎn)生一個誤區(qū)，就是很容易放棄一件事情。

大家對失敗已經(jīng)習(xí)以為常，有時候該堅持的就沒有堅持。

但很多情況下，堅持和放棄沒有很嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。

所以不是數(shù)據(jù)稍微不好，就要轉(zhuǎn)型就要放棄，絕大多數(shù)好產(chǎn)品和好項目都是一個版本一個版本改出來的。